【正文】 得銷售利潤率較高，而且，前5年內(nèi)市場增長性很好?？紤]到目前通貨膨脹的經(jīng)濟(jì)形勢，公司的存貨控制采用后進(jìn)先出的方法。 現(xiàn)金流量表現(xiàn)金流量表單位：萬元第一年第二年第三年第四年第五年一、經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量會計利潤（）() 加：應(yīng)付賬款增加額 折舊 攤銷 財務(wù)費用 減：應(yīng)收賬款增加額經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額()()二、投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量購建固定資產(chǎn)所支付的現(xiàn)金投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額()三、籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量吸收權(quán)益性投資所收到的現(xiàn)金借款所收到的現(xiàn)金現(xiàn)金流入小計償還借款所支付的現(xiàn)金償付利息所支付的現(xiàn)金償付股利所支付的現(xiàn)金現(xiàn)金流出小計()()()()()籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額()()()四、現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物凈增額() 資產(chǎn)負(fù)債表資產(chǎn)負(fù)債表單位：萬元第一年第二年第三年第四年第五年資 產(chǎn)流動資產(chǎn)： 貨幣資金 應(yīng)收賬款 存貨 流動資產(chǎn)合計固定資產(chǎn)： 固定資產(chǎn)原值 減：累計折舊 固定資產(chǎn)凈值無形資產(chǎn)： 減：累計攤銷 無形資產(chǎn)凈值資產(chǎn)合計負(fù)債及權(quán)益流動負(fù)債： 應(yīng)付賬款 短期借款 負(fù)債合計所有者權(quán)益： 實收資本 盈余公積 未分配利潤所有者權(quán)益總計負(fù)債及的有者權(quán)益總計注：無形資產(chǎn)按10年攤銷，無殘值。技術(shù)研發(fā)經(jīng)理：負(fù)責(zé)產(chǎn)品的研究與開發(fā)工作，拓展產(chǎn)品線的廣度和深度。他們精通專業(yè)知識，并且在工業(yè)生產(chǎn)、市場營銷、財務(wù)管理、人力資源等各種崗位上具有豐富的經(jīng)驗和先進(jìn)的管理理念。管理層其余兩人任董事。 解決方案●熟悉相關(guān)的法律法規(guī)；●組織具有專業(yè)素質(zhì)的營銷隊伍，建立方便及時的銷售網(wǎng)絡(luò)；●提高研發(fā)費用，強化產(chǎn)品的技術(shù)化優(yōu)勢；●和一些知名手機(jī)生產(chǎn)商建立合作關(guān)系。此外，經(jīng)營達(dá)到穩(wěn)定時的股權(quán)轉(zhuǎn)讓是投資人退出的主要方式，退出的定價可采用簡單的市盈率法進(jìn)行計算，即以退出時的年度凈利潤乘以市盈率(私募市場一般為56倍)計算出企業(yè)價值并作為轉(zhuǎn)讓基價。調(diào)研對象：街頭訪談對象是本市普通手機(jī)用戶；深度訪談對象為大學(xué)教授、MBA等有創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷或經(jīng)驗的專業(yè)人士；電子郵件對象涉及了部分其他省市，如北京、浙江、江蘇，以及部分國外手機(jī)用戶，包括新加坡、美國等地。職業(yè)分布較廣泛，包括學(xué)生、公司職員、教師、政府工作人員等多種階層。更換原因：手機(jī)損壞、丟失和追求時尚分列13位，%的人因為電池板損壞而更換手機(jī)。