【正文】 這種改變的基礎(chǔ)。 11 / 98以放牧制度的例子來(lái)講，學(xué)生或?qū)W院也許會(huì)學(xué)習(xí)改進(jìn)放牧制度中的根部生長(zhǎng)，來(lái)提高家畜的營(yíng)養(yǎng)。在這一個(gè)階段，學(xué)生和老師的交流增加了，從簡(jiǎn)單地授課到討論和有老師指導(dǎo)作例子。老師是通過(guò)討論合作練習(xí)讓學(xué)生學(xué)到所學(xué)領(lǐng)域的知識(shí)。老師通過(guò)討論和作練習(xí)傳授經(jīng)驗(yàn)使得學(xué)生達(dá)到理解的層次。 4. 自信— 學(xué)習(xí)的最后一個(gè)層次是增加學(xué)生的自信。在這一個(gè)層次，學(xué)生和老師的關(guān)系密切，學(xué)生想盡可能地多學(xué)習(xí)，而老師也愿意幫助學(xué)生 。老師成為學(xué)生的導(dǎo)師。在學(xué)習(xí)的這一個(gè)層次，老師創(chuàng)造出一個(gè)具有挑戰(zhàn)的環(huán)境氛圍，來(lái)激勵(lì)學(xué)生學(xué)習(xí)。在這一個(gè)階段，有可能老師也會(huì)從學(xué)生中學(xué)到知識(shí)，如果不是新的知識(shí)，至少也是溫習(xí)和加強(qiáng)過(guò)去所學(xué)到的知識(shí)。 學(xué)習(xí)過(guò)程的發(fā)展是需要老師和學(xué)生相互配合和一定的時(shí)間才能夠達(dá)到所期望的階段。在學(xué)習(xí)的最后一個(gè)階段，老師成為導(dǎo)師，因此只能輔導(dǎo)少數(shù)幾個(gè)學(xué)生。老師需要花費(fèi)很多時(shí)間來(lái)輔導(dǎo)每一個(gè)學(xué)生。一個(gè)老師也許可以改變 10000 學(xué)生的行為、改變500 個(gè)學(xué)生的知識(shí)、改變 50 個(gè)學(xué)生的理解能力、改變 10 個(gè)學(xué)生的自信。老師需要投入較多的時(shí)間和功夫才能使得學(xué)生達(dá)到高層次的學(xué)習(xí)。這更象學(xué)校的建制，基本理論是相似的。成人的學(xué)習(xí)方式和孩子們的學(xué)習(xí)方式是有差異的。這一點(diǎn)是很重要的，對(duì)于一個(gè)技術(shù)推廣人員來(lái)講要了解到教育一個(gè)成人與教育一個(gè)孩子是不同的。通常沒(méi)有正規(guī)的教室或不常有教室，也沒(méi)有約束看護(hù)。1. 通常成人學(xué)習(xí)是在自愿的基礎(chǔ)上而孩子的教育是強(qiáng)制性的。成人是根據(jù)他們的需求進(jìn)行學(xué)習(xí)的，如果他們喜歡所教授的內(nèi)容，那么，他們就會(huì)堅(jiān)持下來(lái)，否則，他們就會(huì)離去?？墒窃趯?duì)孩子們的教育中，則要求孩子們必須留在課堂聽(tīng)老師講課。這就使得老師或報(bào)告人在成人教育中面對(duì)更多的挑戰(zhàn)。 .2. 成人教育不能程序化 成人教育的內(nèi)容要根據(jù)需求和興趣而定，而對(duì)孩子們的教育是按照計(jì)劃而定的。如果成人認(rèn)為不能夠滿足他們的需求，他們就會(huì)離開(kāi)。 3. 參加培訓(xùn)班的成年人的基礎(chǔ)和能力差別很大，這影響他們接受新的觀念。他們?cè)谥橇?、文化背景、?jīng)驗(yàn)和自信方面的差異都會(huì)影響他們的學(xué)習(xí)和學(xué)習(xí)的愿望，影響他們與統(tǒng)一培訓(xùn)群體中的合作。一個(gè)聰明的人不一定比別人聰明多少，只是他們不再重復(fù)作過(guò)的某些事情。 這都會(huì)影響他們的學(xué)習(xí)和所學(xué)習(xí)的內(nèi)容。 4. 