【正文】 這種改變的基礎(chǔ)。 11 / 98以放牧制度的例子來講，學生或?qū)W院也許會學習改進放牧制度中的根部生長，來提高家畜的營養(yǎng)。在這一個階段，學生和老師的交流增加了，從簡單地授課到討論和有老師指導(dǎo)作例子。老師是通過討論合作練習讓學生學到所學領(lǐng)域的知識。老師通過討論和作練習傳授經(jīng)驗使得學生達到理解的層次。 4. 自信— 學習的最后一個層次是增加學生的自信。在這一個層次，學生和老師的關(guān)系密切，學生想盡可能地多學習，而老師也愿意幫助學生 。老師成為學生的導(dǎo)師。在學習的這一個層次，老師創(chuàng)造出一個具有挑戰(zhàn)的環(huán)境氛圍，來激勵學生學習。在這一個階段，有可能老師也會從學生中學到知識，如果不是新的知識，至少也是溫習和加強過去所學到的知識。 學習過程的發(fā)展是需要老師和學生相互配合和一定的時間才能夠達到所期望的階段。在學習的最后一個階段，老師成為導(dǎo)師，因此只能輔導(dǎo)少數(shù)幾個學生。老師需要花費很多時間來輔導(dǎo)每一個學生。一個老師也許可以改變 10000 學生的行為、改變500 個學生的知識、改變 50 個學生的理解能力、改變 10 個學生的自信。老師需要投入較多的時間和功夫才能使得學生達到高層次的學習。這更象學校的建制，基本理論是相似的。成人的學習方式和孩子們的學習方式是有差異的。這一點是很重要的，對于一個技術(shù)推廣人員來講要了解到教育一個成人與教育一個孩子是不同的。通常沒有正規(guī)的教室或不常有教室，也沒有約束看護。1. 通常成人學習是在自愿的基礎(chǔ)上而孩子的教育是強制性的。成人是根據(jù)他們的需求進行學習的，如果他們喜歡所教授的內(nèi)容，那么，他們就會堅持下來，否則，他們就會離去?？墒窃趯⒆觽兊慕逃?，則要求孩子們必須留在課堂聽老師講課。這就使得老師或報告人在成人教育中面對更多的挑戰(zhàn)。 .2. 成人教育不能程序化 成人教育的內(nèi)容要根據(jù)需求和興趣而定，而對孩子們的教育是按照計劃而定的。如果成人認為不能夠滿足他們的需求，他們就會離開。 3. 參加培訓(xùn)班的成年人的基礎(chǔ)和能力差別很大，這影響他們接受新的觀念。他們在智力、文化背景、經(jīng)驗和自信方面的差異都會影響他們的學習和學習的愿望，影響他們與統(tǒng)一培訓(xùn)群體中的合作。一個聰明的人不一定比別人聰明多少，只是他們不再重復(fù)作過的某些事情。 這都會影響他們的學習和所學習的內(nèi)容。 4. 成人教育需要自我激勵 由于與對孩子的教育相比成人教育中成人的獨立性強，必須要有一定程度的自我激勵、自我約束和學習中的自我把握學習的方向。與教育孩子相比成人教育更多的是教授成人怎樣學習。 掌握學習技能、學習時間的管理、閱讀和寫作技能等都是額外要對成人進行培訓(xùn)的內(nèi)容。 5. 成人學習常常是以問題為中心的而不是一刻成為中心的。成人是學習那些可以應(yīng)用和直接使用的信息，而孩子們的是為了未來而打基礎(chǔ)。 6. 成人學習的動機因素： ? 目標動機— 獲得畢業(yè)證或相應(yīng)的資格，學習可以增加經(jīng)濟收入等。 ? 行為動機—娛樂的興趣要比單一的用功要多。? 學習的動機—為了提高知識水平，有學習新知識的愿望。 7. 成人學員更愿意參與學習的過程— 他們愿意參與決定目標、目的、培訓(xùn)班或會議的內(nèi)容。這也是為什么讓能力高的學生參與培訓(xùn)班或會議的設(shè)計。 成人教育的動機是什么？ 