【正文】 入，再加入燃油或潤(rùn)滑油，盡量避免掛壁現(xiàn)象。只要坐進(jìn)駕駛室中，發(fā)動(dòng)車(chē)輛，五分鐘后就可以輕松享受博納士帶來(lái)的充沛動(dòng)力，為您分擔(dān)燃油漲價(jià)、尾氣排污所帶來(lái)的煩惱。在油罐中添加在油罐中也可直接按1:10000比例添加。先進(jìn)的納米技術(shù)保證了在無(wú)需任何攪拌的情況下，迅速、均勻地使添加劑擴(kuò)散到柴、汽油中。適當(dāng)加以攪拌或循環(huán)，靜置24小時(shí)以上效果更佳。燃油添加劑的包裝均為25毫升一支，根據(jù)油箱容積按比例添加，可處理250升汽油或柴油，也就是說(shuō)每支可供50升油箱的汽車(chē)5次換油添加。潤(rùn)滑油添加劑包裝為24毫升，每支至少可供您的轎車(chē)6次換油添加。九、博納士牌納米燃油添加劑為什么不會(huì)對(duì)車(chē)輛產(chǎn)生腐蝕？博納士牌燃油添加劑中每個(gè)水顆粒均被強(qiáng)度很高的組裝界面膜所包敷，這層薄膜隔絕了水顆粒與燃油、氣缸表面及油路表面的接觸，使納米燃油添加劑不含“自由”的水，也就不會(huì)發(fā)生腐蝕和破壞潤(rùn)滑的問(wèn)題。另外，汽油和柴油中均無(wú)可避免地含有100—200ppm的溶解水，成為雜質(zhì)，本產(chǎn)品刻意設(shè)計(jì)吸取這部分有害的“自由”水加以利用，同時(shí)也減少了這些水的危害。因此，博納士牌燃油添加劑非但不會(huì)對(duì)車(chē)輛產(chǎn)生腐蝕，而且可以減少以往燃油中溶解水對(duì)車(chē)輛腐蝕這一重大難題。十、博納士牌納米燃油添加劑是否適于配合三元催化器使用？博納士牌燃油添加劑是采用世界領(lǐng)先的納米科技研制出的全新概念的燃油添加劑，是一種在作用機(jī)理上完全不同于其他燃油添加劑的高科技產(chǎn)品。它以全新的概念作用于燃油的燃燒，以物理的方法解決燃油燃燒問(wèn)題。博納士燃油添加劑不含任何人為添加的金屬離子，產(chǎn)品本身及其燃燒后的產(chǎn)物不含任何對(duì)三元催化器有害的物質(zhì)。還會(huì)由于減少了有害物質(zhì)的排放，減輕了三元催化器的負(fù)擔(dān)而言長(zhǎng)期使用壽命。十一、使用博納士牌納米燃油添加劑時(shí)要注意哪些事項(xiàng)？1）在首次加入使用本產(chǎn)品的燃油一箱后，如出現(xiàn)供油不暢、加速無(wú)力等情況時(shí)，請(qǐng)更換燃油慮芯，必要時(shí)清洗化油器，以便更好享受本產(chǎn)品帶來(lái)的油耗經(jīng)濟(jì)性和充沛動(dòng)力的樂(lè)趣。2）使用本品后，發(fā)動(dòng)機(jī)怠速可能會(huì)有所提高，建議調(diào)回原廠(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)怠速或更低，以怠速平穩(wěn)為判據(jù)，提高節(jié)油率。3）本品不易燃、易爆，但應(yīng)避免長(zhǎng)時(shí)間強(qiáng)光照射，請(qǐng)置于陰涼干燥處密閉保存，貯存溫度低于45℃。4）本品無(wú)毒，但直接接觸對(duì)皮膚有輕微刺激作用，若不慎濺入眼中，請(qǐng)立即用大量清水清洗。5）本產(chǎn)品無(wú)毒，但不能吞食，應(yīng)遠(yuǎn)離兒童放置。十二、燃油添加劑的市場(chǎng)現(xiàn)狀概況、市場(chǎng)容量及其前景。北京、天津、廣東、江蘇、湖南、河北、河南、山東、陜西、四川、重慶等地區(qū)。