【正文】 成本增加是否能夠轉(zhuǎn)嫁。(2)廠告和促銷方式。是否使用獎(jiǎng)勵(lì)、指標(biāo)等辦法來提高銷售額。使用銷售報(bào)告和外部信息的惜況。(2)企業(yè)在新產(chǎn)品促銷和廣告上的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)，是否實(shí)施專門的方案來23 / 35創(chuàng)造新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，擴(kuò)大現(xiàn)有市場(chǎng)。(3)有助于實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的因素。加工制造過程:(1)制造過程的類型 (大批量生產(chǎn)、成批生產(chǎn)可根據(jù)定單生產(chǎn))。(5)總生產(chǎn)周期的時(shí)間構(gòu)成 (備運(yùn)時(shí)間和加工時(shí)間)。廠場(chǎng)布置是否有效率。(3)長(zhǎng)期的供貨合同和互相購(gòu)買協(xié)議。 (2) 目前正在進(jìn)行的項(xiàng)目，包括估計(jì)的費(fèi)用、完成時(shí)間和收益。主要研究人員簡(jiǎn)介，包括姓名、工資、背景、技術(shù)上是否勝任。專利、商標(biāo)等的狀況。(三) 對(duì)被并購(gòu)方進(jìn)行全面調(diào)查。(七) 擬訂全面的并購(gòu)方案。(十一) 有關(guān)方批準(zhǔn)或核準(zhǔn)。(十五) 協(xié)助新企業(yè)的正常運(yùn)行協(xié)助制定企業(yè)內(nèi)部規(guī)章制度，辦理企業(yè)納稅申報(bào)，勞動(dòng)合同的簽訂，辦理相關(guān)保險(xiǎn)，理順各種業(yè)務(wù)關(guān)系。才能得到法律的保護(hù)，才能避免無數(shù)來自國(guó)家的、部門的、地方的、他人的法律風(fēng)險(xiǎn)。(2)前提一一穩(wěn)定性。(4) 結(jié)構(gòu)一一互補(bǔ)性。要切實(shí)處理好企業(yè)的九大關(guān)系一一黨、政、亂 人 賬 物，產(chǎn)、供、銷。導(dǎo)入期 (startupstage)　　導(dǎo)入期是詣技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品試銷階段，這一階段的經(jīng)費(fèi)投入顯28 / 35著增加。這一階段的資本需求相對(duì)前兩階段又有增加，一方面是為擴(kuò)大生產(chǎn)，另一方面是開拓市場(chǎng)、增加營(yíng)銷投入，以達(dá)到基本規(guī)模。由于技術(shù)己經(jīng)成熟，競(jìng)爭(zhēng)者開始仿效，會(huì)奪走一部分市場(chǎng)。該階段資金需要量很大，但風(fēng)險(xiǎn)投資己很少再增加投資了。風(fēng)險(xiǎn)投資家可以拿出豐厚的收益回報(bào)給投資者了。(1)優(yōu)點(diǎn) :①在一定程度上減少了委托代理成本。一般只適合介入與企業(yè)自身產(chǎn)業(yè)比較接近的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，否則介入不熟識(shí)的產(chǎn)業(yè)，失敗的可能性非常大。② 擁有在公司的主要發(fā)言權(quán)，以小博大，控制更多的資金。③ 投資局限性相對(duì)要大一些。③ 由于投資額小，投資風(fēng)險(xiǎn)對(duì)企業(yè)主業(yè)的影響相對(duì)較小。(2)直接投資于風(fēng)險(xiǎn)投資領(lǐng)域，由于單個(gè)企業(yè)的資金力量有限，無法形成規(guī)模效應(yīng)，風(fēng)險(xiǎn)較大。 資本投進(jìn)去運(yùn)作的速度如何?！　∶绹?guó)高新技術(shù)上市公司中，軟件業(yè)的 93二、風(fēng)險(xiǎn)投資決策流程(一) 初審商業(yè)計(jì)劃書 包括的主要內(nèi)容有:公司概況。銷售渠道。投資延續(xù)的期限。預(yù)期能夠達(dá)到的投資回報(bào)率。