【正文】 段的計(jì)劃是與當(dāng)?shù)氐目蛻粼谝黄鸷献鞫贫ǖ摹?問題 所制定的計(jì)劃是解決該地區(qū)當(dāng)前的主要問題。當(dāng)老問題得到解決后又會(huì)有新的問題出現(xiàn)。對(duì)目標(biāo)人口的調(diào)查 是一個(gè)確定問題的好方法，可以用技術(shù)推廣活動(dòng)來(lái)得到解決。這樣不光是制定除了計(jì)劃，而且也更加愿意接受這個(gè)計(jì)劃。最近幾年來(lái)，更多的實(shí)用程序起初是幫助技術(shù)推廣人員設(shè)計(jì)和實(shí)施推廣活動(dòng)。通常這樣做會(huì)使得計(jì)劃更容易被接受，要比只是由政府組織和管理的項(xiàng)目更有效和成功的希望更大。特別是這種變革在經(jīng)濟(jì)上的風(fēng)險(xiǎn)很大時(shí)。 2. 教育或文化程度—— 很關(guān)鍵，因?yàn)閭髅交蛐畔⒈仨毜米屚茝V對(duì)象接受理解。通知人們參加會(huì)議，而在較大的中心，報(bào)紙、廣播或其他媒體 等都是最有效的通訊方式。 4. 客戶/集體是怎樣和在什么地方獲得信息？ 一個(gè)地區(qū)或小區(qū)的背景資料是制定推廣計(jì)劃和推廣計(jì)劃成功的根本。 ? 省區(qū)政府部門— 通常會(huì)有自然和人力資源數(shù)據(jù)。通常最低一級(jí)有最詳細(xì)農(nóng)戶生產(chǎn)者的資料。 ? 訪談和調(diào)查—所需要的數(shù)據(jù)有時(shí)不一定就有，需要進(jìn)行收集。 5. 目前社區(qū)中的農(nóng)場(chǎng)的類型——推廣對(duì)象中從事糧食、飼草和放牧、畜牧業(yè)生產(chǎn)的群體。 6. 農(nóng)業(yè)上現(xiàn)在利用的資源有哪些 ？例如：拖拉機(jī)、耕作和收獲設(shè)備、專門的畜牧業(yè)生產(chǎn)設(shè)備？這些信息是很重要的，因?yàn)?，你需要了解農(nóng)民是否對(duì)你所推廣的新技術(shù)有能力接受。 7. 農(nóng)場(chǎng)的資源和基礎(chǔ)設(shè)施有哪些？ ? 交通—公路、鐵路、電力、電話、天然氣、機(jī)場(chǎng)等 如果沒有這些基礎(chǔ)設(shè)施，你怎樣和你的客戶取得聯(lián)系，與他們交流 、提供他們所需要的服務(wù)？ ? 通訊基礎(chǔ)設(shè)施— 這是所有技術(shù)推廣工作者必須要發(fā)展的關(guān)鍵領(lǐng)域。 ? 郵件和電話的使用— 直接寄信是最方便的一種通知客戶參加會(huì)議或某種活動(dòng)的方式。 ? 報(bào)紙、電視或其他媒介—除了有公眾服務(wù)的免費(fèi)時(shí)，通常是需要投入的。 ? 文化基礎(chǔ)設(shè)施 也需要考慮“生活質(zhì)量”。如果沒有這種服務(wù)，那么，就有可能不會(huì)在這個(gè)地方工作?，F(xiàn)在的孩子是未來(lái)的管理者和勞力。一個(gè)關(guān)鍵的信息是在什么地方、什么時(shí)間舉辦推廣活動(dòng)。通常，除非推廣對(duì)象的人數(shù)不多，推廣部門或單位不采用與每個(gè)人聯(lián)系的方法。技術(shù)推廣單位和部門通知一小部分人，然后，這部分人再通知他們的親朋好友。上面的例子中，推廣部門在通知了兩個(gè)人后，就不知道后面究竟通知了多少人。電視、廣播和報(bào)紙是最常用的技術(shù)推廣媒介。例如，鄉(xiāng)里也許每年兩次給所有的農(nóng)戶發(fā)信函。由于農(nóng)民可以得到更多的信息，鄉(xiāng)政府是受益的。在這個(gè)過(guò)程中，通常由一系列的活動(dòng)，每一個(gè)都有一個(gè)具體的目標(biāo)。 某些推廣活動(dòng)，人們也許期望推廣活動(dòng)的目標(biāo)是增加農(nóng)民的凈收入。