【正文】 人。這是到一個特定的農(nóng)場，考察草場的條件、進(jìn)行草場評估，討論草場的生產(chǎn)力和改進(jìn)的方法。也許只有少數(shù)靠近該戶的農(nóng)民參加?，F(xiàn)場會應(yīng)設(shè)在所推廣對象居住的中心地帶， 或者在資金許可的情況下，進(jìn)行考察，觀看相當(dāng)數(shù)量的活動。取決于資金情況，有時也可以收取或不收取生產(chǎn)者的入場費(fèi)。有時技術(shù)推廣報(bào)告會和交易展示會交替進(jìn)行。推廣會議或?qū)ｉT課題的講課錄音都可以是很有價值的工具。有時也可以通過電話會議使得老師和學(xué)生進(jìn)行交流。在某些情況下，有可能有更多的人參加，如果： i. 家庭成員或其他與農(nóng)場有關(guān)的人可以代理學(xué)員工作。秘書要向大組匯報(bào)本小組所得出的結(jié)論和發(fā)現(xiàn)。這個人可以是推廣者或報(bào)告人，也可以是另外一個專門的、完全獨(dú)立的人。根據(jù)資金預(yù)算盡可能地使用多種媒介。? 發(fā)言人：參加技術(shù)推廣會議的發(fā)言人應(yīng)能滿足推廣對象的需求、要有能力與推廣對象相關(guān)聯(lián)。 客戶檔案25 / 9827 / 98說明優(yōu)點(diǎn)（報(bào)告）29 / 98技術(shù)推廣計(jì)劃組成（報(bào)告）5. 技術(shù)推廣活動 推廣會議 這是最普通的推廣活動,非常適合農(nóng)村的推廣對象。但是，作為推廣人員，你組織的會議的次數(shù)、有多少人參加則是可以測量的。所以，利用伙伴關(guān)系這種形式進(jìn)行小組間的通訊是對雙方都有益的。通知小組的人通常需要投入，這必須要用技術(shù)推廣項(xiàng)目或計(jì)劃的資金支付。如果技術(shù)推廣部門通知 2個人，這兩個人再每人通知兩個人，可能的序列是：2，4，8，16，32，64，128，256，512，1024 ….口頭傳達(dá)可以通知很多人。 ? 單獨(dú)接觸—與每個人單獨(dú)聯(lián)系時非常耗時的。例如，可以讓學(xué)生把信息資料帶回到家中交給大人。 ? 農(nóng)村供給（殺蟲劑、設(shè)備維修）— 化肥、殺蟲劑的供給如何？如果沒有供給，也許你得調(diào)整所推廣的技術(shù)，例如，采用輪作、種植豆科作物等來替代化肥。 你也許有世界上最好的信息，但是，如果沒有人知道它，那么就是一種浪費(fèi) 。 但是，有時必須從推廣對象中獲得非常特殊的信息資料。但是與所提供的服務(wù)有關(guān)。有許多資源是可以利用的。 3. 他們在哪里？ ? 在小的大集體中心： 將影響到怎樣把信息傳達(dá)到推廣對象中。你的推廣方法要根據(jù)你推廣對象的特點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整。在美國的一些縣，成立了縣委員會，對技術(shù)推廣提供咨詢或監(jiān)理 。 問題必須由技術(shù)推廣計(jì)劃得到解決。 2. 制定實(shí)施所制定目標(biāo)的計(jì)劃。 ? 為了促進(jìn)農(nóng)業(yè)發(fā)展，省的規(guī)劃設(shè)計(jì)給出了該省的農(nóng)業(yè)發(fā)展方向。所制定的計(jì)劃要同時在客戶之間傳閱。列出小組中所有成員所關(guān)心的問題，把所有的內(nèi)容分類排序，這樣一個計(jì)劃也就制定出來了。 