【正文】 這種調(diào)查的關(guān)鍵是保密。 ? 單獨(dú)個(gè)人調(diào)查。如果你成功了、實(shí)現(xiàn)了既定的目標(biāo)，對(duì)于你承擔(dān)未來(lái)項(xiàng)目是很有潛力的。但是，不幸的是，通常大多數(shù)推廣項(xiàng)目是沒(méi)有完成這個(gè)環(huán)節(jié)。這可以通過(guò)和聽(tīng)眾對(duì)視交流或者是用當(dāng)?shù)乩觼?lái)講課。字體要大到足可以使得坐在后面的人都可以看清楚。 制作音像輔助教材的指導(dǎo)方針 ? 當(dāng)你在準(zhǔn)備一個(gè)講義時(shí)，要一直把你自己看作成一名觀眾，而且總是問(wèn)你自己“這會(huì)使我感興趣嗎”？這與講課的內(nèi)容有關(guān)，但是也與講義的形式和長(zhǎng)度有關(guān)。但是，這些設(shè)備仍然很貴。會(huì)有更多的人參加，但是需要一定的制作技術(shù)。例如，你不可能在一個(gè)不能使用幻燈機(jī)的房間使用幻燈機(jī)，在沒(méi)有電力的地方不能夠使用用電設(shè)備，在野外可以用一個(gè)硬木板來(lái)掛講義掛圖。 ? 網(wǎng)站：今天只要用計(jì)算機(jī)連接即可。 ? 小冊(cè)子：一直是所有技術(shù)推廣項(xiàng)目的基本的材料資源。 ? 利用農(nóng)業(yè)企業(yè)的支持來(lái)登載、發(fā)布推廣活動(dòng)、會(huì)議的廣告。要注意當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)廣告在哪里刊登。通過(guò)同意作一個(gè)固定的節(jié)目， 你們也可以固定的作廣告。 怎樣和他們聯(lián)系 怎樣和他們聯(lián)系，最簡(jiǎn)單的答復(fù)是提問(wèn)—他們現(xiàn)在有哪些通訊方式。一個(gè)好的技術(shù)推廣人員也是一個(gè)好的營(yíng)銷商。 i. 政府提供示范資金 生產(chǎn)者組織申請(qǐng)資金并管理項(xiàng)目，通常是在當(dāng)?shù)丶夹g(shù)推廣人員的協(xié)助下。 iii. 當(dāng)?shù)氐耐茝V人員也許利用示范地點(diǎn)，舉辦培訓(xùn)班，考察或其他的教學(xué)活動(dòng)。對(duì)于這些示范，技術(shù)推廣人員需要所需設(shè)備的到位以便進(jìn)行評(píng)估。 iii. 在“諒解函”中加上些建議是一個(gè)好主意，說(shuō)明作為一個(gè)技術(shù)推廣人員的能力是有限的?！叭绻軌蜃鞯脑挘乙材茏鳌?。 ? 草場(chǎng)考察： 這是對(duì)草場(chǎng)放牧感興趣的牧民來(lái)講是增進(jìn)了解的機(jī)會(huì)。 ? 現(xiàn)場(chǎng)會(huì)：在某農(nóng)戶的田間建立一個(gè)示范田，可以是一個(gè)很小規(guī)?；顒?dòng)，用來(lái)展示新的牧草或作物品種。 技術(shù)推廣現(xiàn)場(chǎng)會(huì)和考察 技術(shù)推廣現(xiàn)場(chǎng)會(huì)和考察是展示所推廣技術(shù)的實(shí)際操作和生產(chǎn)過(guò)程以及所得到的收獲等。主辦者或贊助者可以來(lái)自數(shù)個(gè)渠道，包括：政府、設(shè)備公司、飼料公司、其他與農(nóng)業(yè)服務(wù)相關(guān)的企業(yè)。 ii. 通常所推廣的新技術(shù)也在這種交易會(huì)上進(jìn)行。