【正文】 而讓燃燒變得均勻和充分將博納士系列燃油添加劑按1:10000的比例加入燃油箱中，燃油中將迅速形成數(shù)密度為10的18次方的納米尺度水顆粒。功效極其全面：降低排污，節(jié)約燃油，提高動力，提高抗爆性能，清除積碳，降低噪音。改善車輛性能由于本產(chǎn)品所具有的消除燃燒周期性差異的獨特功能，可以大幅度消除發(fā)動機爆震，從而大幅度降低車輛抖動和噪音。依據(jù)國家環(huán)保測試規(guī)范標準檢測，對于數(shù)十種車型，均可降低尾氣排放40%以上，最高可降低95%。試驗數(shù)據(jù)充分顯示了博納士牌納米燃油添加劑的卓越節(jié)油性能。提高動力性能上述過程可以提高發(fā)動機的機械效率，從而大幅提高動力性能。高抗爆性能，降低發(fā)動機對辛烷值的使用需求。兩項相加就可以節(jié)?。常霸陨希ＷC了投入產(chǎn)出比１：３以上。單叢省油的角度來計算，１００公里需要７升油，價值２０元，這就保證了用戶１：２以上的投入產(chǎn)出比。4公斤的包裝都是直接加到油罐中的，可以直接用重量換算，可以處理40噸。本產(chǎn)品可廣泛應(yīng)用于工業(yè)和商業(yè)用汽油、柴油。第三部分 單一市場直銷電話應(yīng)答技巧您好！博納士！請問您是要咨詢還是要求送貨？咨詢：先大概介紹我公司及產(chǎn)品情況，然后根據(jù)客戶的需要詳細說明。（3）多談經(jīng)銷商的自身利益點、贏利模式和市場前景。如果咨詢?nèi)怂趨^(qū)域不是你負責(zé)的區(qū)域，注意不要讓客戶久等，如果負責(zé)業(yè)務(wù)經(jīng)理不在，可這樣回答：“負責(zé)＊＊省的區(qū)域經(jīng)理＊＊＊不在，我回答您好嗎？”或者答：“您的問題很好，由于我不是負責(zé)這方面業(yè)務(wù)的，不能給您圓滿答復(fù)，請把您的電話（手機）和姓名留下來，我會馬上向負責(zé)的有關(guān)業(yè)務(wù)經(jīng)理反映，及時給您回電話。（2）電話應(yīng)答：“您好，博納士！”問：“我已經(jīng)收到你們寄來的資料，有一些問題還不太清楚，想了解一下。（5）需傳真的馬上傳真，需郵寄資料及樣品的（意向比較明確的客戶）當(dāng)天處理，在最快的時間內(nèi)寄出。您今天就到這兒，好嗎？再見!”接聽要點和注意事項（1）電話鈴響不超過二聲必須接聽。您可以將貴公司的簡介及合作意向（做哪片市場？大概資金投入？有什么市場資源？）傳真給我們，我把我們的詳細資料（或樣品——根據(jù)需要）給您郵去，您看好嗎？”（注意：以上的部分問答也可能在第二次通話中進行。博納士電話營銷寶典（2003版）第一部分 招商電話接聽規(guī)范接聽程序接電話－應(yīng)答－登記—反饋—處理工作方法A專用記錄表格和筆B接聽開頭問候語：“您好！博納士！”問詢者：“請問這里是＊＊公司嗎？”回 答：“對，這里是北京博納士科技有限公司，您好！請問您是怎么知道我們（公司）的產(chǎn)品的？是在什么媒體（或廣告）上看到我們的廣告（或信息）？或：請問您想咨詢哪方面的情況？”問詢者：“＊＊報（或＊＊刊物等）”。原則上，由總監(jiān)或分管該客戶所在地區(qū)的大區(qū)經(jīng)理進行電話回訪，做到24小時內(nèi)首次跟進。（2）電話應(yīng)答使用普通話，聲音輕柔，熱情適度，口齒清晰，速度適中，有禮貌。（6）分地區(qū)登記，及時錄入博納士公司客戶資料數(shù)據(jù)庫，按3個大區(qū)，一區(qū)一份，由銷售助理進行匯總，并隨時更新。”答（咨詢?nèi)藛T所在區(qū)域是你負責(zé)的區(qū)域）：“好的，我是負責(zé)＊＊省的大區(qū)經(jīng)理＊＊＊，您講，或，我已經(jīng)做好了記錄準備，請您將問題整理一下，就重要的幾點提出來。好嗎？祝您事業(yè)成功，再見！”“這個問題很好，由于我的學(xué)識有限，不能給您圓滿答復(fù)，我可以請我們的＊＊經(jīng)理回答您，好嗎？