【正文】 始，開(kāi)展了一系列的渠道整改運(yùn)動(dòng)：打開(kāi)各產(chǎn)品事業(yè)部的研、產(chǎn)、銷(xiāo)通道，進(jìn)行渠道資源整合，在TV通道上實(shí)施銷(xiāo)售多元化產(chǎn)品的“航空港”構(gòu)想；2000年的大規(guī)模渠道“瘦身”；2001年底構(gòu)筑包括物流運(yùn)作通道、資金流通道、綜合信息通道和服務(wù)管理平臺(tái)、客戶(hù)資源管理平臺(tái)在內(nèi)的“三通道兩平臺(tái)”的計(jì)劃。 　　那些擁有強(qiáng)勢(shì)自有渠道資源而不知向弱勢(shì)渠道制造商販賣(mài)、不知向其他區(qū)域市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)渠道制造商交換的制造商，正在浪費(fèi)，正在背離企業(yè)追求最大化盈利的方向。 　　從這個(gè)方面來(lái)說(shuō)，那些擁有強(qiáng)勢(shì)自有渠道資源而使用不充分的制造商，正在浪費(fèi)資源，正在背離企業(yè)追求最大化盈利的方向。 　　既然如此，為什么不將自己的產(chǎn)品交給TCL這樣的強(qiáng)勢(shì)渠道型企業(yè)試運(yùn)做呢？如此這般，剛剛踏上渠道型企業(yè)之路的TCL們?yōu)榱吮ｄN(xiāo)量拿更高、更多的傭金，利用自有渠道資源、品牌優(yōu)勢(shì)，以包括“搭車(chē)”銷(xiāo)售在內(nèi)的方式為己為人爭(zhēng)取更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，就成為一種比較現(xiàn)實(shí)的可能了。 　　其五，與強(qiáng)勢(shì)渠道制造商合作是否能成為弱小零售終端的出路？從制造商中脫離出來(lái)的專(zhuān)業(yè)渠道運(yùn)營(yíng)商又是否會(huì)成為另一股制約自己的集約貿(mào)易力量？ 　　強(qiáng)勢(shì)渠道制造商往往都會(huì)具有兩個(gè)顯著的特征：一是各自行業(yè)領(lǐng)域的皎皎者也是鳳毛麟角者；二是在二三線市場(chǎng)或中小型賣(mài)場(chǎng)擁有強(qiáng)大的滲透及分銷(xiāo)能力。 戰(zhàn)略是刀值得反思的是，在中國(guó)還有許多類(lèi)似的“企業(yè)短命”現(xiàn)象，與其說(shuō)是營(yíng)銷(xiāo)無(wú)能，更確切的說(shuō)是“戰(zhàn)略是刀”。 　　一首激昂的歌，使人充滿力量；一支產(chǎn)品，有兩種不同的結(jié)局 　　2003年夏天，北京格外的炎熱。在產(chǎn)品熱銷(xiāo)之余，各廠家也顯得無(wú)奈。 　　背水一戰(zhàn)，“死”也要轟轟烈烈。會(huì)議一個(gè)接一個(gè)。 　　先解決生存問(wèn)題，再求發(fā)展，這是公司的經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)。市場(chǎng)、研發(fā)及公司管理層開(kāi)始“探寶”大行動(dòng)。所以，問(wèn)題不在于貴，而在于定位是否準(zhǔn)確或消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的利益點(diǎn)是否認(rèn)可。突出哪個(gè)賣(mài)點(diǎn)呢？三組消費(fèi)者調(diào)研在緊鑼密鼓的進(jìn)行著：維生素群、雙歧增殖因子、維生素群+雙歧增殖因子。選擇新奇水果的過(guò)程也是十分艱難的，從北方到南方，從國(guó)內(nèi)到國(guó)外，從溫帶到熱帶，終于有一種水果浮出了“水面”，它就是柚子，由于在西方頗受歡迎又稱(chēng)為西柚。 集中，集中是最好的辦法。市場(chǎng)拓展方面，主要針對(duì)基礎(chǔ)好的基地市場(chǎng)進(jìn)行推廣。為了使產(chǎn)品傳播速度更快，還集中選擇了當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)、廣播電臺(tái)黃金時(shí)段進(jìn)行集中投放廣告。工人加班加點(diǎn)，設(shè)備在飛快的轉(zhuǎn)著，但還是缺貨。當(dāng)然，如果沒(méi)有關(guān)鍵時(shí)刻公司決策層的大膽決策，也不可能有公司翻身的機(jī)會(huì)。 　　如大家的一句話：青春如火，把火熱的青春獻(xiàn)給T；歲月如歌，把如歌的生命綻放在T。