全國(guó)燃油市場(chǎng)基本狀況大約為：廣東省成品燃油使用量 1000萬(wàn)噸/年山東省成品燃油使用量 1000萬(wàn)噸/年上海市成品燃油使用量 800萬(wàn)噸/年天津市成品燃油使用量 600萬(wàn)噸/年北京市成品燃油使用量 600萬(wàn)噸/年四川省成品燃油使用量 500萬(wàn)噸/年其它省市成品燃油使用量基本上5001000萬(wàn)噸/年。單一地市的燃油消耗量基本為幾萬(wàn)噸幾十萬(wàn)噸不等，按照每地區(qū)燃油消耗量為30萬(wàn)噸的用量計(jì)算，經(jīng)銷(xiāo)我公司添加劑市場(chǎng)占有率為20％時(shí)，該地區(qū)添加劑使用量能夠達(dá)到6噸的用量。按照終端銷(xiāo)售價(jià)格60萬(wàn)元/噸計(jì)算，經(jīng)銷(xiāo)商每年可完成銷(xiāo)售額360萬(wàn)元，利潤(rùn)可以達(dá)到180萬(wàn)元/年。.... 中國(guó)最龐大的資料庫(kù)下載產(chǎn)品功效確切、強(qiáng)大，性?xún)r(jià)比明顯，市場(chǎng)前景廣闊。十三、公司及產(chǎn)品通過(guò)了哪些機(jī)構(gòu)的檢測(cè)、鑒定，取得了哪些資質(zhì)？本公司為北京市高新技術(shù)企業(yè)。本產(chǎn)品責(zé)任險(xiǎn)由中國(guó)太平洋保險(xiǎn)公司承保。本產(chǎn)品通過(guò)交通部汽車(chē)運(yùn)輸行業(yè)能源利用檢測(cè)中心檢測(cè)。本產(chǎn)品通過(guò)國(guó)家環(huán)境保護(hù)總局機(jī)動(dòng)車(chē)排污監(jiān)控中心檢測(cè)。本產(chǎn)品通過(guò)北京市環(huán)境保護(hù)監(jiān)測(cè)中心檢測(cè)。本產(chǎn)品通過(guò)中國(guó)環(huán)境保護(hù)產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)環(huán)保技術(shù)產(chǎn)品評(píng)議。本產(chǎn)品通過(guò)北京市科學(xué)技術(shù)委員會(huì)科學(xué)技術(shù)成果鑒定。本產(chǎn)品通過(guò)中國(guó)人民解放軍交通學(xué)院汽車(chē)試驗(yàn)中心檢測(cè)、總后勤部油品研究所檢測(cè)。十四、套裝指什么？?jī)r(jià)錢(qián)如何？答：一支汽油添加劑加一支潤(rùn)滑油添加劑或者一支柴油添加劑加一支潤(rùn)滑油添加劑為一個(gè)套裝，單價(jià)均為219元。使用套裝產(chǎn)品，可以得到更強(qiáng)的功效疊加。十五、幾種產(chǎn)品各適用什么地方？對(duì)車(chē)輛的狀況有要求嗎？答：汽油添加劑適用于汽油，柴油添加劑適用于柴油，潤(rùn)滑油添加劑適用于機(jī)油、齒輪油、液壓油等。對(duì)車(chē)輛的狀況沒(méi)有特殊要求。也完全適于配合三元催化器使用。十六、博納士潤(rùn)滑油添加劑的工作原理？與同類(lèi)產(chǎn)品相比有什么優(yōu)點(diǎn)？性?xún)r(jià)比如何？答：博納士潤(rùn)滑油添加劑是納米尺度的柔性物質(zhì)顆粒和納米組裝材料的組合體，它的添加在潤(rùn)滑油中形成了第二相為球形顆粒的納米結(jié)構(gòu)單元，數(shù)額十分巨大，數(shù)密度達(dá)到10的16次方，并且熱力學(xué)穩(wěn)定，使?jié)櫥妥兂闪司哂械湫图{米特征的澄清透明的特種潤(rùn)滑油。