重要的是要使得這些活動(dòng)、目標(biāo)在推廣人群中有意義。最好是由一個(gè)工作委員會(huì)，每個(gè)人都有不同的分工來(lái)制定出詳細(xì)的活動(dòng)計(jì)劃。如果會(huì)的內(nèi)容多種多樣、而且還能夠滿足推廣對(duì)象的需求，那么，無(wú)論會(huì)議在晚上還是在白天都會(huì)受到歡迎。長(zhǎng)時(shí)間的講授會(huì)失去注意力。所以要把農(nóng)民請(qǐng)上講臺(tái)與專家一同講課。 通常，要提供些飲料，對(duì)一些農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)者來(lái)講也是一個(gè)很好的表示的時(shí)候。 .推廣研討會(huì) 這是一個(gè)與普通的推廣會(huì)議不同的推廣形式。可以由一個(gè)或兩個(gè)報(bào)告人。既要有足夠可以討論的人，而不至于人數(shù)太多使得有一些人不愿意發(fā)言。 然后，在小組中討論與提出的題目相關(guān)聯(lián)的問題。 ? 會(huì)議組織者匯總所有小組的結(jié)論，編制出討論結(jié)果的清單，寫出大家統(tǒng)一的結(jié)論。 正如以前提到的，對(duì)于許多農(nóng)業(yè)部門來(lái)講，除非參加推廣活動(dòng)的人能夠有時(shí)間和費(fèi)用，否則是不可能的。 ? 廣播、函授的遠(yuǎn)程教育 這是至少要 20 個(gè)學(xué)時(shí)以上的授課教育，可以在學(xué)完后授予證書或 畢業(yè)證書。 最近幾年來(lái)，大量的信息都已經(jīng)數(shù)字化了，培訓(xùn)教材可以文字的印刷的，也可以是 CD盤。 ii. 電視系列教學(xué) 這也可以是每周的電視教學(xué)，可以是全國(guó)性的或者是一個(gè)旗的。 ? 錄音帶— 對(duì)于某些人可以有時(shí)間用錄音機(jī)聽老師講課的人來(lái)講，這是一種很好的教學(xué)推廣方法。有些技術(shù)推廣學(xué)院的圖書館有音像培訓(xùn)教材，可以租借使用。 在學(xué)習(xí)過(guò)程中，語(yǔ)言傳達(dá)是初始的了解新信息過(guò)程；親眼看見的過(guò)程是行動(dòng)，例如，看到 新家畜、新的作物品種、新的設(shè)備的狀況和所帶來(lái)的效益，將會(huì)獲得第一手的信息、經(jīng)驗(yàn)，會(huì)更好的理解這個(gè)過(guò)程 ? 這樣一個(gè)推廣活動(dòng)計(jì)劃應(yīng)包括： i. 交易展覽棚、廳等展示農(nóng)民感興趣的新技術(shù)。 ? 規(guī)劃設(shè)計(jì)這個(gè)活動(dòng)是一個(gè)非常廣泛的、大量的活動(dòng)，通常涉及幾個(gè)協(xié)會(huì)、委員會(huì)、部門以及幾個(gè)方面的內(nèi)容。 ? 這類活動(dòng)的融資來(lái)自于農(nóng)業(yè)企業(yè)的資金通常足夠支付大部分費(fèi)用。通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)的方式來(lái)選出優(yōu)良的家畜品種、糧食品種、良種、牛奶、黃油、飼草或其他41 / 98農(nóng)副產(chǎn)品。這種形式以?shī)蕵窞橹鳎骖櫦夹g(shù)推廣。 在飼草作業(yè)過(guò)程中，可以用卡車運(yùn)輸觀測(cè)人員在現(xiàn)場(chǎng)參觀。 iii. 這種活動(dòng)的推廣對(duì)象是最多的，交易會(huì)需要大量的充分的規(guī)劃設(shè)計(jì)。