【正文】 不要馬上做決定說“可以，我給你打九折”，這不是好辦法，我們給客戶10%的優(yōu)惠，公司的利潤就會損失10%。 ——通過的認(rèn)證：例如：我們的清新機產(chǎn)品通過ISO9001認(rèn)證、中國CCC認(rèn)證、歐盟CE認(rèn)證、日本三洋公司認(rèn)證、德國GS認(rèn)證。第六部分 銷售管理[績效管理]奧得奧作為全球空氣清新機基地，要求經(jīng)銷商必須建立一個嚴(yán)格的績效考評制度來保證終端的健康良性發(fā)展。終端導(dǎo)購代表月度考核標(biāo)準(zhǔn)見下表。 在任何情況下不得與顧客發(fā)生爭執(zhí)，如果由于工作態(tài)度不好、有欺騙客戶的言行或?qū)蛻舴?wù)不好而受到客戶投訴，在充分了解事件經(jīng)過后，視情節(jié)處理。針對當(dāng)月銷售情況做小結(jié)，同時對市場反饋情況及工作中遇到的顧客疑難問題可做出書面報告，提出合理化建議。工資歸屬：為便于銷售渠道的垂直管理，所有終端銷售代表的工資應(yīng)由各區(qū)域經(jīng)銷商負(fù)責(zé)發(fā)放。 其它：凡是對奧得奧產(chǎn)品提出好的建議、對終端布置、促銷方式有助于提升銷售業(yè)績的，會給予獎勵； 第七部分 產(chǎn)品重要專業(yè)知識總匯[什么是光聚變]最新光聚變技術(shù)分解有害氣體。[什么是納米晶體]納米晶體是一種由幾百到上萬原子結(jié)合成晶體，形成物體的聚合。[什么是中草藥殺菌] 采用板藍(lán)根、千里光、連翹等野生中草藥，經(jīng)現(xiàn)代高科技加工萃取其生物堿、苷類化合物、有機酸等天然有效成份制成中草藥殺菌網(wǎng)，具有廣譜性抗菌作用，對于空氣中金黃色葡萄球菌、肺炎鏈球菌等革蘭氏陽性菌和大腸桿菌、流感桿菌等革蘭氏陰性菌有明顯的仰制生長和滅殺作用。常見的霉菌有根霉、毛霉、曲霉和青霉等等。煙灰缸的焦油味，也是污染源之一。[什么是光觸媒]光觸媒，也叫光催化[Photo catalyst]是光 [Photo=Light] + 觸媒(催化劑)[catalyst]的合成詞。這種材料在紫外線的照射下可產(chǎn)生游離電子及空穴，因而具有很強的光氧化還原功能，可氧化分解各種有機化合物和部分無機物，能破壞細(xì)菌的細(xì)胞膜和固化病毒的蛋白質(zhì)，具有極強的防污、殺菌和除臭功能。在一定濃度下，臭氧可迅速殺滅水中和空氣中的細(xì)菌，滅菌速度是氯的2倍以上。[臭氧的作用有哪些]（1）、抗菌、殺菌：可殺滅空氣中85%以上的霉菌、大腸桿菌。十分適合老人、小孩及用腦過度的缺氧型人群，也有利于改善氣管炎，鼻炎、哮喘等病患者的身心健康。[什么是活性碳]是有強吸附作用的碳，用特殊工藝增加其孔隙制成。 汽車發(fā)動機產(chǎn)生的一氧化碳、汽油氣味，均會使車廂內(nèi)的空氣質(zhì)量下降。車內(nèi)空間較小，更容易造成污染。另外，在室內(nèi)空氣中長時間存在著，即使是微量的甲醛，也會產(chǎn)生化學(xué)物質(zhì)過敏癥。初期癥狀以咳嗽、頭疼、發(fā)燒為主，和感冒癥狀頗為相似。臨床上以發(fā)熱、上呼吸道炎、結(jié)膜炎、口腔粘膜斑及全身丘疹為特征；傳染性極強，在人群密集的小學(xué)及幼兒園容易發(fā)生流行。