《招商理論基礎》ppt課件(文件)
【正文】 第三基本原則： 購物中心的招商目標要能夠在功能和形式上同業(yè)差異、 異業(yè)互補。譬如百貨、超市因為經(jīng)營品項不同，可以互 補；讓顧客逛得疲勞的零售店與讓顧客休息放松的餐飲店可 以互補等等。 九、招商管理原則 第五基本原則： 招商順序原則。一個超級連鎖店或超級百貨公司的入駐，常常能帶 動整個購物中心的順利招商與管理?！耙渣c代面，特色經(jīng)營”是購 物中心特別是超大型綜合性購物中心的經(jīng)營特點。這樣， 發(fā)展商與商戶才能一同成長。這個“統(tǒng)一服務 不但要體現(xiàn)在思想上和招商合約中， 更要體現(xiàn)到后期的管理行動中。購物中心有必要建立完善的信 息系統(tǒng)，以便在招商時就能夠承諾對顧客與商戶提供信息 技術支持服務，最終為顧客與商戶都能夠提供便利。 十、招商管理原則 第十基本原則： 購物中心要具備完善的信息系統(tǒng)，為購物中心管理者、 廣大簽約商戶和顧客都提供便利。 九、招商管理原則 第九基本原則： 統(tǒng)一招商的“管理 要充分體現(xiàn)和強調對商戶的統(tǒng)一服 務。 第八基本原則： 租賃經(jīng)營采用放水養(yǎng)魚的原則。 購物中心特別是大型購物中心的核心主力店適合放在經(jīng)營軸 線（或線性步行街）的端點，不宜集中放置在中間，這樣才 能達到組織人流的效果。 第六基本原則： 核心主力店招商布局原則。購物中心的經(jīng)營方式基 本有三種：自營、聯(lián)營和租賃。譬如零售業(yè)態(tài)的核心主力店招商，就不要 同時招來兩家基本上都是經(jīng)營食品和日用品的大型超市；核 心主力店同質化無差異更是不能想像的。購物 中心是一種多業(yè)態(tài)組合的商業(yè)組織模式，但它絕不是一個無 序的大雜燴，購物中心必須是一個擁有明確經(jīng)營主題和巨大 創(chuàng)造力的品牌形象企業(yè)。 六、招商定位 定位的基本依據(jù) 地段決定原則 互補原則 業(yè)態(tài)演變原則 商圈擴大原則 七、確定招商方式與渠道 商業(yè)物業(yè)招商的方式 項目洽談會 新聞發(fā)布會 投資研討會 登門拜訪 媒體推廣 八、整幢出租與分割出租的優(yōu)劣分析 （一）整幢出租 優(yōu)勢：①可以一次性回籠一筆資金； ②簡化招商，減少招商工作量；
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