【正文】 這種調(diào)查的關(guān)鍵是保密。 ? 單獨個人調(diào)查。如果你成功了、實現(xiàn)了既定的目標，對于你承擔未來項目是很有潛力的。但是，不幸的是，通常大多數(shù)推廣項目是沒有完成這個環(huán)節(jié)。這可以通過和聽眾對視交流或者是用當?shù)乩觼碇v課。字體要大到足可以使得坐在后面的人都可以看清楚。 制作音像輔助教材的指導方針 ? 當你在準備一個講義時，要一直把你自己看作成一名觀眾，而且總是問你自己“這會使我感興趣嗎”？這與講課的內(nèi)容有關(guān)，但是也與講義的形式和長度有關(guān)。但是，這些設(shè)備仍然很貴。會有更多的人參加，但是需要一定的制作技術(shù)。例如，你不可能在一個不能使用幻燈機的房間使用幻燈機，在沒有電力的地方不能夠使用用電設(shè)備，在野外可以用一個硬木板來掛講義掛圖。 ? 網(wǎng)站：今天只要用計算機連接即可。 ? 小冊子：一直是所有技術(shù)推廣項目的基本的材料資源。 ? 利用農(nóng)業(yè)企業(yè)的支持來登載、發(fā)布推廣活動、會議的廣告。要注意當?shù)氐纳虡I(yè)廣告在哪里刊登。通過同意作一個固定的節(jié)目， 你們也可以固定的作廣告。 怎樣和他們聯(lián)系 怎樣和他們聯(lián)系，最簡單的答復是提問—他們現(xiàn)在有哪些通訊方式。一個好的技術(shù)推廣人員也是一個好的營銷商。 i. 政府提供示范資金 生產(chǎn)者組織申請資金并管理項目，通常是在當?shù)丶夹g(shù)推廣人員的協(xié)助下。 iii. 當?shù)氐耐茝V人員也許利用示范地點，舉辦培訓班，考察或其他的教學活動。對于這些示范，技術(shù)推廣人員需要所需設(shè)備的到位以便進行評估。 iii. 在“諒解函”中加上些建議是一個好主意，說明作為一個技術(shù)推廣人員的能力是有限的?！叭绻軌蜃鞯脑?，我也能作”。 ? 草場考察： 這是對草場放牧感興趣的牧民來講是增進了解的機會。 ? 現(xiàn)場會：在某農(nóng)戶的田間建立一個示范田，可以是一個很小規(guī)?；顒?，用來展示新的牧草或作物品種。 技術(shù)推廣現(xiàn)場會和考察 技術(shù)推廣現(xiàn)場會和考察是展示所推廣技術(shù)的實際操作和生產(chǎn)過程以及所得到的收獲等。主辦者或贊助者可以來自數(shù)個渠道，包括：政府、設(shè)備公司、飼料公司、其他與農(nóng)業(yè)服務相關(guān)的企業(yè)。 ii. 通常所推廣的新技術(shù)也在這種交易會上進行。某些經(jīng)常長途開車的人可以把車作為教室來聽錄音學習。培訓課程通常都會分成課時在完成后要有作業(yè)交給老師的。 為了讓更多的人參加，培訓班應設(shè)在被推廣對象集中的地點。 ? 每一個小組都要指定一個負責人和秘書，要把討論的內(nèi)容和結(jié)論記錄下來。 ? 通常有一個會議的組織者、管理者來使得參加會議的人積極討論。 ? 促進、推廣：在整個有可能參加推廣活動的地區(qū)促進、推動所作的推廣活動。 大多數(shù)農(nóng)村人是不習慣于長時間坐在那聽課的，因此，需要制定出一個活躍的計劃來保持聽眾的注意力 。而且，這種團隊的工作所制定出的活動是容易被推廣對象所接受。但是，這是幾乎不可以測度的。推廣部門也是受益的，因為，他（她）得到了農(nóng)戶的姓名和地址資料，也不需要親自郵寄。利用媒介傳播推廣信息的有利之處是可以通知大部分人，不利之處是信息必須是簡單、明了的，一般不能夠太詳細?？陬^傳達的作用可以用數(shù)字來表示。除非你已經(jīng)知道在何地何時接受信息，你才能把所推廣的信息推廣到大眾中。文化部門，例如，學校也可以作為傳播推廣信息的部門。但是，這些形式的傳媒傳播面積廣，可以通知最多的人、也是費用最有效的方式。通常推廣成功的關(guān)鍵是推廣工作者與客戶之間良好的通訊。