【正文】 四、軟文炒作方案 全面解讀豪宅標(biāo)準(zhǔn) 軟文標(biāo)題一 豪宅是怎樣煉成的？ －－解讀豪宅四大標(biāo)準(zhǔn) 軟文標(biāo)題二 世界湖居之旅 －－世界六大湖區(qū)豪宅鑒賞 軟文標(biāo)題三 高端別墅選購指南 －－豪宅風(fēng)水八論 軟文標(biāo)題四 高端別墅選購指南 －－豪宅風(fēng)水八論 媒體 主題 版面 時(shí)間 預(yù)算 3－ 1 3－ 2 3－ 3 3－ 4 4－ 1 4－ 2 4－ 3 4－ 4 5－ 1 5－ 2 5－ 3 5－ 4 張家港日報(bào) NP 立于豪宅之巔 4聯(lián)版 *1 1 張家港日報(bào) NP 豪宅人生系列 跨版 *7 1 1 1 1 1 1 1 張家港日報(bào) NP 豪宅方案系列 跨版 *4 4 張家港日報(bào) NP 產(chǎn)品說明會(huì)預(yù)告 跨版 *1 1 張家港日報(bào) NP 樣板區(qū)公開預(yù)告 跨版 *1 1 張家港日報(bào)軟文 活動(dòng)炒作 *6 2 2 2 0 張家港日報(bào)軟文 “ 豪宅標(biāo)準(zhǔn)”炒作 *4 1 1 1 1 0 合計(jì) 1 2 2 4 2 1 1 3 4 1 2 1 18萬 階段報(bào)紙廣告投放計(jì)劃 五、電視片投放方案 5分 /30秒 /5秒別墅三維廣告片 欄目 頻道 廣告形式 投放時(shí)間 預(yù)算 3－ 1 3－ 2 3－ 3 3－ 4 4－ 1 4－ 2 4－ 3 4－ 4 5－ 1 5－ 2 5－ 3 5－ 4 張家港新聞 新聞綜合 5” 項(xiàng)目廣告插播 ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● 電視劇 超值套播 新聞綜合 I段 30” 三維廣告 ● ● ● ● ● ● ● ● 26萬 電視劇I段 社會(huì)生活 I段 電影 I段 電視劇特約 電視劇 30” 三維廣告 ● ● ● ● 張家港房產(chǎn) 社會(huì)生活 /電視劇 /電影 /資訊 30” 項(xiàng)目形象廣告 ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● 廣告文藝 新聞綜合 5’ 項(xiàng)目形象廣告 ● ● ● ● ● ● ● ● 社會(huì)生活 合計(jì) 階段電視廣告投放計(jì)劃 六、階段分眾廣告投放 分眾傳媒投放計(jì)劃 欄目 投放時(shí)間 預(yù)算 3－ 1 3－ 2 3－ 3 3－ 4 4－ 1 4－ 2 4－ 3 4－ 4 5－ 1 5－ 2 5－ 3 5－ 4 30秒別墅三維廣告 ● ● ● ● ● ● ● ● 階段媒體推廣費(fèi)用預(yù)算 通路 主題 /內(nèi)容 預(yù)算 備注 現(xiàn)場包裝 現(xiàn)場導(dǎo)視系統(tǒng) 制作 5萬 樣板區(qū)圍板 豪宅人生 25萬 別墅現(xiàn)場圍墻與大看板更換 立于豪宅之巔 6萬 戶外 市區(qū)戶外畫面更換 立于豪宅之巔 0 暨陽湖大道 /市區(qū)至港城大道、金港大道引導(dǎo)旗 立于豪宅之巔 5萬 僅為制作費(fèi) 大眾媒體 《 張家港日報(bào) 》 別墅品牌形象深化（跨版 *13/四聯(lián)版 *1） 18萬 軟文炒作 *7 0 贈(zèng)送 《 張家港樓市 》 別墅品牌形象深化（封面拉頁 *1） 3萬 內(nèi)頁軟文 0 贈(zèng)送 張家港電視臺 別墅 5’ 、 30” 、 5” 三維廣告 活動(dòng) 豪宅風(fēng)水講座 風(fēng)生水起，豪宅人生 15萬 瑪莎拉蒂新車試駕會(huì) 