在使用中，本產(chǎn)品可以在摩擦表面迅速形成了細(xì)致而周密的滾珠軸承結(jié)構(gòu)層，承擔(dān)機(jī)械摩擦表面大部分的摩擦和載荷，降低了摩擦系數(shù)和摩擦性?xún)?nèi)耗產(chǎn)生的高溫，減少了潤(rùn)滑油的減摩負(fù)擔(dān)，從而很好地保持了潤(rùn)滑油組分的化學(xué)穩(wěn)定性，綜合提高了潤(rùn)滑油抗氧化、耐高溫和抗極壓的性能。本產(chǎn)品讓滑動(dòng)摩擦變成了滾動(dòng)摩擦，大幅度降低了摩擦性消耗，還使發(fā)動(dòng)機(jī)冷啟動(dòng)時(shí)機(jī)械還保持良好的潤(rùn)滑狀態(tài)，消除了冷啟動(dòng)邊界摩擦給機(jī)械造成的磨損。本產(chǎn)品可以在劃傷處起到極佳的填充修復(fù)作用，恢復(fù)和增強(qiáng)發(fā)動(dòng)機(jī)鋼壁和活塞環(huán)之間的密封性，使汽缸竄氣所造成的做工壓力損失得到彌補(bǔ)（提高缸壓10%），使發(fā)動(dòng)機(jī)的功率得到恢復(fù)和增強(qiáng)。博納士納米潤(rùn)滑油添加劑的包裝為２５毫升，零售價(jià)格為１６８元。按按換一次機(jī)油３．５升計(jì)算，每次只需要添加３．５毫升就可以添加７次，單次添加成本僅為２４元。不算其他消費(fèi)者難以計(jì)算的車(chē)輛養(yǎng)護(hù)利益，光算節(jié)油與省換油保養(yǎng)直接的經(jīng)濟(jì)利益（用戶(hù)節(jié)約一次保養(yǎng)費(fèi)用約為１００元左右）。一般轎車(chē)油耗為８升／百公里，節(jié)油率１０％，以添加后推薦的１５０００公里換油周期來(lái)計(jì)算，一次添加可節(jié)?。保玻吧加停礊榧s３６０元錢(qián)，另外，添加一次就可以延長(zhǎng)潤(rùn)滑油兩倍的使用壽命，可以節(jié)?。玻埃霸?，兩項(xiàng)共計(jì)４６０元錢(qián)。一瓶添加劑可以添加７次就是３２００元，扣除添加成本每瓶可以獲得３０００元以上的直接經(jīng)濟(jì)利益。十七、添加后會(huì)沉淀嗎？會(huì)對(duì)車(chē)輛產(chǎn)生腐蝕嗎？答：不會(huì)沉淀。由于博納士的添加屬于純物理添加，不會(huì)在油中引入任何金屬離子，也不會(huì)發(fā)生任何化學(xué)變化，不會(huì)產(chǎn)生沉淀或分層現(xiàn)象臺(tái)，從而避免了對(duì)發(fā)動(dòng)機(jī)和環(huán)境可能造成的損害。另外，BONUS刻意設(shè)計(jì)吸取汽油和柴油中有害的“自由”水加以利用，非但不會(huì)對(duì)車(chē)輛產(chǎn)生腐蝕，而且可以減少以往燃油中溶解水對(duì)車(chē)輛腐蝕這一重大難題。十八、為什么有時(shí)候剛加進(jìn)去時(shí)效果并不明顯？節(jié)油和尾氣排放為什么要3000公里以后效果才得到完全體現(xiàn)？答：對(duì)于一些老舊、積碳過(guò)多的車(chē)輛，由于加入添加劑后對(duì)積碳的強(qiáng)大清除作用，當(dāng)燃燒室排氣門(mén)打開(kāi)時(shí)，炸碎的積碳顆粒會(huì)隨著一起外排，如同帶沙子的風(fēng)，會(huì)造成排氣門(mén)關(guān)閉不嚴(yán)，造成少量燃油的浪費(fèi)，可能使得節(jié)油效果不很明顯和短期的排放不好。但是，隨著博納士添加劑的長(zhǎng)期使用，積碳會(huì)逐漸完全清除，節(jié)油效果則會(huì)顯著顯現(xiàn)出來(lái)。十九、使用博納士牌燃油添加劑有哪些注意事項(xiàng)？一次添加太多有什么后果？