第二個階段： 在這一個階段該小組開始建立起某種形式的組織。要保證小組或委員會不會偏離既定的目標(biāo)是成功的保證。準(zhǔn)確地記錄對于決策是很重要的。所選的人要具備一定的才能和能力來和大家一同工作，實(shí)現(xiàn)既定的共同目標(biāo)。 ? 悲觀主義者或那些感到只有批評所有的活動才能夠顯得他們很重要。在一組人中每個人都有每個人的個性、需求、能力和關(guān)心的問題。一個負(fù)面的態(tài)度是影響成功的障礙。 未來的服務(wù)或項(xiàng)目必須是從上一級權(quán)力部門得到支持，而且這個支持必須是來自哪一級的。 ? 早期應(yīng)用者： 他們追隨革新者可以作為集體中的帶頭人（1015% ） ? 早期的多數(shù)應(yīng)用者 (33%) 在大多數(shù)人采取行動前能夠積極行動的。應(yīng)該強(qiáng)調(diào)的是在應(yīng)用新技術(shù)時缺乏良好的道路、市場設(shè)施、農(nóng)業(yè)供給等都是可能的障礙。 2. 文化差異： 文化通常是一個主要的障礙。應(yīng)用新技術(shù)的障礙 變革從來就不是一件容易的事，只有有足夠的激勵，變革才能夠出現(xiàn)。 6. 變革需求：對現(xiàn)狀的不滿足也是一個主要的激勵。所資助的資金可以減少采用新技術(shù)的費(fèi)用或風(fēng)險(xiǎn)。 一些激勵鄉(xiāng)村成人學(xué)習(xí)新技術(shù)的因素 1. 資金收入： 對于個人和家庭來講參與學(xué)習(xí)和應(yīng)用新技術(shù)的主要動機(jī)是增加收入。只有在低一級需求滿足后，才能夠考慮高一級的需求。 5. 成人學(xué)習(xí)常常是以問題為中心的而不是一刻成為中心的。如果成人認(rèn)為不能夠滿足他們的需求，他們就會離開。成人的學(xué)習(xí)方式和孩子們的學(xué)習(xí)方式是有差異的。在學(xué)習(xí)的這一個層次，老師創(chuàng)造出一個具有挑戰(zhàn)的環(huán)境氛圍，來激勵學(xué)生學(xué)習(xí)。在這一層次不僅僅是學(xué)習(xí)改變行為的原因，而且，理解了這種改變的基礎(chǔ)。 2. 知識 – 學(xué)習(xí)的第二個層次是知識。 在 15 歲后，學(xué)習(xí)的速度會逐步下降，成人學(xué)習(xí)有時是需要一些激勵的條件或在參加正式學(xué)習(xí)是帶有一些條件的。 因此，技術(shù)推廣系統(tǒng)要涉及到如何克服上述這些障礙，以及幫助那些從事農(nóng)村成人教育的任何項(xiàng)目。技術(shù)推廣歷史 9 / 983. 幫助鄉(xiāng)村成年人學(xué)習(xí)前言鄉(xiāng)村教育一直是比城市教育具有挑戰(zhàn)性的。隨著農(nóng)業(yè)企業(yè)從事技術(shù)推廣的不斷增加，省技術(shù)推廣人員的作用也發(fā)生了顯著的變化。在美國技術(shù)推廣資金來自于當(dāng)?shù)氐目h和州政府。例如，演講和會議組織管理。也就是他們幫助農(nóng)民們識別當(dāng)?shù)卮嬖诘膯栴}和有關(guān)事宜，幫助他們尋求解決的方法，也許是保護(hù)項(xiàng)目、排水項(xiàng)目或發(fā)展新的基礎(chǔ)設(shè)施等解決方法和途徑。