成人教育需要自我激勵(lì) 由于與對(duì)孩子的教育相比成人教育中成人的獨(dú)立性強(qiáng)，必須要有一定程度的自我激勵(lì)、自我約束和學(xué)習(xí)中的自我把握學(xué)習(xí)的方向。與教育孩子相比成人教育更多的是教授成人怎樣學(xué)習(xí)。 掌握學(xué)習(xí)技能、學(xué)習(xí)時(shí)間的管理、閱讀和寫(xiě)作技能等都是額外要對(duì)成人進(jìn)行培訓(xùn)的內(nèi)容。 5. 成人學(xué)習(xí)常常是以問(wèn)題為中心的而不是一刻成為中心的。成人是學(xué)習(xí)那些可以應(yīng)用和直接使用的信息，而孩子們的是為了未來(lái)而打基礎(chǔ)。 6. 成人學(xué)習(xí)的動(dòng)機(jī)因素： ? 目標(biāo)動(dòng)機(jī)— 獲得畢業(yè)證或相應(yīng)的資格，學(xué)習(xí)可以增加經(jīng)濟(jì)收入等。 ? 行為動(dòng)機(jī)—娛樂(lè)的興趣要比單一的用功要多。? 學(xué)習(xí)的動(dòng)機(jī)—為了提高知識(shí)水平，有學(xué)習(xí)新知識(shí)的愿望。 7. 成人學(xué)員更愿意參與學(xué)習(xí)的過(guò)程— 他們?cè)敢鈪⑴c決定目標(biāo)、目的、培訓(xùn)班或會(huì)議的內(nèi)容。這也是為什么讓能力高的學(xué)生參與培訓(xùn)班或會(huì)議的設(shè)計(jì)。 成人教育的動(dòng)機(jī)是什么？ 為什么每個(gè)人都對(duì)改變他們的生活狀態(tài)、生活方式、生活習(xí)慣合作事情的方式感興趣呢？ 他們參加培訓(xùn)班和培訓(xùn)會(huì)議、學(xué)習(xí)新的、不同的對(duì)他們生活會(huì)有影響的知識(shí) 動(dòng)機(jī)是什么呢？ 有五種決定人們動(dòng)機(jī)的需求（馬斯魯）。只有在低一級(jí)需求滿足后，才能夠考慮高一級(jí)的需求。 1: 生物需求或生理需求—例如饑餓、渴。 2: 安全需求—防身。 3: 社交需求—需要同年齡的家庭或社會(huì)接受。 4: 自我需求—需要受到尊重、社會(huì)地位和名望。 5: 自我實(shí)現(xiàn)需求— 需要成就、獨(dú)立實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。 在參加任何形式的正規(guī)教育時(shí)，前面的信息說(shuō)明對(duì)孩子的和對(duì)成人的教育是有很大差異的。由于成人需要更多的激勵(lì)動(dòng)機(jī)參與任何形式的正規(guī)教育活動(dòng)，因此，為了避免犯錯(cuò)誤在規(guī)劃設(shè)計(jì)成人、特別是鄉(xiāng)村的成人教育中就需要研究、認(rèn)識(shí)這些激勵(lì)動(dòng)機(jī)和障礙。 一些激勵(lì)鄉(xiāng)村成人學(xué)習(xí)新技術(shù)的因素 1. 資金收入： 對(duì)于個(gè)人和家庭來(lái)講參與學(xué)習(xí)和應(yīng)用新技術(shù)的主要?jiǎng)訖C(jī)是增加收入。如果終結(jié)結(jié)果是很明顯的，這就不需要花費(fèi)精力來(lái)動(dòng)員人們參加學(xué)習(xí)培訓(xùn)。 采用新的作物品種和好質(zhì)量的動(dòng)物是最明顯的資金收入激勵(lì)，這可以增加農(nóng)民的收入。 2. 更好的體系制度： 通過(guò)采用新技術(shù)提高農(nóng)作效率也許 不會(huì)增加收入，但是可以減少勞力投入或其他資源的投入，更容易操作、管理。 這也是讓他們嘗試新技術(shù)的動(dòng)機(jī)。改善家畜管理設(shè)施就是一個(gè)這方面的例子。 3. 政府激勵(lì)： 政府資金支助或政府項(xiàng)目可以是某些新技術(shù)運(yùn)用的主要激勵(lì)原因。