某些經(jīng)常長(zhǎng)途開(kāi)車的人可以把車作為教室來(lái)聽(tīng)錄音學(xué)習(xí)。培訓(xùn)課程通常都會(huì)分成課時(shí)在完成后要有作業(yè)交給老師的。 為了讓更多的人參加，培訓(xùn)班應(yīng)設(shè)在被推廣對(duì)象集中的地點(diǎn)。 ? 每一個(gè)小組都要指定一個(gè)負(fù)責(zé)人和秘書(shū)，要把討論的內(nèi)容和結(jié)論記錄下來(lái)。 ? 通常有一個(gè)會(huì)議的組織者、管理者來(lái)使得參加會(huì)議的人積極討論。 ? 促進(jìn)、推廣：在整個(gè)有可能參加推廣活動(dòng)的地區(qū)促進(jìn)、推動(dòng)所作的推廣活動(dòng)。 大多數(shù)農(nóng)村人是不習(xí)慣于長(zhǎng)時(shí)間坐在那聽(tīng)課的，因此，需要制定出一個(gè)活躍的計(jì)劃來(lái)保持聽(tīng)眾的注意力 。而且，這種團(tuán)隊(duì)的工作所制定出的活動(dòng)是容易被推廣對(duì)象所接受。但是，這是幾乎不可以測(cè)度的。推廣部門也是受益的，因?yàn)椋ㄋ┑玫搅宿r(nóng)戶的姓名和地址資料，也不需要親自郵寄。利用媒介傳播推廣信息的有利之處是可以通知大部分人，不利之處是信息必須是簡(jiǎn)單、明了的，一般不能夠太詳細(xì)。口頭傳達(dá)的作用可以用數(shù)字來(lái)表示。除非你已經(jīng)知道在何地何時(shí)接受信息，你才能把所推廣的信息推廣到大眾中。文化部門，例如，學(xué)校也可以作為傳播推廣信息的部門。但是，這些形式的傳媒傳播面積廣，可以通知最多的人、也是費(fèi)用最有效的方式。通常推廣成功的關(guān)鍵是推廣工作者與客戶之間良好的通訊。大多數(shù)據(jù)可以從地區(qū)的檔案材料中獲得。 ? 村和村民小組—— 有更具體的資料，更貼近當(dāng)?shù)氐那闆r。需要指導(dǎo)推廣地區(qū)由那些資源—自然和人力資源。對(duì)于文化程度低的推廣對(duì)象要采取不同的方式，而對(duì)那些受教育程度高的則可以采取戶聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)頁(yè)和書(shū)面教材。 推廣對(duì)象或客戶背景 在制定推廣計(jì)劃時(shí)，重要的是要對(duì)你的服務(wù)對(duì)象要有一個(gè)好的描述。 在制定許多技術(shù)推廣計(jì)劃時(shí)，也可以是更正式的形式出現(xiàn)，即建立一個(gè)技術(shù)推廣計(jì)劃編制小組，成員由政府部門委派的官員和推廣對(duì)象中的代表，這樣就可以使推廣活動(dòng)合法化。這些問(wèn)題都涉及到農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)、氣候、政府優(yōu)先發(fā)展的和生產(chǎn)者的教育等方面的內(nèi)容。 推廣計(jì)劃的基本內(nèi)容： 1. 確定計(jì)劃的內(nèi)容和目標(biāo)。年度計(jì)劃是多年長(zhǎng)期計(jì)劃的一部分。由于一個(gè)地區(qū)農(nóng)業(yè)和當(dāng)?shù)氐沫h(huán)境是在不斷的變化，所制定的推廣計(jì)劃要具有靈活性，可以應(yīng)付各種變化和突發(fā)事件的需求 正式的計(jì)劃每年都要制定。要這樣做，一個(gè)很有效的技術(shù)是使用“ 活動(dòng)掛圖” 在上面把概念或意見(jiàn) 寫(xiě)在掛圖紙上 ，掛在教室的墻上。