【正文】 這幾個因素的特別要注意的 （4）適當(dāng)?shù)膭趧恿┙o。在選擇地點時，有些企業(yè)要特別重視經(jīng)營成本和采購成本，這類企業(yè)有：大多數(shù)制造企業(yè)、批發(fā)企業(yè)、管線商、油漆商，把這類企業(yè)設(shè)在高租金區(qū)是愚蠢的。對于中小企業(yè)來說，在選擇一個合適的地址的同時，應(yīng)考慮其租價的合理性和企業(yè)的承受力。（企業(yè)發(fā)展后，可考慮搬離） 企業(yè)家需要把現(xiàn)代技術(shù)引入家庭企業(yè)的經(jīng)營之中。） 因而，對多數(shù)企業(yè)而說，理想的廠房應(yīng)實用而不奢華。 （2）由于在不知企業(yè)能否成功之前以及沒有搞清廠房的要求之前，不需大量投資、不搞廠房建設(shè)，可減少風(fēng)險。 從布局的角度講，制造企業(yè)強(qiáng)調(diào)生產(chǎn)工藝的合理性；零售企業(yè)強(qiáng)調(diào)要接近顧客。 第11章 財務(wù)報表和資金需求 本章闡述企業(yè)的財務(wù)報表的種類和內(nèi)容；以及應(yīng)如何利用財務(wù)報表來預(yù)測企業(yè)的資金需求。主要報表有三個：利潤表；資產(chǎn)負(fù)債表；現(xiàn)金流量表。 它代表企業(yè)在一個給定經(jīng)營期間（通常是一年）所產(chǎn)生的利潤。 利潤表說明了一個期間企業(yè)經(jīng)營的財務(wù)成果，而資產(chǎn)負(fù)債表則說明某一時點的財務(wù)狀況。（見教材P244圖表113“資產(chǎn)負(fù)債表的一個概況”及P245248對其構(gòu)成內(nèi)容的分析） 現(xiàn)金流量表 利潤表是說明企業(yè)利潤的，而利潤并不必然是現(xiàn)金。因此，反映小企業(yè)財務(wù)狀況的第三個主要財務(wù)報表是現(xiàn)金流量表。 而利潤表不能提供這些信息，因為它是建立在權(quán)責(zé)發(fā)生制基礎(chǔ)上而不是建立在收付實現(xiàn)制基礎(chǔ)上的。 二、評價企業(yè)盈利能力的方法 預(yù)測一個新企業(yè)的獲利能力，即評價企業(yè)盈利能力，主要取決于企業(yè)預(yù)計的銷售量、銷售成本和經(jīng)營費用、利息費和稅費等四個主要參數(shù)。（小企業(yè)在資金運用上的普遍不足是固定資產(chǎn)和流動資產(chǎn)的比例失調(diào)，把太多的錢投入難以變現(xiàn)的資產(chǎn)上，如過多地采用購買的形式投資廠房、設(shè)備。 即需要多少資金？有哪些資金來源？本章的學(xué)習(xí)內(nèi)容有三點。 已經(jīng)存在企業(yè)的主要資金來源是：經(jīng)營現(xiàn)金流量、銀行貸款、發(fā)行股票。 （二）負(fù)債籌資 債務(wù)資金的主要來源是：（主要來源于五個方面） 供應(yīng)商提供的商業(yè)信用； 供應(yīng)商提供的延期信用對于新企業(yè)非常重要。 以財產(chǎn)為基礎(chǔ)的貸款；如以流動資產(chǎn)、庫存商品作財產(chǎn)擔(dān)保。 教材P287288介紹了美國聯(lián)邦政府和州政府對小企業(yè)的資助項目。 （三）其它資金來源 上述兩類資金來源僅僅代表了小企業(yè)取得資金的主要渠道。 發(fā)展目標(biāo)要與可得到的個人資金來源相適應(yīng)。因此，形不成群體性社會責(zé)任意識。通過參與社會公益活動，小企業(yè)能在公眾中樹立良好的形象，從而吸引顧客。（P596“渥那特克”農(nóng)業(yè)企業(yè)為例：不用殺蟲劑和化學(xué)肥料，保護(hù)了環(huán)境和消費者的健康。如果忽視社會責(zé)任，便可能造成企業(yè)失去顧客，并受制于法規(guī)。為了追求企業(yè)和個人的利益，小企業(yè)決策者也要經(jīng)受向原則妥協(xié)的誘惑。 小企業(yè)有限的資源使之容易允許和參與不道德行為。員工對老板，企業(yè)與顧客、代理人和競爭對手的關(guān)系缺少誠實。政府的各項法規(guī)（如環(huán)境保護(hù)法、消費者保護(hù)法、反不正當(dāng)競爭法）都在不同程度上限制了中小企業(yè)的經(jīng)營活動，增加了經(jīng)營成本；政府規(guī)定小企業(yè)要上交的各種稅收及有關(guān)費用，也給小企業(yè)的經(jīng)營帶來一定的負(fù)擔(dān)。二、政府法令與市場保護(hù)的關(guān)系政府的法律法規(guī)形式多樣的，教材P617624介紹了美國的法律。 （3）投資者保護(hù)法。此法強(qiáng)調(diào)：企業(yè)必須保護(hù)的四種無形資產(chǎn)：商標(biāo)、專利、商業(yè)包裝、版權(quán)。如果協(xié)議在法律上生效，它們就被稱為合同。(3)是合法行為。如房地產(chǎn)代理商受房地產(chǎn)商的委托與買方達(dá)成的協(xié)議。為避免糾紛，企業(yè)家在進(jìn)行經(jīng)營活動時，要認(rèn)真簽訂每項協(xié)議。即進(jìn)行經(jīng)營活動時，可以從一方轉(zhuǎn)到另外一方以替代現(xiàn)金的信用票據(jù)。(5)合同內(nèi)容形式約束。一份有效的合同必須達(dá)到以下要求：(1)自愿協(xié)議。三、企業(yè)的協(xié)議與法律小企業(yè)基本的法律文件主要有合同、代理協(xié)議和可轉(zhuǎn)換票據(jù)等。 （5）雇員權(quán)利保護(hù)法。（1）有關(guān)競爭的法律（如：反壟斷法）。政府法律法規(guī)的頒布，規(guī)范了市場行為，整頓了市場秩序，有時也會給企業(yè)帶來盈利的機(jī)會（如環(huán)境保護(hù)法的頒布，對生產(chǎn)環(huán)保設(shè)備的企業(yè)的一個機(jī)遇）。四、在小企業(yè)的管理中應(yīng)用道德觀念的實際方式小企業(yè)逃避收入稅是常見的不道德行為。 通過要求賣方滿足顧客需要，“顧客至上”運動給一些小企業(yè)帶來了問題，而給有良好服務(wù)的那些企業(yè)創(chuàng)造了機(jī)會。 一些小企業(yè)，例如動物食品廠、家庭飼養(yǎng)場等，受到環(huán)境保護(hù)主義的負(fù)面影響。 許多中小企業(yè)參與保護(hù)環(huán)境，有些通過制造環(huán)保設(shè)備獲得新的市場機(jī)會，并從而為環(huán)境保護(hù)做出了積極的貢獻(xiàn)。二、環(huán)境保護(hù)和顧客至上給小企業(yè)帶來的挑戰(zhàn)和機(jī)會。一些社會公益活動是需要昂貴代價的，比如消除工廠污染。公平競爭，采取正當(dāng)手段獲取利益（三）小企業(yè)中利潤與社會責(zé)任的關(guān)系。如保護(hù)環(huán)境、防止污染不僅對個人有益，對子孫后代也同樣有益。（3）對員工：公平的就業(yè)、上崗、報酬、調(diào)動、晉升，安全、衛(wèi)生的工作條件，豐富的文化、娛樂活動，參與管理、全員管理，教育、培訓(xùn)，利潤分享。 （1）對消費者：深入調(diào)查并千方百計地滿足消費者的需求；廣告要真實，交貨要及時，價格要合理，產(chǎn)品使用要方便、經(jīng)濟(jì)、安全，產(chǎn)品包裝不應(yīng)引起環(huán)境污染；小企業(yè)和大企業(yè)一樣，對社會公眾、顧客和員工都有社會責(zé)任。所謂倫理，就是指處理人與人之間關(guān)系的行為規(guī)范。 一、社會責(zé)任和企業(yè)倫理 不要過度地把注意力放在籌資上而忽視企業(yè)經(jīng)營，企業(yè)家應(yīng)盡早行動，以產(chǎn)品和服務(wù)開拓市場。教材P289290介紹的團(tuán)體基金組織、大公司、風(fēng)險資本企業(yè)等可能的企業(yè)籌資渠道。這在一定程度上擴(kuò)寬了中小企業(yè)的融資渠道，并且也降低了銀行信貸的風(fēng)險。銀行愿意采用的三種商業(yè)貸款是信用額度、定期貸款、抵押貸款。新企業(yè)可用的商業(yè)信用數(shù)量取決于企業(yè)的類型和供貨商對企業(yè)的信任程度。主要途徑有兩類：權(quán)益籌資和負(fù)債籌資。 潛在利潤率 籌資風(fēng)險 表決控制權(quán) 負(fù)債籌資（借款） 高 大（不管是否贏利，均要支付利息） 不會減少企業(yè)所有者的控制權(quán) 權(quán)益籌資（股票） 低 ?。ㄈ缙髽I(yè)沒有贏利，可不分紅） 會減少企業(yè)所有者的控制權(quán) 要點提示 教材P270271 教材P271272 教材P273 第12章 尋找資金來源 中小企業(yè)面臨的最大的困難之一就是如何獲得開辦和經(jīng)營企業(yè)的足夠的資本。） 銷售增長和所需資金之間存在一種直接的關(guān)系：當(dāng)銷售增長時，需要更多的資產(chǎn)和資金。（參見教材P255256例） 現(xiàn)金流量的計算方法可參見教材P250253。