【正文】 5元4元10片裝10元15元40元32元 分銷策略分銷網絡及最終銷售點示意圖注：虛線部分可能的戰(zhàn)略聯盟伙伴，需進一步洽談 戰(zhàn)略聯盟除了圖中一些常規(guī)渠道(實線表示)以外，針對目前的國內手機運營的特點，制定了一套預期的戰(zhàn)略聯盟的計劃，如圖中下方虛線所示。我們可以嘗試和這些廠商建立戰(zhàn)略聯盟的關系，選取其中的一家或多家，在出售手機的同時，贈送一片“閃電貼”，以提高產品知名度。后期則可以利用他們的手機零售網點進行“閃電貼”的銷售。 傳統(tǒng)渠道“閃電貼”主要理念就是方便、應急，所以選擇合適的銷售點很重要，一定要讓需要的顧客能夠及時買到。，訂立買賣合作協議在銷售手機的同時推廣本產品，適當的給予廣告補貼等。在上海，可以看到現在大賣場，連鎖超市，便利店等非常多，分布也遍布上海各個角落，大賣場如家樂福、易買得、易初蓮花、農工商等；便利店如好得、可的、羅森等。由于大型百貨商店人流量大，而且密集，所以在產品投放初期可以在百貨商店做大型推廣活動，使顧客對該商品的了解和認知更加深入。 自有銷售隊伍另外，為了謀求長期發(fā)展以及達到更好的銷售效果，將建立及培養(yǎng)自己的銷售隊伍。一般，三星以上的賓館里每個房間都有一本房間服務的目錄，并且附有針線包等應急用品，可以和賓館聯系在房間服務里加上“閃電貼”，與賓館建立起長期合作關系。、旅游景點、外貿商店等商旅比較密集的地方開展點對點式銷售。，尋找所有可能的便利銷售形式。 促銷策略 短期的促銷策略：考慮到初期資金不足，所以我們在開始的一至三年導入期內的促銷方式將避開昂貴的電視、報紙等宣傳方式，而通過更加有針對性的宣傳方式進行促銷。另外我們將開展主題營銷活動，選擇大型百貨商店或者人群密集的廣場設點搭臺。預計第一年共派送“閃電貼”60萬片。戶外廣告具有彈性，高度重復展露，低成本，競爭少的特點。針對我們主要的客戶群體之一——商旅人士，我們的戶外廣告將選取公交車、地鐵上的移動電視廣告以及鬧市區(qū)內的燈箱廣告。預計第一年內戶外廣告宣傳投入100萬元。如選取合適地點開展為名為“拇指行動”活動。再加上現在短消息量越來大，幾乎人人都在低頭發(fā)消息，有數據說，每時每刻我們每個人的頭頂都有幾千條短信在穿梭。一般發(fā)消息是比較費電的，為了證明產品的電量同時聚集人氣，可舉行一個名為“拇指行動”的短消息大賽。然后聚集這些報名參加者于某一特定的一天到某個地方，每人給一片“閃電貼”，然后讓他們開始發(fā)消息，由于每人都只有一片“閃電貼”所以用時差不多，到電用完時，發(fā)消息發(fā)得最多的人為勝。推廣活動第一年預計投入30萬元。電視電視廣告覆蓋的目標消費者的范圍最廣，傳達的信息最直接。最近有資料顯示，電視廣告投放增加，在廣告市場上所在的比例上升到41%。內容以生活場景為基礎，在現實生活中可能由于手機突然沒電所造成的尷尬和損失，期望達到使觀眾共鳴的效果。此外，周末或者旅游旺季更須加大廣告宣傳力度。根據產品的特點以及定位，并且考慮到各頻率的收視率和針對的觀眾，進一步選擇上海電視臺的生活時尚頻道和新聞綜合頻道以及財經頻道、東方電視臺的娛樂頻道和文藝頻道、東方衛(wèi)視進行投放。雜志雜志具有可信，有信譽，印刷效果好等特點，且有效時間長，可傳閱性強。針對目標顧客里的商務人士以及追求時尚的年輕人，結合“閃電貼”的包裝設計，比較適合中高檔的時尚雜志和商務雜志。