【正文】 （News）* 發(fā)掘或編制有利于公司，產(chǎn)品或人員的新聞素材。* 時程要能與生產(chǎn)，銷售與配銷部門相配合。the強化性廣告（Reinforcement Advertising）目的在加強產(chǎn)品使用者的信念。這個工具絕不只限于商業(yè)機構(gòu)；其它社會團體，基金會，或政府機關(guān)都用這個工具向公眾提供信息。Results將各項廣告目標化為可以測度的廣告作業(yè)具體標靶。 用字（Words）224。* 活動限制在某些地區(qū)，員工眷屬不得參加。用促銷方式要考慮的因素(1) 市場形態(tài)(2) 競爭狀況(3) 產(chǎn)品特性(4) 顧客是否接受(5) 購買行為，時機，消費特性(6) 法則限制(7) 配銷狀況促銷成功的要素(1) 與眾不同，但絕非驚世駭俗(2) 配合顧客需求與心態(tài)(3) 配合其它推廣工具(4) 搶先對手一步設(shè)計與管理人員推銷的步驟人員推銷之設(shè)計* 訓練公司主管人員的應(yīng)對能力和技巧。促銷策略 討論問題 (中國)：1. 中國實行了市場經(jīng)濟之后，促銷活動是百花齊放，試以一產(chǎn)品為例，設(shè)計你心目中的促銷大計。* 題材和時機應(yīng)如何相應(yīng)配合，創(chuàng)造及發(fā)揮最高效益。* 個別促銷活動計算；包括管理成本（AdministrativeProgram)(1) 誘因的大?。⊿ize of incentive）* 銷售促進方案須有一定程度的誘因水準。訊息的衡量和選定－三類尺度。Goalsfor可欲度（Desirability）獨特度（Exclusiveness）可信度（Believability）訊息的制作－四種因素224。* 誘因水準高，銷售反應(yīng)大，但增加率遞減。cost）印刷，郵寄等。* 公關(guān)人員必須致力于開發(fā)與新聞界的關(guān)系，并掌握多種媒體渠道。2. 怎樣的廣告才能做到打動人心，永記心頭？3. 廣告是行銷者與消費者之間的訊息橋梁，雙方都隨著市場變化而不斷提升，當今中國市場變化神速，而廣告應(yīng)如何相應(yīng)地配合呢？。* 專人寫稿；措辭完善；正面引導消費心態(tài)。cost） 贈品與折扣成本及回收率，并把預期銷售量考慮在內(nèi)。(2) 參加的條件（Conditions for participation）* 必須決定誘因提供給何人或某一特定群體。 語調(diào)（Tone）224。AdvertisingDAGMAR Approach By Russel H. Colley［柯利］Defining廣告預算的決策力所能及法(Affordable method)銷貨百分比法(Percentageofsales method)對手水準法(Competitiveparity method)目標及任務(wù)法(Ob