為什么每個人都對改變他們的生活狀態(tài)、生活方式、生活習慣合作事情的方式感興趣呢？ 他們參加培訓(xùn)班和培訓(xùn)會議、學習新的、不同的對他們生活會有影響的知識 動機是什么呢？ 有五種決定人們動機的需求（馬斯魯）。只有在低一級需求滿足后，才能夠考慮高一級的需求。 1: 生物需求或生理需求—例如饑餓、渴。 2: 安全需求—防身。 3: 社交需求—需要同年齡的家庭或社會接受。 4: 自我需求—需要受到尊重、社會地位和名望。 5: 自我實現(xiàn)需求— 需要成就、獨立實現(xiàn)的目標。 在參加任何形式的正規(guī)教育時，前面的信息說明對孩子的和對成人的教育是有很大差異的。由于成人需要更多的激勵動機參與任何形式的正規(guī)教育活動，因此，為了避免犯錯誤在規(guī)劃設(shè)計成人、特別是鄉(xiāng)村的成人教育中就需要研究、認識這些激勵動機和障礙。 一些激勵鄉(xiāng)村成人學習新技術(shù)的因素 1. 資金收入： 對于個人和家庭來講參與學習和應(yīng)用新技術(shù)的主要動機是增加收入。如果終結(jié)結(jié)果是很明顯的，這就不需要花費精力來動員人們參加學習培訓(xùn)。 采用新的作物品種和好質(zhì)量的動物是最明顯的資金收入激勵，這可以增加農(nóng)民的收入。 2. 更好的體系制度： 通過采用新技術(shù)提高農(nóng)作效率也許 不會增加收入，但是可以減少勞力投入或其他資源的投入，更容易操作、管理。 這也是讓他們嘗試新技術(shù)的動機。改善家畜管理設(shè)施就是一個這方面的例子。 3. 政府激勵： 政府資金支助或政府項目可以是某些新技術(shù)運用的主要激勵原因。政府可以通過提供資金資助來說服農(nóng)民應(yīng)用某些新技術(shù)。所資助的資金可以減少采用新技術(shù)的費用或風險。例如，用資金資助采用牧草種子的成本。通常資金資助常伴隨一系列新的管理技術(shù)來保證新技術(shù)或資助項目應(yīng)用的成功。 4. 狀態(tài)： 提高在集體中的地位總是某些人學習的動機。這也是某些人在集體中采用新技術(shù)的主要動機。 5. 自我價值： 增加自我價值也是成人學習的一個動機因素。改善外觀、提高作物產(chǎn)量、提高畜牧業(yè)生產(chǎn)、改善農(nóng)場環(huán)境等成就方面的感覺是一種激勵因素。農(nóng)民有干凈的院落、油漆的圍欄、良好管理的家畜等，雖然不能夠增加收入，但是他會對于他所作的感到驕傲。 6. 變革需求：對現(xiàn)狀的不滿足也是一個主要的激勵。通常把技術(shù)推13 / 98廣人員稱作“改革者”。他們使得農(nóng)民們懂得現(xiàn)在所作的還不完善。還有改進的方面，還有更好的辦法。一個自滿的人是很難接受變革的— 為什么要改變呢？如果一個人對其目前所處的環(huán)境條件不滿足，那么他就會接受或?qū)で笞兏?。通常年輕人對變革感興趣、與老年人相比更容易接受風險，這是因為他們對未來的希望。年齡越大，就越容易滿足現(xiàn)狀，而不愿意嘗試新的東西，特別是新事物還有某種程度的風險。在尋找嘗試新事物的人時，推廣人員總是把重點放在尋找較年輕的人員。應(yīng)用新技術(shù)的障礙 變革從來就不是一件容易的事，只有有足夠的激勵，變革才能夠出現(xiàn)。阻止變革的力量通常要大于促進變革的力量。推廣工作人員要熟知這些障礙，這樣才能夠在工作中盡量克服這些障礙。只有這樣，才能夠使得參加培訓(xùn)班、會議、示范項目或新技術(shù)應(yīng)用的成功性增加。 1. 失敗的風險： 采用新技術(shù)失敗的風險可以是很高的—某些農(nóng)業(yè)項目有非常的邊際收入，例如肉牛母牛/小牛生產(chǎn)。 