【正文】 本產(chǎn)品無毒，但不能吞食，應(yīng)遠(yuǎn)離兒童放置。單一地市的燃油消耗量基本為幾萬噸幾十萬噸不等，按照每地區(qū)燃油消耗量為30萬噸的用量計(jì)算，經(jīng)銷我公司添加劑市場(chǎng)占有率為20％時(shí)，該地區(qū)添加劑使用量能夠達(dá)到6噸的用量。本產(chǎn)品責(zé)任險(xiǎn)由中國(guó)太平洋保險(xiǎn)公司承保。本產(chǎn)品通過中國(guó)環(huán)境保護(hù)產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)環(huán)保技術(shù)產(chǎn)品評(píng)議。使用套裝產(chǎn)品，可以得到更強(qiáng)的功效疊加。十六、博納士潤(rùn)滑油添加劑的工作原理？與同類產(chǎn)品相比有什么優(yōu)點(diǎn)？性價(jià)比如何？答：博納士潤(rùn)滑油添加劑是納米尺度的柔性物質(zhì)顆粒和納米組裝材料的組合體，它的添加在潤(rùn)滑油中形成了第二相為球形顆粒的納米結(jié)構(gòu)單元，數(shù)額十分巨大，數(shù)密度達(dá)到10的16次方，并且熱力學(xué)穩(wěn)定，使?jié)櫥妥兂闪司哂械湫图{米特征的澄清透明的特種潤(rùn)滑油。博納士納米潤(rùn)滑油添加劑的包裝為２５毫升，零售價(jià)格為１６８元。一瓶添加劑可以添加７次就是３２００元，扣除添加成本每瓶可以獲得３０００元以上的直接經(jīng)濟(jì)利益。十八、為什么有時(shí)候剛加進(jìn)去時(shí)效果并不明顯？節(jié)油和尾氣排放為什么要3000公里以后效果才得到完全體現(xiàn)？答：對(duì)于一些老舊、積碳過多的車輛，由于加入添加劑后對(duì)積碳的強(qiáng)大清除作用，當(dāng)燃燒室排氣門打開時(shí)，炸碎的積碳顆粒會(huì)隨著一起外排，如同帶沙子的風(fēng)，會(huì)造成排氣門關(guān)閉不嚴(yán)，造成少量燃油的浪費(fèi)，可能使得節(jié)油效果不很明顯和短期的排放不好。本品不易燃、易爆，閃點(diǎn)達(dá)到95度以上，但應(yīng)避免長(zhǎng)時(shí)間強(qiáng)光照射，請(qǐng)置于陰涼干燥處密閉保存，儲(chǔ)存溫度低于45℃。二十、博納士在哪里生產(chǎn)？有些什么背景？ 答：博納士由北京越隆博雅科技有限責(zé)任公司和黑龍江博納士納米科技股份有限公司生產(chǎn)，由北京博納士科技有限公司營(yíng)銷。博納士目前正在全國(guó)建立完善的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，發(fā)展勢(shì)頭極其迅猛。直到合作破裂時(shí)只到位70萬，另外465萬是貸款。納米燃油添加劑的技術(shù)產(chǎn)權(quán)是我公司自主享有，生產(chǎn)基地也是由我公司獨(dú)立建設(shè)，以前與北大博雅的糾紛并不妨礙我們現(xiàn)在的市場(chǎng)運(yùn)作。二十二、博納士牌添加劑使用于燃油鍋爐有什么功效？節(jié)油1020%降低尾氣有害物質(zhì)排放3070%降低渣油粘度43%以上第一部分 招商電話接聽規(guī)范接聽程序接電話－應(yīng)答－登記—反饋—處理工作方法A專用記錄表格和筆B接聽開頭問候語：“您好！博納士！”問詢者：“請(qǐng)問這里是＊＊公司嗎？”回 答：“對(duì)，這里是北京博納士科技有限公司，您好！請(qǐng)問您是怎么知道我們（公司）的產(chǎn)品的？是在什么媒體（或廣告）上看到我們的廣告（或信息）？或：請(qǐng)問您想咨詢哪方面的情況？”問詢者：“＊＊報(bào)（或＊＊刊物等）”。原則上，由總監(jiān)或分管該客戶所在地區(qū)的大區(qū)經(jīng)理進(jìn)行電話回訪，做到24小時(shí)內(nèi)首次跟進(jìn)。