從營(yíng)銷(xiāo)擴(kuò)張上來(lái)講，一方面需要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)一步提升，形成系列化，急速打造中國(guó)近純水第一品牌；另一方面，也需要盡快覆蓋新的市場(chǎng)，迅速形成規(guī)模，提升整體競(jìng)爭(zhēng)能力。這猶如橫在脖子上的一把刀，礦泉飲料公司的發(fā)展規(guī)劃全部被打亂。有兩種擴(kuò)張思路也嘗試過(guò)：一種是委托加工，但由于供選擇的代加工廠數(shù)量有限，絕大多數(shù)加工廠設(shè)備簡(jiǎn)陋，均需要進(jìn)行大的技術(shù)改造，否則無(wú)法保證質(zhì)量。 　　由于產(chǎn)能問(wèn)題無(wú)法得到解決，公司一系列的營(yíng)銷(xiāo)擴(kuò)張計(jì)劃破產(chǎn)。消費(fèi)者出現(xiàn)了購(gòu)買(mǎi)恐慌，但公司卻受設(shè)備制約，無(wú)法從技術(shù)角度進(jìn)行創(chuàng)新，制造市場(chǎng)壁壘，就連包裝創(chuàng)新也無(wú)法支持。人事的調(diào)整，使礦泉飲料公司更是雪上加霜，公司業(yè)績(jī)迅速出現(xiàn)了下滑。 　　經(jīng)過(guò)了幾年的快速發(fā)展，T集團(tuán)已成長(zhǎng)為中國(guó)乳業(yè)的知名品牌。項(xiàng)目組在經(jīng)過(guò)了幾個(gè)月的市場(chǎng)調(diào)研后，進(jìn)行了綜合論證，得出的結(jié)論是：市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)超出了可控范圍，不宜運(yùn)作。只是在通往健康營(yíng)養(yǎng)水的跑道上，多了許多同行者：激活、勁跑、活性、尖叫等。因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)只能解決速度問(wèn)題，而戰(zhàn)略卻是取舍問(wèn)題。我在近幾年來(lái)一連串的創(chuàng)業(yè)，都是基于上述思路，再加上就是我本人天生喜歡做創(chuàng)造性、創(chuàng)新性、創(chuàng)意性的事業(yè)，別人做過(guò)的項(xiàng)目或市場(chǎng)我一般都不會(huì)考慮再去做，于是在偏門(mén)的小眾市場(chǎng)里創(chuàng)業(yè)了一番，將其中的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出來(lái)，供計(jì)劃在此方面創(chuàng)業(yè)的人借鑒參考。 　　啟動(dòng)深圳市場(chǎng)時(shí)，我策劃購(gòu)買(mǎi)了工廠姐妹最喜歡的深圳電臺(tái)談話類(lèi)節(jié)目“夜空不寂寞”之時(shí)段，每天做15分鐘廣告節(jié)目；我請(qǐng)深圳工廠姐妹最喜愛(ài)的打工妹偶像―――打工妹作家安子及從打工妹做起來(lái)的著名主持人胡曉梅做形象代言人；自己辦了針對(duì)中國(guó)第一份專(zhuān)門(mén)針對(duì)工廠女工的《外來(lái)妹》報(bào)，每個(gè)月不間斷重復(fù)的免費(fèi)派發(fā)三百萬(wàn)份小報(bào)給工廠的姐妹們看。當(dāng)時(shí)我太太在全球最大的手機(jī)批發(fā)商蜂星電訊公司操作深圳市場(chǎng)，是公認(rèn)的深圳手機(jī)界的第一操盤(pán)手，于是想到利用我們?cè)谕ㄓ嵭袠I(yè)的經(jīng)驗(yàn)與資源在深圳開(kāi)一間手機(jī)店。 　　但買(mǎi)賣(mài)舊手機(jī)確是一項(xiàng)利潤(rùn)很高的業(yè)務(wù)，通過(guò)出租舊手機(jī)，客戶(hù)朋友對(duì)舊手機(jī)有了“感情”，乘機(jī)說(shuō)服其買(mǎi)下，賺取比新機(jī)還要高的利潤(rùn)。 開(kāi)了中國(guó)第一家定位于縣級(jí)房地產(chǎn)服務(wù)商的品牌顧問(wèn)公司 　　由于我寫(xiě)策劃文章已經(jīng)有了一定的名氣，經(jīng)常有人請(qǐng)我去咨詢(xún)項(xiàng)目，于是我決定正式出來(lái)創(chuàng)業(yè)開(kāi)一間自己的品牌顧問(wèn)公司，并以我的筆名在深圳注冊(cè)了：“深圳市品牌先生品牌顧問(wèn)有限公司”。