【正文】 不同站了導(dǎo)向需采用不同的營銷人員薪酬設(shè)計方法，請結(jié)合企業(yè)實際情況進行準(zhǔn)確的選擇。添加薪酬項目1）如何進行“五級薪酬制”的薪酬設(shè)計，首先要添加薪酬項目，點擊，如下圖所示： 2）點擊按鈕，保存該薪酬項目。直接在以下頁面進行保存選擇路徑即可。當(dāng)完成崗位價值評估后，點擊時，本系統(tǒng)會自動進入“分層級”步驟，進入崗位層級級差設(shè)置環(huán)節(jié)，即系統(tǒng)會自動按照用戶企業(yè)目前所有崗位的價值評估得分進行分層級，此時會出現(xiàn)系統(tǒng)默認(rèn)的各層級級差：分層級1）、確定級差（一般建議按系統(tǒng)默認(rèn)級差操作）說明：如果用戶實在必需調(diào)整級差，必須同時滿足兩項原則：A) 決策層級差高層級差中層級差基層級差B) 決策層級差基層級差2。3）、點擊，進入“標(biāo)桿崗位”設(shè)置環(huán)節(jié)。此時，系統(tǒng)出現(xiàn)按多個標(biāo)桿崗位設(shè)計的多套層級薪酬標(biāo)準(zhǔn)，從中選擇最貼近企業(yè)現(xiàn)狀的一項，在頁面“選擇標(biāo)桿崗位”此行點取選擇。 年底獎金設(shè)置1）設(shè)定獎金比例年底獎金部分指在年底發(fā)放的那部分薪酬，此部分薪酬發(fā)放一般與員工績效、企業(yè)當(dāng)年度經(jīng)濟效益情況相掛鉤，年底獎金在員工年度現(xiàn)金總收入中所占比例一般結(jié)合以下因素制定：說明：u 企業(yè)過往習(xí)慣，企業(yè)過往有習(xí)慣發(fā)放年終獎或年底獎金的一般應(yīng)保留適當(dāng)?shù)哪甑转劷鸨壤?；u 行業(yè)及地區(qū)特性，行業(yè)及地區(qū)均有習(xí)慣在年底發(fā)放一定比例的獎金的，也一般可遵循此規(guī)律；u 崗位層級，一般而言，越高層的崗位年底獎金所占的比例越高，越基層的崗位年底獎金所占的比例越低。1）選擇“層級工資對應(yīng)級別”以及“五級工資級差比例”。一級（A）：對應(yīng)的是“欠資格上崗工資”或稱為“試用工資”；二級（A2）：對應(yīng)的是“期望工資”或稱為“轉(zhuǎn)正工資”，不愿意接受考核的可才用此檔工資；三級（A1）：對應(yīng)的是“合格工資”或稱為“考核工資”；四級（A）：對應(yīng)“勝任工資”；五級（A+）：對應(yīng)“超勝任工資”。再點擊，則系統(tǒng)對五級月薪進行自動取整，%，即該月薪額的[%，1+%]，如下圖所示： 3）點擊，進入“五級工資調(diào)整界面”。4）點擊進入到“固定工資和績效工資設(shè)置”環(huán)節(jié)。3）點擊，進入手動調(diào)整。第四章 菲爾德薪酬設(shè)計一菲爾德薪酬方法能有效地解決人才瓶頸問題，激勵營銷人員不斷向前沖，幫助企業(yè)迅速開拓大量新市場、新客戶，快速擴張，讓業(yè)績呈爆炸式增長。如下圖所示：營銷人員底薪設(shè)計以上實現(xiàn)營銷人員底薪設(shè)置，營銷人員底薪以當(dāng)?shù)刈畹捅Ｕ瞎べY為標(biāo)桿工資。營銷人員的底薪設(shè)定遵循的是MSW銷售系統(tǒng)原則，操作步驟如下：找出用戶企業(yè)所在當(dāng)?shù)刈畹捅Ｕ瞎べY，此最低保障工資將作為企業(yè)標(biāo)桿工資。業(yè)務(wù)員底薪具體數(shù)額確定參考用戶企業(yè)所在行業(yè)特性、銷售模式、回款周期、平均月回款額、銷售對于技術(shù)的要求等綜合制定。說明：三級九崗間的底薪設(shè)定原則：u 業(yè)務(wù)員底薪根據(jù)MSW原則設(shè)計，經(jīng)理及總監(jiān)底薪根據(jù)常用比例結(jié)合企業(yè)情況進行設(shè)計，或根據(jù)經(jīng)理、總監(jiān)與業(yè)務(wù)員崗位價值評估比例設(shè)計；u 高級業(yè)務(wù)員與代經(jīng)理底薪相同；高級經(jīng)理與代總監(jiān)底薪一般相同，亦可適當(dāng)拉開距離；u 業(yè)務(wù)員三崗間級差相同，經(jīng)理三崗間級差相同，總監(jiān)三崗間級差相同，且總監(jiān)級差〉經(jīng)理級差〉業(yè)務(wù)員級差。月薪由固定工資和績效工資共同組成。◆銷售額——當(dāng)選擇“銷售額”為提成計算單位時，系統(tǒng)會自動顯示出對應(yīng)用戶企業(yè)所在行業(yè)的默認(rèn)提成比例設(shè)置數(shù)值，用戶可手動進行調(diào)整。