【正文】 而讓燃燒變得均勻和充分將博納士系列燃油添加劑按1:10000的比例加入燃油箱中，燃油中將迅速形成數(shù)密度為10的18次方的納米尺度水顆粒。功效極其全面：降低排污，節(jié)約燃油，提高動(dòng)力，提高抗爆性能，清除積碳，降低噪音。改善車輛性能由于本產(chǎn)品所具有的消除燃燒周期性差異的獨(dú)特功能，可以大幅度消除發(fā)動(dòng)機(jī)爆震，從而大幅度降低車輛抖動(dòng)和噪音。依據(jù)國(guó)家環(huán)保測(cè)試規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)檢測(cè)，對(duì)于數(shù)十種車型，均可降低尾氣排放40%以上，最高可降低95%。試驗(yàn)數(shù)據(jù)充分顯示了博納士牌納米燃油添加劑的卓越節(jié)油性能。提高動(dòng)力性能上述過(guò)程可以提高發(fā)動(dòng)機(jī)的機(jī)械效率，從而大幅提高動(dòng)力性能。高抗爆性能，降低發(fā)動(dòng)機(jī)對(duì)辛烷值的使用需求。兩項(xiàng)相加就可以節(jié)?。常霸陨?，保證了投入產(chǎn)出比１：３以上。單叢省油的角度來(lái)計(jì)算，１００公里需要７升油，價(jià)值２０元，這就保證了用戶１：２以上的投入產(chǎn)出比。4公斤的包裝都是直接加到油罐中的，可以直接用重量換算，可以處理40噸。本產(chǎn)品可廣泛應(yīng)用于工業(yè)和商業(yè)用汽油、柴油。第三部分 單一市場(chǎng)直銷電話應(yīng)答技巧您好！博納士！請(qǐng)問(wèn)您是要咨詢還是要求送貨？咨詢：先大概介紹我公司及產(chǎn)品情況，然后根據(jù)客戶的需要詳細(xì)說(shuō)明。（3）多談經(jīng)銷商的自身利益點(diǎn)、贏利模式和市場(chǎng)前景。如果咨詢?nèi)怂趨^(qū)域不是你負(fù)責(zé)的區(qū)域，注意不要讓客戶久等，如果負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)經(jīng)理不在，可這樣回答：“負(fù)責(zé)＊＊省的區(qū)域經(jīng)理＊＊＊不在，我回答您好嗎？”或者答：“您的問(wèn)題很好，由于我不是負(fù)責(zé)這方面業(yè)務(wù)的，不能給您圓滿答復(fù)，請(qǐng)把您的電話（手機(jī)）和姓名留下來(lái)，我會(huì)馬上向負(fù)責(zé)的有關(guān)業(yè)務(wù)經(jīng)理反映，及時(shí)給您回電話。（2）電話應(yīng)答：“您好，博納士！”問(wèn)：“我已經(jīng)收到你們寄來(lái)的資料，有一些問(wèn)題還不太清楚，想了解一下。（5）需傳真的馬上傳真，需郵寄資料及樣品的（意向比較明確的客戶）當(dāng)天處理，在最快的時(shí)間內(nèi)寄出。您今天就到這兒，好嗎？再見(jiàn)!”接聽(tīng)要點(diǎn)和注意事項(xiàng)（1）電話鈴響不超過(guò)二聲必須接聽(tīng)。您可以將貴公司的簡(jiǎn)介及合作意向（做哪片市場(chǎng)？大概資金投入？有什么市場(chǎng)資源？）傳真給我們，我把我們的詳細(xì)資料（或樣品——根據(jù)需要）給您郵去，您看好嗎？”（注意：以上的部分問(wèn)答也可能在第二次通話中進(jìn)行。博納士電話營(yíng)銷寶典（2003版）第一部分 招商電話接聽(tīng)規(guī)范接聽(tīng)程序接電話－應(yīng)答－登記—反饋—處理工作方法A專用記錄表格和筆B接聽(tīng)開(kāi)頭問(wèn)候語(yǔ)：“您好！博納士！”問(wèn)詢者：“請(qǐng)問(wèn)這里是＊＊公司嗎？”回 答：“對(duì)，這里是北京博納士科技有限公司，您好！請(qǐng)問(wèn)您是怎么知道我們（公司）的產(chǎn)品的？