【正文】 段的計劃是與當?shù)氐目蛻粼谝黄鸷献鞫贫ǖ摹?問題 所制定的計劃是解決該地區(qū)當前的主要問題。當老問題得到解決后又會有新的問題出現(xiàn)。對目標人口的調(diào)查 是一個確定問題的好方法，可以用技術推廣活動來得到解決。這樣不光是制定除了計劃，而且也更加愿意接受這個計劃。最近幾年來，更多的實用程序起初是幫助技術推廣人員設計和實施推廣活動。通常這樣做會使得計劃更容易被接受，要比只是由政府組織和管理的項目更有效和成功的希望更大。特別是這種變革在經(jīng)濟上的風險很大時。 2. 教育或文化程度—— 很關鍵，因為傳媒或信息必須得讓推廣對象接受理解。通知人們參加會議，而在較大的中心，報紙、廣播或其他媒體 等都是最有效的通訊方式。 4. 客戶/集體是怎樣和在什么地方獲得信息？ 一個地區(qū)或小區(qū)的背景資料是制定推廣計劃和推廣計劃成功的根本。 ? 省區(qū)政府部門— 通常會有自然和人力資源數(shù)據(jù)。通常最低一級有最詳細農(nóng)戶生產(chǎn)者的資料。 ? 訪談和調(diào)查—所需要的數(shù)據(jù)有時不一定就有，需要進行收集。 5. 目前社區(qū)中的農(nóng)場的類型——推廣對象中從事糧食、飼草和放牧、畜牧業(yè)生產(chǎn)的群體。 6. 農(nóng)業(yè)上現(xiàn)在利用的資源有哪些 ？例如：拖拉機、耕作和收獲設備、專門的畜牧業(yè)生產(chǎn)設備？這些信息是很重要的，因為，你需要了解農(nóng)民是否對你所推廣的新技術有能力接受。 7. 農(nóng)場的資源和基礎設施有哪些？ ? 交通—公路、鐵路、電力、電話、天然氣、機場等 如果沒有這些基礎設施，你怎樣和你的客戶取得聯(lián)系，與他們交流 、提供他們所需要的服務？ ? 通訊基礎設施— 這是所有技術推廣工作者必須要發(fā)展的關鍵領域。 ? 郵件和電話的使用— 直接寄信是最方便的一種通知客戶參加會議或某種活動的方式。 ? 報紙、電視或其他媒介—除了有公眾服務的免費時，通常是需要投入的。 ? 文化基礎設施 也需要考慮“生活質(zhì)量”。如果沒有這種服務，那么，就有可能不會在這個地方工作。現(xiàn)在的孩子是未來的管理者和勞力。一個關鍵的信息是在什么地方、什么時間舉辦推廣活動。通常，除非推廣對象的人數(shù)不多，推廣部門或單位不采用與每個人聯(lián)系的方法。技術推廣單位和部門通知一小部分人，然后，這部分人再通知他們的親朋好友。上面的例子中，推廣部門在通知了兩個人后，就不知道后面究竟通知了多少人。電視、廣播和報紙是最常用的技術推廣媒介。例如，鄉(xiāng)里也許每年兩次給所有的農(nóng)戶發(fā)信函。由于農(nóng)民可以得到更多的信息，鄉(xiāng)政府是受益的。在這個過程中，通常由一系列的活動，每一個都有一個具體的目標。 某些推廣活動，人們也許期望推廣活動的目標是增加農(nóng)民的凈收入。重要的是要使得這些活動、目標在推廣人群中有意義。最好是由一個工作委員會，每個人都有不同的分工來制定出詳細的活動計劃。如果會的內(nèi)容多種多樣、而且還能夠滿足推廣對象的需求，那么，無論會議在晚上還是在白天都會受到歡迎。長時間的講授會失去注意力。所以要把農(nóng)民請上講臺與專家一同講課。 通常，要提供些飲料，對一些農(nóng)業(yè)經(jīng)營者來講也是一個很好的表示的時候。 .