答：在首次加入使用本產(chǎn)品的燃油一箱后，如油路膠質(zhì)或雜質(zhì)太多可能出現(xiàn)供油不暢、加速無(wú)力等情況時(shí)，請(qǐng)及時(shí)更換燃油濾芯，必要時(shí)清洗化油器，以便更好享受本產(chǎn)品帶來(lái)的油耗經(jīng)濟(jì)性和充沛動(dòng)力的樂(lè)趣。使用本品后，發(fā)動(dòng)機(jī)怠速可能會(huì)有所提高，建議調(diào)回原廠(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)怠速或更低，以怠速平穩(wěn)為判據(jù)，提高節(jié)油率。本品不易燃、易爆，閃點(diǎn)達(dá)到95度以上，但應(yīng)避免長(zhǎng)時(shí)間強(qiáng)光照射，請(qǐng)置于陰涼干燥處密閉保存，儲(chǔ)存溫度低于45℃。本品無(wú)毒，但直接接觸對(duì)皮膚有輕微刺激作用，若不慎濺入眼中，請(qǐng)立即用大量清水清洗。本產(chǎn)品無(wú)毒，但不能吞食，應(yīng)遠(yuǎn)離兒童放置。一次添加太多除了造成浪費(fèi)，沒(méi)有任何副作用。二十、博納士在哪里生產(chǎn)？有些什么背景？ 答：博納士由北京越隆博雅科技有限責(zé)任公司和黑龍江博納士納米科技股份有限公司生產(chǎn)，由北京博納士科技有限公司營(yíng)銷(xiāo)。博納士產(chǎn)品由博納士集團(tuán)董事長(zhǎng)、首席科學(xué)家、北大物理系教授李正孝博士研制發(fā)明。李正孝教授及其產(chǎn)品曾被北京電視臺(tái)、鳳凰衛(wèi)視、中央電視臺(tái)等全國(guó)二十幾家電視媒體和上百平面媒體所報(bào)道，在國(guó)內(nèi)享有盛譽(yù)。北京博納士科技有限公司為北京高新技術(shù)企業(yè)，通過(guò)了交通部汽車(chē)運(yùn)輸行業(yè)能源利用檢測(cè)中心檢測(cè)，通過(guò)國(guó)家環(huán)境保護(hù)總局機(jī)動(dòng)車(chē)排污監(jiān)控中心檢測(cè)，通過(guò)北京市環(huán)境保護(hù)監(jiān)測(cè)中心監(jiān)測(cè)，通過(guò)中國(guó)保護(hù)產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)環(huán)保技術(shù)產(chǎn)品評(píng)議，通過(guò)北京市科學(xué)技術(shù)委員會(huì)科學(xué)技術(shù)成果鑒定等。博納士目前正在全國(guó)建立完善的經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，發(fā)展勢(shì)頭極其迅猛。二十一、博納士與北大博雅和NANO的關(guān)系是怎樣的?答：NANO的最初產(chǎn)品也由李正孝教授所發(fā)明研制，并由李正孝老師與方正合作在李老師創(chuàng)辦的北大博雅科貿(mào)有限公司生產(chǎn)。合作的前提是方正投資3000萬(wàn)股本金占70%的股份，李老師以技術(shù)入股占30%的股份。但李老師投入了技術(shù)，并讓產(chǎn)品生產(chǎn)了兩年半，方正的資金一直沒(méi)有到位。直到合作破裂時(shí)只到位70萬(wàn)，另外465萬(wàn)是貸款。并且，還在其他方面違反合作協(xié)議，嚴(yán)重到在重大事情上單方面代表公司行事，嚴(yán)重破壞了合作協(xié)議的禁止條款，因此，多次發(fā)生股東糾紛。李正孝老師從2002年10月就因股東糾紛同方正停止了合作，辭去了北大博雅的董事和副董事長(zhǎng)職務(wù)，從經(jīng)營(yíng)上完全脫離了北大博雅。