政府可以通過(guò)提供資金資助來(lái)說(shuō)服農(nóng)民應(yīng)用某些新技術(shù)。所資助的資金可以減少采用新技術(shù)的費(fèi)用或風(fēng)險(xiǎn)。例如，用資金資助采用牧草種子的成本。通常資金資助常伴隨一系列新的管理技術(shù)來(lái)保證新技術(shù)或資助項(xiàng)目應(yīng)用的成功。 4. 狀態(tài)： 提高在集體中的地位總是某些人學(xué)習(xí)的動(dòng)機(jī)。這也是某些人在集體中采用新技術(shù)的主要?jiǎng)訖C(jī)。 5. 自我價(jià)值： 增加自我價(jià)值也是成人學(xué)習(xí)的一個(gè)動(dòng)機(jī)因素。改善外觀、提高作物產(chǎn)量、提高畜牧業(yè)生產(chǎn)、改善農(nóng)場(chǎng)環(huán)境等成就方面的感覺(jué)是一種激勵(lì)因素。農(nóng)民有干凈的院落、油漆的圍欄、良好管理的家畜等，雖然不能夠增加收入，但是他會(huì)對(duì)于他所作的感到驕傲。 6. 變革需求：對(duì)現(xiàn)狀的不滿足也是一個(gè)主要的激勵(lì)。通常把技術(shù)推13 / 98廣人員稱作“改革者”。他們使得農(nóng)民們懂得現(xiàn)在所作的還不完善。還有改進(jìn)的方面，還有更好的辦法。一個(gè)自滿的人是很難接受變革的— 為什么要改變呢？如果一個(gè)人對(duì)其目前所處的環(huán)境條件不滿足，那么他就會(huì)接受或?qū)で笞兏?。通常年輕人對(duì)變革感興趣、與老年人相比更容易接受風(fēng)險(xiǎn)，這是因?yàn)樗麄儗?duì)未來(lái)的希望。年齡越大，就越容易滿足現(xiàn)狀，而不愿意嘗試新的東西，特別是新事物還有某種程度的風(fēng)險(xiǎn)。在尋找嘗試新事物的人時(shí)，推廣人員總是把重點(diǎn)放在尋找較年輕的人員。應(yīng)用新技術(shù)的障礙 變革從來(lái)就不是一件容易的事，只有有足夠的激勵(lì)，變革才能夠出現(xiàn)。阻止變革的力量通常要大于促進(jìn)變革的力量。推廣工作人員要熟知這些障礙，這樣才能夠在工作中盡量克服這些障礙。只有這樣，才能夠使得參加培訓(xùn)班、會(huì)議、示范項(xiàng)目或新技術(shù)應(yīng)用的成功性增加。 1. 失敗的風(fēng)險(xiǎn)： 采用新技術(shù)失敗的風(fēng)險(xiǎn)可以是很高的—某些農(nóng)業(yè)項(xiàng)目有非常的邊際收入，例如肉牛母牛/小牛生產(chǎn)。 生產(chǎn)者承受不了失敗，這樣就會(huì)在應(yīng)用新技術(shù)時(shí)非常猶豫或當(dāng)沒(méi)有經(jīng)過(guò)深思熟慮或確保成功的研究時(shí)會(huì)很保守。較高現(xiàn)金收入比的企業(yè)或收入保證性較高的企業(yè)會(huì)嘗試新的技術(shù)。 有時(shí)失敗的風(fēng)險(xiǎn)不僅僅是經(jīng)濟(jì)上面的，而是失去在社團(tuán)和集體中的地位，而這是更嚴(yán)重的失敗。 2. 文化差異： 文化通常是一個(gè)主要的障礙。“我們已經(jīng)這么做了這么多年，而且總是可行的，雖然是傳統(tǒng)，但是我們有必要采取不同的方式嗎”，這是一個(gè)普遍的、常見(jiàn)的障礙 ，存在較大的家庭或部門中。 3. 同年齡組的壓力： 這其實(shí)是一種妒忌，可以是一種對(duì)變革的主要威懾。由于這個(gè)原因，成功的人在規(guī)劃設(shè)計(jì)一個(gè)新的項(xiàng)目時(shí)通常是與其他持積極態(tài)度的人在一起的。因?yàn)?，在討論和?guī)劃設(shè)計(jì)一件事情時(shí)，在一組熱情的人中只要有一個(gè)悲觀者就可以把所有的熱情撲滅。通常某些農(nóng)民在嘗試新技術(shù)時(shí)不會(huì)告訴他們的鄰居，主要是怕遭到拒絕或反對(duì)。