【正文】 四、軟文炒作方案 全面解讀豪宅標準 軟文標題一 豪宅是怎樣煉成的？ －－解讀豪宅四大標準 軟文標題二 世界湖居之旅 －－世界六大湖區(qū)豪宅鑒賞 軟文標題三 高端別墅選購指南 －－豪宅風水八論 軟文標題四 高端別墅選購指南 －－豪宅風水八論 媒體 主題 版面 時間 預(yù)算 3－ 1 3－ 2 3－ 3 3－ 4 4－ 1 4－ 2 4－ 3 4－ 4 5－ 1 5－ 2 5－ 3 5－ 4 張家港日報 NP 立于豪宅之巔 4聯(lián)版 *1 1 張家港日報 NP 豪宅人生系列 跨版 *7 1 1 1 1 1 1 1 張家港日報 NP 豪宅方案系列 跨版 *4 4 張家港日報 NP 產(chǎn)品說明會預(yù)告 跨版 *1 1 張家港日報 NP 樣板區(qū)公開預(yù)告 跨版 *1 1 張家港日報軟文 活動炒作 *6 2 2 2 0 張家港日報軟文 “ 豪宅標準”炒作 *4 1 1 1 1 0 合計 1 2 2 4 2 1 1 3 4 1 2 1 18萬 階段報紙廣告投放計劃 五、電視片投放方案 5分 /30秒 /5秒別墅三維廣告片 欄目 頻道 廣告形式 投放時間 預(yù)算 3－ 1 3－ 2 3－ 3 3－ 4 4－ 1 4－ 2 4－ 3 4－ 4 5－ 1 5－ 2 5－ 3 5－ 4 張家港新聞 新聞綜合 5” 項目廣告插播 ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● 電視劇 超值套播 新聞綜合 I段 30” 三維廣告 ● ● ● ● ● ● ● ● 26萬 電視劇I段 社會生活 I段 電影 I段 電視劇特約 電視劇 30” 三維廣告 ● ● ● ● 張家港房產(chǎn) 社會生活 /電視劇 /電影 /資訊 30” 項目形象廣告 ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● 廣告文藝 新聞綜合 5’ 項目形象廣告 ● ● ● ● ● ● ● ● 社會生活 合計 階段電視廣告投放計劃 六、階段分眾廣告投放 分眾傳媒投放計劃 欄目 投放時間 預(yù)算 3－ 1 3－ 2 3－ 3 3－ 4 4－ 1 4－ 2 4－ 3 4－ 4 5－ 1 5－ 2 5－ 3 5－ 4 30秒別墅三維廣告 ● ● ● ● ● ● ● ● 階段媒體推廣費用預(yù)算 通路 主題 /內(nèi)容 預(yù)算 備注 現(xiàn)場包裝 現(xiàn)場導視系統(tǒng) 制作 5萬 樣板區(qū)圍板 豪宅人生 25萬 別墅現(xiàn)場圍墻與大看板更換 立于豪宅之巔 6萬 戶外 市區(qū)戶外畫面更換 立于豪宅之巔 0 暨陽湖大道 /市區(qū)至港城大道、金港大道引導旗 立于豪宅之巔 5萬 僅為制作費 大眾媒體 《 張家港日報 》 別墅品牌形象深化（跨版 *13/四聯(lián)版 *1） 18萬 軟文炒作 *7 0 贈送 《 張家港樓市 》 別墅品牌形象深化（封面拉頁 *1） 3萬 內(nèi)頁軟文 0 贈送 張家港電視臺 別墅 5’ 、 30” 、 5” 三維廣告 活動 豪宅風水講座 風生水起，豪宅人生 15萬 瑪莎拉蒂新車試駕會 領(lǐng)御非凡，至上人生 50萬 產(chǎn)品說明會 為極致夢想，創(chuàng)造巔峰生活 30萬 銷售準備 外展處 看板更新 /物料補充 1萬 禮品補充 1萬 銷售道具 簡易樓書更換 樓書制作 10萬 模型（區(qū)域模型 /別墅模型 /組團模型） 40萬 別墅 5’ 實景廣告片 20萬 現(xiàn)場售樓處 內(nèi)部包裝 － 10萬 看房預(yù)約車 瑪莎拉蒂總裁級 VIP看房車購買 200萬 客戶會 會刊第二期 《 湖居 》 1萬 制作費 直效媒體 帳單直郵 活動信息 /客戶會信息 5萬 DM/會刊直投 － 15萬 分眾廣告 30” 別墅三維廣告 短信投放 活動信息 *3 客戶會入會信息 *3 不可預(yù)見費用 20萬 合計 [第四階段 ] ： 展示－－張家港第一豪宅產(chǎn)品 [推廣時間 ] ： 