技術(shù)推廣人員要用“自由討論”的方式征求大家的意見(jiàn)。5. 保持把重點(diǎn)放在目標(biāo)上：通常是技術(shù)推廣人員的責(zé)任。這樣有關(guān)的討論內(nèi)容可以被記錄下來(lái)，和他人進(jìn)行交流。 下面是在小組工作中需要注意的一些關(guān)鍵的方面 1. 在小組中選擇合適的人— 推廣人員為了完成某項(xiàng)任務(wù)時(shí)在需要認(rèn)真地、仔細(xì)地建立小組或會(huì)議。可是，他們?cè)谛〗M中有合法的地位，你還得和他們共處。要有效地與一組人工作，需要了解這組人們的能力和怎樣和一組人在一起工作。 8. 態(tài)度： 另外一個(gè)影響每個(gè)人嘗試新事物的因素是態(tài)度。 6. 政治障礙：不管是正式的還是非正式的， 在有組織的社會(huì)或機(jī)構(gòu)中，上級(jí)政府、部門需要“大宗買進(jìn)”新技術(shù)，否則，就不會(huì)成功。 在變革的層次中，人口（100%）可以分成五組：? 革新者或改革者： 他們是首先嘗試新技術(shù)的人（23%）。4. 可利用資源： 缺乏資源，例如，缺乏勞力、資金和基礎(chǔ)設(shè)施可以是新技術(shù)應(yīng)用的主要障礙。 有時(shí)失敗的風(fēng)險(xiǎn)不僅僅是經(jīng)濟(jì)上面的，而是失去在社團(tuán)和集體中的地位，而這是更嚴(yán)重的失敗。在尋找嘗試新事物的人時(shí)，推廣人員總是把重點(diǎn)放在尋找較年輕的人員。農(nóng)民有干凈的院落、油漆的圍欄、良好管理的家畜等，雖然不能夠增加收入，但是他會(huì)對(duì)于他所作的感到驕傲。政府可以通過(guò)提供資金資助來(lái)說(shuō)服農(nóng)民應(yīng)用某些新技術(shù)。由于成人需要更多的激勵(lì)動(dòng)機(jī)參與任何形式的正規(guī)教育活動(dòng)，因此，為了避免犯錯(cuò)誤在規(guī)劃設(shè)計(jì)成人、特別是鄉(xiāng)村的成人教育中就需要研究、認(rèn)識(shí)這些激勵(lì)動(dòng)機(jī)和障礙。 成人教育的動(dòng)機(jī)是什么？ 為什么每個(gè)人都對(duì)改變他們的生活狀態(tài)、生活方式、生活習(xí)慣合作事情的方式感興趣呢？ 他們參加培訓(xùn)班和培訓(xùn)會(huì)議、學(xué)習(xí)新的、不同的對(duì)他們生活會(huì)有影響的知識(shí) 動(dòng)機(jī)是什么呢？ 有五種決定人們動(dòng)機(jī)的需求（馬斯魯）。 掌握學(xué)習(xí)技能、學(xué)習(xí)時(shí)間的管理、閱讀和寫(xiě)作技能等都是額外要對(duì)成人進(jìn)行培訓(xùn)的內(nèi)容。 .2. 成人教育不能程序化 成人教育的內(nèi)容要根據(jù)需求和興趣而定，而對(duì)孩子們的教育是按照計(jì)劃而定的。這更象學(xué)校的建制，基本理論是相似的。老師成為學(xué)生的導(dǎo)師。 3. 理解—第三層次的學(xué)習(xí)是增加理解。教師是用紀(jì)律和通過(guò)加強(qiáng)紀(jì)律來(lái)實(shí)現(xiàn)的。 ? 8 到 15 歲之間是學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)、理科和文科、提高語(yǔ)言的期間。 ? 