有些技術(shù)推廣人員會(huì)在幾個(gè)地方建立示范地點(diǎn)，舉辦幾個(gè)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)來(lái)演示示范結(jié)果。這類活動(dòng)所展示的內(nèi)容可以是很多的，例如：看新的牧草和作物品種、新的畜牧業(yè)生產(chǎn)技術(shù)或訪問不同的使用新的創(chuàng)新的生產(chǎn)技術(shù)。他們可以向他們的前輩學(xué)習(xí)，而且俱樂部也是一個(gè)社交的場(chǎng)所。每個(gè)合作者應(yīng)是在同齡人中受到尊敬的。最差的示范工作是合作者干得很差。 ii. 這是一個(gè)你可以和你的合作者共同起草的文件。 i. 需要把試驗(yàn)田管理好，例如，使得種植技術(shù)、除草和收割。 ? 與家畜有關(guān)的示范：通常是在引進(jìn)新技術(shù)后進(jìn)行增重或飼料有效性比值。生產(chǎn)者使用新設(shè)備的證明書 通常是唯一的結(jié)果。 ii. 也許會(huì)有多年或一年生的作物種植示范，來(lái)延長(zhǎng)放牧或提供冬季飼料。這樣，他們可以看到他們的家畜在示范地的表現(xiàn)，并且可以與他們的家畜在常規(guī)下放牧進(jìn)行對(duì)比。 ? 生產(chǎn)者組織的示范： 在過(guò)去的二十年里這種方式的示范在加拿大西部地區(qū)很流行。 iii. 組織中的生產(chǎn)者作為示范工作者，可以被其他生產(chǎn)者所認(rèn)可，并積極地參與項(xiàng)目的設(shè)計(jì)。你也許非常了解所推廣的內(nèi)容，而且非常有能力，但是如果沒有知道你，或者是不知道你要教授給他們什么，或者是也不愿去你的示范地點(diǎn)， 那么， 你也只好打包行李走人。? 他們的收入水平是多少？——這是建立通訊的選擇。 ? 通過(guò)訪談，提出大量的問題，來(lái)識(shí)別你的客戶，可以用委員會(huì)的方式來(lái)討論合適的方法。 ? 報(bào)紙– 在當(dāng)?shù)貓?bào)紙的廣告欄目里，可以刊登一個(gè)預(yù)定的活動(dòng)。 ? 電視或廣播— 依賴于預(yù)算，因?yàn)橘M(fèi)用很高。 ? 時(shí)事通訊 —按月、季度、或年度定期出版的時(shí)事通訊，只要很短的時(shí)間。某些郵寄方式可以按照打捆郵寄，很便宜。另外一種方式是讓一些人按照名單去打電話。 .有無(wú)與其他媒介結(jié)合的途徑？ 這是許多技術(shù)推廣人員在資金有限時(shí)經(jīng)常采用的一種方法。 ? 在報(bào)紙或廣播的新聞發(fā)布中會(huì)描述某些新技術(shù)，同時(shí)也可以在末端發(fā)布推廣活動(dòng)、會(huì)議的消息。沒有人可以掌握大多數(shù)的信息，利用網(wǎng)頁(yè)，現(xiàn)在每個(gè)人都可以利用。有些人是不讀書的。也許需要培訓(xùn)一些骨干的技術(shù)推廣人員，由他們?cè)儆弥v述的方法推廣。 ? 音像材料：用來(lái)做培訓(xùn)的輔助材料，有許多這方面的材料。 資源材料 (報(bào)告)49 / 9851 / 9853 / 9855 / 987. 教學(xué)幫助所采用的方法,隨著推廣內(nèi)容、推廣地點(diǎn)和推廣對(duì)象的不同而不同。“最昂貴的照片是由于你忘記攜帶相機(jī)而不得不再返回去拍照”。 .? 投影幻燈 —比幻燈機(jī)更靈活些，因?yàn)榭梢栽谳^明亮的房間講課。當(dāng)然你能夠書寫，與幻燈、投影等相比他有一個(gè)思考過(guò)程或完全消化信息的過(guò)程，投影和幻燈則會(huì)很快地閃過(guò)去。 ? 計(jì)算機(jī)投影儀— 是制作講義的最好的設(shè)備。例如，如果你要所有的參加會(huì)議的人都發(fā)言進(jìn)行討論，你可以把參加會(huì)議的人分成幾個(gè)小組，給每一個(gè)小組提供一套掛圖紙，安排一名紀(jì)錄員把組內(nèi)每個(gè)人的意見寫上去，然后匯總。