現(xiàn)代企業(yè)促銷策略與管理講義(文件)
【正文】 促銷活動的類別勵針對中間商 促銷活動設(shè)計流程圖前后期市場占有率比較消費者調(diào)查實驗設(shè)計獲利率比較規(guī)則、設(shè)計、改包裝、購印贈品、寄資料廣告準備、購買陳設(shè)產(chǎn)銷配合、貨品運送 …經(jīng)費（誘因）多寡參與條件（抽獎或統(tǒng)統(tǒng)有獎）媒體（廣告、店頭、郵寄、包裝）時限（如每季三周）時機（配合產(chǎn)銷活動）市場形態(tài)競爭情況促銷工具特征（成本效益）促銷工具是否合適誘因大小是否最佳表達方式是否有效時機是否適當評估促銷方案執(zhí)行促銷方案測試促銷方案擬定促銷方案估計促銷預算鼓勵現(xiàn)用者多用 / 多買，爭取未使用者試用吸引品牌轉(zhuǎn)換者選擇促銷工具具建立促銷目標 行銷公關(guān)的工作* 協(xié)助推出新產(chǎn)品* 協(xié)助成熟期產(chǎn)品從新定位* 重建對產(chǎn)品的興趣* 影響特定目標團體* 保衛(wèi)遭到公關(guān)問題的產(chǎn)品* 建立有助於產(chǎn)品銷售的公司形象行銷公關(guān)的主要決策* 建立知名度* 建立可信性* 刺激銷售人員與經(jīng)銷商* 降低促銷成本 公關(guān)宣傳的主要工具(1) 新聞（News）* 發(fā)掘或編制有利于公司，產(chǎn)品或人員的新聞素材。* 公關(guān)人員必須致力于開發(fā)與新聞界的關(guān)系，并掌握多種媒體渠道。(3) 事件（Events）* 利用特殊事件來引起公眾注意，如周年紀念。* 是代表企業(yè)形象及傳遞重要訊息的文件。(8) 免費電話服務（Telephone Information Service）* 熱線電話服務或?qū)＞€24小時免費電話服務。2. 怎樣的廣告才能做到打動人心，永記心頭？3. 廣告是行銷者與消費者之間的訊息橋梁，雙方都隨著市場變化而不斷提升，當今中國市場變化神速，而廣告應如何相應地配合呢？。3. 在公司所從事的許多公共關(guān)系工作中，有不少是繁雜無用或與公司目標全無關(guān)系的活動，您能否建議企業(yè)公共關(guān)系的工作方向，以作為各種公共報導活動的重心。立體介紹公司的組織，功能與展望。* 以支援公益活動，達到名列雙收。* 專人寫稿；措辭完善；正面引導消費心態(tài)。* 公關(guān)人員應熟悉新聞界想要何種題材。教育訓練競賽教 育訓 練共同舉辦活動競 賽銷售人員績 效激勵銷售人員cost） 贈品與折扣成本及回收率，并把預期銷售量考慮在內(nèi)。(6) 銷售促進的總預算（Total sales promotion budget）* 全年累計法：在年度促銷活動決定后，將個別促銷活動之成本加總。* 促銷活動頻率要適宜，活動期需足夠的時間。* 發(fā)行折扣券；郵寄，置于包裝內(nèi)或用其它方法傳送。(2) 參加的條件（Cond
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