大多數(shù)據(jù)可以從地區(qū)的檔案材料中獲得。 ? 村和村民小組—— 有更具體的資料，更貼近當?shù)氐那闆r。需要指導推廣地區(qū)由那些資源—自然和人力資源。對于文化程度低的推廣對象要采取不同的方式，而對那些受教育程度高的則可以采取戶聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)頁和書面教材。 推廣對象或客戶背景 在制定推廣計劃時，重要的是要對你的服務對象要有一個好的描述。 在制定許多技術(shù)推廣計劃時，也可以是更正式的形式出現(xiàn)，即建立一個技術(shù)推廣計劃編制小組，成員由政府部門委派的官員和推廣對象中的代表，這樣就可以使推廣活動合法化。這些問題都涉及到農(nóng)業(yè)經(jīng)濟、氣候、政府優(yōu)先發(fā)展的和生產(chǎn)者的教育等方面的內(nèi)容。 推廣計劃的基本內(nèi)容： 1. 確定計劃的內(nèi)容和目標。年度計劃是多年長期計劃的一部分。由于一個地區(qū)農(nóng)業(yè)和當?shù)氐沫h(huán)境是在不斷的變化，所制定的推廣計劃要具有靈活性，可以應付各種變化和突發(fā)事件的需求 正式的計劃每年都要制定。要這樣做，一個很有效的技術(shù)是使用“ 活動掛圖” 在上面把概念或意見 寫在掛圖紙上 ，掛在教室的墻上。技術(shù)推廣人員要用“自由討論”的方式征求大家的意見。5. 保持把重點放在目標上：通常是技術(shù)推廣人員的責任。這樣有關(guān)的討論內(nèi)容可以被記錄下來，和他人進行交流。 下面是在小組工作中需要注意的一些關(guān)鍵的方面 1. 在小組中選擇合適的人— 推廣人員為了完成某項任務時在需要認真地、仔細地建立小組或會議。可是，他們在小組中有合法的地位，你還得和他們共處。要有效地與一組人工作，需要了解這組人們的能力和怎樣和一組人在一起工作。 8. 態(tài)度： 另外一個影響每個人嘗試新事物的因素是態(tài)度。 6. 政治障礙：不管是正式的還是非正式的， 在有組織的社會或機構(gòu)中，上級政府、部門需要“大宗買進”新技術(shù)，否則，就不會成功。 在變革的層次中，人口（100%）可以分成五組：? 革新者或改革者： 他們是首先嘗試新技術(shù)的人（23%）。4. 可利用資源： 缺乏資源，例如，缺乏勞力、資金和基礎(chǔ)設(shè)施可以是新技術(shù)應用的主要障礙。 有時失敗的風險不僅僅是經(jīng)濟上面的，而是失去在社團和集體中的地位，而這是更嚴重的失敗。在尋找嘗試新事物的人時，推廣人員總是把重點放在尋找較年輕的人員。農(nóng)民有干凈的院落、油漆的圍欄、良好管理的家畜等，雖然不能夠增加收入，但是他會對于他所作的感到驕傲。政府可以通過提供資金資助來說服農(nóng)民應用某些新技術(shù)。由于成人需要更多的激勵動機參與任何形式的正規(guī)教育活動，因此，為了避免犯錯誤在規(guī)劃設(shè)計成人、特別是鄉(xiāng)村的成人教育中就需要研究、認識這些激勵動機和障礙。 成人教育的動機是什么？ 為什么每個人都對改變他們的生活狀態(tài)、生活方式、生活習慣合作事情的方式感興趣呢？ 他們參加培訓班和培訓會議、學習新的、不同的對他們生活會有影響的知識 動機是什么呢？ 有五種決定人們動機的需求（馬斯魯）。 掌握學習技能、學習時間的管理、閱讀和寫作技能等都是額外要對成人進行培訓的內(nèi)容。 .2. 成人教育不能程序化 成人教育的內(nèi)容要根據(jù)需求和興趣而定，而對孩子們的教育是按照計劃而定的。這更象學校的建制，基本理論是相似的。老師成為學生的導師。 3. 理解—第三層次的學習是增加理解。教師是用紀律和通過加強紀律來實現(xiàn)的。 ? 8 到 15 歲之間是學習數(shù)學、理科和文科、提高語言的期間。 ? 