是在什么媒體（或廣告）上看到我們的廣告（或信息）？或：請(qǐng)問(wèn)您想咨詢哪方面的情況？”問(wèn)詢者：“＊＊報(bào)（或＊＊刊物等）”。原則上，由總監(jiān)或分管該客戶所在地區(qū)的大區(qū)經(jīng)理進(jìn)行電話回訪，做到24小時(shí)內(nèi)首次跟進(jìn)。（2）電話應(yīng)答使用普通話，聲音輕柔，熱情適度，口齒清晰，速度適中，有禮貌。（6）分地區(qū)登記，及時(shí)錄入博納士公司客戶資料數(shù)據(jù)庫(kù)，按3個(gè)大區(qū)，一區(qū)一份，由銷售助理進(jìn)行匯總，并隨時(shí)更新?！贝穑ㄗ稍?nèi)藛T所在區(qū)域是你負(fù)責(zé)的區(qū)域）：“好的，我是負(fù)責(zé)＊＊省的大區(qū)經(jīng)理＊＊＊，您講，或，我已經(jīng)做好了記錄準(zhǔn)備，請(qǐng)您將問(wèn)題整理一下，就重要的幾點(diǎn)提出來(lái)。好嗎？祝您事業(yè)成功，再見(jiàn)！”“這個(gè)問(wèn)題很好，由于我的學(xué)識(shí)有限，不能給您圓滿答復(fù)，我可以請(qǐng)我們的＊＊經(jīng)理回答您，好嗎？他的電話是——”（3）詳細(xì)登記重要談話內(nèi)容、本次通話的分歧及共識(shí)，并說(shuō)明他的問(wèn)題，姓名、電話（座機(jī)、手機(jī)）、地址在電腦客戶數(shù)據(jù)庫(kù)詳細(xì)備案。（4）幫他計(jì)算一下投資回報(bào)率，他能掙多少錢，鼓勵(lì)他盡快匯款——拿下經(jīng)銷權(quán)，對(duì)他就意味著賺錢。相關(guān)銷售服務(wù)、技術(shù)性問(wèn)題轉(zhuǎn)接相關(guān)部門，想看樣品可建議在就近的鋪貨點(diǎn)考察，如不清楚可就近聯(lián)系相關(guān)業(yè)務(wù)人員……送貨：地點(diǎn)（詳細(xì)）及路線、稱呼、電話（手機(jī)）、貨物數(shù)量、是否要開(kāi)發(fā)票、說(shuō)明價(jià)格及促銷品、約定大概達(dá)到時(shí)間等。它的微量添加可以大幅增加動(dòng)力，顯著降低燃油消耗，明顯提高發(fā)動(dòng)機(jī)性能，成倍減少尾氣中有害物質(zhì)的排放。三、博納士牌納米燃油添加劑與其他的添加劑有什么不同？博納士牌納米燃油添加劑是以“納米水炸彈”納米級(jí)的微爆使燃油二次霧化，與空氣混合均勻、充分，使燃燒進(jìn)行得更均勻、徹底，從而提高發(fā)動(dòng)機(jī)的機(jī)械效率和燃燒效率，達(dá)到節(jié)能和環(huán)保的功效。另外，博納士納米燃油添加劑還有非常有效的降低辛烷值使用需求的作用，可以降低４－６個(gè)點(diǎn)。也就是，用戶花１元錢，可以省出３元錢，讓用戶直接受益２元以上。BONUS牌納米燃油添加劑加入燃油中，會(huì)迅速自動(dòng)分散并生成6納米的由強(qiáng)度很高的組裝界面膜所包敷的球形水顆?！{米水炸彈。按照國(guó)際汽車行業(yè)加速性能測(cè)試規(guī)范，試驗(yàn)場(chǎng)對(duì)比百公里時(shí)速加速時(shí)間檢測(cè)，加入本產(chǎn)品可以讓車輛的加速性能提高20~28%。該添加劑在交通部汽車運(yùn)輸行業(yè)能源利用檢測(cè)中心、大慶石油管理局、大連石化、哈飛集團(tuán)、哈爾濱汽車總公司、北京北汽出租汽車集團(tuán)有限責(zé)任公司、遼寧省節(jié)能監(jiān)測(cè)中心等數(shù)十家單位，數(shù)十種車型，數(shù)百輛汽、柴油車的等工況對(duì)比試驗(yàn)中表明，平均節(jié)油10%以上。汽油車尾氣排放中的有害污染物主要包括：碳?xì)浠衔?、一氧化碳和氮氧化物；柴油車尾氣排放中的有害污染物主要包括：煙度FSN，顆粒物PM氮氧化物NOx。