推廣研討會 這是一個與普通的推廣會議不同的推廣形式?？梢杂梢粋€或兩個報告人。既要有足夠可以討論的人，而不至于人數(shù)太多使得有一些人不愿意發(fā)言。 然后，在小組中討論與提出的題目相關聯(lián)的問題。 ? 會議組織者匯總所有小組的結論，編制出討論結果的清單，寫出大家統(tǒng)一的結論。 正如以前提到的，對于許多農(nóng)業(yè)部門來講，除非參加推廣活動的人能夠有時間和費用，否則是不可能的。 ? 廣播、函授的遠程教育 這是至少要 20 個學時以上的授課教育，可以在學完后授予證書或 畢業(yè)證書。 最近幾年來，大量的信息都已經(jīng)數(shù)字化了，培訓教材可以文字的印刷的，也可以是 CD盤。 ii. 電視系列教學 這也可以是每周的電視教學，可以是全國性的或者是一個旗的。 ? 錄音帶— 對于某些人可以有時間用錄音機聽老師講課的人來講，這是一種很好的教學推廣方法。有些技術推廣學院的圖書館有音像培訓教材，可以租借使用。 在學習過程中，語言傳達是初始的了解新信息過程；親眼看見的過程是行動，例如，看到 新家畜、新的作物品種、新的設備的狀況和所帶來的效益，將會獲得第一手的信息、經(jīng)驗，會更好的理解這個過程 ? 這樣一個推廣活動計劃應包括： i. 交易展覽棚、廳等展示農(nóng)民感興趣的新技術。 ? 規(guī)劃設計這個活動是一個非常廣泛的、大量的活動，通常涉及幾個協(xié)會、委員會、部門以及幾個方面的內(nèi)容。 ? 這類活動的融資來自于農(nóng)業(yè)企業(yè)的資金通常足夠支付大部分費用。通過競爭的方式來選出優(yōu)良的家畜品種、糧食品種、良種、牛奶、黃油、飼草或其他41 / 98農(nóng)副產(chǎn)品。這種形式以娛樂為主，兼顧技術推廣。 在飼草作業(yè)過程中，可以用卡車運輸觀測人員在現(xiàn)場參觀。 iii. 這種活動的推廣對象是最多的，交易會需要大量的充分的規(guī)劃設計。有些技術推廣人員會在幾個地方建立示范地點，舉辦幾個現(xiàn)場會來演示示范結果。這類活動所展示的內(nèi)容可以是很多的，例如：看新的牧草和作物品種、新的畜牧業(yè)生產(chǎn)技術或訪問不同的使用新的創(chuàng)新的生產(chǎn)技術。他們可以向他們的前輩學習，而且俱樂部也是一個社交的場所。每個合作者應是在同齡人中受到尊敬的。最差的示范工作是合作者干得很差。 ii. 這是一個你可以和你的合作者共同起草的文件。 i. 需要把試驗田管理好，例如，使得種植技術、除草和收割。 ? 與家畜有關的示范：通常是在引進新技術后進行增重或飼料有效性比值。生產(chǎn)者使用新設備的證明書 通常是唯一的結果。 ii. 也許會有多年或一年生的作物種植示范，來延長放牧或提供冬季飼料。這樣，他們可以看到他們的家畜在示范地的表現(xiàn)，并且可以與他們的家畜在常規(guī)下放牧進行對比。 ? 生產(chǎn)者組織的示范： 在過去的二十年里這種方式的示范在加拿大西部地區(qū)很流行。 iii. 組織中的生產(chǎn)者作為示范工作者，可以被其他生產(chǎn)者所認可，并積極地參與項目的設計。你也許非常了解所推廣的內(nèi)容，而且非常有能力，但是如果沒有知道你，或者是不知道你要教授給他們什么，或者是也不愿去你的示范地點， 那么， 你也只好打包行李走人。? 他們的收入水平是多少？——這是建立通訊的選擇。 ? 