領(lǐng)御非凡，至上人生 50萬 產(chǎn)品說明會(huì) 為極致夢想，創(chuàng)造巔峰生活 30萬 銷售準(zhǔn)備 外展處 看板更新 /物料補(bǔ)充 1萬 禮品補(bǔ)充 1萬 銷售道具 簡易樓書更換 樓書制作 10萬 模型（區(qū)域模型 /別墅模型 /組團(tuán)模型） 40萬 別墅 5’ 實(shí)景廣告片 20萬 現(xiàn)場售樓處 內(nèi)部包裝 － 10萬 看房預(yù)約車 瑪莎拉蒂總裁級 VIP看房車購買 200萬 客戶會(huì) 會(huì)刊第二期 《 湖居 》 1萬 制作費(fèi) 直效媒體 帳單直郵 活動(dòng)信息 /客戶會(huì)信息 5萬 DM/會(huì)刊直投 － 15萬 分眾廣告 30” 別墅三維廣告 短信投放 活動(dòng)信息 *3 客戶會(huì)入會(huì)信息 *3 不可預(yù)見費(fèi)用 20萬 合計(jì) [第四階段 ] ： 展示－－張家港第一豪宅產(chǎn)品 [推廣時(shí)間 ] ： 2022年 6月－ 8月中（ ） [推廣目標(biāo) ] ： 通過實(shí)景展示，建立項(xiàng)目 “ 第一豪宅產(chǎn)品 ” 形象； [推廣主題 ] ： “ 一座城市的珍藏 ” [階段策略 ] ： 配合現(xiàn)場售樓處與實(shí)景樣板區(qū)、樣板房的公開，將真實(shí)的產(chǎn)品品質(zhì)傳達(dá)給市場，并利用現(xiàn)場的實(shí)景平臺，以系列性活動(dòng)強(qiáng)化西班牙貴族式的生活體驗(yàn)； [階段重點(diǎn)工作 ] ： 客戶蓄水、排摸與鎖定，開盤； 現(xiàn)場售樓處的包裝 項(xiàng)目實(shí)景信息的系列傳播 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 階段 第一階段 第二階段 第三階段 第四階段 第五階段 銷售 準(zhǔn)備期 預(yù)蓄水 正式蓄水 認(rèn)籌 / 深度蓄水 開盤 一期第二 批蓄水 一期第二批開 盤強(qiáng)銷 產(chǎn)品 企業(yè)品牌 別墅全案 44套別墅 42套別墅 工程節(jié)點(diǎn) 外展處公開 一期預(yù)售證獲得 現(xiàn)場會(huì)所樣板區(qū)樣板房公開 推廣主題 第一豪宅 開發(fā)商 第一豪宅地位 第一富人區(qū) 第一豪宅生活 第一豪宅產(chǎn)品 第一豪宅圈層 活動(dòng) 奠基儀式 暨陽湖 1號案名發(fā)布會(huì)暨客戶會(huì)成立儀式 豪宅風(fēng)水講座 瑪莎拉蒂新車試駕會(huì)暨購車儀式 世界湖區(qū)豪宅巡展暨產(chǎn)品說明會(huì) 現(xiàn)場開放暨西班牙紅酒品鑒會(huì) 朗朗水岸音樂會(huì) 星光之夜奢侈品展暨開盤儀式 客戶答謝酒會(huì) 客戶會(huì)年終團(tuán)拜會(huì) 每月 1號西班牙之旅抽獎(jiǎng)活動(dòng) 每周末西班牙宮廷下午茶 主力媒體 戶外、 NP、軟文、電視 戶外、 NP、軟文、會(huì)刊、電視臺形象廣告、分眾廣告 戶外、 NP、軟文、雜志、會(huì)刊、電視臺三維廣告片、分眾廣告 戶外、 NP、軟文、雜志、會(huì)刊、電視臺實(shí)景廣告片一、分眾廣告 戶外、 NP、軟文、會(huì)刊、電視臺實(shí)景廣告片二 12月底 外展處公開 7/18 一期第一批公開 10月初 一期第二批公開 6/1 現(xiàn)場全面公開 3/1 獲得預(yù)售許可證 階段媒體通路 戶外 活動(dòng) 市區(qū)戶外 現(xiàn)場戶外 朗朗水岸鋼琴演奏會(huì) 報(bào)紙 NP 