現(xiàn)代企業(yè)促銷策略與管理講義-wenkub
2023-05-03 22:59:35 本頁(yè)面
【正文】 ，商展* 舊品低價(jià)* 贈(zèng)券(4) 公共宣傳（Publicity）* 向報(bào)社發(fā)稿* 演講* 研究會(huì)* 年度報(bào)告* 資助慈善事業(yè)* 捐獻(xiàn)* 公共關(guān)系 溝通過(guò)程諸要素生活經(jīng)驗(yàn)范圍生活經(jīng)驗(yàn)范圍 收訊者解碼訊號(hào)發(fā)訊者反應(yīng)回饋發(fā)迅者 噪音(干擾)收訊者解碼媒體訊息制碼制碼影響有效溝通的要素 廣告策略廣告（Advertising）廣告是非人力的溝通方式，透過(guò)付費(fèi)媒介，且有明確的提供。25 / 26促銷策略與管理（人員銷售；廣告；促銷；公共宣傳）促銷組合 (Promotion Mix)(1) 人員銷售（Personal selling）由銷售人員向一個(gè)或更多的潛在顧客作產(chǎn)品說(shuō)明，以鼓勵(lì)其購(gòu)買，促成交易。這個(gè)工具絕不只限于商業(yè)機(jī)構(gòu)；其它社會(huì)團(tuán)體，基金會(huì)，或政府機(jī)關(guān)都用這個(gè)工具向公眾提供信息。for每一項(xiàng)“廣告標(biāo)靶”（Advertising開(kāi)拓性廣告（Pioneering Advertising）在于建立對(duì)產(chǎn)品的基本需求，告知該項(xiàng)產(chǎn)品是什么，有什么用途，何處有供應(yīng)。強(qiáng)化性廣告（Reinforcement Advertising）目的在加強(qiáng)產(chǎn)品使用者的信念?？捎龋―esirability）獨(dú)特度（Exclusiveness）可信度（Believability）訊息的制作－四種因素224。 形態(tài)（Format）1. 生活片斷2. 生活方式3. 夢(mèng)幻的遐想4. 意境或形象5. 音樂(lè)6. 人格象征7. 專業(yè)技術(shù)8. 科學(xué)證據(jù)9. 名流的證言 廣告七步驟 4設(shè)計(jì)內(nèi)容 6 7評(píng)估效果廣告推出計(jì)劃制定預(yù)算確立目標(biāo)規(guī)定對(duì)象1 2 3 選擇媒體 5全效廣告機(jī)構(gòu)組織圖財(cái)務(wù)副經(jīng)理及其助理運(yùn)輸印刷生產(chǎn)電視生產(chǎn)作家畫家式樣促銷研究媒介財(cái)務(wù)主管主席創(chuàng)作部門財(cái)務(wù)經(jīng)理行銷部門客戶服務(wù)部門 總體廣告計(jì)劃示意圖環(huán) 回憶試驗(yàn)（Recall tests）請(qǐng)某媒體的經(jīng)常使用人，回憶廣告內(nèi)容。the* 誘因水準(zhǔn)高，銷售反應(yīng)大，但增加率遞減。* 合格表格最后由裁判決定。(4) 促銷活動(dòng)時(shí)間的長(zhǎng)短（Duration of promotion）* 若促銷活動(dòng)時(shí)間太短，因事無(wú)暇購(gòu)買而喪失機(jī)會(huì)。* 時(shí)程要能與生產(chǎn)，銷售與配銷部門相配合。cost）印刷，郵寄等。人員推銷 目標(biāo)劃將來(lái)目的計(jì)劃應(yīng)有的位置
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