[汽車香水相關(guān)常識][分類]常用的汽車香水主要有氣霧型、液體型和固體型三種。觀察包裝是否潔凈、完整、嶄新，名稱、注冊商標(biāo)、產(chǎn)地等一應(yīng)俱全。香水的顏色以黃色、淺黃色及紫色較多。 　　五是看香水的香氣?！　∑呤沁x購香水時，最好選擇傍晚時間，因為人的嗅覺在早晨和午后最遲鈍，而在傍晚最靈敏。（中草藥殺菌網(wǎng)配方及組成方式已申報國際發(fā)明專利，專利號：。 先進的過濾技術(shù)：以上產(chǎn)品采用國際領(lǐng)先的HEPA技術(shù)，有效過濾鼻炎過敏源、二手煙、螨蟲、顆粒物，由中國疾病預(yù)防控制中心檢測，凈化率可達(dá)99%，也是國內(nèi)唯一通過中國疾病預(yù)防控制中心檢測的HEPA。 人性化外觀：以上產(chǎn)品為我司與日本ASCO集團合作開發(fā)，采用現(xiàn)今國際流行的流線形外觀結(jié)構(gòu)設(shè)計，具有簡潔、明快、現(xiàn)代、實用的特點（已有中國專利）。二、氧吧清新機（如3137388）：1． 通過靜電吸附沉淀處理，能有效祛除二手煙、灰塵等有害物質(zhì)及各種異味，使室內(nèi)空氣清新自然。（311產(chǎn)品）5． 外觀精致小巧，不占空間，具有裝飾作用。三、汽車氧吧系列（707273747）：1． 每秒鐘產(chǎn)生300萬個有益人體的氧離子群，可增強心肺功能，降低開車疲勞，提高人體免疫力，令人心曠神怡。四、微電腦自動噴香機（如312）：1． 采用獨特配方調(diào)配之清新劑，能迅速消除室內(nèi)渾濁氣體，營造清香氣息，促進人體新陳代謝，調(diào)節(jié)緊張的神經(jīng)系統(tǒng)，使人充分享受置身于芳草地和花園般的舒適感覺。5． 特別適用于會議室、辦公室、貴賓室、酒店及其它公共高雅場所和家庭起居室、衛(wèi)浴室、書房等。4． 適用于各種皮鞋、膠鞋、布鞋、拖鞋等。4． 適用于冰箱、冷藏室；5． 本機對霉菌、病菌并有顯著的消殺作用，可懸掛于衣柜內(nèi)作為衣物殺菌防霉之用。）3． 可在冬季防靜電，避免在操作計算機等工作場合中被“電擊”，防止大量的電磁幅射；（適合上班白領(lǐng)階層、孕婦、腦力勞動者。使車主在車內(nèi)享受森林般的氧吧空氣。內(nèi)置氧離子高壓包，啟動氧離子群揮發(fā)器，產(chǎn)生氧離子群每秒可達(dá)300萬個，營造一個有氧的車內(nèi)清新環(huán)境。采用納米晶體碳除甲醛、二氧化硫等有害氣體是它的顯著特點，經(jīng)中國室內(nèi)環(huán)境監(jiān)測中心檢測，去除甲醛有效率達(dá)到95%以上，令新車及汽車美容裝修徹底清除污染隱患。（產(chǎn)品通過德國GS認(rèn)證）獨有法國GIVR DON天然植物精華油裝置，可以把經(jīng)過提煉的法國GIVR DON天然植物精華油放置于其中，有助于緩解開車疲勞、提神醒腦。奧得奧汽車氧吧清新機采用光觸媒前置過濾技術(shù)，可破壞空氣中的病菌細(xì)胞膜，使細(xì)胞質(zhì)流失至死亡，凝固病毒的蛋白質(zhì)，抑制病毒的活性，并捕捉、消除空氣中的浮游細(xì)菌，加快有機物質(zhì)、氣體的分解，提高空氣清凈效率，從而起到消煙除異味功效。獨有的東京大學(xué)納米晶體活性碳技術(shù)，能有效地吸附裝修物散發(fā)的甲醛等有害氣體。