他的電話是——”（3）詳細登記重要談話內(nèi)容、本次通話的分歧及共識，并說明他的問題，姓名、電話（座機、手機）、地址在電腦客戶數(shù)據(jù)庫詳細備案。（4）幫他計算一下投資回報率，他能掙多少錢，鼓勵他盡快匯款——拿下經(jīng)銷權(quán)，對他就意味著賺錢。相關(guān)銷售服務(wù)、技術(shù)性問題轉(zhuǎn)接相關(guān)部門，想看樣品可建議在就近的鋪貨點考察，如不清楚可就近聯(lián)系相關(guān)業(yè)務(wù)人員……送貨：地點（詳細）及路線、稱呼、電話（手機）、貨物數(shù)量、是否要開發(fā)票、說明價格及促銷品、約定大概達到時間等。它的微量添加可以大幅增加動力，顯著降低燃油消耗，明顯提高發(fā)動機性能，成倍減少尾氣中有害物質(zhì)的排放。三、博納士牌納米燃油添加劑與其他的添加劑有什么不同？博納士牌納米燃油添加劑是以“納米水炸彈”納米級的微爆使燃油二次霧化，與空氣混合均勻、充分，使燃燒進行得更均勻、徹底，從而提高發(fā)動機的機械效率和燃燒效率，達到節(jié)能和環(huán)保的功效。另外，博納士納米燃油添加劑還有非常有效的降低辛烷值使用需求的作用，可以降低４－６個點。也就是，用戶花１元錢，可以省出３元錢，讓用戶直接受益２元以上。BONUS牌納米燃油添加劑加入燃油中，會迅速自動分散并生成6納米的由強度很高的組裝界面膜所包敷的球形水顆?！{米水炸彈。按照國際汽車行業(yè)加速性能測試規(guī)范，試驗場對比百公里時速加速時間檢測，加入本產(chǎn)品可以讓車輛的加速性能提高20~28%。該添加劑在交通部汽車運輸行業(yè)能源利用檢測中心、大慶石油管理局、大連石化、哈飛集團、哈爾濱汽車總公司、北京北汽出租汽車集團有限責(zé)任公司、遼寧省節(jié)能監(jiān)測中心等數(shù)十家單位，數(shù)十種車型，數(shù)百輛汽、柴油車的等工況對比試驗中表明，平均節(jié)油10%以上。汽油車尾氣排放中的有害污染物主要包括：碳氫化合物、一氧化碳和氮氧化物；柴油車尾氣排放中的有害污染物主要包括：煙度FSN，顆粒物PM氮氧化物NOx。在燃燒前發(fā)生的微爆還能震松和粉碎燃燒室內(nèi)的積碳，然后在水煤氣反應(yīng)的作用下將其進一步燃燒生成二氧化碳和水排出，使發(fā)動機在理想工況下工作，從而延長了發(fā)動機的使用壽命，減少維修次數(shù)及費用。該燃油添加劑可提高動力性能：20~28%，節(jié)省燃油：10~20%，清除積碳：80~98%，凈化尾氣：40~95%。這些水顆粒在常溫條件下的熱運動使其獲得每秒二十幾米的熱運動速度，從而讓它們之間每時每刻都發(fā)生著數(shù)以億計的碰撞，進行著大量的能、動量交換，從而在熱動平衡的意義上使水顆粒和燃油保持熱力學(xué)的穩(wěn)定。讓霧化變得非常充分和均勻，從而改善燃燒的充分性和均勻性。燃燒積碳：加入BONUS的燃油每個循環(huán)都會有大量的微爆發(fā)生在原有積碳的縫隙表面，從而把積碳炸碎，從而達到有效清除積碳的效果。八、如何使用博納士牌納米燃油添加劑？產(chǎn)品的包裝如何？可處理多少汽、柴油？對于汽、柴油車博納士牌納米燃油添加劑的劑油比為1:10000（重量比）。在油罐中添加在油罐中也可直接按1:10000比例添加。潤滑油添加劑包裝為24毫升，每支至少可供您的轎車6次換油添加。十、博納士牌納米燃油添加劑是否適于配合三元催化器使用？博納士牌燃油添加劑是采用世界領(lǐng)先的納米科技研制出的全新概念的燃油添加劑，是一種在作用機理上完全不同于其他燃油添加劑的高科技產(chǎn)品。十一、使用博納士牌納米燃油添加劑時要注意哪些事項？1）在首次加入使用本產(chǎn)品的燃油一箱后，如出現(xiàn)供油不暢、加速無力等情況時，請更換燃油慮芯，必要時清洗化油器，以便更好享受本產(chǎn)品帶來的油耗經(jīng)濟性和充沛動力的樂趣。