（2）電話應(yīng)答使用普通話，聲音輕柔，熱情適度，口齒清晰，速度適中，有禮貌。（6）分地區(qū)登記，及時(shí)錄入博納士公司客戶資料數(shù)據(jù)庫，按3個(gè)大區(qū)，一區(qū)一份，由銷售助理進(jìn)行匯總，并隨時(shí)更新?！贝穑ㄗ稍?nèi)藛T所在區(qū)域是你負(fù)責(zé)的區(qū)域）：“好的，我是負(fù)責(zé)＊＊省的大區(qū)經(jīng)理＊＊＊，您講，或，我已經(jīng)做好了記錄準(zhǔn)備，請(qǐng)您將問題整理一下，就重要的幾點(diǎn)提出來。好嗎？祝您事業(yè)成功，再見！”“這個(gè)問題很好，由于我的學(xué)識(shí)有限，不能給您圓滿答復(fù)，我可以請(qǐng)我們的＊＊經(jīng)理回答您，好嗎？他的電話是——”（3）詳細(xì)登記重要談話內(nèi)容、本次通話的分歧及共識(shí)，并說明他的問題，姓名、電話（座機(jī)、手機(jī)）、地址在電腦客戶數(shù)據(jù)庫詳細(xì)備案。（4）幫他計(jì)算一下投資回報(bào)率，他能掙多少錢，鼓勵(lì)他盡快匯款——拿下經(jīng)銷權(quán)，對(duì)他就意味著賺錢。相關(guān)銷售服務(wù)、技術(shù)性問題轉(zhuǎn)接相關(guān)部門，想看樣品可建議在就近的鋪貨點(diǎn)考察，如不清楚可就近聯(lián)系相關(guān)業(yè)務(wù)人員……送貨：地點(diǎn)（詳細(xì)）及路線、稱呼、電話（手機(jī)）、貨物數(shù)量、是否要開發(fā)票、說明價(jià)格及促銷品、約定大概達(dá)到時(shí)間等。它的微量添加可以大幅增加動(dòng)力，顯著降低燃油消耗，明顯提高發(fā)動(dòng)機(jī)性能，成倍減少尾氣中有害物質(zhì)的排放。三、博納士牌納米燃油添加劑與其他的添加劑有什么不同？博納士牌納米燃油添加劑是以“納米水炸彈”納米級(jí)的微爆使燃油二次霧化，與空氣混合均勻、充分，使燃燒進(jìn)行得更均勻、徹底，從而提高發(fā)動(dòng)機(jī)的機(jī)械效率和燃燒效率，達(dá)到節(jié)能和環(huán)保的功效。另外，博納士納米燃油添加劑還有非常有效的降低辛烷值使用需求的作用，可以降低４－６個(gè)點(diǎn)。也就是，用戶花１元錢，可以省出３元錢，讓用戶直接受益２元以上。BONUS牌納米燃油添加劑加入燃油中，會(huì)迅速自動(dòng)分散并生成6納米的由強(qiáng)度很高的組裝界面膜所包敷的球形水顆?！{米水炸彈。按照國(guó)際汽車行業(yè)加速性能測(cè)試規(guī)范，試驗(yàn)場(chǎng)對(duì)比百公里時(shí)速加速時(shí)間檢測(cè)，加入本產(chǎn)品可以讓車輛的加速性能提高20~28%。該添加劑在交通部汽車運(yùn)輸行業(yè)能源利用檢測(cè)中心、大慶石油管理局、大連石化、哈飛集團(tuán)、哈爾濱汽車總公司、北京北汽出租汽車集團(tuán)有限責(zé)任公司、遼寧省節(jié)能監(jiān)測(cè)中心等數(shù)十家單位，數(shù)十種車型，數(shù)百輛汽、柴油車的等工況對(duì)比試驗(yàn)中表明，平均節(jié)油10%以上。汽油車尾氣排放中的有害污染物主要包括：碳?xì)浠衔铩⒁谎趸己偷趸?；柴油車尾氣排放中的有害污染物主要包括：煙度FSN，顆粒物PM氮氧化物NOx。在燃燒前發(fā)生的微爆還能震松和粉碎燃燒室內(nèi)的積碳，然后在水煤氣反應(yīng)的作用下將其進(jìn)一步燃燒生成二氧化碳和水排出，使發(fā)動(dòng)機(jī)在理想工況下工作，從而延長(zhǎng)了發(fā)動(dòng)機(jī)的使用壽命，減少維修次數(shù)及費(fèi)用。該燃油添加劑可提高動(dòng)力性能：20~28%，節(jié)省燃油：10~20%，清除積碳：80~98%，凈化尾氣：40~95%。