2022年 6月－ 8月中（ ） [推廣目標 ] ： 通過實景展示，建立項目 “ 第一豪宅產(chǎn)品 ” 形象； [推廣主題 ] ： “ 一座城市的珍藏 ” [階段策略 ] ： 配合現(xiàn)場售樓處與實景樣板區(qū)、樣板房的公開，將真實的產(chǎn)品品質(zhì)傳達給市場，并利用現(xiàn)場的實景平臺，以系列性活動強化西班牙貴族式的生活體驗； [階段重點工作 ] ： 客戶蓄水、排摸與鎖定，開盤； 現(xiàn)場售樓處的包裝 項目實景信息的系列傳播 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 階段 第一階段 第二階段 第三階段 第四階段 第五階段 銷售 準備期 預(yù)蓄水 正式蓄水 認籌 / 深度蓄水 開盤 一期第二 批蓄水 一期第二批開 盤強銷 產(chǎn)品 企業(yè)品牌 別墅全案 44套別墅 42套別墅 工程節(jié)點 外展處公開 一期預(yù)售證獲得 現(xiàn)場會所樣板區(qū)樣板房公開 推廣主題 第一豪宅 開發(fā)商 第一豪宅地位 第一富人區(qū) 第一豪宅生活 第一豪宅產(chǎn)品 第一豪宅圈層 活動 奠基儀式 暨陽湖 1號案名發(fā)布會暨客戶會成立儀式 豪宅風水講座 瑪莎拉蒂新車試駕會暨購車儀式 世界湖區(qū)豪宅巡展暨產(chǎn)品說明會 現(xiàn)場開放暨西班牙紅酒品鑒會 朗朗水岸音樂會 星光之夜奢侈品展暨開盤儀式 客戶答謝酒會 客戶會年終團拜會 每月 1號西班牙之旅抽獎活動 每周末西班牙宮廷下午茶 主力媒體 戶外、 NP、軟文、電視 戶外、 NP、軟文、會刊、電視臺形象廣告、分眾廣告 戶外、 NP、軟文、雜志、會刊、電視臺三維廣告片、分眾廣告 戶外、 NP、軟文、雜志、會刊、電視臺實景廣告片一、分眾廣告 戶外、 NP、軟文、會刊、電視臺實景廣告片二 12月底 外展處公開 7/18 一期第一批公開 10月初 一期第二批公開 6/1 現(xiàn)場全面公開 3/1 獲得預(yù)售許可證 階段媒體通路 戶外 活動 市區(qū)戶外 現(xiàn)場戶外 朗朗水岸鋼琴演奏會 報紙 NP 軟文 一座城市的珍藏 電視 別墅5分/30秒/5秒實景廣告片 活動新聞跟蹤報導 電視廣告片 一座城市的珍藏 一座城市的珍藏 活動炒作 現(xiàn)場 現(xiàn)場會所售樓處 銷售道具 實景精裝畫冊 西班牙紅酒品鑒會暨現(xiàn)場公開儀式 世界湖區(qū)豪宅巡展暨產(chǎn)品說明會 精準直效 短信 DMN直投 固話帳單直郵 分眾傳媒 客戶會 會刊投遞 第三期《西班牙》 西班牙之旅抽獎活動 周末宮廷下午茶 一、階段活動方案 充分利用現(xiàn)場實景的平臺，舉辦系列性生活體驗活動 活動關(guān)鍵詞： 貴族 西班牙 奢侈品 明星 活動一 WINE FROM SPAIN 暢享醇味西班牙 －－西班牙紅酒品鑒會暨現(xiàn)場開放儀式 時間： 2022年 6月 1日 地點： 現(xiàn)場售樓處 活動內(nèi)容： 開啟西班牙品牌紅酒，舉行隆重的現(xiàn)場開放儀式； 儀式后客戶可自由參觀樣板房及樣板區(qū)； 售樓處內(nèi)準備來自于西班牙 25個產(chǎn)酒區(qū)的多種葡萄酒，同時安排專業(yè)的品酒師做現(xiàn)場說介，并提供試飲； 水岸泳池邊的庭院內(nèi)，安排各種表演活動。 活動預(yù)算： 30萬（共 15名） 活動五 周末宮廷下午茶 時間： 每周末下午 1： 00－ 5： 00 活動形式： 購買純正的西班牙宮廷銀茶具，在售樓處內(nèi)提供水果及各類歐式茶點，客戶可免費自助品嘗。 