事實上，隨著手機(jī)功能的增強，對手機(jī)電量的消耗將越來越大，但現(xiàn)在市場上的各種電池板仍較難滿足消費者的一些需要，如應(yīng)急性的補充電量。 “閃電貼”市場分析市場接受度：調(diào)研中對“閃電貼”定義如下：一次性貼紙型手機(jī)電池，粘貼在電池板背面即可使用，電量為傳統(tǒng)電池板一半左右。結(jié)果如下圖所示：價格：被訪者對“閃電貼”～。而電量和價格是市場占有率的最關(guān)鍵要素。附錄二：超薄打。由于目前樣本量有限，不能估計實際市場情況。購買地點：被訪者意愿如下圖所示：因此，便利店將是銷售渠道最重要的組成部分，書報亭和大型超市也需重點關(guān)注。100%的被訪者表達(dá)了購買意圖，%的人“視價格而定”，%人群表示“一定會購買”。究其原因，被訪者認(rèn)為現(xiàn)有電池板的厚度、重量、電量等方面都可有所改進(jìn)，具體如右下圖所示。選購依據(jù)：被訪者選擇手機(jī)時，最看重的要素依次是：手機(jī)性能，手機(jī)外型，價格，手機(jī)品牌和附加功能。 手機(jī)市場分析擁有量：在被訪者中，手機(jī)擁有量超過96%，調(diào)研主要針對這96%的人群。樣本分布：因“閃電貼”首先上海進(jìn)行推廣，故樣本基本分布于上海，另考慮今后進(jìn)一步拓寬外省市及海外市場，故通過電子郵件等形式獲取了小部分樣本。第一年第二年第三年第四年第五年00股利分配增長圖附錄一：“閃電貼”前期調(diào)研報告調(diào)研目的：●手機(jī)用戶對現(xiàn)有手機(jī)電池板的看法及需求；●應(yīng)急性手機(jī)電池的市場容量；●手機(jī)用戶對一次性超薄手機(jī)電池價格和心理的可接受度；●分析并預(yù)測“閃電貼”的市場容量，及需采用的分銷促銷方法等具體的市場推廣計劃。 撤出方式，可考慮在香港二板市場上市或內(nèi)地中小企業(yè)版上市。 外部風(fēng)險●國家對一次性電池產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售、檢驗、廣告等相關(guān)政策；●手機(jī)生產(chǎn)商的態(tài)度，能否接受我們的產(chǎn)品，或者抵觸我們的產(chǎn)品而更新手機(jī)式樣；●經(jīng)銷商銷售能力的不確定性；●潛在競爭者的加入；●高新技術(shù)發(fā)展很快，生命周期縮短，被替代的可能性加大；●風(fēng)險投資以及銀行貸款的風(fēng)險。盛旦出3人，管理層2人，技術(shù)層1人。負(fù)責(zé)部分產(chǎn)品售后技術(shù)支持。把握市場動向，組織實施市場監(jiān)控，市場評估等工作；公司發(fā)展成熟后在全國設(shè)立市場分析點，針對各地的市場進(jìn)行調(diào)查分析。公司自盈利之年起以凈利潤的30%分紅。8. 財務(wù)分析 主要財務(wù)假設(shè)公司設(shè)在上海市浦東張江高科技園區(qū)，經(jīng)有關(guān)部門認(rèn)定為高新技術(shù)企業(yè)，享受“兩年免征所得稅”的稅收優(yōu)惠政策?？紤]到目前資金成本較低，以及資金的機(jī)會成本和投資的風(fēng)險性等因素，i取12%(下同)，NPV=(萬元)，遠(yuǎn)大于零。 資金來源與運用公司成立初期共籌集資金720萬。及時根據(jù)訂單的現(xiàn)有和預(yù)測情況編制物料計劃，盡量降低無效庫存；生產(chǎn)采取訂單拉動模式，而非原料拉動模式；讓每個員工都參與質(zhì)量管理，對于計劃執(zhí)行過程中的信息或者出現(xiàn)問題進(jìn)行高效的處理，決策要迅速，執(zhí)行要有力，保證及時控制。原料采購“閃電貼”的生產(chǎn)原料主要是納米鋅、二氧化錳、分散劑、聚合物粘結(jié)劑、表面活性劑、溶劑、穩(wěn)定劑和無機(jī)添加劑，此外還需要一些包裝用的黏合劑、不粘膠紙張和塑料薄膜。每個單片包裝的“閃電貼”正面為電池主體和絕緣保護(hù)層，保護(hù)層上可印有各種圖案，將根據(jù)消費者偏好進(jìn)行設(shè)計；電池背面則是光滑不粘膠表面和金屬觸有涂層，上面附錄有紙片保持其絕緣性與粘性。 廠區(qū)總平面布置廠房及辦公占地面積約為20畝，根據(jù)產(chǎn)品專業(yè)化進(jìn)行平面布置，大體上分為五部分： 生產(chǎn)工藝流程