軟文 一座城市的珍藏 電視 別墅5分/30秒/5秒實(shí)景廣告片 活動(dòng)新聞跟蹤報(bào)導(dǎo) 電視廣告片 一座城市的珍藏 一座城市的珍藏 活動(dòng)炒作 現(xiàn)場 現(xiàn)場會(huì)所售樓處 銷售道具 實(shí)景精裝畫冊 西班牙紅酒品鑒會(huì)暨現(xiàn)場公開儀式 世界湖區(qū)豪宅巡展暨產(chǎn)品說明會(huì) 精準(zhǔn)直效 短信 DMN直投 固話帳單直郵 分眾傳媒 客戶會(huì) 會(huì)刊投遞 第三期《西班牙》 西班牙之旅抽獎(jiǎng)活動(dòng) 周末宮廷下午茶 一、階段活動(dòng)方案 充分利用現(xiàn)場實(shí)景的平臺，舉辦系列性生活體驗(yàn)活動(dòng) 活動(dòng)關(guān)鍵詞： 貴族 西班牙 奢侈品 明星 活動(dòng)一 WINE FROM SPAIN 暢享醇味西班牙 －－西班牙紅酒品鑒會(huì)暨現(xiàn)場開放儀式 時(shí)間： 2022年 6月 1日 地點(diǎn)： 現(xiàn)場售樓處 活動(dòng)內(nèi)容： 開啟西班牙品牌紅酒，舉行隆重的現(xiàn)場開放儀式； 儀式后客戶可自由參觀樣板房及樣板區(qū)； 售樓處內(nèi)準(zhǔn)備來自于西班牙 25個(gè)產(chǎn)酒區(qū)的多種葡萄酒，同時(shí)安排專業(yè)的品酒師做現(xiàn)場說介，并提供試飲； 水岸泳池邊的庭院內(nèi)，安排各種表演活動(dòng)。 活動(dòng)預(yù)算： 30萬（共 15名） 活動(dòng)五 周末宮廷下午茶 時(shí)間： 每周末下午 1： 00－ 5： 00 活動(dòng)形式： 購買純正的西班牙宮廷銀茶具，在售樓處內(nèi)提供水果及各類歐式茶點(diǎn)，客戶可免費(fèi)自助品嘗。 活動(dòng)預(yù)算： 45萬 活動(dòng)三 “ 星光之夜” 世界奢侈品展暨開盤儀式 西班牙大使 明星 紅地毯 奢侈品演出 葡萄酒 尊貴客戶 時(shí)間： 2022年 7月 18日 地點(diǎn)： 現(xiàn)場售樓處 形式： 模仿大型頒獎(jiǎng)禮形式，制造星光璀璨的現(xiàn)場感覺 活動(dòng)內(nèi)容： 紅地毯儀式； 西班牙大使、明星與政府領(lǐng)導(dǎo)到場； 開盤儀式，客戶代表發(fā)言； 奢侈品展與表演活動(dòng)開始； 發(fā)放禮品，活動(dòng)結(jié)束； 活動(dòng)預(yù)算： 200萬 邀請函形式 參考奢侈品品牌： LOEWE、賓利、勞斯萊斯、 BOSS、 PIAGET伯爵、 BURBERRY、LV、 ROLEX勞力士、保時(shí)捷、 PATEK PHILIPE百達(dá)翡麗 屆時(shí)可根據(jù)實(shí)際洽談情況選擇其中 5－ 6個(gè)品牌參與活動(dòng) 參考明星： 陳道明、劉嘉玲、李連杰、范冰冰、李冰冰、趙薇、馬艷麗（名模）主持人：戴軍、程前等 屆時(shí)可根據(jù)實(shí)際洽談情況確定 1位明星和 1位主持人出場 向西班牙原產(chǎn)地購買 PINGUS紅酒，作為禮品贈(zèng)送給成交客戶。 備選方案：寶馬新車試駕會(huì) 車型：寶馬 730Li 價(jià)格： 90萬 活動(dòng)當(dāng)場舉行購車儀式，宣布待現(xiàn)場售樓處開放后，將采用預(yù)約看房形式，預(yù)約的客戶，將由專車前往接送； 活動(dòng)三 為極致夢想，創(chuàng)造巔峰生活 －－世界湖區(qū)豪宅巡展暨產(chǎn)品說明會(huì) 時(shí)間： 2022年 5月 20 地點(diǎn)： 華芳金陵飯店 形式： 邀請各合作單作，聯(lián)合舉辦盛大的產(chǎn)品說明會(huì)，說明會(huì)現(xiàn)場配合世界湖區(qū)豪宅巡展，以強(qiáng)化本項(xiàng)目湖區(qū)別墅的性質(zhì)。