講解時(shí)用一些道具，例如有毒的雜草、新的牧草品種、牧場(chǎng)儀表，是一個(gè)有效的交流方式。 .? 選擇適合你設(shè)備的交流方式。 ? 使用投影幻燈或幻燈片時(shí)，每張幻燈最多書寫 6 行，不超過(guò) 40 個(gè)字。常說(shuō)，“腦子里能夠接受的東西取決于椅子能夠承受能力。 ? 總是在你的演講中讓你的聽眾參與到你的講課中。 .? 要保證充分利用給你的時(shí)間。 8. 評(píng)估一個(gè)技術(shù)推廣項(xiàng)目對(duì)一個(gè)技術(shù)推廣項(xiàng)目或計(jì)劃的評(píng)估是規(guī)劃過(guò)程中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。 一個(gè)聰明的人并不比別人聰明多少，只是他們知道有些事情他們是不能夠再次去作的 進(jìn)行推廣項(xiàng)目或計(jì)劃的評(píng)估時(shí)基于以下三個(gè)主要理由的： 1. 評(píng)估以前的項(xiàng)目、計(jì)劃或活動(dòng) 確定是否可以實(shí)現(xiàn)在項(xiàng)目規(guī)劃時(shí)或項(xiàng)目啟動(dòng)時(shí)所定下的目標(biāo)。 3. 把你的項(xiàng)目的結(jié)果，向你的主辦人匯報(bào) 對(duì)于他們所投資的是有價(jià)值的（正面的）。需要建立一個(gè)信息索取的系統(tǒng)，然后用來(lái)編制報(bào)告，可以把結(jié)果向參加任何組織者或組織部門報(bào)告。 ? 通過(guò)郵寄或電話聯(lián)系。調(diào)查是最普通的確定信息的方法。有一些人是不愿意把某些個(gè)人的事情讓別人特別是政府知道。在評(píng)估階段不易再作。 為了確定人員來(lái)自什么地方，可以通過(guò)郵政編碼大致地確定出人員的來(lái)自何方，也許是你所需要的。 大多數(shù)人不喜歡完成調(diào)查，主要是不愿意花費(fèi)時(shí)間，即使是幾分鐘也不愿意。 進(jìn)行調(diào)查在項(xiàng)目結(jié)束時(shí)也許有許多信息是你感興趣想知道的。這通常是通過(guò)調(diào)查來(lái)完成的，但是，成立專門研究小組邀請(qǐng)被推廣對(duì)象參加，進(jìn)行評(píng)估和規(guī)劃設(shè)計(jì)未來(lái)的項(xiàng)目。 評(píng)估的方法選擇 這個(gè)過(guò)程的最困難的是制定合理的系統(tǒng)來(lái)評(píng)估項(xiàng)目。要實(shí)現(xiàn)你的目標(biāo)的方法。 我們從我們所犯的錯(cuò)誤來(lái)學(xué)到東西，一個(gè)不可以原諒的錯(cuò)誤是同樣的錯(cuò)誤再次發(fā)生，這樣的措施可以避免。 ? 一些好的老師是可以提出幾個(gè)主要的觀點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)和重點(diǎn)闡述最后做出總結(jié)。也可以通過(guò)提問來(lái)達(dá)到和聽眾的交流。 .? 通常不同技術(shù)的組合 ，例如 35毫米幻燈片與錄像帶的組合是會(huì)提起聽眾的興趣。作些調(diào)查，因?yàn)闆]有一成不變的事情。利用投影幻燈、計(jì)算機(jī)投影儀可以在較明亮的教室里使用。 ? 任何講義目的是“交流”，通常簡(jiǎn)單的信息要比高深的信息更為有效。 ? 張貼海報(bào)— 當(dāng)在野外有風(fēng)時(shí)使用。可以用在普通的房間里。當(dāng)然 ，要有播放的設(shè)備。利用計(jì)算機(jī)是可以制作出好的課件的、或投影幻燈課件。