淺析廣州液體壁紙的營銷策劃(文件)
【正文】 由于傳統(tǒng)壁紙具有較高的市場占有率和知名度，已經(jīng)在消費(fèi)者心目中形成了固有模式，因此對于新興的液態(tài)壁紙來說，就必須確立市場競爭的戰(zhàn)略原則，不斷提升自身實(shí)力，提高市場占有率。l 服務(wù)原則：在激烈的市場競爭中，廣州液態(tài)壁紙公司要為顧客提供良好的售前、售中、售后服務(wù)，以此來贏得良好的美譽(yù)度三、目標(biāo)市場分析根據(jù)調(diào)查，廣州目前建材市場上的液態(tài)壁紙專賣店少之又少，傳統(tǒng)壁紙銷售占據(jù)90%以上的市場，根據(jù)液態(tài)壁紙的產(chǎn)品特色，我們對當(dāng)前消費(fèi)者市場作了如下分析：消費(fèi)區(qū)域消費(fèi)者行為分析家裝市場多年以來，廣州家裝市場上墻面裝飾幾乎選擇的都是乳膠漆，形成墻體普遍的單調(diào)、無個(gè)性，顯然這并不代表他們的需求，而是沒有選擇余地！現(xiàn)在生活水平高了，人們需要顯示自己的品位、需要時(shí)尚、需要讓自己的居室充滿個(gè)性、豐富多彩，而非千篇一律大眾化的裝修。而液體壁紙的出現(xiàn)，可以解決所有的問題。液體壁紙的出現(xiàn)給設(shè)計(jì)師帶來了新的創(chuàng)意，新的設(shè)計(jì)思路，滿足設(shè)計(jì)師的不同風(fēng)格，提高居室的整體裝飾效果，顯示與眾不同的裝修風(fēng)格，同時(shí)通過本產(chǎn)品完美的裝飾效果，可以帶來親戚、朋友、鄰居、同事等更多的潛在客戶，滿足不同的客戶得到不同的個(gè)性需求。所有的方法都基本是雷同，最終形成了市場的惡性競爭，從而違背了做生意的原則——賺錢！而液體壁紙的出現(xiàn)不僅給各經(jīng)銷商原有銷售帶來新的競爭利器的同時(shí)，還能幫助經(jīng)銷商占領(lǐng)市場，帶來新的利潤空間、附加值和特殊優(yōu)勢。從年齡看來，我們的目標(biāo)客戶群應(yīng)確立在18至40歲年齡段人群（尤其是新婚夫妻），這一群體對新事物接受較快，且對價(jià)廉物美的商品更感興趣。四、營銷策略 產(chǎn)品生命周期分析：廣州壁紙行業(yè)的發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入成熟期，但液態(tài)壁紙的發(fā)展只處于成長期，甚至在一些地區(qū)只處于投入期。幾十個(gè)系列上萬種圖案，更大程度上滿足了不同顧客對產(chǎn)品的需求。l 在一些網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)社區(qū)投放廣告，利用網(wǎng)絡(luò)傳播速度快、波及范圍廣的優(yōu)勢擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度。：根據(jù)廣州地區(qū)的實(shí)際情況，液體壁紙仍是新產(chǎn)品，因此分銷的重點(diǎn)在于搶占廣州市場，穩(wěn)定市場后再求創(chuàng)新和發(fā)展之路，產(chǎn)品應(yīng)采取以家裝為切入點(diǎn)，以工裝為主導(dǎo)的營銷理念，全面提升產(chǎn)品的營銷競爭力和市場份額。根據(jù)產(chǎn)品及施工的組合可以完全算出液態(tài)壁紙的價(jià)格相對傳統(tǒng)壁紙有明顯優(yōu)勢。只要我們努力開發(fā)市場，在不久的將來，一定會(huì)取得驕人的成績！ 12 / 12。此外，在特殊時(shí)期，如節(jié)假日期間，我們將采取折扣定價(jià)策略和尾數(shù)定價(jià)策略，增加產(chǎn)品的性價(jià)比。可以通過熟人介紹、廣告、業(yè)務(wù)人員等方式發(fā)展分銷商。這樣有利于提高產(chǎn)品的市場開發(fā)速度，能夠有針對性地選擇目標(biāo)消費(fèi)群體，吸引消費(fèi)者，而且可以在消費(fèi)者中形成傳播效應(yīng)，提高品牌知名度和品牌親和力。：：
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