農(nóng)村的傳統(tǒng)價(jià)值觀也許會(huì)一個(gè)地區(qū)與一個(gè)地區(qū)不同，這樣也許會(huì)讓某個(gè)地區(qū)的農(nóng)民參加另一個(gè)地區(qū)的培訓(xùn)活動(dòng)或者是有另外一個(gè)地區(qū)的人參加的培訓(xùn)活動(dòng)是很困難的。但是，水土流失、水質(zhì)問(wèn)題、農(nóng)民收入的減少都說(shuō)明需要加強(qiáng)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣體系，來(lái)幫助農(nóng)民建立可持續(xù)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)體系。這些農(nóng)業(yè)企業(yè)提供的技術(shù)服務(wù)和推廣的費(fèi)用可以是直接向生產(chǎn)者收取或者是間接地隱含在他們所出售的產(chǎn)品中。這些活動(dòng)的資金都來(lái)自于省政府?！?—H”是指“頭、手、心、健康”也包括個(gè)人開(kāi)發(fā)項(xiàng)目。技術(shù)推廣工作者作為“改革部門”開(kāi)始更多的從事鄉(xiāng)村開(kāi)發(fā)。例如，在 1906 年建立了馬尼托巴省的農(nóng)學(xué)院，既有本科也有專科。北美早期的技術(shù)推廣是從 1800 年開(kāi)始，即從歐洲的移民開(kāi)始在西部新的土地上定居下來(lái)開(kāi)始的。這也是為什么所制定的技術(shù)推廣計(jì)劃必須是群體技術(shù)推廣和個(gè)體咨詢相結(jié)合的原因。要制定詳細(xì)的計(jì)劃，而且要對(duì)該計(jì)劃不斷地進(jìn)行評(píng)估和修正。技術(shù)推廣是互相交流的”（布蘭克波恩，1994）。 農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣和成人教育在北美仍然是正在研究的領(lǐng)域。一個(gè)重要的渠道是從政府部門的農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣工作人員中得到所需的信息，而且農(nóng)民們認(rèn)為從他們得到的信息是客觀的。個(gè)體是通過(guò)在這個(gè)群體中彼此互相學(xué)習(xí)來(lái)得到這些相應(yīng)的知識(shí)。學(xué)完后，你要能夠完成一個(gè)技術(shù)推廣計(jì)劃，以及實(shí)施這些技術(shù)的聯(lián)系。 早期的技術(shù)推廣活動(dòng) 加拿大西部地區(qū)早期的技術(shù)推廣活動(dòng)包括推動(dòng)家畜改良；通過(guò)農(nóng)業(yè)協(xié)會(huì)和交易市場(chǎng)選用新的和改良的農(nóng)作物品種。 在 1923 年，為了應(yīng)對(duì)所出現(xiàn)的旱災(zāi)，馬尼托巴省的農(nóng)業(yè)推廣服務(wù)站又重新活躍起來(lái)。這個(gè)組織的座右銘是“在干中學(xué)習(xí)”，這樣所實(shí)施的項(xiàng)目是非常實(shí)際的動(dòng)手類項(xiàng)目，例如，肉牛牛犢飼養(yǎng)、種菜、縫紉、為子女做飯等。地區(qū)技術(shù)推廣工作者既從事農(nóng)業(yè)技術(shù)的推廣，也幫助農(nóng)戶進(jìn)行家庭經(jīng)濟(jì)管理以提高他們的鄉(xiāng)村生活。也包括發(fā)展社區(qū)或集體牧場(chǎng)來(lái)支持當(dāng)?shù)氐男竽翗I(yè)，開(kāi)發(fā)水井、蓄水塘壩等水利項(xiàng)目和土壤管理項(xiàng)目等。