主要工藝流程將所需制備電池的正極或負(fù)極納米活性物質(zhì)與分散劑、聚合物粘結(jié)劑、表面活性劑、溶劑、穩(wěn)定劑和無機(jī)添加劑以一定的配比混合均勻，制成均相溶液，然后將溶液注入噴墨打印機(jī)的墨盒內(nèi)，用于制作電池的正極或負(fù)極。上海有一百多條客貨線路，從上?；疖嚳芍边_(dá)全國各主要城市及香港、澳門特區(qū)。地理位置優(yōu)越，交通便利臨近地鐵二號線終點站，有多條公交線路直達(dá)，距浦東新機(jī)場和市中心均為10公里。6. 生產(chǎn)管理 廠址選擇與布局生產(chǎn)基地定在張江高科技工業(yè)區(qū)。贊助拍攝電影短片或記錄片模仿電影《手機(jī)》的操作模式，借鑒其投資參與的方式以及情節(jié)設(shè)計等，計劃投資拍攝一部電影短片或記錄片，并參加相關(guān)評比或比賽。另外還給予一定獎金。在雜志廣告刊登上面，也考慮了細(xì)分市場的兩部分，主要針對本地常住居民，又考慮到了商旅等，選擇以下幾家主要雜志刊登彩頁廣告：《ELLE》、《瑞麗》、《理財周刊》、《商界》等。且目前看雜志已成為大部分都市人的生活習(xí)慣，收入層次越高，閱讀雜志的比例也會越高，女性更高于男性，年齡在1640間，和我們的目標(biāo)消費者相符。上海主要的電視臺是上海電視臺，東方電視臺，東方衛(wèi)視等，然后有不同的細(xì)分頻道。因而，電視廣告將是“閃電貼”步入成熟期后的推廣重點。 長期的促銷策略公司成功站穩(wěn)腳跟，有了穩(wěn)定資金的支持后，我們將逐步擴(kuò)大宣傳的力度和范圍，努力讓“閃電貼”這一品牌深入人心。具體形式是：先在一些媒體上發(fā)布這個活動的信息然后開始接受報名。由于“閃電貼”倡導(dǎo)的是及時給你電量，要告訴顧客“閃電貼”的電量足以幫助他們解決很多突發(fā)的狀況和尷尬，電量這個信息的傳達(dá)如果僅僅是靠一些專業(yè)數(shù)據(jù)來告知或者標(biāo)志在產(chǎn)品上是沒有什么感性認(rèn)識的。由于商旅人士每天都需要乘坐交通工具或者在鬧市區(qū)出入，所以這兩種宣傳方式在控制成本的同時應(yīng)該能夠達(dá)到我們需要的宣傳效果。戶外廣告由于初期希望顧客能迅速了解產(chǎn)品，所以戶外廣告也是重要手段之一。派送活動將我們的產(chǎn)品免費送給手機(jī)廠商，讓廠商在銷售手機(jī)的同時派送“閃電貼”。目標(biāo)客戶也是來往的商旅等流動人口。自有銷售隊伍主要負(fù)責(zé)：，建立合作關(guān)系考慮到目標(biāo)顧客中，一部分是商旅人士，且上海旅館業(yè)也日漸發(fā)達(dá)，可以分別與高級賓館聯(lián)系，在大堂里設(shè)置專門銷售的小設(shè)施或在賓館下屬的超市里銷售。他們基本上覆蓋全市，以平民化大眾價格為宗旨，是最有力的銷售渠道，且24小時的便利店的供貨十分符合本產(chǎn)品應(yīng)急、方便的定位。結(jié)合以上對移動電話市場及其分銷渠道的分析，初期進(jìn)入市場的時候，為了新產(chǎn)品盡快投入市場，擴(kuò)大銷路，可組織自已的推銷隊伍或者委托關(guān)系良好的分銷商，推介新產(chǎn)品和收集用戶意見。由于現(xiàn)在電信運營商之間競爭激烈，服務(wù)創(chuàng)新很多，所以“閃電貼”的贈送活動很有可能得到他們的接受，開展進(jìn)一步的合作。