而我的品牌顧問(wèn)公司今后什么也不做，就服務(wù)于這些有實(shí)力的縣級(jí)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商，定位于“中國(guó)第一家縣級(jí)房地產(chǎn)領(lǐng)域的服務(wù)商”。 　　不能玩城市房地產(chǎn)虛的、空的概念。 　　我正策劃中國(guó)第一個(gè)佛教定位的項(xiàng)目 　　于是我繼續(xù)尋找沒(méi)有人做過(guò)的但具備巨大商業(yè)價(jià)值的空白市場(chǎng)。作為這個(gè)整體項(xiàng)目中短期最先啟動(dòng)的生意，我們已經(jīng)在中國(guó)啟動(dòng)了祈福佛品連鎖加盟項(xiàng)目，因?yàn)槲覀冋{(diào)查時(shí)發(fā)現(xiàn)：中國(guó)大陸現(xiàn)有的佛品100％是傳統(tǒng)的、陳舊的、煙霧繚繞的、迷信的，特別是寺廟附近佛品店的佛品；佛教人群越來(lái)越年輕、越來(lái)越有知識(shí)，但適合這類(lèi)人群的佛教用品在大陸還沒(méi)有出現(xiàn)，這類(lèi)人精神需求完全沒(méi)有被滿足；除了風(fēng)景區(qū)與寺廟附近，生活區(qū)與商業(yè)區(qū)的佛品店還是一個(gè)空白，佛品連鎖加盟更是一個(gè)空白，這個(gè)走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)的大眾市場(chǎng)佛品連鎖加盟店潛力更大！ 　　而我們的祈福時(shí)尚佛品店的定位是：祈福佛品店引進(jìn)港臺(tái)時(shí)尚科技佛品與現(xiàn)代科技風(fēng)水產(chǎn)品，走陽(yáng)光化、現(xiàn)代化、電子化、科技化的方向，并中國(guó)市場(chǎng)首次應(yīng)用功能劃分原理（辦公系列、婚戀系列、升學(xué)系列、出國(guó)留學(xué)系列、健康系列）規(guī)劃祈福佛品店的產(chǎn)品線。從圖中我們也可以看到，產(chǎn)品越是向基層轉(zhuǎn)移，那么經(jīng)銷(xiāo)商所擔(dān)負(fù)的工作內(nèi)容越重，導(dǎo)致基層營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)的變更速率越快。后來(lái)隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，廠家也“盤(pán)剝”的越來(lái)越緊，雖然做成過(guò)兩三個(gè)牌子，但到頭來(lái)還是“娘媽抱孩子別人的！”自己除了掙了一些錢(qián)可總覺(jué)得“窩囊”，曾經(jīng)試著運(yùn)作過(guò)自己的品牌，過(guò)了一段時(shí)間賠得比賺得還多。 　　優(yōu)勢(shì)：最了解銷(xiāo)售地消費(fèi)者的心理；　　　 　　劣勢(shì)：消費(fèi)者對(duì)新創(chuàng)品牌認(rèn)知少，購(gòu)買(mǎi)愿望不高。 　　新公司注冊(cè)產(chǎn)品品牌，聘任專(zhuān)業(yè)經(jīng)理人管理公司，維護(hù)公司運(yùn)轉(zhuǎn)及業(yè)務(wù)發(fā)展； 　　公司采用虛擬經(jīng)營(yíng)的方式?！凹用俗晕移放啤迸c傳統(tǒng)模式的最大區(qū)別就是將服裝公司這個(gè)核心點(diǎn)，轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€(gè)市場(chǎng)資源（資金）的集合體；成為營(yíng)銷(xiāo)供應(yīng)體系中的服務(wù)提供機(jī)構(gòu)。他們之間的分工及任務(wù)如下： 　　一、各參與合作之股東（經(jīng)銷(xiāo)商）： 　　各參與合作之股東主要任務(wù)為：建設(shè)終端銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)、監(jiān)督公司運(yùn)營(yíng)。對(duì)服裝加工企業(yè)提供服裝款式、技術(shù)指導(dǎo)，監(jiān)督加工企業(yè)及外部資源的工作情況。 　　“加盟自我品牌”的合作形式，是介于代理與創(chuàng)業(yè)之間的一種經(jīng)營(yíng)模式。