這些水顆粒在常溫條件下的熱運(yùn)動(dòng)使其獲得每秒二十幾米的熱運(yùn)動(dòng)速度，從而讓它們之間每時(shí)每刻都發(fā)生著數(shù)以億計(jì)的碰撞，進(jìn)行著大量的能、動(dòng)量交換，從而在熱動(dòng)平衡的意義上使水顆粒和燃油保持熱力學(xué)的穩(wěn)定。讓霧化變得非常充分和均勻，從而改善燃燒的充分性和均勻性。燃燒積碳：加入BONUS的燃油每個(gè)循環(huán)都會(huì)有大量的微爆發(fā)生在原有積碳的縫隙表面，從而把積碳炸碎，從而達(dá)到有效清除積碳的效果。八、如何使用博納士牌納米燃油添加劑？產(chǎn)品的包裝如何？可處理多少汽、柴油？對(duì)于汽、柴油車博納士牌納米燃油添加劑的劑油比為1:10000（重量比）。在油罐中添加在油罐中也可直接按1:10000比例添加。潤(rùn)滑油添加劑包裝為24毫升，每支至少可供您的轎車6次換油添加。十、博納士牌納米燃油添加劑是否適于配合三元催化器使用？博納士牌燃油添加劑是采用世界領(lǐng)先的納米科技研制出的全新概念的燃油添加劑，是一種在作用機(jī)理上完全不同于其他燃油添加劑的高科技產(chǎn)品。十一、使用博納士牌納米燃油添加劑時(shí)要注意哪些事項(xiàng)？1）在首次加入使用本產(chǎn)品的燃油一箱后，如出現(xiàn)供油不暢、加速無力等情況時(shí)，請(qǐng)更換燃油慮芯，必要時(shí)清洗化油器，以便更好享受本產(chǎn)品帶來的油耗經(jīng)濟(jì)性和充沛動(dòng)力的樂趣。5）本產(chǎn)品無毒，但不能吞食，應(yīng)遠(yuǎn)離兒童放置。單一地市的燃油消耗量基本為幾萬噸幾十萬噸不等，按照每地區(qū)燃油消耗量為30萬噸的用量計(jì)算，經(jīng)銷我公司添加劑市場(chǎng)占有率為20％時(shí)，該地區(qū)添加劑使用量能夠達(dá)到6噸的用量。本產(chǎn)品責(zé)任險(xiǎn)由中國(guó)太平洋保險(xiǎn)公司承保。本產(chǎn)品通過中國(guó)環(huán)境保護(hù)產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)環(huán)保技術(shù)產(chǎn)品評(píng)議。使用套裝產(chǎn)品，可以得到更強(qiáng)的功效疊加。十六、博納士潤(rùn)滑油添加劑的工作原理？與同類產(chǎn)品相比有什么優(yōu)點(diǎn)？性價(jià)比如何？答：博納士潤(rùn)滑油添加劑是納米尺度的柔性物質(zhì)顆粒和納米組裝材料的組合體，它的添加在潤(rùn)滑油中形成了第二相為球形顆粒的納米結(jié)構(gòu)單元，數(shù)額十分巨大，數(shù)密度達(dá)到10的16次方，并且熱力學(xué)穩(wěn)定，使?jié)櫥妥兂闪司哂械湫图{米特征的澄清透明的特種潤(rùn)滑油。博納士納米潤(rùn)滑油添加劑的包裝為２５毫升，零售價(jià)格為１６８元。一瓶添加劑可以添加７次就是３２００元，扣除添加成本每瓶可以獲得３０００元以上的直接經(jīng)濟(jì)利益。十八、為什么有時(shí)候剛加進(jìn)去時(shí)效果并不明顯？節(jié)油和尾氣排放為什么要3000公里以后效果才得到完全體現(xiàn)？答：對(duì)于一些老舊、積碳過多的車輛，由于加入添加劑后對(duì)積碳的強(qiáng)大清除作用，當(dāng)燃燒室排氣門打開時(shí)，炸碎的積碳顆粒會(huì)隨著一起外排，如同帶沙子的風(fēng)，會(huì)造成排氣門關(guān)閉不嚴(yán)，造成少量燃油的浪費(fèi)，可能使得節(jié)油效果不很明顯和短期的排放不好。本品不易燃、易爆，閃點(diǎn)達(dá)到95度以上，但應(yīng)避免長(zhǎng)時(shí)間強(qiáng)光照射，請(qǐng)置于陰涼干燥處密閉保存，儲(chǔ)存溫度低于45℃。二十、博納士在哪里生產(chǎn)？有些什么背景？ 答：博納士由北京越隆博雅科技有限責(zé)任公司和黑龍。本產(chǎn)品無毒，但不能吞食，應(yīng)遠(yuǎn)離兒童放置。