而在這些領(lǐng)域，省農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣則仍然是非常有作用的和仍在實(shí)施中。通常延長(zhǎng)培訓(xùn)教育活動(dòng)、進(jìn)行深入的培訓(xùn)是不可選的。一個(gè)人的學(xué)習(xí)曲線在年輕時(shí)達(dá)到最高之后，隨著年齡的增加會(huì)下降很多。對(duì)于學(xué)生來(lái)講沒(méi)有增加知識(shí)，他們僅僅是對(duì)于獎(jiǎng)勵(lì)的反應(yīng)或者是為了避免懲罰。教師授課，學(xué)生通過(guò)聽(tīng)課和記筆記學(xué)習(xí)。老師通過(guò)討論和作練習(xí)傳授經(jīng)驗(yàn)使得學(xué)生達(dá)到理解的層次。老師需要花費(fèi)很多時(shí)間來(lái)輔導(dǎo)每一個(gè)學(xué)生。成人是根據(jù)他們的需求進(jìn)行學(xué)習(xí)的，如果他們喜歡所教授的內(nèi)容，那么，他們就會(huì)堅(jiān)持下來(lái)，否則，他們就會(huì)離去。 這都會(huì)影響他們的學(xué)習(xí)和所學(xué)習(xí)的內(nèi)容。? 學(xué)習(xí)的動(dòng)機(jī)—為了提高知識(shí)水平，有學(xué)習(xí)新知識(shí)的愿望。 4: 自我需求—需要受到尊重、社會(huì)地位和名望。 這也是讓他們嘗試新技術(shù)的動(dòng)機(jī)。這也是某些人在集體中采用新技術(shù)的主要?jiǎng)訖C(jī)。一個(gè)自滿的人是很難接受變革的— 為什么要改變呢？如果一個(gè)人對(duì)其目前所處的環(huán)境條件不滿足，那么他就會(huì)接受或?qū)で笞兏铩?1. 失敗的風(fēng)險(xiǎn)： 采用新技術(shù)失敗的風(fēng)險(xiǎn)可以是很高的—某些農(nóng)業(yè)項(xiàng)目有非常的邊際收入，例如肉牛母牛/小牛生產(chǎn)。因?yàn)?，在討論和?guī)劃設(shè)計(jì)一件事情時(shí)，在一組熱情的人中只要有一個(gè)悲觀者就可以把所有的熱情撲滅。如果沒(méi)有帶頭人，對(duì)變革來(lái)講是一個(gè)主要障礙。他們常常守舊，如果不是不可能的話也是最難于接受變革的人們。 7. 個(gè)人的能力： 這是一個(gè)很明顯的障礙。推廣人員總是要和持有積極態(tài)度的個(gè)人在一起工作，因?yàn)?，通常這是成功的關(guān)鍵。 ? 具有負(fù)面影響的人，這些人通常會(huì)有他們自己的目的和目標(biāo)，常會(huì)持反對(duì)意見(jiàn)，可以對(duì)小組中的人起到干擾的作用。推廣工作者的挑戰(zhàn)是辨識(shí)上述這些主要的個(gè)人。 3. 交流 通常是技術(shù)推廣工作人員的責(zé)任。 任何一個(gè)小組的一個(gè)重要的任務(wù)是讓小組中的每個(gè)人感到他在小組中花費(fèi)的時(shí)間是有價(jià)值的，他在小組總是重要的。 當(dāng)建立一個(gè)小組時(shí)，需要調(diào)整適應(yīng)該組中成員就出現(xiàn)一種新的行為形式。 第三個(gè)階段： 小組中的成員建立關(guān)系，小組參與所賦予的任務(wù)的實(shí)施。幫助成人學(xué)習(xí)，瓦勒德羅恩和摩爾，1991。這些活動(dòng)的時(shí)間性很強(qiáng)。這一層次的計(jì)劃是最靈活的。這些問(wèn)題主導(dǎo)著活動(dòng)的發(fā)展，而且必須得到解決。