活動預(yù)算： 45萬 活動三 “ 星光之夜” 世界奢侈品展暨開盤儀式 西班牙大使 明星 紅地毯 奢侈品演出 葡萄酒 尊貴客戶 時間： 2022年 7月 18日 地點： 現(xiàn)場售樓處 形式： 模仿大型頒獎禮形式，制造星光璀璨的現(xiàn)場感覺 活動內(nèi)容： 紅地毯儀式； 西班牙大使、明星與政府領(lǐng)導到場； 開盤儀式，客戶代表發(fā)言； 奢侈品展與表演活動開始； 發(fā)放禮品，活動結(jié)束； 活動預(yù)算： 200萬 邀請函形式 參考奢侈品品牌： LOEWE、賓利、勞斯萊斯、 BOSS、 PIAGET伯爵、 BURBERRY、LV、 ROLEX勞力士、保時捷、 PATEK PHILIPE百達翡麗 屆時可根據(jù)實際洽談情況選擇其中 5－ 6個品牌參與活動 參考明星： 陳道明、劉嘉玲、李連杰、范冰冰、李冰冰、趙薇、馬艷麗（名模）主持人：戴軍、程前等 屆時可根據(jù)實際洽談情況確定 1位明星和 1位主持人出場 向西班牙原產(chǎn)地購買 PINGUS紅酒，作為禮品贈送給成交客戶。 備選方案：寶馬新車試駕會 車型：寶馬 730Li 價格： 90萬 活動當場舉行購車儀式，宣布待現(xiàn)場售樓處開放后，將采用預(yù)約看房形式，預(yù)約的客戶，將由專車前往接送； 活動三 為極致夢想，創(chuàng)造巔峰生活 －－世界湖區(qū)豪宅巡展暨產(chǎn)品說明會 時間： 2022年 5月 20 地點： 華芳金陵飯店 形式： 邀請各合作單作，聯(lián)合舉辦盛大的產(chǎn)品說明會，說明會現(xiàn)場配合世界湖區(qū)豪宅巡展，以強化本項目湖區(qū)別墅的性質(zhì)。說它是跑車，因為它具有跑車的馬力、裝臵和特有的線條；說它是轎車，因為它具有轎車的四門車廂，豪華非凡的內(nèi)裝飾。 講座內(nèi)容： 從地塊、大環(huán)境、規(guī)劃、內(nèi)部空間、景觀等多個方面闡述選擇豪宅的風水要點，注重與本項目的契合； 邀請對象： 前期積累的意向客戶，記者； 相關(guān)配合： 活動前后通過報紙、電視媒體進行炒作； 活動預(yù)算： 15萬 活動二 非凡領(lǐng)御，至上人生 －－瑪莎拉蒂（ MASERTI）新車試駕會暨購車儀式 時間： 2022年 4月 28 地點： 暨陽湖生態(tài)園內(nèi) 形式： 邀請瑪莎拉蒂舉辦新車試駕會，同時購買其行政級轎車，當場舉行購 車儀式。 欄目 頻道 廣告形式 投放時間 預(yù)算 12－ 4 1－ 1 1－ 2 1－ 3 1－ 4 2－ 1 2－ 2 2－ 3 2－ 4 張家港新聞 新聞綜合 5” 項目形象廣告插播 ● ● ● ● ● ● ● ● 電視劇 超值套播 新聞綜合 I段 30” 項目形象廣告 ● ● ● ● 13萬 電視劇 I段 社會生活 I段 電影 I段 電視劇特約 電視劇 30” 項目形象廣告 ● ● ● ● 張家港房產(chǎn) 社會生活 /電視劇 / 電影 /資訊 30” 項目形象廣告 ● ● ● ● ● ● ● ● 廣告文藝 新聞綜合 60” 項目形象廣告 ● ● ● ● ● ● ● ● 社會生活 合計 階段電視廣告投放計劃 六、階段分眾廣告投放 在市區(qū)各大餐飲酒店、賓館、商場等區(qū)域投放分眾傳媒，反復(fù)播放 60” 項目形象廣告片，擴大項目影響力。 簡易樓書形式 二、階段活動方案 階段活動方案 巔峰之作，耀世登場 －－“暨陽湖 1號”品牌發(fā)布會 時間： 2022年 1月 1日正午 1時 1分 1秒 地點：華芳金陵飯店或度假村 活動內(nèi)容： 發(fā)布會： 發(fā)布“暨陽湖 1號”案名、 LOGO，邀請合作單位到場，合作單位從各自 專業(yè)角度發(fā)表對“暨陽湖”與“ 1號豪宅”的理解，最后邀請客戶代表發(fā)言 （可在前期積累客戶中篩選）； 冷餐會： 發(fā)布程序結(jié)束后，以冷餐會形式招待到場客戶，由沙鋼領(lǐng)導打開香 檳，宣布項目正式亮相； 邀請對象： 客戶代表、記者、政府官員、沙鋼集團領(lǐng)導； 活動前后通過報紙、電視媒體進行炒作； 活動預(yù)算： 20萬 活動 NP 此前，關(guān)于豪宅都只是想象。 / 并非所有生活，都能值得期待。 暨陽湖 媒體上需要在該階段全面鋪開，創(chuàng)造一夜之間，名動全城的效果。 封疆立界 登頂城市榮耀 高屋建瓴 成就城市經(jīng)典 NP第一波 創(chuàng)造城市新高度 高瞻遠矚 構(gòu)建城市輝煌