在幻燈片上可以寫上注釋，你可以制作出專業(yè)的幻燈片。 ? 印刷講義—應(yīng)提供給推廣對(duì)象，至少要一個(gè)信息匯總， 便于今后討論，一個(gè)大綱也行。 ? 推廣網(wǎng)絡(luò)：或許是最好的方法，許多有經(jīng)驗(yàn)的技術(shù)推廣人員采用這種方法。大多數(shù)技術(shù)推廣部門和大學(xué)都建立了自己的網(wǎng)站，刊登著有關(guān)農(nóng)業(yè)研究、技術(shù)推廣等信息。對(duì)于那些文盲，不能夠閱讀，則技術(shù)推廣人員要想辦解決，使用不同的方法。很少有專業(yè)技術(shù)沒有 小冊(cè)子或描述該技術(shù)的書籍或其他出版物。 推廣項(xiàng)目的資料來(lái)源 有許多資料可以讓技術(shù)推廣人員來(lái)獲取所需的信息，用于解決當(dāng)?shù)厮霈F(xiàn)的問題，用于準(zhǔn)備報(bào)告或者是直接提供給當(dāng)?shù)氐娜藗儭?? 在政府發(fā)布的通知、布告中發(fā)布推廣活動(dòng)的信息。 47 / 98什么樣的信息是合適的？ 在有些文化中，一些類型的媒介會(huì)被完全忽視，而在另一些媒介中則是唯一的。 ? 打電話— 是當(dāng)?shù)刂饕拇龠M(jìn)方式，而且通常要比其他的廣告方式便宜。 ? 直接郵寄—這是最有效的、最直接的方法。 ? 海報(bào)、小冊(cè)子 — 編寫描述推廣活動(dòng)的小冊(cè)子，然后，發(fā)放到有關(guān)地區(qū)。將要進(jìn)行的活動(dòng)也可以在這個(gè)欄目里發(fā)表。 也許會(huì)有服務(wù)的費(fèi)用問題， 電視是一個(gè)很好的選擇 但是費(fèi)用會(huì)超出你的預(yù)算。 ? 教育水平？——也許他們沒有讀書的能力， 這樣的話， 他們也許可以收聽廣播。你是在出售知識(shí)，即一個(gè)營(yíng)銷商可以用于推廣的技術(shù)。這通?？赏ㄟ^(guò)項(xiàng)目開始時(shí)再使用基金，或者是完全有一個(gè)技術(shù)推廣部門進(jìn)行管理。這些生產(chǎn)者組織通常是在當(dāng)?shù)丶夹g(shù)推廣人員的努力下建成的，而且有當(dāng)?shù)刂饕a(chǎn)者的參加和管理。 v. 最成功的項(xiàng)目通常會(huì)有一個(gè)董事會(huì)。 iv. 通過(guò)這些示范，生產(chǎn)者將會(huì)加深理解程度或通過(guò)直接參與示范提高興趣。45 / 98? 大型示范： 當(dāng)有較大的管理體系，通常是要作大型示范的。這些設(shè)備包括：家畜秤重秤、或 便攜式家畜管理設(shè)備。有時(shí)一個(gè)好的示范田可以同時(shí)種植幾個(gè)新的品種，分別種在不同的小田塊里，農(nóng)民可以自己進(jìn)行直觀的對(duì)比，甚至可以和他們自己在家里種植的相對(duì)比。 示范活動(dòng)的類型 ? 每個(gè)牧草或作物品種的示范： 通常是可以建立在幾個(gè)地點(diǎn)，使得生產(chǎn)者可以看到與常規(guī)品種的差異。 i. 這也不一定是個(gè)法律協(xié)議或文件；這主要是個(gè)交流、溝通函，列出你，作為技術(shù)推廣者應(yīng)做那些事；合作者應(yīng)做那些事。所選者的合作者通常是成功的生產(chǎn)者和受到尊敬的人。當(dāng)他們能夠體驗(yàn)新技術(shù)時(shí) —也就是成功的時(shí)刻。這是到一個(gè)特定的農(nóng)場(chǎng)，考察草場(chǎng)的條件、進(jìn)行草場(chǎng)評(píng)估，討論草場(chǎng)的生產(chǎn)力和改進(jìn)的方法。 ? 野外考察 是向農(nóng)民展示新技術(shù)常用的一個(gè)方法。也許只有少數(shù)靠近該戶