5）本產(chǎn)品無毒，但不能吞食，應(yīng)遠離兒童放置。單一地市的燃油消耗量基本為幾萬噸幾十萬噸不等，按照每地區(qū)燃油消耗量為30萬噸的用量計算，經(jīng)銷我公司添加劑市場占有率為20％時，該地區(qū)添加劑使用量能夠達到6噸的用量。本產(chǎn)品責(zé)任險由中國太平洋保險公司承保。本產(chǎn)品通過中國環(huán)境保護產(chǎn)業(yè)協(xié)會環(huán)保技術(shù)產(chǎn)品評議。使用套裝產(chǎn)品，可以得到更強的功效疊加。十六、博納士潤滑油添加劑的工作原理？與同類產(chǎn)品相比有什么優(yōu)點？性價比如何？答：博納士潤滑油添加劑是納米尺度的柔性物質(zhì)顆粒和納米組裝材料的組合體，它的添加在潤滑油中形成了第二相為球形顆粒的納米結(jié)構(gòu)單元，數(shù)額十分巨大，數(shù)密度達到10的16次方，并且熱力學(xué)穩(wěn)定，使?jié)櫥妥兂闪司哂械湫图{米特征的澄清透明的特種潤滑油。博納士納米潤滑油添加劑的包裝為２５毫升，零售價格為１６８元。一瓶添加劑可以添加７次就是３２００元，扣除添加成本每瓶可以獲得３０００元以上的直接經(jīng)濟利益。十八、為什么有時候剛加進去時效果并不明顯？節(jié)油和尾氣排放為什么要3000公里以后效果才得到完全體現(xiàn)？答：對于一些老舊、積碳過多的車輛，由于加入添加劑后對積碳的強大清除作用，當(dāng)燃燒室排氣門打開時，炸碎的積碳顆粒會隨著一起外排，如同帶沙子的風(fēng)，會造成排氣門關(guān)閉不嚴，造成少量燃油的浪費，可能使得節(jié)油效果不很明顯和短期的排放不好。本品不易燃、易爆，閃點達到95度以上，但應(yīng)避免長時間強光照射，請置于陰涼干燥處密閉保存，儲存溫度低于45℃。二十、博納士在哪里生產(chǎn)？有些什么背景？ 答：博納士由北京越隆博雅科技有限責(zé)任公司和黑龍江博納士納米科技股份有限公司生產(chǎn)，由北京博納士科技有限公司營銷。博納士目前正在全國建立完善的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，發(fā)展勢頭極其迅猛。直到合作破裂時只到位70萬，另外465萬是貸款。納米燃油添加劑的技術(shù)產(chǎn)權(quán)是我公司自主享有，生產(chǎn)基地也是由我公司獨立建設(shè)，以前與北大博雅的糾紛并不妨礙我們現(xiàn)在的市場運作。二十二、博納士牌添加劑使用于燃油鍋爐有什么功效？節(jié)油1020%降低尾氣有害物質(zhì)排放3070%降低渣油粘度43%以上第一部分 招商電話接聽規(guī)范接聽程序接電話－應(yīng)答－登記—反饋—處理工作方法A專用記錄表格和筆B接聽開頭問候語：“您好！博納士！”問詢者：“請問這里是＊＊公司嗎？”回 答：“對，這里是北京博納士科技有限公司，您好！請問您是怎么知道我們（公司）的產(chǎn)品的？是在什么媒體（或廣告）上看到我們的廣告（或信息）？或：請問您想咨詢哪方面的情況？”問詢者：“＊＊報（或＊＊刊物等）”。原則上，由總監(jiān)或分管該客戶所在地區(qū)的大區(qū)經(jīng)理進行電話回訪，做到24小時內(nèi)首次跟進。（2）電話應(yīng)答使用普通話，聲音輕柔，熱情適度，口齒清晰，速度適中，有禮貌。（6）分地區(qū)登記，及時錄入博納士公司客戶資料數(shù)據(jù)庫，按3個大區(qū)，一區(qū)一份，由銷售助理進行匯總，并隨時更新。”答（咨詢?nèi)藛T所在區(qū)域是你負責(zé)的區(qū)域）：“好的，我是負責(zé)＊＊省的大區(qū)經(jīng)理＊＊＊，您講，或，我已經(jīng)做好了記錄準備，請您將問題整理一下，就重要的幾點提出來。好嗎？祝您事業(yè)成功，再見！”“這個問題很好，由于我的學(xué)識有限，不能給您圓滿答復(fù)，我可以請我們的＊＊經(jīng)理回答您，好嗎？