%以上的流行病菌，預(yù)防感冒、鼻炎等呼吸道疾病，同時避免細(xì)菌的交叉?zhèn)魅荆粫儆绊懠胰说慕】怠?． 市場潛力巨大、風(fēng)靡全球的饋贈佳禮！八、太陽能汽車氧吧（如704）：全球首創(chuàng)太陽能自動供電系統(tǒng)，光線不足時可使用普通電池或充電電池，多樣電源保證汽車氧吧在任何情況下的良好運行。）2． 可有效預(yù)防流行性感冒、肺炎、鼻炎、哮喘等呼吸道疾病。六、冰箱殺菌除臭器（如727）：1． 采用先進的臭氧技術(shù)，產(chǎn)生適量濃度臭氧，快速消除冰箱內(nèi)的異味、殺菌防腐，保持食品果蔬新鮮；2． 自動間歇工作制式控制。2． 使用方便，既可用堿性干電池，也可用于交流電源。3． 獨有的光控設(shè)計，可區(qū)分白天或黑夜進行自動噴香。4． 專為汽車設(shè)計，實用性強，設(shè)計風(fēng)格獨特，款式多樣。7． 適用面積：8m215m2。3． 獨特的植物花香能提神醒腦、松弛神經(jīng)、消除疲勞、令人神清氣爽，心曠神怡。11．使用壽命長：采用特制電機，能夠不間斷連續(xù)靜音安全運轉(zhuǎn)10000小時以上。 國內(nèi)首臺采用微電腦自動感應(yīng)系統(tǒng)，能根據(jù)空氣污染程度自動工作（681產(chǎn)品，已申報中國發(fā)明專利）。） 產(chǎn)生大量負(fù)氧離子：每秒鐘散發(fā)300萬個有益于人體的負(fù)氧離子，具有改善心肺功能、促進新陳代謝、增強人體免疫力等功能（產(chǎn)品通過歐盟CE認(rèn)證）。 　　八是選購香水，注意與自己的個性、年齡、職業(yè)協(xié)調(diào)，注意與所使用的目的(休閑、社交、居家、旅游等)一致。香氣的選擇是選購香水中最重要的一步可聞一下香水的瓶蓋，根據(jù)個人的喜好與不同用途，來確定所購香水的香型特征?！　∷氖强聪闼拿芊庑允欠窳己谩Ｓ^察香水液體是否透明清澈，無沉淀、混濁、懸浮物現(xiàn)象。[作用]車用香水不光是為了清潔空氣，具有分解臭味和抗菌等功效，主要用來對抗異味、清腦、鎮(zhèn)定等，以實現(xiàn)其釋放出來的香氣價值。只有當(dāng)人體免疫力下降時才可趁虛而入，引起各種疾病。該癥死亡率約為2％。流感首發(fā)癥狀與傳染性非典型肺炎有相似之處。它無色、易溶于水、有刺激性氣味，常溫下是氣體，分子式為HCHO。 人體自身的污染。主要包括苯、甲醛、丙酮、二甲苯等，這些有害物質(zhì)在不知不覺中使人出現(xiàn)頭痛、乏力等中毒癥狀。[污染的主要來源]——室內(nèi)污染介紹室內(nèi)環(huán)境污染主要來自裝飾裝修材料，如人造板及其制品，內(nèi)墻涂料、溶劑型木器涂料、膠粘劑、地毯及地毯用膠粘劑、壁紙、木家具、聚氯乙烯、卷材地板，石板材等，而這些材料含有不同程度含量的甲醛、苯，揮發(fā)性有機化合物，鉛、汞等有害物質(zhì)。負(fù)氧離子被醫(yī)學(xué)界稱為“空氣維生素”，在日本和歐美負(fù)氧離子健康療法風(fēng)靡一時。（2）、保鮮、除臭：臭氧是最強的氧化劑之一，它可以有效地清除居室裝修后散發(fā)的如甲醛等有害化學(xué)氣體和氣味，更十分廣泛地應(yīng)用在食物的冷藏和保鮮。臭氧消毒屬于氣相消毒，不像紫外線消毒時存在照射不到的“陰影區(qū)”，所以消毒效果更佳。