農(nóng)村的傳統(tǒng)價值觀也許會一個地區(qū)與一個地區(qū)不同，這樣也許會讓某個地區(qū)的農(nóng)民參加另一個地區(qū)的培訓活動或者是有另外一個地區(qū)的人參加的培訓活動是很困難的。但是，水土流失、水質(zhì)問題、農(nóng)民收入的減少都說明需要加強農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣體系，來幫助農(nóng)民建立可持續(xù)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)體系。這些農(nóng)業(yè)企業(yè)提供的技術(shù)服務和推廣的費用可以是直接向生產(chǎn)者收取或者是間接地隱含在他們所出售的產(chǎn)品中。這些活動的資金都來自于省政府。“4—H”是指“頭、手、心、健康”也包括個人開發(fā)項目。技術(shù)推廣工作者作為“改革部門”開始更多的從事鄉(xiāng)村開發(fā)。例如，在 1906 年建立了馬尼托巴省的農(nóng)學院，既有本科也有專科。北美早期的技術(shù)推廣是從 1800 年開始，即從歐洲的移民開始在西部新的土地上定居下來開始的。這也是為什么所制定的技術(shù)推廣計劃必須是群體技術(shù)推廣和個體咨詢相結(jié)合的原因。要制定詳細的計劃，而且要對該計劃不斷地進行評估和修正。技術(shù)推廣是互相交流的”（布蘭克波恩，1994）。 農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣和成人教育在北美仍然是正在研究的領(lǐng)域。一個重要的渠道是從政府部門的農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣工作人員中得到所需的信息，而且農(nóng)民們認為從他們得到的信息是客觀的。個體是通過在這個群體中彼此互相學習來得到這些相應的知識。學完后，你要能夠完成一個技術(shù)推廣計劃，以及實施這些技術(shù)的聯(lián)系。 早期的技術(shù)推廣活動 加拿大西部地區(qū)早期的技術(shù)推廣活動包括推動家畜改良；通過農(nóng)業(yè)協(xié)會和交易市場選用新的和改良的農(nóng)作物品種。 在 1923 年，為了應對所出現(xiàn)的旱災，馬尼托巴省的農(nóng)業(yè)推廣服務站又重新活躍起來。這個組織的座右銘是“在干中學習”，這樣所實施的項目是非常實際的動手類項目，例如，肉牛牛犢飼養(yǎng)、種菜、縫紉、為子女做飯等。地區(qū)技術(shù)推廣工作者既從事農(nóng)業(yè)技術(shù)的推廣，也幫助農(nóng)戶進行家庭經(jīng)濟管理以提高他們的鄉(xiāng)村生活。也包括發(fā)展社區(qū)或集體牧場來支持當?shù)氐男竽翗I(yè)，開發(fā)水井、蓄水塘壩等水利項目和土壤管理項目等。而在這些領(lǐng)域，省農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣則仍然是非常有作用的和仍在實施中。通常延長培訓教育活動、進行深入的培訓是不可選的。一個人的學習曲線在年輕時達到最高之后，隨著年齡的增加會下降很多。對于學生來講沒有增加知識，他們僅僅是對于獎勵的反應或者是為了避免懲罰。教師授課，學生通過聽課和記筆記學習。老師通過討論和作練習傳授經(jīng)驗使得學生達到理解的層次。老師需要花費很多時間來輔導每一個學生。成人是根據(jù)他們的需求進行學習的，如果他們喜歡所教授的內(nèi)容，那么，他們就會堅持下來，否則，他們就會離去。 這都會影響他們的學習和所學習的內(nèi)容。? 學習的動機—為了提高知識水平，有學習新知識的愿望。 4: 自我需求—需要受到尊重、社會地位和名望。 這也是讓他們嘗試新技術(shù)的動機。這也是某些人在集體中采用新技術(shù)的主要動機。一個自滿的人是很難接受變革的— 為什么要改變呢？