他的電話是——”（3）詳細登記重要談話內(nèi)容、本次通話的分歧及共識，并說明他的問題，姓名、電話（座機、手機）、地址在電腦客戶數(shù)據(jù)庫詳細備案。（4）幫他計算一下投資回報率，他能掙多少錢，鼓勵他盡快匯款——拿下經(jīng)銷權(quán)，對他就意味著賺錢。相關(guān)銷售服務(wù)、技術(shù)性問題轉(zhuǎn)接相關(guān)部門，想看樣品可建議在就近的鋪貨點考察，如不清楚可就近聯(lián)系相關(guān)業(yè)務(wù)人員……送貨：地點（詳細）及路線、稱呼、電話（手機）、貨物數(shù)量、是否要開發(fā)票、說明價格及促銷品、約定大概達到時間等。它的微量添加可以大幅增加動力，顯著降低燃油消耗，明顯提高發(fā)動機性能，成倍減少尾氣中有害物質(zhì)的排放。三、博納士牌納米燃油添加劑與其他的添加劑有什么不同？博納士牌納米燃油添加劑是以“納米水炸彈”納米級的微爆使燃油二次霧化，與空氣混合均勻、充分，使燃燒進行得更均勻、徹底，從而提高發(fā)動機的機械效率和燃燒效率，達到節(jié)能和環(huán)保的功效。另外，博納士納米燃油添加劑還有非常有效的降低辛烷值使用需求的作用，可以降低４－６個點。也就是，用戶花１元錢，可以省出３元錢，讓用戶直接受益２元以上。BONUS牌納米燃油添加劑加入燃油中，會迅速自動分散并生成6納米的由強度很高的組裝界面膜所包敷的球形水顆?！{米水炸彈。按照國際汽車行業(yè)加速性能測試規(guī)范，試驗場對比百公里時速加速時間檢測，加入本產(chǎn)品可以讓車輛的加速性能提高20~28%。該添加劑在交通部汽車運輸行業(yè)能源利用檢測中心、大慶石油管理局、大連石化、哈飛集團、哈爾濱汽車總公司、北京北汽出租汽車集團有限責(zé)任公司、遼寧省節(jié)能監(jiān)測中心等數(shù)十家單位，數(shù)十種車型，數(shù)百輛汽、柴油車的等工況對比試驗中表明，平均節(jié)油10%以上。汽油車尾氣排放中的有害污染物主要包括：碳氫化合物、一氧化碳和氮氧化物；柴油車尾氣排放中的有害污染物主要包括：煙度FSN，顆粒物PM氮氧化物NOx。在燃燒前發(fā)生的微爆還能震松和粉碎燃燒室內(nèi)的積碳，然后在水煤氣反應(yīng)的作用下將其進一步燃燒生成二氧化碳和水排出，使發(fā)動機在理想工況下工作，從而延長了發(fā)動機的使用壽命，減少維修次數(shù)及費用。該燃油添加劑可提高動力性能：20~28%，節(jié)省燃油：10~20%，清除積碳：80~98%，凈化尾氣：40~95%。這些水顆粒在常溫條件下的熱運動使其獲得每秒二十幾米的熱運動速度，從而讓它們之間每時每刻都發(fā)生著數(shù)以億計的碰撞，進行著大量的能、動量交換，從而在熱動平衡的意義上使水顆粒和燃油保持熱力學(xué)的穩(wěn)定。讓霧化變得非常充分和均勻，從而改善燃燒的充分性和均勻性。.... 中國最龐大的資料庫下載燃燒積碳：加入BONUS的燃油每個循環(huán)都會有大量的微爆發(fā)生在原有積碳的縫隙表面，從而把積碳炸碎，從而達到有效清除積碳的效果。八、如何使用博納士牌納米燃油添加劑？產(chǎn)品的包裝如何？可處理多少汽、柴油？對于汽、柴油車博納士牌納米燃油添加劑的劑油比為1:10000（重量比）。在油罐中添加在油罐中也可直接按1:10000比例添加。潤滑油添加劑包裝為24毫升，每支至少可供您的轎車6次換油添加。十、博納士牌納米燃油添加劑是否適于配合三元催化器使用？博納士牌燃油添加劑是采用世界領(lǐng)先的納米科技研制出的全新概念的燃油添加劑，是一種在作用機理上完全不同于其他燃油添加劑的高科技產(chǎn)品。十一、使用博納士牌納米燃油添加劑時要注意哪些事項？1）在首次加入使用本產(chǎn)品的燃油一箱后，如出現(xiàn)供油不暢、加速無力等情況時，請更換燃油慮芯，必要時清洗化油器，以便更好享受本產(chǎn)品帶來的油耗經(jīng)濟性和充沛動力的樂趣。5）