某便利店市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃方案(文件)
【正文】 謙、和]的企業(yè)文化，給廣大的消費(fèi)者樹(shù)立了一定的忠誠(chéng)度。預(yù)期變化改變營(yíng)銷策略，多搞一些促銷活動(dòng),充分發(fā)揮“蘇州全家便利店”的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，提高服務(wù)能力，將吸引更多的消費(fèi)者，營(yíng)業(yè)額會(huì)提高34成，利潤(rùn)達(dá)到40%以上。而且蘇州各大高校近年來(lái)都大幅度增加招生人數(shù),大學(xué)生作為一群特殊的消費(fèi)群體,他們對(duì)于零售產(chǎn)品的消費(fèi)力和購(gòu)買力都很高。也正是這個(gè)原因,消費(fèi)者對(duì)“蘇州全家便利店”才投以給多關(guān)注。logo創(chuàng)意說(shuō)明：圖1 “全家就是你家”幾個(gè)字采用簡(jiǎn)潔的漢字字體和“FamilyMart”這一外文名稱，傳達(dá)著不同文化的大融合；無(wú)論顧客來(lái)自哪個(gè)國(guó)度，有著怎樣的經(jīng)歷，都是“全家”的家人！“全家”把每一位顧客都看作自己的家人，讓每一位顧客都感受到如家的溫馨。具體如下：人員推銷：請(qǐng)全家的代言人“五月天”到現(xiàn)場(chǎng)坐鎮(zhèn)，邀請(qǐng)大家前來(lái)平常全家的招牌鮮食產(chǎn)品，并且每個(gè)顧客可以憑本人在全家的消費(fèi)發(fā)票兌換積分，達(dá)到某一積分總值就可以獲得相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)，如：送全家的公仔一個(gè)，或者送五月天的簽名照等。讓每一位顧客有到家的感覺(jué)，充分感受的“全家就是你家”的理念。落實(shí)促銷活動(dòng)的實(shí)施和過(guò)程控制，并將結(jié)果反饋給業(yè)務(wù)經(jīng)理和代理商。參考文獻(xiàn)《中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理助理資格證書(shū)考試教材》中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)，教育部考試中心主編 電子工業(yè)出版社 《市場(chǎng)策劃》電子工業(yè)出版社，張昊民編著 《市場(chǎng)營(yíng)銷》電子工業(yè)出版社，詹姆斯?L?伯羅編著 蘇州統(tǒng)計(jì)局2010年19月份蘇州市分月社會(huì)消費(fèi)品零售額及增幅 12 / 12。日程安排日程安排周期形式地點(diǎn)人員預(yù)算周年店慶7天“感恩回饋送驚喜”本店門口5名五一節(jié)促銷活動(dòng)3天贈(zèng)小包裝食用油本店門口2名600元 母親節(jié)2天家庭廚藝大賽本店門口5名5500元中秋節(jié)7天 滿200元贈(zèng)月餅本店內(nèi)2000元年末15天憑 當(dāng)年發(fā)票兌積分還禮品全家所有的分店8000元........................表3 日程安排預(yù)算 綜上，各項(xiàng)活動(dòng)花銷匯總。三、 活動(dòng)計(jì)劃（一） 活動(dòng)日程安排職能業(yè)務(wù)員1名：負(fù)責(zé)促售工作各項(xiàng)事宜的統(tǒng)籌規(guī)劃。廣告宣傳：利用墻體廣告，宣傳單等形式，發(fā)布“蘇州全家便利店”促銷信息和專業(yè)的品牌形象，在網(wǎng)絡(luò)上做一些視頻廣告?；诒镜晁哂械膬?yōu)勢(shì)，可以將部分產(chǎn)品的價(jià)格定位比市場(chǎng)上同類產(chǎn)品低4％左右，這樣，在市場(chǎng)定價(jià)較同類產(chǎn)品低4%的情況下，很多顧客應(yīng)著價(jià)格低于其他零售店的旗號(hào)來(lái)
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