別墅營(yíng)銷(xiāo)推廣整合方案(文件)
【正文】 高，影響力偏小，效果不及戶(hù)外廣告牌理想，建議車(chē)體廣告暫不使用。建議在市場(chǎng)引導(dǎo)期間增加圍墻噴繪廣告，重新制作路旗廣告，在售樓處前安置氣拱門(mén)。宣傳活動(dòng)主流媒體文章：別墅時(shí)代來(lái)臨開(kāi)盤(pán)活動(dòng)發(fā)布 麗水灣的生活體驗(yàn)聯(lián)誼會(huì)會(huì)的相關(guān)組織工作。宣傳活動(dòng)主流媒體文章：新住宅運(yùn)動(dòng)，圖片專(zhuān)訪：水岸的生活同時(shí)配合下列活動(dòng)：咨詢(xún)發(fā)布，會(huì)員收集，直效反饋廣告《南國(guó)早報(bào)》麗水灣形象廣告，報(bào)紙廣告雜志（互動(dòng)）活動(dòng)通知，促銷(xiāo)通知，公關(guān)活動(dòng)主題：麗水灣的生活故事內(nèi)容： 麗水灣威士忌餐酒會(huì) 主題音樂(lè)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)氣氛營(yíng)造，休閑場(chǎng)景策劃，報(bào)紙廣告雜志發(fā)散，現(xiàn)場(chǎng)看實(shí)景促銷(xiāo)活動(dòng)“老帶新“優(yōu)惠措施尾盤(pán)期 （2004. —）主題階段目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)手段推廣內(nèi)容、主題、媒體、具體時(shí)間備注享受就是生活經(jīng)過(guò)近一年的市場(chǎng)銷(xiāo)售，總結(jié)前期銷(xiāo)售過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題，調(diào)整對(duì)策，對(duì)前期觀望客戶(hù)和新客戶(hù)，采取各種優(yōu)惠政策，迫使其盡快落定成交。宣傳活動(dòng)待定廣告待定公關(guān)活動(dòng)待定促銷(xiāo)活動(dòng)待定（二）3—6月活動(dòng)方案提案活動(dòng)一：“仙葫人居”論壇主題：關(guān)注仙葫 關(guān)注麗水灣——山水住宅的發(fā)展與演變目的：配合《南國(guó)早報(bào)》炒作仙葫片區(qū)初步亮相，先期展示項(xiàng)目形象和發(fā)展商形象提前預(yù)告項(xiàng)目的基本情況，喚起市場(chǎng)注意時(shí)間：3月25日（周二）地點(diǎn)：售樓處 形式：由媒體牽頭，目的在于宣傳，通過(guò)論壇的高度，邀請(qǐng)業(yè)界人士共同探討仙葫片區(qū)及山水住宅的發(fā)展和演變。泳裝秀”（可以考慮和“明日號(hào)”游輪合作）40歲的人喜歡聽(tīng)譚詠麟的歌，喜歡看金庸的小說(shuō)，喜歡別墅、名車(chē)、游艇，還有美女……水中花與麗水灣主題、意境相貼近客戶(hù)喜歡的，也是我們想做的。效果預(yù)測(cè)： 通過(guò)別開(kāi)生面的水上開(kāi)盤(pán)活動(dòng)吸引目標(biāo)客戶(hù)，制造現(xiàn)場(chǎng)氣氛，制造人氣，展示麗水灣的內(nèi)涵與魅力，并配合促銷(xiāo)活動(dòng)的實(shí)施，讓客戶(hù)迅速?gòu)男膭?dòng)到行動(dòng)費(fèi)用預(yù)算：5萬(wàn)活動(dòng)三：房博會(huì)活動(dòng)時(shí)間：5月1日—3日地點(diǎn)：人民會(huì)堂主辦單位：《南國(guó)早報(bào)》參展目的房地產(chǎn)展銷(xiāo)會(huì)是一手商品房市場(chǎng)的交易盛會(huì)，每一家地產(chǎn)公司只要報(bào)名參加展銷(xiāo)會(huì)，都希望能夠在交易會(huì)上脫穎而出，成為媒體追蹤的對(duì)象以及市民爭(zhēng)相購(gòu)買(mǎi)的熱銷(xiāo)樓盤(pán)。如利用生動(dòng)自然的道具吸引民眾關(guān)注，相信這種與眾不同的展示風(fēng)格能夠從眾多參展樓盤(pán)中凸顯出來(lái)。其二是擴(kuò)大項(xiàng)目的市場(chǎng)影響力，吸引更多的潛在客戶(hù)到銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)來(lái)時(shí)間：2003年5月16日（周六） 下午15：00－17：00地點(diǎn)：售樓部 內(nèi)容：通過(guò)茶座的方式推廣風(fēng)水擇居觀念。其次，在項(xiàng)目推盤(pán)過(guò)程中，結(jié)合具體工程進(jìn)度，比如開(kāi)盤(pán)、封頂、出外立面、入伙等大事件事，我們將會(huì)進(jìn)一步列出單項(xiàng)推廣方案，以配合銷(xiāo)售進(jìn)行。麗水灣項(xiàng)目組2003年3月10日40 / 40。謹(jǐn)以領(lǐng)導(dǎo)斧正后予以貫徹實(shí)施。費(fèi)用預(yù)算：5千元/期費(fèi)用預(yù)算：3萬(wàn)（不含展位費(fèi)）活動(dòng)四：“風(fēng)水下午茶”活動(dòng)目的：挖掘和發(fā)揮項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，為了更好的與業(yè)主（及準(zhǔn)業(yè)主）聯(lián)系與溝通，擴(kuò)大公司及項(xiàng)目品牌感召力，促進(jìn)銷(xiāo)售。麗水灣項(xiàng)目蓄勢(shì)已久，本次博覽會(huì)在時(shí)間上正好是項(xiàng)目即將面市的時(shí)間，我們可借助這一次的空前地產(chǎn)盛會(huì)，精心策劃、完美包裝，推出我們的麗水灣項(xiàng)目，力爭(zhēng)一炮而紅，為項(xiàng)目前期的市場(chǎng)推廣帶個(gè)好頭，進(jìn)而一步步塑造出 麗水灣卓爾不凡的品牌形象。 龍獅會(huì)——傳統(tǒng)龍獅表演傳統(tǒng)的風(fēng)水寶地結(jié)合中國(guó)傳統(tǒng)的文化，相得益彰。費(fèi)用：1萬(wàn)活動(dòng)二：開(kāi)盤(pán)活動(dòng)建議主題：南寧新別墅時(shí)代來(lái)臨——麗水灣水上開(kāi)盤(pán)活動(dòng)時(shí)間：4月19日星期六地點(diǎn)：麗水灣現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)內(nèi)容：（一）公關(guān)活動(dòng)分三部分 水中花——舉辦“山水此階段主要利用細(xì)節(jié)賣(mài)點(diǎn)做宣傳，銷(xiāo)售手法上應(yīng)該采取靈活的方式，注意收集客戶(hù)反映的情況為后期價(jià)格制定做出準(zhǔn)確的判斷。相關(guān)機(jī)構(gòu)的建立廣告報(bào)紙廣告：開(kāi)盤(pán)活動(dòng)，硬廣告活動(dòng)期間和展銷(xiāo)會(huì)期間密集發(fā)布電視專(zhuān)題新聞互動(dòng)
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