臭氧會自行分解，常溫下大約三十分鐘就變成氧氣（腥味同時消失），所以臭氧無法貯存和運輸，只能現(xiàn)場生產(chǎn)，立即使用。光催化可利用太陽光作為光源來活化光催化劑，驅(qū)動氧化——還原反應(yīng)，而且光催化劑在反應(yīng)過程中并不消耗。光觸媒由光和觸媒兩部分組成，光可以是自然光或者普通燈光，觸媒是指納米二氧化鈦粒子。散發(fā)出來后聚集在空調(diào)蒸發(fā)器，就容易發(fā)霉變質(zhì)。甚至少量的吸入霉菌都能導(dǎo)致多種健康問題包括呼吸問題(喘息), 鼻壅塞, 眼睛紅腫流淚, 鼻子和咽喉刺激, 皮膚刺激, 疼痛, 發(fā)燒, 哮喘, 氣腫,有時甚至死亡。本功能己經(jīng)中國疾病預(yù)防控制中心，福建省衛(wèi)生防疾站檢測，%，不會對人體、食品、器皿等造成傷害及污染。[什么是納米晶體活性碳除甲醛]該技術(shù)將現(xiàn)代光電化學(xué)技術(shù)與納米科技及晶體活性碳技術(shù)相結(jié)合，研制出新一代納米晶體碳，其主要功能是有效吸附、分解室內(nèi)裝修物、新車及汽車美容裝修物產(chǎn)生的甲醛、苯等有害氣體。[什么是氧離子群] 內(nèi)置氧離子發(fā)生器，形成氧離子群每秒可達(dá)300萬個，包圍分解逃逸的有害氣體微小微粒，全面消除異味。 管理規(guī)定：由各區(qū)域經(jīng)銷商自行制訂。試用期三個月，連續(xù)三個月無業(yè)績或業(yè)績較差者予以解聘。 介紹產(chǎn)品時請使用文明用語，嚴(yán)禁使用臟話、粗話，對顧客熱情適度，自然、友好 銷售代表應(yīng)積極引導(dǎo)顧客了解奧得奧產(chǎn)品，協(xié)助其選擇合適的產(chǎn)品，并促成購買。 銷售代表應(yīng)建立好自己的日用臺帳（一般是零售臺帳和促銷禮品臺帳），如有保存不完整，不及時填寫或弄虛作假者將予以嚴(yán)懲。經(jīng)銷商要定期、不定期地對各個網(wǎng)點的終端銷售代表上崗情況、導(dǎo)購質(zhì)量進行跟蹤抽查與考核，考評結(jié)果與終端銷售代表的獎金直接掛鉤。——統(tǒng)計與比較資料：一些數(shù)字統(tǒng)計資料及競爭者的狀況進行比較的資料。處理要點：——看客戶經(jīng)濟狀況，支付能力；——客戶可能基于同類產(chǎn)品的價格，既使是真的比別人貴，也一定要強調(diào)本公司產(chǎn)品賣點特色、售后服務(wù)及品質(zhì)等等，說明“物有所值”，即：將價格與價值結(jié)合起來；——客戶不了解你的產(chǎn)品，你的產(chǎn)品是新產(chǎn)品，但客戶不了解，銷售代表應(yīng)該讓客戶去了解到新產(chǎn)品的新特色、魅力。同時必須按經(jīng)銷商的規(guī)定按時呈報相關(guān)報表，如周報表、月匯總表、用戶登記表等。需留心觀察的方面有：1．了解競爭對手的商業(yè)情報首先，你要知道競爭對手的主要客戶來自何方，主力商品的陳列方式、陳列量、廣告方式、廣告主題及包裝等，競爭對手的價格政策、銷量，分析競爭對手產(chǎn)品暢銷或滯銷原因。八、抓住成交前的信號1 ．詢問某項事情或與某種產(chǎn)品有關(guān)的事項；2 ．開始沉思考慮；3 ．翻看價碼卡，注意商品價格；4 ．用手一再觸摸該商品，將商品放在手邊；5 ．確認(rèn)商品是否有污損，