生產(chǎn)者承受不了失敗，這樣就會在應(yīng)用新技術(shù)時非常猶豫或當沒有經(jīng)過深思熟慮或確保成功的研究時會很保守。較高現(xiàn)金收入比的企業(yè)或收入保證性較高的企業(yè)會嘗試新的技術(shù)。 有時失敗的風險不僅僅是經(jīng)濟上面的，而是失去在社團和集體中的地位，而這是更嚴重的失敗。 2. 文化差異： 文化通常是一個主要的障礙?！拔覀円呀?jīng)這么做了這么多年，而且總是可行的，雖然是傳統(tǒng)，但是我們有必要采取不同的方式嗎”，這是一個普遍的、常見的障礙 ，存在較大的家庭或部門中。 3. 同年齡組的壓力： 這其實是一種妒忌，可以是一種對變革的主要威懾。由于這個原因，成功的人在規(guī)劃設(shè)計一個新的項目時通常是與其他持積極態(tài)度的人在一起的。因為，在討論和規(guī)劃設(shè)計一件事情時，在一組熱情的人中只要有一個悲觀者就可以把所有的熱情撲滅。通常某些農(nóng)民在嘗試新技術(shù)時不會告訴他們的鄰居，主要是怕遭到拒絕或反對。在過去失敗過的人，通常會竭盡全力阻止別人成功，因為，別人的成功會印證了他們過去的失敗 。4. 可利用資源： 缺乏資源，例如，缺乏勞力、資金和基礎(chǔ)設(shè)施可以是新技術(shù)應(yīng)用的主要障礙。應(yīng)該強調(diào)的是在應(yīng)用新技術(shù)時缺乏良好的道路、市場設(shè)施、農(nóng)業(yè)供給等都是可能的障礙。在規(guī)劃設(shè)計過程中，對這些約束條件應(yīng)予以強調(diào)。 5. 角色模式（樣板）：在某一個集體中缺乏角色模式（樣板）通常也是一個障礙。樣板或生產(chǎn)先鋒是推動變革的動力。如果沒有帶頭人，對變革來講是一個主要障礙。通常所說“要想成功，找那些成功者，然后照著作”。另一個說法是，“要和鷹一起飛翔，而遠離火雞”或者是換句話說，與成功者相伴，遠離游手好閑者。 在變革的層次中，人口（100%）可以分成五組：? 革新者或改革者： 他們是首先嘗試新技術(shù)的人（23%）。 ? 早期應(yīng)用者： 他們追隨革新者可以作為集體中的帶頭人（1015% ） ? 早期的多數(shù)應(yīng)用者 (33%) 在大多數(shù)人采取行動前能夠積極行動的。 ? 后期的多數(shù)人 (33%)他們采取行動的原因是處于經(jīng)濟上的需求。? 落后者 (15%)不會改變，但是對發(fā)生的變化好奇。這是一組最需要幫助的人，也是最難和他們在一起工作的人。他們常常守舊，如果不是不可能的話也是最難于接受變革的人們。 對于大多數(shù)推廣工作人員來講這就需要他們和對你的努力做出最負責的個人打交道。不要把時間和精力浪費在不積極的人身上，因為，很有可能你永遠也改變不了他們。 6. 政治障礙：不管是正式的還是非正式的， 在有組織的社會或機構(gòu)中，上級政府、部門需要“大宗買進”新技術(shù)，否則，就不會成功。 未來的服務(wù)或項目必須是從上一級權(quán)力部門得到支持，而且這個支持必須是來自哪一級的。在某些集體中，推廣工作者也許希望當?shù)氐恼稳藛T或領(lǐng)導(dǎo)參與討論和實施，這樣可以得到他們所需的支持和鼓勵。否者，這些人也許會反對，而導(dǎo)致推廣失敗。一個熟練的推廣人員懂得如何識別當?shù)夭块T的主要人員，并且有和他們在一起工作的經(jīng)驗和技能、取得他們的支持。 7. 個人的能力： 這是一個很明顯的障礙。要完成一件新事物，需要具備一定的才能、經(jīng)驗和能力。