別墅營銷推廣整合方案(文件)
【正文】 高，影響力偏小，效果不及戶外廣告牌理想，建議車體廣告暫不使用。建議在市場引導(dǎo)期間增加圍墻噴繪廣告，重新制作路旗廣告，在售樓處前安置氣拱門。宣傳活動主流媒體文章：別墅時代來臨開盤活動發(fā)布 麗水灣的生活體驗聯(lián)誼會會的相關(guān)組織工作。宣傳活動主流媒體文章：新住宅運動，圖片專訪：水岸的生活同時配合下列活動：咨詢發(fā)布，會員收集，直效反饋廣告《南國早報》麗水灣形象廣告，報紙廣告雜志（互動）活動通知，促銷通知，公關(guān)活動主題：麗水灣的生活故事內(nèi)容： 麗水灣威士忌餐酒會 主題音樂會現(xiàn)場活動氣氛營造，休閑場景策劃，報紙廣告雜志發(fā)散，現(xiàn)場看實景促銷活動“老帶新“優(yōu)惠措施尾盤期 （2004. —）主題階段目標(biāo)營銷手段推廣內(nèi)容、主題、媒體、具體時間備注享受就是生活經(jīng)過近一年的市場銷售，總結(jié)前期銷售過程中出現(xiàn)的問題，調(diào)整對策，對前期觀望客戶和新客戶，采取各種優(yōu)惠政策，迫使其盡快落定成交。宣傳活動待定廣告待定公關(guān)活動待定促銷活動待定（二）3—6月活動方案提案活動一：“仙葫人居”論壇主題：關(guān)注仙葫 關(guān)注麗水灣——山水住宅的發(fā)展與演變目的：配合《南國早報》炒作仙葫片區(qū)初步亮相，先期展示項目形象和發(fā)展商形象提前預(yù)告項目的基本情況，喚起市場注意時間：3月25日（周二）地點：售樓處 形式：由媒體牽頭，目的在于宣傳，通過論壇的高度，邀請業(yè)界人士共同探討仙葫片區(qū)及山水住宅的發(fā)展和演變。泳裝秀”（可以考慮和“明日號”游輪合作）40歲的人喜歡聽譚詠麟的歌，喜歡看金庸的小說，喜歡別墅、名車、游艇，還有美女……水中花與麗水灣主題、意境相貼近客戶喜歡的，也是我們想做的。效果預(yù)測： 通過別開生面的水上開盤活動吸引目標(biāo)客戶，制造現(xiàn)場氣氛，制造人氣，展示麗水灣的內(nèi)涵與魅力，并配合促銷活動的實施，讓客戶迅速從心動到行動費用預(yù)算：5萬活動三：房博會活動時間：5月1日—3日地點：人民會堂主辦單位：《南國早報》參展目的房地產(chǎn)展銷會是一手商品房市場的交易盛會，每一家地產(chǎn)公司只要報名參加展銷會，都希望能夠在交易會上脫穎而出，成為媒體追蹤的對象以及市民爭相購買的熱銷樓盤。如利用生動自然的道具吸引民眾關(guān)注，相信這種與眾不同的展示風(fēng)格能夠從眾多參展樓盤中凸顯出來。其二是擴大項目的市場影響力，吸引更多的潛在客戶到銷售現(xiàn)場來時間：2003年5月16日（周六） 下午15：00－17：00地點：售樓部 內(nèi)容：通過茶座的方式推廣風(fēng)水擇居觀念。其次，在項目推盤過程中，結(jié)合具體工程進度，比如開盤、封頂、出外立面、入伙等大事件事，我們將會進一步列出單項推廣方案，以配合銷售進行。麗水灣項目組2003年3月10日40 / 40。謹以領(lǐng)導(dǎo)斧正后予以貫徹實施。費用預(yù)算：5千元/期費用預(yù)算：3萬（不含展位費）活動四：“風(fēng)水下午茶”活動目的：挖掘和發(fā)揮項目優(yōu)勢，為了更好的與業(yè)主（及準(zhǔn)業(yè)主）聯(lián)系與溝通，擴大公司及項目品牌感召力，促進銷售。麗水灣項目蓄勢已久，本次博覽會在時間上正好是項目即將面市的時間，我們可借助這一次的空前地產(chǎn)盛會，精心策劃、完美包裝，推出我們的麗水灣項目，力爭一炮而紅，為項目前期的市場推廣帶個好頭，進而一步步塑造出 麗水灣卓爾不凡的品牌形象。 龍獅會——傳統(tǒng)龍獅表演傳統(tǒng)的風(fēng)水寶地結(jié)合中國傳統(tǒng)的文化，相得益彰。費用：1萬活動二：開盤活動建議主題：南寧新別墅時代來臨——麗水灣水上開盤活動時間：4月19日星期六地點：麗水灣現(xiàn)場活動內(nèi)容：（一）公關(guān)活動分三部分 水中花——舉辦“山水此階段主要利用細節(jié)賣點做宣傳，銷售手法上應(yīng)該采取靈活的方式，注意收集客戶反映的情況為后期價格制定做出準(zhǔn)確的判斷。相關(guān)機構(gòu)的建立廣告報紙廣告：開盤活動，硬廣告活動期間和展銷會期間密集發(fā)布電視專題新聞互動
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