各股東（渠道所有者或經(jīng)銷(xiāo)商）共同出資（資金、資源）進(jìn)行合作經(jīng)營(yíng)，其基礎(chǔ)必然是規(guī)范的合作制度：限定股東的權(quán)利、義務(wù)；在保護(hù)股東利益的同時(shí)，限制其管理范圍；為保證公司正常運(yùn)營(yíng)及健康發(fā)展，合理規(guī)范各自權(quán)限。李剛說(shuō)“親兄弟還要明算賬呢。 　　其次，需要合理的公司運(yùn)作模式。肯尼思“虛擬企業(yè)” 其主體結(jié)構(gòu)如圖示3中所示： 　　如前所述，在“加盟自我品牌”的合作形式中，服裝公司是作為品牌維護(hù)中心、服務(wù)提供中心、財(cái)務(wù)結(jié)算中心的形象出現(xiàn)。 　　洛克菲勒說(shuō)過(guò)“優(yōu)秀的企業(yè)必然有優(yōu)秀的管理者”，“加盟自我品牌”更需要優(yōu)秀而專(zhuān)業(yè)的經(jīng)理人進(jìn)行管理。對(duì)于這件事李剛告訴了我他的想法：“自己要知道自個(gè)兒有幾斤幾兩，這不是玩過(guò)家家兒，今兒合明兒散的。” 　　兩年后的今天，又是北京博覽會(huì)結(jié)束之后。我們公司請(qǐng)的那幫人挺‘?！模裁炊妓阌?jì)好了，我除了考慮衣服怎么賣(mài)出去以外什么都不用我想。聯(lián)系電話：（北京）13671037815，電子郵箱：forbiddencity、zheng_leo新華網(wǎng)重慶９月５日電（記者蘇海萍、朱彬）２００４中國(guó)企業(yè)５００強(qiáng)中有１８家企業(yè)達(dá)到《財(cái)富》雜志評(píng)選的２００４世界企業(yè)５００強(qiáng)標(biāo)準(zhǔn)，比２００３年增加了６家，比２００２年增加１３家。長(zhǎng)期以來(lái)，深入研究中國(guó)紡織服裝行業(yè)，致力于中國(guó)紡織服裝行業(yè)內(nèi)企業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型及品牌營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)，為眾多品牌服飾企業(yè)進(jìn)行品牌及營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)。我問(wèn)他現(xiàn)在怎么樣，他一嘴“京片子”樂(lè)呵呵的跟我說(shuō)“爽！干了十幾年服裝生意，就這兩年爽！別看我現(xiàn)在忙，可忙得樂(lè)意。只要有能力就是花大錢(qián)、給股份都無(wú)所謂。 　　因此，當(dāng)李剛和他的伙伴們?cè)诠境闪⒅螅](méi)有像傳統(tǒng)方式那樣，為自己安排一個(gè)優(yōu)厚的職位親自上陣，而是委托獵頭公司為其聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的高層管理人員，并通過(guò)優(yōu)厚的報(bào)酬及股份期權(quán)方式吸引優(yōu)秀的專(zhuān)業(yè)人材加盟，李剛和他的伙伴們則成為各自營(yíng)銷(xiāo)地區(qū)的營(yíng)銷(xiāo)責(zé)任人。 　　李剛及其伙伴在公司創(chuàng)立之后，組建了設(shè)計(jì)、企劃、財(cái)務(wù)、運(yùn)營(yíng)等部門(mén)，成為供應(yīng)鏈上游的產(chǎn)品監(jiān)督者及下游的服務(wù)提供者：選擇產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)地區(qū)的服裝加工企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品定牌生產(chǎn)，并完成質(zhì)檢工作；聯(lián)合專(zhuān)業(yè)的物流公司、財(cái)務(wù)管理企業(yè)、市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)共同參與產(chǎn)品流通、財(cái)務(wù)監(jiān)理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等工作；利用公司設(shè)定的職能部門(mén)進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、品牌維護(hù)、市場(chǎng)拓展，為基層營(yíng)銷(xiāo)單位提供優(yōu)質(zhì)而有效運(yùn)營(yíng)服務(wù)。