這也許是身體的、智力的或教育方面的才能。 8. 態(tài)度： 另外一個影響每個人嘗試新事物的因素是態(tài)度。一個負面的態(tài)度是影響成功的障礙。態(tài)度可以促使成功也可以促使失敗。態(tài)度通常要比教育、資金、技能、才能更為重要，因為，只有有正確的態(tài)度才可以讓你達到目的。有人指出：“生活是在你身上發(fā)生了的 10%， 90%是你怎樣選擇和做出反應(yīng)”（斯溫多勒）。推廣人員總是要和持有積極態(tài)度的個人在一起工作，因為，通常這是成功的關(guān)鍵。15 / 98鄉(xiāng)村的認同和接受17 / 98小組工作 最成功的技術(shù)推廣活動是分成小組工作。盡管推廣活動的最終結(jié)果是要導(dǎo)致個人行為.，同年齡人的支持和鼓勵和把信息推廣到小組以外的人會使得技術(shù)推廣人員的努力比僅僅和個人一起工作更加有效。要有效地與一組人工作，需要了解這組人們的能力和怎樣和一組人在一起工作。在一組人中每個人都有每個人的個性、需求、能力和關(guān)心的問題。要想有效地與整個小組在一起工作，推廣工作人員要能夠辨識這種不同的特點，領(lǐng)導(dǎo)改組進行富有成效的、有用的工作方式。下面是在一個小組中可能出現(xiàn)的不同的部分和個性： ? 在小組中的領(lǐng)導(dǎo)或個人，他們有影響力可以主導(dǎo)該組朝著實現(xiàn)目標的方向，推廣人員要有能辨識這些關(guān)鍵人物的能力。 ? 小組中好的和有效的工作者在該組中可以起到正面的影響，但是，不會起到主要的領(lǐng)導(dǎo)作用。 ? 具有負面影響的人，這些人通常會有他們自己的目的和目標，常會持反對意見，可以對小組中的人起到干擾的作用。需要盡量的減少這些人，但是要特別小心，因為他們會起到非常大的破環(huán)作用。 ? 還有些人，他們在小組中的作用不大，他們參加會議，但是不起什么明顯的作用?？墒牵麄冊谛〗M中有合法的地位，你還得和他們共處。 ? 悲觀主義者或那些感到只有批評所有的活動才能夠顯得他們很重要。他們在小組中常起到負面的影響。? 樂觀者或有理想的人，他們在小組中會產(chǎn)生正面影響，使得小組會產(chǎn)生實現(xiàn)目標的討論。這些認識需要給予鼓勵。推廣工作者的挑戰(zhàn)是辨識上述這些主要的個人。一些個人是需要鼓勵和推動的，一些人士需要孤立的或減少他們的行為和對其他人的影響。這就需要一些相應(yīng)的技能才能夠激勵一些人而不至于對另外一些人造成過分的負面影響。 下面是在小組工作中需要注意的一些關(guān)鍵的方面 1. 在小組中選擇合適的人— 推廣人員為了完成某項任務(wù)時在需要認真地、仔細地建立小組或會議。所選的人要具備一定的才能和能力來和大家一同工作，實現(xiàn)既定的共同目標。 2. 目的和目標— 當一個小組集體共同建立他們的目的和目標時，要比別人強加于他們的目標的成功希望要大一些。某些情況下，可以給小組定下一個總的目標，然后有小組中的人們定下長期和短期的目標任務(wù)。有些委員會、協(xié)會也會制定他們自身的表述，即他們存在的理由。 3. 交流 通常是技術(shù)推廣工作人員的責任。不管小組是從事什么活動，要確保協(xié)會、委員會的成員和其他人都能夠在小組內(nèi)交流。如果沒有專門的紀錄人員，通常推廣人員 擔任秘書工作作記錄。這樣有關(guān)的討論內(nèi)容可以被記錄下來，和他人進行交流。準確地記錄對于決策是很重要的。 4. 小組管理： 是小組工作的一個重要的內(nèi)容。技術(shù)推廣人員需要指導(dǎo)、教育小組的人如