現代企業(yè)促銷策略與管理-wenkub
2023-05-03 22:59:34 本頁面
【正文】 ，商展* 舊品低價* 贈券(4) 公共宣傳（Publicity）* 向報社發(fā)稿* 演講* 研究會* 年度報告* 資助慈善事業(yè)* 捐獻* 公共關系 溝通過程諸要素生活經驗范圍生活經驗范圍 收訊者解碼訊號發(fā)訊者反應回饋發(fā)迅者 噪音(干擾)收訊者解碼媒體訊息制碼制碼影響有效溝通的要素 廣告策略廣告（Advertising）廣告是非人力的溝通方式，透過付費媒介，且有明確的提供。25 / 26促銷策略與管理（人員銷售；廣告；促銷；公共宣傳）促銷組合 (Promotion Mix)(1) 人員銷售（Personal selling）由銷售人員向一個或更多的潛在顧客作產品說明，以鼓勵其購買，促成交易。這個工具絕不只限于商業(yè)機構；其它社會團體，基金會，或政府機關都用這個工具向公眾提供信息。for每一項“廣告標靶”（Advertising開拓性廣告（Pioneering Advertising）在于建立對產品的基本需求，告知該項產品是什么，有什么用途，何處有供應。強化性廣告（Reinforcement Advertising）目的在加強產品使用者的信念。可欲度（Desirability）獨特度（Exclusiveness）可信度（Believability）訊息的制作－四種因素224。 形態(tài)（Format）1. 生活片斷2. 生活方式3. 夢幻的遐想4. 意境或形象5. 音樂6. 人格象征7. 專業(yè)技術8. 科學證據9. 名流的證言 廣告七步驟 4設計內容 6 7評估效果廣告推出計劃制定預算確立目標規(guī)定對象1 2 3 選擇媒體 5全效廣告機構組織圖財務副經理及其助理運輸印刷生產電視生產作家畫家式樣促銷研究媒介財務主管主席創(chuàng)作部門財務經理行銷部門客戶服務部門 總體廣告計劃示意圖環(huán) 回憶試驗（Recall tests）請某媒體的經常使用人，回憶廣告內容。the* 誘因水準高，銷售反應大，但增加率遞減。* 合格表格最后由裁判決定。(4) 促銷活動時間的長短（Duration of promotion）* 若促銷活動時間太短，因事無暇購買而喪失機會。* 時程要能與生產，銷售與配銷部門相配合。cost）印刷，郵寄等。人員推銷 目標劃將來目的計劃應有的位置
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