它說明現(xiàn)金數(shù)量從一個期間到另一個期間的變化，因而有助于企業(yè)家和經(jīng)理人員更好地認(rèn)識現(xiàn)金是如何經(jīng)過企業(yè)，什么時間流過的。雖然利潤賬戶主要用來考核企業(yè)的成績，但企業(yè)銀行戶頭上的實實在在的現(xiàn)金也很重要。資產(chǎn)負(fù)債表表現(xiàn)為某一時點企業(yè)所擁有的所有資產(chǎn)、對外負(fù)債和企業(yè)所有者投人企業(yè)中的資金數(shù)量。利潤表要報告有關(guān)企業(yè)五個方面活動的信息： （l）企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的銷售收人； （2）生產(chǎn)或取得可供銷售的產(chǎn)品或服務(wù)的費用（成本）； （3）經(jīng)營費用，包括：（A）把產(chǎn)品或服務(wù)推銷或分銷給顧客的費用；（B）企業(yè)管理費； （4）資金費用，即付給企業(yè)債權(quán)人的利息； （5）納稅。通過仔細(xì)分析這些報表，企業(yè)家能較好地估算開辦企業(yè)所需的資金。 一、企業(yè)財務(wù)報表的作用、種類及內(nèi)容。 對零售企業(yè)來說，柜臺形象和其他零售設(shè)備應(yīng)該營造一種與目標(biāo)市場顧客品味一致的氛圍。 （三）廠房布置 對生產(chǎn)經(jīng)營設(shè)施做出良好的安排布置有助于企業(yè)經(jīng)營活動的有效開展。大多數(shù)新企業(yè)要采取租賃方式有如下兩點理由： （l）可避免支出大量現(xiàn)金。同時，所需空間也不能太小、太簡單。 地區(qū)法令對家庭企業(yè)是一個潛在的威脅。 二、以家庭作為經(jīng)營場所的家庭企業(yè) 家庭企業(yè)是建在所有者家里的小企業(yè)，利用家里的空余地方作為經(jīng)營場所，而不是租賃或購買獨立的建筑物。首先要了解現(xiàn)存企業(yè)的數(shù)量、在市場上所占份額、市場競爭力的大小及其對消費者的吸引力，然后主要從現(xiàn)存企業(yè)的產(chǎn)品類型、數(shù)量、質(zhì)量及其提供的服務(wù)、企業(yè)內(nèi)部管理分析。 選擇城市 要考慮該城市給予的優(yōu)惠政策、消費水平、治安、原材料供應(yīng)、通訊技術(shù)等情況。 （2）接近目標(biāo)市場。一個有長遠(yuǎn)的、戰(zhàn)略性目光的企業(yè)家往往能夠發(fā)現(xiàn)競爭者所忽視的市場。 3．資源的可利用性。 2．環(huán)境條件。雖然選址要花費一定的精力、時間與金錢，但如果能提高成功的機(jī)遇，一切將表明這是完全值得的。（4）所有權(quán)的變更。而中小企業(yè)要發(fā)展壯大，在條件成熟的情況下，應(yīng)該改建成公司制。（四）三種組織形式的比較分析三種組織形式各有優(yōu)缺點，企業(yè)的開辦者應(yīng)該根據(jù)其進(jìn)人的行業(yè)、自身的經(jīng)濟(jì)實力及經(jīng)營管理能力、籌資能力選擇適合自己的組織形式。每年接受一次年度審計等等。有限責(zé)任公司的缺點（1）程序復(fù)雜，費用較高。（5）永遠(yuǎn)延續(xù)的實體。對于股份有限責(zé)任公司來說，股東可以通過經(jīng)紀(jì)人、股票交易所進(jìn)行股票交易。所有者可以不直接從事公司的管理工作，而只就重大事項做出決策，聘請專業(yè)人才或由經(jīng)營才能的股東進(jìn)行日常的經(jīng)營管理工作。有限責(zé)任公司是指由一定人數(shù)的股東組成的，股東只以其出資額為限對公司承擔(dān)責(zé)任、公司只以其全部資產(chǎn)對公司債務(wù)承擔(dān)責(zé)任。在一些合伙企業(yè)中存在的問題是部分合伙者缺乏工作能力、工作熱情與責(zé)任感，導(dǎo)致整個企業(yè)缺乏效率。如果其中一個合伙者的行為不當(dāng)會導(dǎo)致企業(yè)背負(fù)了大量債務(wù)，所有的合伙者都有負(fù)責(zé)償還債務(wù)的義務(wù)。（2）增加資本來源。（二）合伙制的特點合伙制是由兩個或兩個以上的人以盈利為目的、自愿結(jié)合、共同經(jīng)營企業(yè)的合作形式。（2）缺乏幫助。（5）稅收負(fù)擔(dān)較輕。因為所有者就是老板，能夠以他（她）所希望的方式經(jīng)營企業(yè)。特產(chǎn)店、熟食店、小餐館、汽車旅館和加油站等。據(jù)有關(guān)資料顯示：我國將只有七人或七人以下的獨資經(jīng)營企業(yè)稱為個體戶，雇員在七人以上的稱為私營企業(yè)。 第9章 選擇管