在過(guò)去失敗過(guò)的人，通常會(huì)竭盡全力阻止別人成功，因?yàn)?，別人的成功會(huì)印證了他們過(guò)去的失敗 。4. 可利用資源： 缺乏資源，例如，缺乏勞力、資金和基礎(chǔ)設(shè)施可以是新技術(shù)應(yīng)用的主要障礙。應(yīng)該強(qiáng)調(diào)的是在應(yīng)用新技術(shù)時(shí)缺乏良好的道路、市場(chǎng)設(shè)施、農(nóng)業(yè)供給等都是可能的障礙。在規(guī)劃設(shè)計(jì)過(guò)程中，對(duì)這些約束條件應(yīng)予以強(qiáng)調(diào)。 5. 角色模式（樣板）：在某一個(gè)集體中缺乏角色模式（樣板）通常也是一個(gè)障礙。樣板或生產(chǎn)先鋒是推動(dòng)變革的動(dòng)力。如果沒(méi)有帶頭人，對(duì)變革來(lái)講是一個(gè)主要障礙。通常所說(shuō)“要想成功，找那些成功者，然后照著作”。另一個(gè)說(shuō)法是，“要和鷹一起飛翔，而遠(yuǎn)離火雞”或者是換句話說(shuō)，與成功者相伴，遠(yuǎn)離游手好閑者。 在變革的層次中，人口（100%）可以分成五組：? 革新者或改革者： 他們是首先嘗試新技術(shù)的人（23%）。 ? 早期應(yīng)用者： 他們追隨革新者可以作為集體中的帶頭人（1015% ） ? 早期的多數(shù)應(yīng)用者 (33%) 在大多數(shù)人采取行動(dòng)前能夠積極行動(dòng)的。 ? 后期的多數(shù)人 (33%)他們采取行動(dòng)的原因是處于經(jīng)濟(jì)上的需求。? 落后者 (15%)不會(huì)改變，但是對(duì)發(fā)生的變化好奇。這是一組最需要幫助的人，也是最難和他們?cè)谝黄鸸ぷ鞯娜?。他們常常守舊，如果不是不可能的話也是最難于接受變革的人們。 對(duì)于大多數(shù)推廣工作人員來(lái)講這就需要他們和對(duì)你的努力做出最負(fù)責(zé)的個(gè)人打交道。不要把時(shí)間和精力浪費(fèi)在不積極的人身上，因?yàn)?，很有可能你永遠(yuǎn)也改變不了他們。 6. 政治障礙：不管是正式的還是非正式的， 在有組織的社會(huì)或機(jī)構(gòu)中，上級(jí)政府、部門需要“大宗買進(jìn)”新技術(shù)，否則，就不會(huì)成功。 未來(lái)的服務(wù)或項(xiàng)目必須是從上一級(jí)權(quán)力部門得到支持，而且這個(gè)支持必須是來(lái)自哪一級(jí)的。在某些集體中，推廣工作者也許希望當(dāng)?shù)氐恼稳藛T或領(lǐng)導(dǎo)參與討論和實(shí)施，這樣可以得到他們所需的支持和鼓勵(lì)。否者，這些人也許會(huì)反對(duì)，而導(dǎo)致推廣失敗。一個(gè)熟練的推廣人員懂得如何識(shí)別當(dāng)?shù)夭块T的主要人員，并且有和他們?cè)谝黄鸸ぷ鞯慕?jīng)驗(yàn)和技能、取得他們的支持。 7. 個(gè)人的能力： 這是一個(gè)很明顯的障礙。要完成一件新事物，需要具備一定的才能、經(jīng)驗(yàn)和能力。這也許是身體的、智力的或教育方面的才能。 8. 態(tài)度： 另外一個(gè)影響每個(gè)人嘗試新事物的因素是態(tài)度。一個(gè)負(fù)面的態(tài)度是影響成功的障礙。態(tài)度可以促使成功也可以促使失敗。態(tài)度通常要比教育、資金、技能、才能更為重要，因?yàn)?，只有有正確的態(tài)度才可以讓你達(dá)到目的。有人指出：“生活是在你身上發(fā)生了的 10%， 90%是你怎樣選擇和做出反應(yīng)”（斯溫多勒）。推廣人員總是要和持有積極態(tài)度的個(gè)人在一起工作，因?yàn)?，通常這是成功的關(guān)鍵。15 / 98鄉(xiāng)村的認(rèn)同和接受17 / 98小組工作 最成功的技術(shù)推廣活動(dòng)是分成小組工作。