投資方有參與企業(yè)年度業(yè)務(wù)計(jì)劃、重大開支和管理人員工資的審批權(quán)；投資方有要求企業(yè)的創(chuàng)始人和首席執(zhí)行官(CEO)等核心人物進(jìn)行人身保險(xiǎn)的權(quán)利。(二) 國(guó)外上市二、公開發(fā)行企業(yè)債券(一) 企業(yè)債券(二) 可轉(zhuǎn)換公司債券三、向投資機(jī)構(gòu)或其它企業(yè)募集資金　　以發(fā)起設(shè)立股份有限公司或共同投資設(shè)立有限責(zé)任公司的方式，向風(fēng)險(xiǎn)投資公司、證券公司、投資公司、基金公司、保險(xiǎn)公司和其它企業(yè)募集資金。資本退出的方式。在投資合同書中，必須明確下面幾個(gè)問題: 雙方的出資數(shù)額與股份分配，其中包括對(duì)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的技術(shù)開發(fā)設(shè)想和最初研究成果的股份評(píng)定；33 / 35 創(chuàng)建企業(yè)的人員組織和雙方各自擔(dān)任的職務(wù)；風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)定期向投資方提供財(cái)務(wù)報(bào)舌和其它重要的經(jīng)營(yíng)情況的報(bào)告；投資方應(yīng)在公司董事會(huì)中占有一定的席位。投資的切入點(diǎn)。財(cái)務(wù)規(guī)劃。市場(chǎng)前景。也可投資于服務(wù)業(yè)等第三產(chǎn)業(yè)。是否存在一個(gè)亞企業(yè)。(5) 直接投資于高新技術(shù)，需要專業(yè)的人才和相應(yīng)的管理機(jī)制，這種模式適應(yīng)于企業(yè)本身就是高新技術(shù)企業(yè)，而通過投資設(shè)立風(fēng)險(xiǎn)投資公司的模式更適宜于傳統(tǒng)企業(yè)。這種方式一般適合資金實(shí)力相對(duì)不強(qiáng)的公司。(1)優(yōu)點(diǎn)①出資額可大可小，靈活性好。(2)缺點(diǎn)① 一般出資額比較大，實(shí)力不強(qiáng)的企業(yè)難以承受。通常投資方向與該企業(yè)的發(fā)展方向一致。③可以因此而提升公司的科技含量。(三) 投資模式　　一個(gè)企業(yè)涉足風(fēng)險(xiǎn)投資領(lǐng)域，可以采取兩種投資模式，一種是企業(yè)直接投資于風(fēng)險(xiǎn)投資領(lǐng)域，另外一種模式是先投資設(shè)立風(fēng)險(xiǎn)投資公司，再山該風(fēng)險(xiǎn)投資公司進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)投資。更重要的是，隨著各種風(fēng)險(xiǎn)的大幅降低，利29 / 35潤(rùn)率也已不再是誘人的高額，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資不冉具有足夠的吸引力。這一階段的風(fēng)險(xiǎn)相比前二階段而言已大大減少，但利潤(rùn)率也在降低，風(fēng)險(xiǎn)投資家在幫助增加企業(yè)價(jià)值同時(shí)，也應(yīng)著手準(zhǔn)備退出。另外，產(chǎn)品銷售也能回籠相當(dāng)?shù)馁Y金，銀行等穩(wěn)健資金也會(huì)擇機(jī)而入。這一階段所需資金量大，是風(fēng)險(xiǎn)投資的主要階段。(二) 風(fēng)險(xiǎn)投資階段種子基金 市場(chǎng)定位 投資銀行創(chuàng)業(yè)者群體一一一→項(xiàng)目初創(chuàng)一一一→穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)一一一→二次融資努力┆商業(yè)計(jì)劃：管理團(tuán)隊(duì)、企業(yè)優(yōu)勢(shì)、理念 風(fēng)險(xiǎn)投資種子基金退出┆投資方與被投資方雙向選擇→二次融資后擴(kuò)張經(jīng)營(yíng)┆投資協(xié)議的談判:股權(quán)安排、退出模式演變?yōu)轱L(fēng)險(xiǎn)公司 公司上市注資的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)→風(fēng)險(xiǎn)投資退出種子期 (Seedstage)　　種子期是指技術(shù)的醞釀與發(fā)明階段，這一時(shí)朋的資金需要量很少。 