在對市場需求、真實成本、向客戶提供的價值和競爭對手都進(jìn)行了準(zhǔn)確的分析后，運用相關(guān)的軟件得出了使企業(yè)利潤最大化的定價。另外，由于要新建銷售渠道打開市場，前期在這方面有很多要投入。成本方面還要考慮到初期進(jìn)入市場，首先要做的就是新建銷售渠道，培訓(xùn)、激勵銷售人員等，這方面的成本不低。根據(jù)對手機(jī)行業(yè)的分析以及公司理念，制定以下短、中、長期三種銷售目標(biāo)，更長遠(yuǎn)的還可以涉足海外市場，比如比較鄰近的東南亞市場。主要還是考慮到消費者的便利，其巨大的客流量和眾多的網(wǎng)點都將極大的滿足“閃電貼”消費者的基本需求。其中東南亞由于華人眾多，和中國經(jīng)貿(mào)往來發(fā)達(dá)，文化上比較相近，是比較理想的目標(biāo)市場。因此，目前選用出口和戰(zhàn)略聯(lián)盟相結(jié)合的形式。另外公司能夠接觸到更大的市場和國外最新的技術(shù)動態(tài)，利于開發(fā)和技術(shù)升級。 國際市場總體戰(zhàn)略 國際化動因成本動因由于“閃電貼”屬于工業(yè)制造品，存在明顯的規(guī)模效應(yīng)(見第一章)，有步驟地進(jìn)入國際市場，可以擴(kuò)大銷量，享受規(guī)模效應(yīng)的收益，利于進(jìn)一步發(fā)展。第一年：●產(chǎn)品導(dǎo)入市場，提高產(chǎn)品知曉度，樹立品牌形象●進(jìn)入上海以及周邊的五個大城市(南京、杭州、蘇州、溫州、寧波)●在這些城市打開并初步占領(lǐng)一次性手機(jī)電池市場●累計銷量37萬片，銷售收入約為180萬元●進(jìn)行噴墨超薄鋰鈷氧可充式電池的研究工作第二年：●擴(kuò)大產(chǎn)品在消費者中的影響?yīng)ァ袷袌鲋饾u向全國其他大中城市擴(kuò)張●累計銷售45萬片，銷售收入約為200萬元第三年：●提升品牌形象，增加無形資產(chǎn)●增加設(shè)備，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模●年銷量達(dá)135萬片，銷售收入達(dá)到600萬元●拓展新市場，主定位全國各主要城市，東部地區(qū)基本覆蓋到中小城市 中期(46年)●一次性超薄電池產(chǎn)品基本成熟，重點完善電池型號●進(jìn)一步完善和健全一次性手機(jī)電池的生產(chǎn)和銷售網(wǎng)絡(luò)；市場逐步向全國其他中小城市和鄉(xiāng)村發(fā)展，保持每年開拓一定數(shù)量的新市場●生產(chǎn)噴墨超薄鋰鈷氧可充式手機(jī)電池，產(chǎn)品導(dǎo)入市場，利用一次性電池建立的品牌和銷售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行推廣●一次性手機(jī)電池市場占有率達(dá)到40%60%，占據(jù)主導(dǎo)地位；同時可充式手機(jī)電池市場占有率達(dá)到4%6% 長期(710年)利用公司超薄手機(jī)電池的技術(shù)優(yōu)勢，開發(fā)手機(jī)電池領(lǐng)域以及超薄電池領(lǐng)域的相關(guān)產(chǎn)品，拓展市場空間，擴(kuò)大市場占有率，成為手機(jī)電池以對超薄電池領(lǐng)域的領(lǐng)先者。 公司宗旨盛旦以Techapplication(應(yīng)用科技)作為企業(yè)宗旨，公司力圖將新的科技成果實用化，以方便生活，造福社會。公司總部設(shè)在張江高科技園區(qū)。在分析了競爭力量以后，列左圖總結(jié)：我們認(rèn)為“閃電貼”和其他競爭性產(chǎn)品的最顯著特點是其便利性(因為其只能使用一次，所以單價雖低，但實際單次成本卻不低；而傳統(tǒng)電池等可重復(fù)使用多次，單價雖高，但單位使用成本較低)。另外可能的潛在競爭者是一些新型的充電器(如太陽能充電器，手搖充電器等)，但由于技術(shù)上還不成熟，市場上還沒有大批量的產(chǎn)品生產(chǎn)，對“閃電貼”無法構(gòu)成直接的威脅。由于這些材料的大眾化，其價格原本就低廉，加之生產(chǎn)時的大批量采購，供應(yīng)商方面很難形成強大的競爭力，從而使公司能獲取較大的競爭優(yōu)勢。 市場滲透與銷售量直接銷售五年預(yù)期計劃第1年第2年第3年第4年第5年出版物宣傳數(shù)量（次）50050040035003500占手機(jī)擁有者份額（%）占一次性手機(jī)電池市場份額（%）10090705040潛在的購買者（人）1250001500002750005800001300000人均購買量（片）3457