十九、使用博納士牌燃油添加劑有哪些注意事項(xiàng)？一次添加太多有什么后果？答：在首次加入使用本產(chǎn)品的燃油一箱后，如油路膠質(zhì)或雜質(zhì)太多可能出現(xiàn)供油不暢、加速無力等情況時(shí)，請(qǐng)及時(shí)更換燃油濾芯，必要時(shí)清洗化油器，以便更好享受本產(chǎn)品帶來的油耗經(jīng)濟(jì)性和充沛動(dòng)力的樂趣。由于博納士的添加屬于純物理添加，不會(huì)在油中引入任何金屬離子，也不會(huì)發(fā)生任何化學(xué)變化，不會(huì)產(chǎn)生沉淀或分層現(xiàn)象臺(tái)，從而避免了對(duì)發(fā)動(dòng)機(jī)和環(huán)境可能造成的損害。不算其他消費(fèi)者難以計(jì)算的車輛養(yǎng)護(hù)利益，光算節(jié)油與省換油保養(yǎng)直接的經(jīng)濟(jì)利益（用戶節(jié)約一次保養(yǎng)費(fèi)用約為１００元左右）。本產(chǎn)品讓滑動(dòng)摩擦變成了滾動(dòng)摩擦，大幅度降低了摩擦性消耗，還使發(fā)動(dòng)機(jī)冷啟動(dòng)時(shí)機(jī)械還保持良好的潤(rùn)滑狀態(tài)，消除了冷啟動(dòng)邊界摩擦給機(jī)械造成的磨損。對(duì)車輛的狀況沒有特殊要求。本產(chǎn)品通過中國(guó)人民解放軍交通學(xué)院汽車試驗(yàn)中心檢測(cè)、總后勤部油品研究所檢測(cè)。本產(chǎn)品通過國(guó)家環(huán)境保護(hù)總局機(jī)動(dòng)車排污監(jiān)控中心檢測(cè)。產(chǎn)品功效確切、強(qiáng)大，性價(jià)比明顯，市場(chǎng)前景廣闊。北京、天津、廣東、江蘇、湖南、河北、河南、山東、陜西、四川、重慶等地區(qū)。3）本品不易燃、易爆，但應(yīng)避免長(zhǎng)時(shí)間強(qiáng)光照射，請(qǐng)置于陰涼干燥處密閉保存，貯存溫度低于45℃。博納士燃油添加劑不含任何人為添加的金屬離子，產(chǎn)品本身及其燃燒后的產(chǎn)物不含任何對(duì)三元催化器有害的物質(zhì)。另外，汽油和柴油中均無可避免地含有100—200ppm的溶解水，成為雜質(zhì)，本產(chǎn)品刻意設(shè)計(jì)吸取這部分有害的“自由”水加以利用，同時(shí)也減少了這些水的危害。適當(dāng)加以攪拌或循環(huán)，靜置24小時(shí)以上效果更佳。在添加時(shí)，最好先將添加劑加入，再加入燃油或潤(rùn)滑油，盡量避免掛壁現(xiàn)象。七、博納士納米燃油添加劑的產(chǎn)品及行業(yè)的應(yīng)用范圍有哪些？目前的銷售區(qū)域有哪些？適用于使用不同標(biāo)號(hào)燃油的各種動(dòng)力機(jī)械（汽車、拖拉機(jī)、摩托車、工程機(jī)械、內(nèi)燃機(jī)車、艦船等）、發(fā)電機(jī)組和燃油鍋爐。可以節(jié)省燃油消耗，讓每箱油多跑一百公里。當(dāng)含有納米水炸彈的燃油混合氣進(jìn)入燃燒室后，壓縮沖程中活塞對(duì)混合氣的壓縮功會(huì)使得燃油霧滴的溫度上升，從而超過納米水顆粒的沸點(diǎn)，產(chǎn)生微爆。兩種添加劑同時(shí)使用，功效可得到倍增的奇效。五、博納士牌納米燃油添加劑的產(chǎn)品性能和突出特點(diǎn)是什么？（區(qū)別于同行業(yè)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)）主要功效數(shù)據(jù)？博納士牌潤(rùn)滑油添加劑的功效是什么？超濃縮：添加比例只有萬分之一，使添加簡(jiǎn)單易行，也體現(xiàn)了納米技術(shù)的神奇威力；無金屬離子：不會(huì)產(chǎn)生任何二次污染；非易燃品：閉口燃點(diǎn)95攝氏度，保證儲(chǔ)運(yùn)安全；顯效快：5分鐘顯效；效果好：全方位效果明顯。