根據(jù)比較通行的定義：虛擬企業(yè)是為了快速響應(yīng)某一市場(chǎng)機(jī)會(huì)，通過(guò)管理信息系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)，將產(chǎn)品涉及到的不同企業(yè)臨時(shí)組織成沒(méi)有圍墻、跨越空間約束、靠計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系、統(tǒng)一指揮的協(xié)作聯(lián)合體，這個(gè)聯(lián)合體隨著市場(chǎng)機(jī)會(huì)的存亡而聚散。其最大的優(yōu)點(diǎn)在于，可以使公司在前期發(fā)展期間節(jié)省大量的運(yùn)營(yíng)成本。別咱跟前邊兒殺得起勁兒，后邊有人給你捅一刀。因此，制訂完善而規(guī)范的合作制度（或稱(chēng)公司運(yùn)營(yíng)制度）是“加盟自我品牌”合作形式的必要基礎(chǔ)。形成一種新型的企業(yè)（營(yíng)銷(xiāo)）組成方式，對(duì)于“加盟自我品牌”來(lái)講： 　　首先，要有規(guī)范而健全的合作制度。 　　三、基礎(chǔ)營(yíng)銷(xiāo)之終端節(jié)點(diǎn)： 　　各營(yíng)銷(xiāo)終端（店鋪、專(zhuān)柜）的主要任務(wù)為：結(jié)合服裝公司所提供的各種營(yíng)銷(xiāo)支持項(xiàng)目進(jìn)行產(chǎn)品的銷(xiāo)售、及時(shí)反饋各類(lèi)市場(chǎng)信息。 　　二、新組建之服裝公司： 　　新組建之服裝公司主要任務(wù)為：調(diào)配并監(jiān)督產(chǎn)品流通、與各利益單位進(jìn)行財(cái)務(wù)結(jié)算、提供整合后的市場(chǎng)服務(wù)。雖然在經(jīng)營(yíng)初期，消費(fèi)者對(duì)新品牌的認(rèn)知度會(huì)比較低，但在統(tǒng)一規(guī)范的品牌運(yùn)作下、利用多地域連鎖經(jīng)營(yíng)的形象，在消費(fèi)市場(chǎng)進(jìn)行品牌樹(shù)立的時(shí)間成本會(huì)大大降低。他們還為這個(gè)項(xiàng)目起了一個(gè)名字：“加盟自我品牌”！ 　 　　圖示2就是他們所創(chuàng)立的“加盟自我品牌”供應(yīng)鏈及管理流程。 　　優(yōu)勢(shì)：在營(yíng)銷(xiāo)一線摸爬滾打多年實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐厚； 　　劣勢(shì)：公司專(zhuān)業(yè)化管理及品牌運(yùn)作能力弱，可投入資金有限。等可以生產(chǎn)了吧，我的網(wǎng)點(diǎn)就那么幾個(gè)，牌子也臉兒生顧客不認(rèn)識(shí)、成本又高，掙得還不夠庫(kù)房租金呢！” 　　02年在北京開(kāi)中國(guó)服裝服飾博覽會(huì)期間，幾個(gè)原來(lái)和李剛在一個(gè)“戰(zhàn)壕”里的各路經(jīng)銷(xiāo)商朋友相約聊天，在唉聲嘆氣之間道說(shuō)人心不古、世風(fēng)日下，廠家背信棄義、過(guò)河拆橋。 　　剛才上邊那位恨不得罵娘的朋友也是多次“渠道優(yōu)化”后的“受益者”。你要干得不好，說(shuō)這回少拿點(diǎn)貨，明兒個(gè)廠子就把你踢開(kāi)另找一家，再不成就自個(gè)兒甩開(kāi)你單獨(dú)做自營(yíng)店，你說(shuō)這不比孫子還孫子？” 　　中國(guó)的服裝企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)渠道采用傳統(tǒng)“金字塔”式的供應(yīng)鏈及管理流程是最常見(jiàn)，也是相對(duì)比較穩(wěn)定的一種做法，如圖示1： 　　多層次的營(yíng)銷(xiāo)渠道模式首先保證了產(chǎn)品在市場(chǎng)中的深度覆蓋，其次，大量的經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)也使服裝企業(yè)在最小的成本投入中換得更為廣闊的市場(chǎng)份額。 　　這就是佛品行業(yè)。 　　