北大博雅2002年10月以后生產(chǎn)的NANO已經(jīng)不具備李正孝老師的核心納米技術(shù)，產(chǎn)品也完全不具有以前的功效。納米燃油添加劑的技術(shù)產(chǎn)權(quán)是我公司自主享有，生產(chǎn)基地也是由我公司獨(dú)立建設(shè)，以前與北大博雅的糾紛并不妨礙我們現(xiàn)在的市場(chǎng)運(yùn)作。博納士牌添加劑則是李正孝老師推出的NANO升級(jí)換代產(chǎn)品，采用納米組裝技術(shù)，功效更加明顯，性?xún)r(jià)比更高。由于面市不久，尚未出現(xiàn)假冒偽劣產(chǎn)品。請(qǐng)認(rèn)準(zhǔn)博納士商標(biāo)。二十二、博納士牌添加劑使用于燃油鍋爐有什么功效？節(jié)油1020%降低尾氣有害物質(zhì)排放3070%降低渣油粘度43%以上第一部分 招商電話(huà)接聽(tīng)規(guī)范接聽(tīng)程序接電話(huà)－應(yīng)答－登記—反饋—處理工作方法A專(zhuān)用記錄表格和筆B接聽(tīng)開(kāi)頭問(wèn)候語(yǔ)：“您好！博納士！”問(wèn)詢(xún)者：“請(qǐng)問(wèn)這里是＊＊公司嗎？”回 答：“對(duì)，這里是北京博納士科技有限公司，您好！請(qǐng)問(wèn)您是怎么知道我們（公司）的產(chǎn)品的？是在什么媒體（或廣告）上看到我們的廣告（或信息）？或：請(qǐng)問(wèn)您想咨詢(xún)哪方面的情況？”問(wèn)詢(xún)者：“＊＊報(bào)（或＊＊刊物等）”。回 答（一邊記錄）：“請(qǐng)問(wèn)您貴姓？（您怎么稱(chēng)呼—？）您公司的名稱(chēng)－？電話(huà)（最好記下手機(jī)號(hào)碼）—？地址—？郵編—？（記錄）基本情況我們?cè)趶V告上都已經(jīng)比較詳細(xì)的說(shuō)明了，關(guān)于具體的操作細(xì)節(jié)及程序，由于電話(huà)的局限性，相信您一時(shí)也很難全面了解。您不妨先瀏覽一下我們公司網(wǎng)站，網(wǎng)址是..chinaboya..。您可以將貴公司的簡(jiǎn)介及合作意向（做哪片市場(chǎng)？大概資金投入？有什么市場(chǎng)資源？）傳真給我們，我把我們的詳細(xì)資料（或樣品——根據(jù)需要）給您郵去，您看好嗎？”（注意：以上的部分問(wèn)答也可能在第二次通話(huà)中進(jìn)行。原則上，由總監(jiān)或分管該客戶(hù)所在地區(qū)的大區(qū)經(jīng)理進(jìn)行電話(huà)回訪(fǎng)，做到24小時(shí)內(nèi)首次跟進(jìn)。根據(jù)情況進(jìn)行邀約和落單嘗試。）問(wèn)詢(xún)者：“好的！”回 答： “希望您在詳細(xì)了解情況后，及時(shí)與我們聯(lián)系，我們也歡迎您在方便的時(shí)候來(lái)北京考察我們公司，抓住博納士納米系列產(chǎn)品帶來(lái)的巨大商機(jī)（可相機(jī)積極介紹其他地區(qū)市場(chǎng)運(yùn)作成功的實(shí)例，語(yǔ)氣肯定、積極）！很高興認(rèn)識(shí)您，有什么問(wèn)題您可以隨時(shí)和我們聯(lián)系。您今天就到這兒，好嗎？再見(jiàn)!”接聽(tīng)要點(diǎn)和注意事項(xiàng)（1）電話(huà)鈴響不超過(guò)二聲必須接聽(tīng)。（2）電話(huà)應(yīng)答使用普通話(huà)，聲音輕柔，熱情適度，口齒清晰，速度適中，有禮貌。（3）回答問(wèn)題簡(jiǎn)潔、清晰，用積極肯定的語(yǔ)氣來(lái)應(yīng)答。