說它是跑車，因?yàn)樗哂信苘嚨鸟R力、裝臵和特有的線條；說它是轎車，因?yàn)樗哂修I車的四門車廂，豪華非凡的內(nèi)裝飾。 講座內(nèi)容： 從地塊、大環(huán)境、規(guī)劃、內(nèi)部空間、景觀等多個(gè)方面闡述選擇豪宅的風(fēng)水要點(diǎn)，注重與本項(xiàng)目的契合； 邀請對象： 前期積累的意向客戶，記者； 相關(guān)配合： 活動(dòng)前后通過報(bào)紙、電視媒體進(jìn)行炒作； 活動(dòng)預(yù)算： 15萬 活動(dòng)二 非凡領(lǐng)御，至上人生 －－瑪莎拉蒂（ MASERTI）新車試駕會(huì)暨購車儀式 時(shí)間： 2022年 4月 28 地點(diǎn)： 暨陽湖生態(tài)園內(nèi) 形式： 邀請瑪莎拉蒂舉辦新車試駕會(huì)，同時(shí)購買其行政級轎車，當(dāng)場舉行購 車儀式。 欄目 頻道 廣告形式 投放時(shí)間 預(yù)算 12－ 4 1－ 1 1－ 2 1－ 3 1－ 4 2－ 1 2－ 2 2－ 3 2－ 4 張家港新聞 新聞綜合 5” 項(xiàng)目形象廣告插播 ● ● ● ● ● ● ● ● 電視劇 超值套播 新聞綜合 I段 30” 項(xiàng)目形象廣告 ● ● ● ● 13萬 電視劇 I段 社會(huì)生活 I段 電影 I段 電視劇特約 電視劇 30” 項(xiàng)目形象廣告 ● ● ● ● 張家港房產(chǎn) 社會(huì)生活 /電視劇 / 電影 /資訊 30” 項(xiàng)目形象廣告 ● ● ● ● ● ● ● ● 廣告文藝 新聞綜合 60” 項(xiàng)目形象廣告 ● ● ● ● ● ● ● ● 社會(huì)生活 合計(jì) 階段電視廣告投放計(jì)劃 六、階段分眾廣告投放 在市區(qū)各大餐飲酒店、賓館、商場等區(qū)域投放分眾傳媒，反復(fù)播放 60” 項(xiàng)目形象廣告片，擴(kuò)大項(xiàng)目影響力。 簡易樓書形式 二、階段活動(dòng)方案 階段活動(dòng)方案 巔峰之作，耀世登場 －－“暨陽湖 1號”品牌發(fā)布會(huì) 時(shí)間： 2022年 1月 1日正午 1時(shí) 1分 1秒 地點(diǎn)：華芳金陵飯店或度假村 活動(dòng)內(nèi)容： 發(fā)布會(huì)： 發(fā)布“暨陽湖 1號”案名、 LOGO，邀請合作單位到場，合作單位從各自 專業(yè)角度發(fā)表對“暨陽湖”與“ 1號豪宅”的理解，最后邀請客戶代表發(fā)言 （可在前期積累客戶中篩選）； 冷餐會(huì)： 發(fā)布程序結(jié)束后，以冷餐會(huì)形式招待到場客戶，由沙鋼領(lǐng)導(dǎo)打開香 檳，宣布項(xiàng)目正式亮相； 邀請對象： 客戶代表、記者、政府官員、沙鋼集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)； 活動(dòng)前后通過報(bào)紙、電視媒體進(jìn)行炒作； 活動(dòng)預(yù)算： 20萬 活動(dòng) NP 此前，關(guān)于豪宅都只是想象。 / 并非所有生活，都能值得期待。 暨陽湖 媒體上需要在該階段全面鋪開，創(chuàng)造一夜之間，名動(dòng)全城的效果。 封疆立界 登頂城市榮耀 高屋建瓴 成就城市經(jīng)典 NP第一波 創(chuàng)造城市新高度 高瞻遠(yuǎn)矚 構(gòu)建城市輝煌