在燃燒前發(fā)生的微爆還能震松和粉碎燃燒室內(nèi)的積碳，然后在水煤氣反應(yīng)的作用下將其進(jìn)一步燃燒生成二氧化碳和水排出，使發(fā)動(dòng)機(jī)在理想工況下工作，從而延長(zhǎng)了發(fā)動(dòng)機(jī)的使用壽命，減少維修次數(shù)及費(fèi)用。該燃油添加劑可提高動(dòng)力性能：20~28%，節(jié)省燃油：10~20%，清除積碳：80~98%，凈化尾氣：40~95%。這些水顆粒在常溫條件下的熱運(yùn)動(dòng)使其獲得每秒二十幾米的熱運(yùn)動(dòng)速度，從而讓它們之間每時(shí)每刻都發(fā)生著數(shù)以億計(jì)的碰撞，進(jìn)行著大量的能、動(dòng)量交換，從而在熱動(dòng)平衡的意義上使水顆粒和燃油保持熱力學(xué)的穩(wěn)定。讓霧化變得非常充分和均勻，從而改善燃燒的充分性和均勻性。燃燒積碳：加入BONUS的燃油每個(gè)循環(huán)都會(huì)有大量的微爆發(fā)生在原有積碳的縫隙表面，從而把積碳炸碎，從而達(dá)到有效清除積碳的效果。八、如何使用博納士牌納米燃油添加劑？產(chǎn)品的包裝如何？可處理多少汽、柴油？對(duì)于汽、柴油車博納士牌納米燃油添加劑的劑油比為1:10000（重量比）。在油罐中添加在油罐中也可直接按1:10000比例添加。潤(rùn)滑油添加劑包裝為24毫升，每支至少可供您的轎車6次換油添加。十、博納士牌納米燃油添加劑是否適于配合三元催化器使用？博納士牌燃油添加劑是采用世界領(lǐng)先的納米科技研制出的全新概念的燃油添加劑，是一種在作用機(jī)理上完全不同于其他燃油添加劑的高科技產(chǎn)品。十一、使用博納士牌納米燃油添加劑時(shí)要注意哪些事項(xiàng)？1）在首次加入使用本產(chǎn)品的燃油一箱后，如出現(xiàn)供油不暢、加速無(wú)力等情況時(shí)，請(qǐng)更換燃油慮芯，必要時(shí)清洗化油器，以便更好享受本產(chǎn)品帶來(lái)的油耗經(jīng)濟(jì)性和充沛動(dòng)力的樂(lè)趣。5）本產(chǎn)品無(wú)毒，但不能吞食，應(yīng)遠(yuǎn)離兒童放置。單一地市的燃油消耗量基本為幾萬(wàn)噸幾十萬(wàn)噸不等，按照每地區(qū)燃油消耗量為30萬(wàn)噸的用量計(jì)算，經(jīng)銷我公司添加劑市場(chǎng)占有率為20％時(shí)，該地區(qū)添加劑使用量能夠達(dá)到6噸的用量。本產(chǎn)品責(zé)任險(xiǎn)由中國(guó)太平洋保險(xiǎn)公司承保。本產(chǎn)品通過(guò)中國(guó)環(huán)境保護(hù)產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)環(huán)保技術(shù)產(chǎn)品評(píng)議。使用套裝產(chǎn)品，可以得到更強(qiáng)的功效疊加。十六、博納士潤(rùn)滑油添加劑的工作原理？與同類產(chǎn)品相比有什么優(yōu)點(diǎn)？性價(jià)比如何？答：博納士潤(rùn)滑油添加劑是納米尺度的柔性物質(zhì)顆粒和納米組裝材料的組合體，它的添加在潤(rùn)滑油中形成了第二相為球形顆粒的納米結(jié)構(gòu)單元，數(shù)額十分巨大，數(shù)密度達(dá)到10的16次方，并且熱力學(xué)穩(wěn)定，使?jié)櫥妥兂闪司哂械湫图{米特征的澄清透明的特種潤(rùn)滑油。博納士納米潤(rùn)滑油添加劑的包裝為２５毫升，零售價(jià)格為１６８元。一瓶添加劑可以添加７次就是３２００元，扣除添加成本每瓶可以獲得３０００元以上的直接經(jīng)濟(jì)利益。十八、為什么有時(shí)候剛加進(jìn)去時(shí)效果并不明顯？節(jié)油和尾氣排放為什么要3000公里以后效果才得到完全體現(xiàn)？