氣缸內(nèi)爆燃的“周期性差異”所產(chǎn)生的局部高溫，是氮氧化物產(chǎn)生的主要原因。又可以使燃燒均勻，抑制了“快燒”所惡化的高溫富氧條件，從而讓氮氧化物（NOx）的排放降低。由于燃油的充分霧化所帶來的物理活性的提高，燃燒效率大幅提高，從而使單位燃油所釋放的能量提高，在較低的油門下便可提供相同的發(fā)動(dòng)機(jī)功率。對(duì)于汽油車，依據(jù)（CRC）E1592測(cè)試規(guī)范測(cè)試，證明使用BONUS牌燃油添加劑能立即降低發(fā)動(dòng)機(jī)對(duì)辛烷值的要求4個(gè)點(diǎn)，并且隨著燃燒室的積碳被清理干凈，發(fā)動(dòng)機(jī)還可以降低2個(gè)辛烷值的要求，使低標(biāo)號(hào)的汽油具有高標(biāo)號(hào)汽油相同或更好的表現(xiàn)。另外，省油率、提高動(dòng)力和降低尾氣等功效遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如博納士，但一次添加成本卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于博納士，且大多屬于化學(xué)添加，造成了二次污染和可能帶來的發(fā)動(dòng)機(jī)損害。比如，使用９３號(hào)汽油的用戶可以使用９０號(hào)汽油后，每升油差０．２元，一箱油５０升可以節(jié)?。保霸X。四、博納士牌納米燃油添加劑的有哪些優(yōu)勢(shì)？博納士納米燃油添加劑的性價(jià)比是最高的，每一箱燃油的添加量為５毫升，僅需不到１０元，一箱油卻可能多跑１００公里，對(duì)油路膠質(zhì)、箱壁積碳的清理也有顯著效果。，添加比例為1：10000（重量比），這樣，25毫升包裝可以處理柴油276升。第四部分 常見問題問答一、什么是博納士牌納米燃油添加劑？ 博納士牌納米燃油添加劑，是在北大留美博士后李正孝教授主持下，融匯美國(guó)先進(jìn)的科學(xué)思想和技術(shù)成果，利用液相納米組裝分散技術(shù)和先進(jìn)的輻射化工生產(chǎn)工藝，研制生產(chǎn)出的全新概念的第四代燃油添加劑。（6）談話重要內(nèi)容要詳細(xì)登記，為再一次溝通打好基礎(chǔ)。（2）強(qiáng)調(diào)競(jìng)爭(zhēng)性，告訴他目前做的不錯(cuò)的經(jīng)銷商的名址和贏利情況，讓他感到競(jìng)爭(zhēng)的真實(shí)性、市場(chǎng)誘惑性和可操作性?！被颍骸拔覀儯貐^(qū)的區(qū)域經(jīng)理是＊＊＊，電話是——”對(duì)回答不了的問題，應(yīng)及時(shí)轉(zhuǎn)交其他業(yè)務(wù)經(jīng)理或領(lǐng)導(dǎo)予以回答。第二部分 招商電話二次咨詢應(yīng)答技巧程序（1）接電話－應(yīng)答－登記（2）收函－裝訂－登記－回函工作方法（1）準(zhǔn)備好專用記錄本及筆。（4）來電注意記下區(qū)號(hào)及號(hào)碼，注明是單位還是家里電話，什么時(shí)候聯(lián)系方便，并問清手機(jī)號(hào)碼。）問詢者：“好的！”回 答： “希望您在詳細(xì)了解情況后，及時(shí)與我們聯(lián)系，我們也歡迎您在方便的時(shí)候來北京考察我們公司，抓住博納士納米系列產(chǎn)品帶來的巨大商機(jī)（可相機(jī)積極介紹其他地區(qū)市場(chǎng)運(yùn)作成功的實(shí)例，語氣肯定、積極）！很高興認(rèn)識(shí)您，有什么問題您可以隨時(shí)和我們聯(lián)系。您不妨先瀏覽一下我們公司網(wǎng)站，網(wǎng)址是..chinaboya..。由于面市不久，尚未出現(xiàn)假冒偽劣產(chǎn)品。李正孝老師從2002年10月就因股東糾紛同方正停止了合作，辭去了北大博雅的董事和副董事長(zhǎng)職務(wù)，從經(jīng)營(yíng)上完全脫離了北大博雅。合作