如果在上一步中用戶選擇“銷售額”為提成計算單位，則系統(tǒng)會自動顯示出對應(yīng)的默認(rèn)各級人員提成比例，如上圖所示。2）、同第（1）步操作，在測算之始企業(yè)用戶也可以先對經(jīng)理或業(yè)務(wù)員進行薪酬測算，然后根據(jù)同樣方法對另兩級營銷人員進行薪酬測算即可，最后都是進入到“營銷人員薪酬測算表匯總”界面。 5）點擊如上所示頁面的按鈕，如下圖所示：6）點擊按鈕，如下圖所示：7）點擊按鈕，進入營銷人員底薪設(shè)計。1） 固定工資設(shè)計。3)高級績效工資設(shè)計。◆銷售毛利潤——比較適合于產(chǎn)品種類多，不同產(chǎn)品間毛利潤率相差較遠(yuǎn)的企業(yè)，具體比例及目標(biāo)值依各用戶企業(yè)實際情況進行手動設(shè)定。3）提成及目標(biāo)值設(shè)計調(diào)整完成后點擊，進入到營銷人員薪酬匯總界面，如下圖所示：4）此界面亦是對提成及目標(biāo)值的一個保存界面，若用戶企業(yè)確定不修改，可以選擇相應(yīng)按鈕進行數(shù)據(jù)的或，亦可直接點擊進入文字提示退出界面：薪酬計算器1）點擊按鈕，以提成計算計算器選擇的為“銷售額”，進入下圖薪酬計算界面：第六章 客服類薪酬設(shè)計本薪酬設(shè)計系統(tǒng)提供的客服人員薪酬設(shè)計針對專門建立有客服部門的用戶企業(yè)（具體知識點參見本工具包內(nèi)所附光碟及教材），用戶企業(yè)至少需要具備兩級或兩級以上的客服人員，如客服專員、客服經(jīng)理、客服總監(jiān)，該客戶部門不僅需承擔(dān)客戶服務(wù)工作，亦承擔(dān)孤兒客戶的銷售跟蹤工作；如果用戶企業(yè)只具備一級客服人員崗位，則不建議采用本功能。用戶可在此界面進行手動調(diào)整，調(diào)整完成后點擊則呈現(xiàn)出客服人員三級工資和提成比例設(shè)計。用戶根據(jù)自身企業(yè)實際情況進行選擇，職位補助約占總底薪的10%15%，系統(tǒng)默認(rèn)為12%。如下圖所示：2）點擊按鈕，如下圖所示：3）點擊按鈕，如下圖所示：4）生成新項目后，點擊如上所示頁面的按鈕，則系統(tǒng)正式進入財務(wù)類薪酬設(shè)計，如下圖所示：5）點擊如上所示頁面的按鈕，如下圖所示：6）點擊按鈕，如下圖所示：7）點擊按鈕，進入設(shè)置工資比例。注意： 輸入會計的二級績效工資額時，應(yīng)適當(dāng)拉大級差，建議一級工資（固定工資+職位補貼+一級績效工資）與二級工資（固定工資+職位補貼+二級績效工資）間的級差大于一級工資的15%； 本財務(wù)人員系統(tǒng)采用的是對應(yīng)方式，上一層崗位的第二級績效工資對應(yīng)下一層崗位的第三級績效工資，系統(tǒng)自動換算，用戶如需修改則在進行。第八章 高管類薪酬設(shè)計高管人員的定義主要指營銷高管（如營銷總監(jiān)、營銷副總等）、分子公司負(fù)責(zé)人（如分子公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理等）、生產(chǎn)高管（如生產(chǎn)總監(jiān)、生產(chǎn)副總等）等對企業(yè)收入或利潤有決策作用的主要業(yè)務(wù)單位首腦人物。月度季度年度五級工資制其薪酬收入包含以下部分：底薪+績效工資+月度獎金/提成+季度獎金/提成+年度獎金/提成。此處所示的五級績效工資，工資級差依然一般為10%15%，系統(tǒng)默認(rèn)為15%9）用戶企業(yè)可手動對此五級績效工資標(biāo)準(zhǔn)進行調(diào)整，再點擊進入高管人員的提成設(shè)定界面。說明：目標(biāo)設(shè)定原則：u 年度目標(biāo)等于十二個月份月度目標(biāo)之和，季度目標(biāo)等于對應(yīng)三個月月度目標(biāo)之和；u 月度目標(biāo)可以根據(jù)淡旺季進行個性化設(shè)置；u 底線目標(biāo)建議設(shè)定為50%；u 當(dāng)未達到底限目標(biāo)時，則不能拿到單位時間的獎金。此表主要供用戶操作，不可直接在其上面進行修改。50 / 50。2）如果要修改則點擊返回上面的頁面進行調(diào)整。2. 手動對月度、季度、年度底線目標(biāo)進行更改。接下來只需輸入的數(shù)額，系統(tǒng)會按照均分原則平