答：對(duì)于一些老舊、積碳過(guò)多的車輛，由于加入添加劑后對(duì)積碳的強(qiáng)大清除作用，當(dāng)燃燒室排氣門打開(kāi)時(shí)，炸碎的積碳顆粒會(huì)隨著一起外排，如同帶沙子的風(fēng)，會(huì)造成排氣門關(guān)閉不嚴(yán)，造成少量燃油的浪費(fèi)，可能使得節(jié)油效果不很明顯和短期的排放不好。本品不易燃、易爆，閃點(diǎn)達(dá)到95度以上，但應(yīng)避免長(zhǎng)時(shí)間強(qiáng)光照射，請(qǐng)置于陰涼干燥處密閉保存，儲(chǔ)存溫度低于45℃。二十、博納士在哪里生產(chǎn)？有些什么背景？ 答：博納士由北京越隆博雅科技有限責(zé)任公司和黑龍江博納士納米科技股份有限公司生產(chǎn)，由北京博納士科技有限公司營(yíng)銷。博納士目前正在全國(guó)建立完善的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，發(fā)展勢(shì)頭極其迅猛。直到合作破裂時(shí)只到位70萬(wàn)，另外465萬(wàn)是貸款。納米燃油添加劑的技術(shù)產(chǎn)權(quán)是我公司自主享有，生產(chǎn)基地也是由我公司獨(dú)立建設(shè)，以前與北大博雅的糾紛并不妨礙我們現(xiàn)在的市場(chǎng)運(yùn)作。二十二、博納士牌添加劑使用于燃油鍋爐有什么功效？節(jié)油1020%降低尾氣有害物質(zhì)排放3070%降低渣油粘度43%以上第一部分 招商電話接聽(tīng)規(guī)范接聽(tīng)程序接電話－應(yīng)答－登記—反饋—處理工作方法A專用記錄表格和筆B接聽(tīng)開(kāi)頭問(wèn)候語(yǔ)：“您好！博納士！”問(wèn)詢者：“請(qǐng)問(wèn)這里是＊＊公司嗎？”回 答：“對(duì)，這里是北京博納士科技有限公司，您好！請(qǐng)問(wèn)您是怎么知道我們（公司）的產(chǎn)品的？是在什么媒體（或廣告）上看到我們的廣告（或信息）？或：請(qǐng)問(wèn)您想咨詢哪方面的情況？”問(wèn)詢者：“＊＊報(bào)（或＊＊刊物等）”。原則上，由總監(jiān)或分管該客戶所在地區(qū)的大區(qū)經(jīng)理進(jìn)行電話回訪，做到24小時(shí)內(nèi)首次跟進(jìn)。（2）電話應(yīng)答使用普通話，聲音輕柔，熱情適度，口齒清晰，速度適中，有禮貌。（6）分地區(qū)登記，及時(shí)錄入博納士公司客戶資料數(shù)據(jù)庫(kù)，按3個(gè)大區(qū)，一區(qū)一份，由銷售助理進(jìn)行匯總，并隨時(shí)更新。”答（咨詢?nèi)藛T所在區(qū)域是你負(fù)責(zé)的區(qū)域）：“好的，我是負(fù)責(zé)＊＊省的大區(qū)經(jīng)理＊＊＊，您講，或，我已經(jīng)做好了記錄準(zhǔn)備，請(qǐng)您將問(wèn)題整理一下，就重要的幾點(diǎn)提出來(lái)。好嗎？祝您事業(yè)成功，再見(jiàn)！”“這個(gè)問(wèn)題很好，由于我的學(xué)識(shí)有限，不能給您圓滿答復(fù)，我可以請(qǐng)我們的＊＊經(jīng)理回答您，好嗎？他的電話是——”（3）詳細(xì)登記重要談話內(nèi)容、本次通話的分歧及共識(shí)，并說(shuō)明他的問(wèn)題，姓名、電話（座機(jī)、手機(jī)）、地址在電腦客戶數(shù)據(jù)庫(kù)詳細(xì)備案。（4）幫他計(jì)算一下投資回報(bào)率，他能掙多少錢，鼓勵(lì)他盡快匯款——拿下經(jīng)銷權(quán)，對(duì)他就意味著賺錢。相關(guān)銷售服務(wù)、技術(shù)性問(wèn)題轉(zhuǎn)接相關(guān)部門，想看樣品可建議在就近的鋪貨點(diǎn)考察，如不清楚可就近聯(lián)系相關(guān)業(yè)務(wù)人員……送貨：地點(diǎn)（詳細(xì)）及路線、稱呼、電話（手機(jī)）、貨物數(shù)量、是否要開(kāi)發(fā)票、說(shuō)明價(jià)格及促銷品、約定大概達(dá)到時(shí)間等。