通過訪談，提出大量的問題，來識別你的客戶，可以用委員會的方式來討論合適的方法。 ? 報紙– 在當?shù)貓蠹埖膹V告欄目里，可以刊登一個預定的活動。 ? 電視或廣播— 依賴于預算，因為費用很高。 ? 時事通訊 —按月、季度、或年度定期出版的時事通訊，只要很短的時間。某些郵寄方式可以按照打捆郵寄，很便宜。另外一種方式是讓一些人按照名單去打電話。 .有無與其他媒介結合的途徑？ 這是許多技術推廣人員在資金有限時經(jīng)常采用的一種方法。 ? 在報紙或廣播的新聞發(fā)布中會描述某些新技術，同時也可以在末端發(fā)布推廣活動、會議的消息。沒有人可以掌握大多數(shù)的信息，利用網(wǎng)頁，現(xiàn)在每個人都可以利用。有些人是不讀書的。也許需要培訓一些骨干的技術推廣人員，由他們再用講述的方法推廣。 ? 音像材料：用來做培訓的輔助材料，有許多這方面的材料。 資源材料 (報告)49 / 9851 / 9853 / 9855 / 987. 教學幫助所采用的方法,隨著推廣內(nèi)容、推廣地點和推廣對象的不同而不同。“最昂貴的照片是由于你忘記攜帶相機而不得不再返回去拍照”。 .? 投影幻燈 —比幻燈機更靈活些，因為可以在較明亮的房間講課。當然你能夠書寫，與幻燈、投影等相比他有一個思考過程或完全消化信息的過程，投影和幻燈則會很快地閃過去。 ? 計算機投影儀— 是制作講義的最好的設備。例如，如果你要所有的參加會議的人都發(fā)言進行討論，你可以把參加會議的人分成幾個小組，給每一個小組提供一套掛圖紙，安排一名紀錄員把組內(nèi)每個人的意見寫上去，然后匯總。講解時用一些道具，例如有毒的雜草、新的牧草品種、牧場儀表，是一個有效的交流方式。 .? 選擇適合你設備的交流方式。 ? 使用投影幻燈或幻燈片時，每張幻燈最多書寫 6 行，不超過 40 個字。常說，“腦子里能夠接受的東西取決于椅子能夠承受能力。 ? 總是在你的演講中讓你的聽眾參與到你的講課中。 .? 要保證充分利用給你的時間。 8. 評估一個技術推廣項目對一個技術推廣項目或計劃的評估是規(guī)劃過程中的一個重要環(huán)節(jié)。 一個聰明的人并不比別人聰明多少，只是他們知道有些事情他們是不能夠再次去作的 進行推廣項目或計劃的評估時基于以下三個主要理由的： 1. 評估以前的項目、計劃或活動 確定是否可以實現(xiàn)在項目規(guī)劃時或項目啟動時所定下的目標。 3. 把你的項目的結果，向你的主辦人匯報 對于他們所投資的是有價值的（正面的）。需要建立一個信息索取的系統(tǒng)，然后用來編制報告，可以把結果向參加任何組織者或組織部門報告。 ? 通過郵寄或電話聯(lián)系。調(diào)查是最普通的確定信息的方法。有一些人是不愿意把某些個人的事情讓別人特別是政府知道。在評估階段不易再作。 為了確定人員來自什么地方，可以通過郵政編碼大致地確定出人員的來自何方，也許是你所需要的。 大多數(shù)人不喜歡完成調(diào)查，主要是不愿意花費時間，即使是幾分鐘也不愿意。 進行調(diào)查在項目結束時也許有許多信息是你感興趣想知道的。這通常是通過調(diào)查來完成的，但是，成立專門研究小組邀請被推廣對象參加，進行評估和規(guī)劃設計未來的項目。 評估的方法選擇 這個過程的最困難的是制定合理的系統(tǒng)來評估項目。要實現(xiàn)你的目標的方法。 我們從我們所犯的錯誤來學到東西，一個不可以原諒的錯誤是同樣的錯誤再次發(fā)生，這樣的措施可以避免。 ? 一些好的老師是可以提出幾個主要的觀點，強調(diào)和重點闡述最后做出總結。也可以通過提問來達到和聽眾的交流。 .? 通常不同技術的組合 ，例如 35毫米幻燈片與錄像帶的組合是會提起聽眾的興趣。作些調(diào)查，因為沒有一成不變的事情。利用投影幻燈、計算機投影儀可以在較明亮的教室里使用。 ? 任何講義目的是“交流”，通常簡單的信息要比高深的信息更為有效。 ? 張貼海報— 當在野外有風時使用。可以用在普通的房間里。當然 ，要有播放的設備。利用計算機是可以制作出好的課件的、或投影幻燈課件。在幻燈片上可以寫上注釋，你可以制作出專業(yè)的幻燈片。 ? 印刷講義—應提供給推廣對象，至少要一個信息匯總， 便于今后討論，一個大綱也行。 ? 推廣網(wǎng)絡：或許是最好的方法，許多有經(jīng)驗的技術推廣人員采用這種方法。大多數(shù)技術推廣部門和大學都建立了自己的網(wǎng)站，刊登著有關農(nóng)業(yè)研究、技術推廣等信息。對于那些文盲，不能夠閱讀，則技術推廣人員要想辦解決，使用不同的方法。很少有專業(yè)技術沒有 小冊子或描述該技術的書籍或其他出版物。 推廣項目的資料來源 有許多資料可以讓技術推廣人員來獲取所需的信息，用于解決當?shù)厮霈F(xiàn)的問題，用于準備報告或者是直接提供給當?shù)氐娜藗儭?? 在政府發(fā)布的通知、布告中發(fā)布推廣活動的信息。 47 / 98什么樣的信息是合適的？ 在有些文化中，一些類型的媒介會被完全忽視，而在另一些媒介中則是唯一的。 ? 打電話— 是當?shù)刂饕拇龠M方式，而且通常要比其他的廣告方式便宜。 ? 直接郵寄—這是最有效的、最直接的方法。 ? 海報、小冊子 — 編寫描述推廣活動的小冊子，然后，發(fā)放到有關地區(qū)。將要進行的活動也可以在這個欄目里發(fā)表。 也許會有服務的費用問題， 電視是一個很好的選擇 但是費用會超出你的預算。 ? 教育水平？——也許他們沒有讀書的能力， 這樣的話， 他們也許可以收聽廣播。你是在出售知識，即一個營銷商可以用于推廣的技術。這通?？赏ㄟ^項目開始時再使用基金，或者是完全有一個技術推廣部門進行管理。這些生產(chǎn)者組織通常是在當?shù)丶夹g推廣人員的努力下建成的，而且有當?shù)刂饕a(chǎn)者的參加和管理。 v. 最成功的項目通常會有一個董事會。 iv. 通過這些示范，生產(chǎn)者將會加深理解程度或通過直接參與示范提高興趣。45 / 98? 大型示范： 當有較大的管理體系，通常是要作大型示范的。這些設備包括：家畜秤重秤、或 便攜式家畜管理設備。有時一個好的示范田可以同時種植幾個新的品種，分別種在不同的小田塊里，農(nóng)民可以自己進行直觀的對比，甚至可以和他們自己在家里種植的相對比。 示范活動的類型 ? 每個牧草或作物品種的示范： 通常是可以建立在幾個地點，使得生產(chǎn)者可以看到與常規(guī)品種的差異。 i. 這也不一定是個法律協(xié)議或文件；這主要是個交流、溝通函，列出你，作為技術推廣者應做那些事；合作者應做那些事。所選者的合作者通常是成功的生產(chǎn)者和受到尊敬的人。當他們能夠體驗新技術時 —也就是成功的時刻。這是到一個特定的農(nóng)場，考察草場的條件、進行草場評估，討論草場的生產(chǎn)力和改進的方法。 ? 野外考察 是向農(nóng)民展示新技術常用的一個方法。也許只有少數(shù)靠近該戶