地區(qū)推廣工作人員 在加拿大西部和美國，技術(shù)推廣工作人員進(jìn)入了農(nóng)業(yè)社會，他們?yōu)檗r(nóng)業(yè)人口提供了更直接的農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)。當(dāng)時這些新移民對農(nóng)業(yè)技術(shù)有迫切的需求。推廣計(jì)劃的關(guān)鍵是找到最有效的與你的客戶工作的方法。這些計(jì)劃的成功在于要知道誰是技術(shù)推廣的客戶和這些客戶不斷變化的需求。技術(shù)推廣是把知識、技術(shù)推廣到最終的使用者（瓦勒德龍和莫爾,1991）。本手冊`給出了最基本的技術(shù)推廣知識，詳細(xì)的知識信息可在所列出的參考資料中找到。他們從多種渠道獲取信息。群體的技術(shù)推廣培訓(xùn)中心是把技術(shù)的理論概念推廣到大眾中。 這個教材將給出這些推廣技術(shù)的理論，以及怎樣實(shí)踐這些理論。在加拿大也有類似的各省立法，通過法律來支持技術(shù)推廣服務(wù)，使得好的農(nóng)業(yè)措施可以在各個地區(qū)得到推廣。在加拿大西部地區(qū)的薩斯喀徹溫、阿爾伯塔省都有類似的經(jīng)歷。這個運(yùn)動的目標(biāo)是通過對青年人傳授新技術(shù)來帶動他們的父母們。在西部各省都建立了主要的推廣計(jì)劃。而且，該項(xiàng)目的任務(wù)仍然通過改進(jìn)農(nóng)作技術(shù)和放牧技術(shù)來促進(jìn)土壤保護(hù)。由于收縮獲取的經(jīng)濟(jì)效益的限制，在一些領(lǐng)域，例如，草原農(nóng)業(yè)農(nóng)業(yè)企業(yè)是沒有興趣的。有些農(nóng)民，特別是飼養(yǎng)家畜的農(nóng)民不會離開他們的農(nóng)場參加任何的推廣活動。對于所增加的教育，一些成人也許需要相應(yīng)的動機(jī)使其參加沒有娛樂的培訓(xùn)活動。用獎懲的辦法通常會促進(jìn)行為發(fā)生變化。在這個層次，學(xué)生通過教師的知識轉(zhuǎn)讓來獲得知識。老師是通過討論合作練習(xí)讓學(xué)生學(xué)到所學(xué)領(lǐng)域的知識。在學(xué)習(xí)的最后一個階段，老師成為導(dǎo)師，因此只能輔導(dǎo)少數(shù)幾個學(xué)生。1. 通常成人學(xué)習(xí)是在自愿的基礎(chǔ)上而孩子的教育是強(qiáng)制性的。一個聰明的人不一定比別人聰明多少，只是他們不再重復(fù)作過的某些事情。 ? 行為動機(jī)—娛樂的興趣要比單一的用功要多。 3: 社交需求—需要同年齡的家庭或社會接受。 2. 更好的體系制度： 通過采用新技術(shù)提高農(nóng)作效率也許 不會增加收入，但是可以減少勞力投入或其他資源的投入，更容易操作、管理。 4. 狀態(tài)： 提高在集體中的地位總是某些人學(xué)習(xí)的動機(jī)。還有改進(jìn)的方面，還有更好的辦法。只有這樣，才能夠使得參加培訓(xùn)班、會議、示范項(xiàng)目或新技術(shù)應(yīng)用的成功性增加。由于這個原因，成功的人在規(guī)劃設(shè)計(jì)一個新的項(xiàng)目時通常是與其他持積極態(tài)度的人在一起的。樣板或生產(chǎn)先鋒是推動變革的動力。這是一組最需要幫助的人，也是最難和他們在一起工作的人。一個熟練的推廣人員懂得如何識別當(dāng)?shù)夭块T的主要人員，并且有和他們在一起工作的經(jīng)驗(yàn)和技能、取得他們的支持。