如果一個人對其目前所處的環(huán)境條件不滿足，那么他就會接受或?qū)で笞兏铩?1. 失敗的風險： 采用新技術(shù)失敗的風險可以是很高的—某些農(nóng)業(yè)項目有非常的邊際收入，例如肉牛母牛/小牛生產(chǎn)。因為，在討論和規(guī)劃設(shè)計一件事情時，在一組熱情的人中只要有一個悲觀者就可以把所有的熱情撲滅。如果沒有帶頭人，對變革來講是一個主要障礙。他們常常守舊，如果不是不可能的話也是最難于接受變革的人們。 7. 個人的能力： 這是一個很明顯的障礙。推廣人員總是要和持有積極態(tài)度的個人在一起工作，因為，通常這是成功的關(guān)鍵。 ? 具有負面影響的人，這些人通常會有他們自己的目的和目標，常會持反對意見，可以對小組中的人起到干擾的作用。推廣工作者的挑戰(zhàn)是辨識上述這些主要的個人。 3. 交流 通常是技術(shù)推廣工作人員的責任。 任何一個小組的一個重要的任務是讓小組中的每個人感到他在小組中花費的時間是有價值的，他在小組總是重要的。 當建立一個小組時，需要調(diào)整適應該組中成員就出現(xiàn)一種新的行為形式。 第三個階段： 小組中的成員建立關(guān)系，小組參與所賦予的任務的實施。幫助成人學習，瓦勒德羅恩和摩爾，1991。這些活動的時間性很強。這一層次的計劃是最靈活的。這些問題主導著活動的發(fā)展，而且必須得到解決。但是，一個小組內(nèi)的問題也許和一個地區(qū)的問題不同。生產(chǎn)者接受的可能性較大，因為他們覺得自己參與了規(guī)劃設(shè)計過程，并做出了貢獻，因此跟容易被認可接受。在某些文化中，婦女是推廣的對象，因為她們是家庭中決策者。 對于個體農(nóng)場更多是與個人打交道，但是在決策時不一定由該農(nóng)場決定。 ? 盟、旗和鄉(xiāng)— 有更具體的、專門的資料信息；例如，生產(chǎn)水平、農(nóng)戶平均水平的描述等。在當?shù)剡€可以從獸醫(yī)院、飼料和化肥農(nóng)藥供給商和市場分銷，例如當?shù)厣筚徺I商那里獲得資料。了解農(nóng)場管理結(jié)構(gòu)的最高管理水平是很重要的。如果可以的話，電話是在會議或活動之前通知和提醒客戶參加的一個方便的方式。農(nóng)業(yè)是一個長期的工作—而不是一個短期和一個季節(jié)的工作。8. 怎樣和客戶取得聯(lián)系？這是推廣過程中很重要的一步驟。直接的聯(lián)系方式，例如，打電話時非常有效，但是耗費時間。當信息被傳達了 10 個層次后，所得到的信息會與原始傳達的信息大不相同。這是推廣部門很有價值的資料。在評估階段，你需要知道你究竟完成了那些目標。這是所實施的項目活動是怎樣來完成項目的目標的。通常邀請選定的推廣對象參與規(guī)劃設(shè)計過程是有利的。另外有必要再組織成小組或一對一的進行詳細的討論 ? 會議的地點 ：要能夠接待、容納預期的推廣對象。這可能是組織一個小組來解決他們認為是重要問題的最好的一種方式。由于每一個小組要把討論結(jié)果匯總到大組中，如果小組數(shù)太多，則要耗費匯總時間、或者是問題太多不容易匯總。具有一定深度的培訓班可以增加一個人的學習曲線，比一天或晚間培訓要能夠更多的學到東西，加深對所推廣內(nèi)容的理解。 i. 農(nóng)業(yè)學習班 是有許多內(nèi)容或題目的具有一定深度的培訓班。 例如，會計教學、肉牛生產(chǎn)等還有許多其他對大多數(shù)推廣對象感興趣的專業(yè)的培訓。通常會有農(nóng)業(yè)企業(yè)參加來推廣他們的產(chǎn)品，他們一般要求至少兩天使得他們的時間、物力和人力的投入有所值。交易展覽會的規(guī)劃設(shè)計通常很費時間，大型的一般提前一年進行。近年來，農(nóng)業(yè)交流會從傳統(tǒng)的觀點看已經(jīng)失去了很多優(yōu)點、特點，因為很多裁判都是用直觀的視覺的方法來進行評