但是，一個(gè)小組內(nèi)的問(wèn)題也許和一個(gè)地區(qū)的問(wèn)題不同。生產(chǎn)者接受的可能性較大，因?yàn)樗麄冇X(jué)得自己參與了規(guī)劃設(shè)計(jì)過(guò)程，并做出了貢獻(xiàn)，因此跟容易被認(rèn)可接受。在某些文化中，婦女是推廣的對(duì)象，因?yàn)樗齻兪羌彝ブ袥Q策者。 對(duì)于個(gè)體農(nóng)場(chǎng)更多是與個(gè)人打交道，但是在決策時(shí)不一定由該農(nóng)場(chǎng)決定。 ? 盟、旗和鄉(xiāng)— 有更具體的、專門的資料信息；例如，生產(chǎn)水平、農(nóng)戶平均水平的描述等。在當(dāng)?shù)剡€可以從獸醫(yī)院、飼料和化肥農(nóng)藥供給商和市場(chǎng)分銷，例如當(dāng)?shù)厣筚?gòu)買商那里獲得資料。了解農(nóng)場(chǎng)管理結(jié)構(gòu)的最高管理水平是很重要的。如果可以的話，電話是在會(huì)議或活動(dòng)之前通知和提醒客戶參加的一個(gè)方便的方式。農(nóng)業(yè)是一個(gè)長(zhǎng)期的工作—而不是一個(gè)短期和一個(gè)季節(jié)的工作。8. 怎樣和客戶取得聯(lián)系？這是推廣過(guò)程中很重要的一步驟。直接的聯(lián)系方式，例如，打電話時(shí)非常有效，但是耗費(fèi)時(shí)間。當(dāng)信息被傳達(dá)了 10 個(gè)層次后，所得到的信息會(huì)與原始傳達(dá)的信息大不相同。這是推廣部門很有價(jià)值的資料。在評(píng)估階段，你需要知道你究竟完成了那些目標(biāo)。這是所實(shí)施的項(xiàng)目活動(dòng)是怎樣來(lái)完成項(xiàng)目的目標(biāo)的。通常邀請(qǐng)選定的推廣對(duì)象參與規(guī)劃設(shè)計(jì)過(guò)程是有利的。另外有必要再組織成小組或一對(duì)一的進(jìn)行詳細(xì)的討論 ? 會(huì)議的地點(diǎn) ：要能夠接待、容納預(yù)期的推廣對(duì)象。這可能是組織一個(gè)小組來(lái)解決他們認(rèn)為是重要問(wèn)題的最好的一種方式。由于每一個(gè)小組要把討論結(jié)果匯總到大組中，如果小組數(shù)太多，則要耗費(fèi)匯總時(shí)間、或者是問(wèn)題太多不容易匯總。具有一定深度的培訓(xùn)班可以增加一個(gè)人的學(xué)習(xí)曲線，比一天或晚間培訓(xùn)要能夠更多的學(xué)到東西，加深對(duì)所推廣內(nèi)容的理解。 i. 農(nóng)業(yè)學(xué)習(xí)班 是有許多內(nèi)容或題目的具有一定深度的培訓(xùn)班。 例如，會(huì)計(jì)教學(xué)、肉牛生產(chǎn)等還有許多其他對(duì)大多數(shù)推廣對(duì)象感興趣的專業(yè)的培訓(xùn)。通常會(huì)有農(nóng)業(yè)企業(yè)參加來(lái)推廣他們的產(chǎn)品，他們一般要求至少兩天使得他們的時(shí)間、物力和人力的投入有所值。交易展覽會(huì)的規(guī)劃設(shè)計(jì)通常很費(fèi)時(shí)間，大型的一般提前一年進(jìn)行。近年來(lái)，農(nóng)業(yè)交流會(huì)從傳統(tǒng)的觀點(diǎn)看已經(jīng)失去了很多優(yōu)點(diǎn)、特點(diǎn)，因?yàn)楹芏嗖门卸际怯弥庇^的視覺(jué)的方法來(lái)進(jìn)行評(píng)