有人指出：“生活是在你身上發(fā)生了的 10%， 90%是你怎樣選擇和做出反應(yīng)”（斯溫多勒）。 ? 小組中好的和有效的工作者在該組中可以起到正面的影響，但是，不會起到主要的領(lǐng)導(dǎo)作用。這些認(rèn)識需要給予鼓勵。有些委員會、協(xié)會也會制定他們自身的表述，即他們存在的理由。 按照適當(dāng)?shù)某绦蛞?guī)則，例如：“羅伯特次序規(guī)則是組織會議程序的關(guān)鍵。在公眾中或其他媒介中公開對滿足個人需求是很重要的。根據(jù)每個人的能力在小組中確定他們的責(zé)任和義務(wù)。所列出的參考資料是很好的實(shí)用參考資料，但是，經(jīng)驗(yàn)通常是最好的教師！ 19 / 98參考資料:技術(shù)推廣手冊，布拉克波恩，1994。夏季通常舉辦現(xiàn)場會和上門服務(wù)。 ? 在小區(qū)或鄉(xiāng)一級，推廣計(jì)劃的重點(diǎn)是滿足客戶的需求。這些問題是在政府的總的目標(biāo)之下提出的，但是是根據(jù)當(dāng)?shù)乜蛻舻男枨笞髁苏{(diào)整的。應(yīng)該把問題分類，確定哪一些是可以用技術(shù)推廣的辦法來得到解決，而哪一些是不可以得到解決的。有時又把他們稱作重點(diǎn)組，說明活動的目標(biāo)是21 / 98非常具體的。青年人對未來在農(nóng)業(yè)方面的職業(yè)感興趣，也對尋求新的機(jī)會感興趣。 ? 個體農(nóng)場或大型的農(nóng)場單位 (集體農(nóng)場 ) 將確定什么是最有效和最可行的。有些也許會分類，但是，你得自己利用你的才智來獲取你所需要的數(shù)據(jù)。訪問當(dāng)?shù)剞r(nóng)民或進(jìn)行調(diào)查可以提供非常詳細(xì)的、重點(diǎn)突出的資料信息。例如： ? 如果他們沒有圓形捆草機(jī)，他們可以使用打捆青貯技術(shù)嗎？ ? 農(nóng)場管理的專家的水平有多高—所有的農(nóng)場不管大小都有某種程度的管理結(jié)構(gòu)。如果資金有限，郵寄也許很貴。所處的集體是否是一個好的居住、工作、和供養(yǎng)一個家庭的地方。對年輕人的推廣項(xiàng)目是非常成功的 。給每一個推廣對象發(fā)函花費(fèi)的時間不多，但是費(fèi)用很大?？陬^傳達(dá)的第二個不利之處是在兩個人之間口頭傳達(dá)信息，總會有一部分原始的信息遺失，同時添加一些新的信息。鄉(xiāng)政府有所有農(nóng)戶的姓名和地址。一個目標(biāo)的關(guān)鍵是可以測度。制定計(jì)劃 這是一個推廣項(xiàng)目的主要部分。 ? 設(shè)計(jì)會議議程 ：很重要，因?yàn)榕嘤?xùn)課題是與推廣對象相關(guān)聯(lián)的。在大多數(shù)推廣會議中很少有機(jī)會與發(fā)言者進(jìn)行雙向交流 ，所以，會議的論題通常是用來推廣新的信息。這種推廣形式的目標(biāo)是使得推廣人員和推廣對象、推廣對象與推廣對象之間能夠相互交流。 ? 研討會的小組數(shù)一般是四個到十個。 技術(shù)推廣短期培訓(xùn)班 有幾種具有一定深度的推廣培訓(xùn)班，通常有兩天或更長時間的培訓(xùn)班，或者是大于68 小時的講課。 已經(jīng)有許多不同形式很成功的例子。利用衛(wèi)星，可以使得幾個國家同時分享同一個節(jié)目。 