盡管推廣活動(dòng)的最終結(jié)果是要導(dǎo)致個(gè)人行為.，同年齡人的支持和鼓勵(lì)和把信息推廣到小組以外的人會(huì)使得技術(shù)推廣人員的努力比僅僅和個(gè)人一起工作更加有效。要有效地與一組人工作，需要了解這組人們的能力和怎樣和一組人在一起工作。在一組人中每個(gè)人都有每個(gè)人的個(gè)性、需求、能力和關(guān)心的問(wèn)題。要想有效地與整個(gè)小組在一起工作，推廣工作人員要能夠辨識(shí)這種不同的特點(diǎn)，領(lǐng)導(dǎo)改組進(jìn)行富有成效的、有用的工作方式。下面是在一個(gè)小組中可能出現(xiàn)的不同的部分和個(gè)性： ? 在小組中的領(lǐng)導(dǎo)或個(gè)人，他們有影響力可以主導(dǎo)該組朝著實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的方向，推廣人員要有能辨識(shí)這些關(guān)鍵人物的能力。 ? 小組中好的和有效的工作者在該組中可以起到正面的影響，但是，不會(huì)起到主要的領(lǐng)導(dǎo)作用。 ? 具有負(fù)面影響的人，這些人通常會(huì)有他們自己的目的和目標(biāo)，常會(huì)持反對(duì)意見(jiàn)，可以對(duì)小組中的人起到干擾的作用。需要盡量的減少這些人，但是要特別小心，因?yàn)樗麄儠?huì)起到非常大的破環(huán)作用。 ? 還有些人，他們?cè)谛〗M中的作用不大，他們參加會(huì)議，但是不起什么明顯的作用?？墒牵麄?cè)谛〗M中有合法的地位，你還得和他們共處。 ? 悲觀主義者或那些感到只有批評(píng)所有的活動(dòng)才能夠顯得他們很重要。他們?cè)谛〗M中常起到負(fù)面的影響。? 樂(lè)觀者或有理想的人，他們?cè)谛〗M中會(huì)產(chǎn)生正面影響，使得小組會(huì)產(chǎn)生實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的討論。這些認(rèn)識(shí)需要給予鼓勵(lì)。推廣工作者的挑戰(zhàn)是辨識(shí)上述這些主要的個(gè)人。一些個(gè)人是需要鼓勵(lì)和推動(dòng)的，一些人士需要孤立的或減少他們的行為和對(duì)其他人的影響。這就需要一些相應(yīng)的技能才能夠激勵(lì)一些人而不至于對(duì)另外一些人造成過(guò)分的負(fù)面影響。 下面是在小組工作中需要注意的一些關(guān)鍵的方面 1. 在小組中選擇合適的人— 推廣人員為了完成某項(xiàng)任務(wù)時(shí)在需要認(rèn)真地、仔細(xì)地建立小組或會(huì)議。所選的人要具備一定的才能和能力來(lái)和大家一同工作，實(shí)現(xiàn)既定的共同目標(biāo)。 2. 目的和目標(biāo)— 當(dāng)一個(gè)小組集體共同建立他們的目的和目標(biāo)時(shí)，要比別人強(qiáng)加于他們的目標(biāo)的成功希望要大一些。某些情況下，可以給小組定下一個(gè)總的目標(biāo)，然后有小組中的人們定下長(zhǎng)期和短期的目標(biāo)任務(wù)。有些委員會(huì)、協(xié)會(huì)也會(huì)制定他們自身的表述，即他們存在的理由。 3. 交流 通常是技術(shù)推廣工作人員的責(zé)任。不管小組是從事什么活動(dòng)，要確保協(xié)會(huì)、委員會(huì)的成員和其他人都能夠在小組內(nèi)交流。如果沒(méi)有專門的紀(jì)錄人員，通常推廣人員 擔(dān)任秘書(shū)工作作記錄。這樣有關(guān)的討論內(nèi)容可以被記錄下來(lái)，和他人進(jìn)行交流。準(zhǔn)確地記錄對(duì)于決策是很重要的。 4. 小組管理： 是小組工作的一個(gè)重要的內(nèi)容。技術(shù)推廣人員需要指導(dǎo)、教育小組的人如