可操作性原則。(3)操作一一誠(chéng)信原則。(1)目標(biāo)一一效益性。(二) 并購(gòu)整合原則合法性原則。(十四) 新公司的人員、財(cái)務(wù)、資產(chǎn)整合。(九) 通過股東大會(huì) (股東會(huì))、董事會(huì)及有關(guān)政府的審議、批準(zhǔn)。(五) 判斷、決定并購(gòu)類型。四、并購(gòu)程序25 / 35(一) 從法律方面了解被并購(gòu)方的基本情況和存在的法律障礙。預(yù)算是否能夠保持或改善公司的競(jìng)爭(zhēng)地位，研發(fā)費(fèi)用占銷售額的百分比。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最近開發(fā)的或正在開發(fā)的任何重要的產(chǎn)品。制造過程和庫(kù)存管理中運(yùn)用何種管理技術(shù)。供應(yīng)商所在產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟(jì)條件。生產(chǎn)率。(3)主要作業(yè)及其性質(zhì)。 (5)成功的關(guān)鍵因素、成功的最大威脅。競(jìng)爭(zhēng)地位:(1)企業(yè)目前地位和預(yù)測(cè)將來的地位的評(píng)價(jià)。 企業(yè)是否有公共關(guān)系方案。(5)銷售計(jì)劃:計(jì)劃是怎樣形成的 。(3)營(yíng)銷和銷售人員:主要人員簡(jiǎn)歷 。(7) 是否存在價(jià)格領(lǐng)導(dǎo)者，哪個(gè)企業(yè)是價(jià)格領(lǐng)導(dǎo)者。(4)產(chǎn)品的需求和促銷彈，性。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的有關(guān)情況(歷史的和預(yù)測(cè)的)，包括企業(yè)的名稱、位置、產(chǎn)品銷售、估計(jì)的市場(chǎng)占有率、估計(jì)的毛利、這些企業(yè)的總體戰(zhàn)略和目標(biāo)以及特定的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。(4)并購(gòu)后可能發(fā)生的變化。(5)退休員工的退休金、醫(yī)療費(fèi)和其它保險(xiǎn)費(fèi)用。雇員福利:(1)養(yǎng)老和醫(yī)療保險(xiǎn)。主要的經(jīng)埋管埋人員:(1)姓名、職位、年齡、在目前職位上的工作年限、過去的工作經(jīng)歷、教育背景、報(bào)酬、是否簽訂了雇用契約。是否存在有爭(zhēng)議的稅收問題。如設(shè)有內(nèi)部審計(jì)委員會(huì)的，還應(yīng)取得其會(huì)議記錄。內(nèi)部控制制度:20 / 35(1)企業(yè)的內(nèi)部管理制度和程序，企業(yè)的各部門和員工是如何實(shí)施執(zhí)行這些制度和程序的。(3)與并購(gòu)方的主要會(huì)計(jì)政策是否一致。(4)盈余公積。(3)預(yù)計(jì)負(fù)債(4)或有債務(wù)，包括租賃、訴訟、貸款擔(dān)保和末執(zhí)行的合同等。(6)無形資產(chǎn)①土地使用權(quán):包括土地的位置、取得日期、取得方式、取得成本、估價(jià)基準(zhǔn)等。② 固定資產(chǎn)折舊的方法。原材料、在產(chǎn)品和庫(kù)存商品等。③ 過去幾年的銷售退回和折讓惜況。(三) 財(cái)務(wù)和會(huì)計(jì)資料會(huì)計(jì)報(bào)表，包括過去幾年的年度和中期資產(chǎn)負(fù)債表、利潤(rùn)表、現(xiàn)金流量表、以及分業(yè)務(wù)、分產(chǎn)品、分地區(qū)的分部報(bào)表。(3)最近是否發(fā)生過勞資糾紛或勞動(dòng)協(xié)議的修改。(