它的微量添加可以大幅增加動(dòng)力，顯著降低燃油消耗，明顯提高發(fā)動(dòng)機(jī)性能，成倍減少尾氣中有害物質(zhì)的排放。三、博納士牌納米燃油添加劑與其他的添加劑有什么不同？博納士牌納米燃油添加劑是以“納米水炸彈”納米級(jí)的微爆使燃油二次霧化，與空氣混合均勻、充分，使燃燒進(jìn)行得更均勻、徹底，從而提高發(fā)動(dòng)機(jī)的機(jī)械效率和燃燒效率，達(dá)到節(jié)能和環(huán)保的功效。另外，博納士納米燃油添加劑還有非常有效的降低辛烷值使用需求的作用，可以降低４－６個(gè)點(diǎn)。也就是，用戶花１元錢，可以省出３元錢，讓用戶直接受益２元以上。BONUS牌納米燃油添加劑加入燃油中，會(huì)迅速自動(dòng)分散并生成6納米的由強(qiáng)度很高的組裝界面膜所包敷的球形水顆粒——納米水炸彈。按照國(guó)際汽車行業(yè)加速性能測(cè)試規(guī)范，試驗(yàn)場(chǎng)對(duì)比百公里時(shí)速加速時(shí)間檢測(cè)，加入本產(chǎn)品可以讓車輛的加速性能提高20~28%。該添加劑在交通部汽車運(yùn)輸行業(yè)能源利用檢測(cè)中心、大慶石油管理局、大連石化、哈飛集團(tuán)、哈爾濱汽車總公司、北京北汽出租汽車集團(tuán)有限責(zé)任公司、遼寧省節(jié)能監(jiān)測(cè)中心等數(shù)十家單位，數(shù)十種車型，數(shù)百輛汽、柴油車的等工況對(duì)比試驗(yàn)中表明，平均節(jié)油10%以上。汽油車尾氣排放中的有害污染物主要包括：碳?xì)浠衔?、一氧化碳和氮氧化物；柴油車尾氣排放中的有害污染物主要包括：煙度FSN，顆粒物PM氮氧化物NOx。在燃燒前發(fā)生的微爆還能震松和粉碎燃燒室內(nèi)的積碳，然后在水煤氣反應(yīng)的作用下將其進(jìn)一步燃燒生成二氧化碳和水排出，使發(fā)動(dòng)機(jī)在理想工況下工作，從而延長(zhǎng)了發(fā)動(dòng)機(jī)的使用壽命，減少維修次數(shù)及費(fèi)用。該燃油添加劑可提高動(dòng)力性能：20~28%，節(jié)省燃油：10~20%，清除積碳：80~98%，凈化尾氣：40~95%。這些水顆粒在常溫條件下的熱運(yùn)動(dòng)使其獲得每秒二十幾米的熱運(yùn)動(dòng)速度，從而讓它們之間每時(shí)每刻都發(fā)生著數(shù)以億計(jì)的碰撞，進(jìn)行著大量的能、動(dòng)量交換，從而在熱動(dòng)平衡的意義上使水顆粒和燃油保持熱力學(xué)的穩(wěn)定。讓霧化變得非常充分和均勻，從而改善燃燒的充分性和均勻性。.... 中國(guó)最龐大的資料庫(kù)下載燃燒積碳：加入BONUS的燃油每個(gè)循環(huán)都會(huì)有大量的微爆發(fā)生在原有積碳的縫隙表面，從而把積碳炸碎，從而達(dá)到有效清除積碳的效果。八、如何使用博納士牌納米燃油添加劑？產(chǎn)品的包裝如何？可處理多少汽、柴油？對(duì)于汽、柴油車博納士牌納米燃油添加劑的劑油比為1:10000（重量比）。在油罐中添加在油罐中也可直接按1:10000比例添加。潤(rùn)滑油添加劑包裝為24毫升，每支至少可供您的轎車6次換油添加。十、博納士牌納米燃油添加劑是否適于配合三元催化器使用？博納士牌燃油添加劑是采用世界領(lǐng)先的納米科技研制出的全新概念的燃油添加劑，是一種在作用機(jī)理上完全不同于其他燃油添加劑的高科技產(chǎn)品。十一、使用博納士牌納米燃油添加劑時(shí)要注意哪些事項(xiàng)？1）在首次加入使用本產(chǎn)品的燃油一箱后，如出現(xiàn)供油不暢、加速無(wú)力等情況時(shí)，請(qǐng)更換燃油慮芯，必要時(shí)清洗化油器，以便更好享受本產(chǎn)品帶來(lái)的油耗經(jīng)濟(jì)性和充沛動(dòng)力的樂(lè)趣。5）