33 / 98設(shè)計(jì)課程材料（報(bào)告）35 / 9837 / 98制定好的授課計(jì)劃（報(bào)告）39 / 98技術(shù)推廣交易會 技術(shù)交易會是非常流行的農(nóng)業(yè)新技術(shù)推廣方法。例如：制訂計(jì)劃、融資、交易展覽、包括食宿和注冊的管理活動等。競爭優(yōu)勝者的產(chǎn)品和生產(chǎn)方式就會被當(dāng)?shù)仄渌瞬捎?、或可以把他們的產(chǎn)品出售給其他人?？梢允沟猛茝V對象有很好的視覺感覺 。 這些活動費(fèi)用很少，可能只提供些茶點(diǎn)既可以了。 .田間示范（報(bào)告）43 / 98示范 最有效的學(xué)習(xí)新技術(shù)的方法是當(dāng)某人可以看見、聽見、和親手觸摸。 ? 應(yīng)給在合作者技術(shù)推廣人員之間有一個“諒解協(xié)議”。如果要測產(chǎn)，需要把試驗(yàn)田進(jìn)行重復(fù)幾次，才能達(dá)到相應(yīng)的統(tǒng)計(jì)精度。作為增重或增加家畜的生產(chǎn)力是 很難評價放牧制度的，通常只能是合作者給與的口頭評價。這是英國草原協(xié)會示范項(xiàng)目的原則， 在馬尼托巴省也采用這種方式。 iv. 需要嚴(yán)格地管理資金的使用，防止濫用。 ? 他們在哪里？——他們可以用傳統(tǒng)的方式接觸嗎？或者是口頭傳達(dá)。許多技術(shù)推廣人員每周在一個欄目發(fā)布一周的新聞。例如，15 到 30 分鐘就可以閱讀完，是一種非常有效的地方信息交流方式。 ? 語言交流方式— 由于可以直接和同齡人進(jìn)行交流，因此是一種 最有效的交流，可以直接推銷你的觀點(diǎn)。但是，必須是新聞事件而不是普通的內(nèi)容。既使是他們能夠，他們也不愿意讀書。許多技術(shù)推廣服務(wù)有信息資料，需要購買或在某些地區(qū)是免費(fèi)服務(wù)或共享用、免費(fèi)的。一張照片可以抵上“千言萬語”，所以多拍照，用照片來說明你的觀點(diǎn)。 ? 錄像— 如果有的話是一個非常有用的工具。每個人都可以把他們觀點(diǎn)記錄下來，感受到他們的參與。例如，如果你沒有可以遮光的屋子，那么，你就不要用 35 毫米的幻燈講課—他們不會顯示出來的。 觀察聽眾，如果他們表現(xiàn)不安時，也是停止的時候。不要超時間，因?yàn)椋@會影響到后面的講課者，或這一天的計(jì)劃。實(shí)際上是確定出你現(xiàn)在所處的地步和你要到什么地方。57 / 98向參加過以前培訓(xùn)班、培訓(xùn)活動的參加人詢問他們的觀點(diǎn)是最有效的方法。 這可以是用一張問卷紙的簡單方法，也可以是單獨(dú)訪談這種更詳細(xì)的方法來獲得必要的信息。下面是大多數(shù)技術(shù)推廣活動中基本要點(diǎn)的例子： ? 所選擇的題目是有趣的嗎、對參加者來講是有用的嗎？ ? 作報(bào)告時間是否太長、太短、符合你的目標(biāo)嗎，有興趣嗎？ ? 發(fā)言人有效嗎？我們是否還可以請他們？ ? 設(shè)備怎么樣—舒適嗎？他們能否聽到和看到講課者？ ? 參加培訓(xùn)人員從示范地點(diǎn)或考察中學(xué)到東西了嗎？他們對什么最感興趣和對什么最不感興趣？ ? 他們在他們的農(nóng)場里使用了在培訓(xùn)中學(xué)到的技術(shù)、他們是怎么看的、這些技術(shù)可行嗎？ ? 技術(shù)推廣的資金結(jié)果怎樣？有無結(jié)余或超支？本項(xiàng)目的優(yōu)點(diǎn)和弱點(diǎn)是什么？ ? 作為這個