本人因?yàn)椴僮鹘鹘ê嗟禺a(chǎn)的余干縣“昌峽驛站”及弋陽(yáng)縣“鳳凰城”地產(chǎn)項(xiàng)目定位與規(guī)劃，足足在江西幾個(gè)縣級(jí)市場(chǎng)實(shí)地調(diào)查與工作了3個(gè)多月，將縣級(jí)房地產(chǎn)的狀況調(diào)查研究的十分透徹，自認(rèn)為是中國(guó)少數(shù)幾個(gè)了解中國(guó)縣級(jí)房地產(chǎn)的專(zhuān)家之一。 　　因?yàn)槿木€城市的房地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)與一二線城市有很大不同，而直到現(xiàn)在，市場(chǎng)上充斥著大城市主流房地產(chǎn)的訊息，而關(guān)于三四線城市及縣級(jí)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的研究與信息還是一片空白，許多特點(diǎn)是城市房地產(chǎn)所不具備的，如： 　　我發(fā)現(xiàn)深圳的廣告品牌顧問(wèn)公司80％以上都是依附于房地產(chǎn)業(yè)的，但有一塊房地產(chǎn)咨詢(xún)業(yè)務(wù)是大家不愿也不屑于做的，那就是內(nèi)地縣級(jí)房地產(chǎn)市場(chǎng)的策劃咨詢(xún)及銷(xiāo)售代理業(yè)務(wù)。開(kāi)發(fā)求職者手機(jī)出租市場(chǎng)、春節(jié)回家手機(jī)出租市場(chǎng)等。 　　我進(jìn)行了我最擅長(zhǎng)一系列的店面策劃： 　　 　　瞄準(zhǔn)小眾市場(chǎng)、集中自己的資源火力推廣，而不硬著頭皮與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手去爭(zhēng)白領(lǐng)市場(chǎng)，我第一次嘗到了做偏門(mén)小眾生意的成功甜頭，于是我的第二次創(chuàng)業(yè)還是沿襲了這個(gè)思路。 　　經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，我大膽的決定將美媛春口服液在深圳的目標(biāo)市場(chǎng)只定位于平均只有500元月收入的工廠女工，這是以前中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)歷史上從來(lái)沒(méi)有人干過(guò)的事情。但戰(zhàn)略決策權(quán)卻掌握在公司的高管手中。愿這一主流大類(lèi)在帶給人類(lèi)健康生活的同時(shí)，能茁壯成長(zhǎng)。 　　營(yíng)銷(xiāo)感言 　　2004年的夏天已然來(lái)臨，北京的飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)還是那么激烈。但市場(chǎng)環(huán)境已發(fā)生了很大變化。2001年底，礦泉飲料公司正式宣布破產(chǎn)。唯一可以平衡的是，T集團(tuán)對(duì)礦泉飲料公司管理層倒是認(rèn)同有加。2000年普通瓶裝水市場(chǎng)繼續(xù)進(jìn)行惡戰(zhàn)，公司在礦泉水業(yè)務(wù)方面沒(méi)有太多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。值得一提的是，T集團(tuán)始終堅(jiān)持礦泉水業(yè)務(wù)是礦泉飲料公司的發(fā)展方向，指導(dǎo)思想是：先將礦泉水業(yè)務(wù)做大、做強(qiáng)，下一步再考慮新業(yè)務(wù)的投資問(wèn)題。找T集團(tuán)投資已沒(méi)有可能了，那就申請(qǐng)內(nèi)部銀行貸款吧，但金額實(shí)在有限，只夠?qū)δ壳霸O(shè)備進(jìn)行維護(hù)與技術(shù)改造。經(jīng)過(guò)論證，集團(tuán)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)重點(diǎn)確定為：乳業(yè)。 　　西柚水的成功推廣使公司暫時(shí)走出了困境，但要實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的快速增長(zhǎng)，急需要解決兩大問(wèn)題：生產(chǎn)布局與營(yíng)銷(xiāo)擴(kuò)張。1999年，T西柚水的銷(xiāo)售額較上一年翻了兩番，實(shí)現(xiàn)了一年內(nèi)扭虧為盈的局面。T西柚水推廣終于成功了，大家沉浸在歡樂(lè)之中