（4）來(lái)電注意記下區(qū)號(hào)及號(hào)碼，注明是單位還是家里電話(huà)，什么時(shí)候聯(lián)系方便，并問(wèn)清手機(jī)號(hào)碼。（5）需傳真的馬上傳真，需郵寄資料及樣品的（意向比較明確的客戶(hù)）當(dāng)天處理，在最快的時(shí)間內(nèi)寄出。（6）分地區(qū)登記，及時(shí)錄入博納士公司客戶(hù)資料數(shù)據(jù)庫(kù)，按3個(gè)大區(qū)，一區(qū)一份，由銷(xiāo)售助理進(jìn)行匯總，并隨時(shí)更新。詳細(xì)回答對(duì)方提出的問(wèn)題，如實(shí)記載，及時(shí)跟進(jìn)、反饋。第二部分 招商電話(huà)二次咨詢(xún)應(yīng)答技巧程序（1）接電話(huà)－應(yīng)答－登記（2）收函－裝訂－登記－回函工作方法（1）準(zhǔn)備好專(zhuān)用記錄本及筆。（2）電話(huà)應(yīng)答：“您好，博納士！”問(wèn)：“我已經(jīng)收到你們寄來(lái)的資料，有一些問(wèn)題還不太清楚，想了解一下?！贝穑ㄗ稍?xún)?nèi)藛T所在區(qū)域是你負(fù)責(zé)的區(qū)域）：“好的，我是負(fù)責(zé)＊＊省的大區(qū)經(jīng)理＊＊＊，您講，或，我已經(jīng)做好了記錄準(zhǔn)備，請(qǐng)您將問(wèn)題整理一下，就重要的幾點(diǎn)提出來(lái)。一定幫您解決?！被颍骸拔覀儯貐^(qū)的區(qū)域經(jīng)理是＊＊＊，電話(huà)是——”對(duì)回答不了的問(wèn)題，應(yīng)及時(shí)轉(zhuǎn)交其他業(yè)務(wù)經(jīng)理或領(lǐng)導(dǎo)予以回答。如果咨詢(xún)?nèi)怂趨^(qū)域不是你負(fù)責(zé)的區(qū)域，注意不要讓客戶(hù)久等，如果負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)經(jīng)理不在，可這樣回答：“負(fù)責(zé)＊＊省的區(qū)域經(jīng)理＊＊＊不在，我回答您好嗎？”或者答：“您的問(wèn)題很好，由于我不是負(fù)責(zé)這方面業(yè)務(wù)的，不能給您圓滿(mǎn)答復(fù)，請(qǐng)把您的電話(huà)（手機(jī)）和姓名留下來(lái)，我會(huì)馬上向負(fù)責(zé)的有關(guān)業(yè)務(wù)經(jīng)理反映，及時(shí)給您回電話(huà)。好嗎？祝您事業(yè)成功，再見(jiàn)！”“這個(gè)問(wèn)題很好，由于我的學(xué)識(shí)有限，不能給您圓滿(mǎn)答復(fù)，我可以請(qǐng)我們的＊＊經(jīng)理回答您，好嗎？他的電話(huà)是——”（3）詳細(xì)登記重要談話(huà)內(nèi)容、本次通話(huà)的分歧及共識(shí)，并說(shuō)明他的問(wèn)題，姓名、電話(huà)（座機(jī)、手機(jī)）、地址在電腦客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)詳細(xì)備案。要點(diǎn)及注意事項(xiàng)（1）來(lái)函處理要及時(shí)、正確（符合公司銷(xiāo)售政策范圍），回答問(wèn)題簡(jiǎn)潔明了。（2）強(qiáng)調(diào)競(jìng)爭(zhēng)性，告訴他目前做的不錯(cuò)的經(jīng)銷(xiāo)商的名址和贏利情況，讓他感到競(jìng)爭(zhēng)的真實(shí)性、市場(chǎng)誘惑性和可操作性。（3）多談經(jīng)銷(xiāo)商的自身利益點(diǎn)、贏利模式和市場(chǎng)前