鑒于相對報紙來說制作印刷成本較高，內容形式設計一種即可，安排為每期一次。Flash制作大賽現在flash動畫以其生動形象時尚等特點深入人心，而且從產品特點來講，“閃電貼”也適合用這樣的形式來表達。在形式上，可以先在當地網站上和報紙上做出宣傳，征集廣大閃客高手，以“閃電貼”為主題制作各種形式的flash，活動時間持續(xù)一個月，優(yōu)勝者的作品將有機會在網上和電視上播出。贊助演唱會等大型活動另外，針對年輕消費群體，可以參與贊助明星演唱會等，由于上海娛樂業(yè)比較發(fā)達，每年會注，通過媒體的報道，可以取得較好的反響和廣告效應；同時，再配以相應的促銷活動，可以獲得較好的效果。抓住暑期檔明星演唱會較多的特點，同時也適時做調整和計劃進行贊助。隨著影片的播放，可以更直觀地將作為新產品的“閃電貼”介紹給顧客，形式形象生動，將會起到一個很好的教育消費者的作用。在投入上，現在制作一部低成本小制作的影片不是很難，其花費并不比一般廣告投資多，但是這種新穎的形式可能帶來更好的效果。這樣選址主要出于以下3點理由：投資成本適中張江高科的基建成本適中，房屋租賃為812元/平方米月；通訊費用及工商注冊費等較為理想，還可以享受園區(qū)優(yōu)惠政策。此外，外高橋港區(qū)距園內25公里，距上海集裝箱碼頭30公里。園內距上?；疖囌?7公里。工業(yè)化基礎佳區(qū)內基礎設施完善：園區(qū)生活用水和工業(yè)用水均采用上海自來水公司循環(huán)網供水，水質符合GB574985國家飲用水標準；園區(qū)電力由華東電網調度供電，園內規(guī)劃配置220KV變電站三座，配置35KW變電站二十一座。而且已有大量高科技企業(yè)入駐，形成了一定的工業(yè)規(guī)模，發(fā)揮群聚效應。將高分子聚合物、溶劑、穩(wěn)定劑和無機添加劑以一定配比混合均勻，制得電池所需的隔膜均相溶液，將該溶液注入噴墨打印機的墨盒內，用于制作電池隔膜。具體流程如下：原料注入 分類溶解 溶液調配 注入墨盒 基底制造 主體打印 包裝設計 加工包裝 成品輸出 生產設備與人員安排主要設備表設備名稱數量單價（元）總價（元）打印機10200020000拌粉機2500010000原料攪拌機2500010000原料注入機150005000基底調配機150005000印刷設備110000010000包裝設備1150000150000辦公設備若干100000100000污水處理1500000500000其他設備若干200000200000總 計1550000生產人員安排設 備人員設 備人員打印機5包裝設備5拌粉機2運輸人員3原料攪拌機2污水處理3原料注入機1辦公設備（管理人員）6基底調配機1輔助人員（餐廳，門衛(wèi)等）5印刷設備5包裝設備5總 計43 產品包裝與儲運
包裝本產品出廠包裝原則是安全、輕便。單片產品的外包裝采用透明塑料薄膜，成本低，重量小，符合產品定位。決定采用外包形式，即聘請專業(yè)物流公司進行設計實施，提供后勤保證。這些原料可以很方便的從市場上采購，而且來源多樣，可以保證生產供給。廠內生產采用日本“精益生產模式”的原理，杜絕一切浪費。產品投放(本環(huán)節(jié)在“市場營銷”的分銷部分已有詳細闡述，不再贅述)7. 投資分析 股本結構與規(guī)模
公司注冊資本800萬。%的技術入股比例雖略高于常規(guī)的20%界限，但從目前國內各高科技企業(yè)股本現狀看，仍符合國家政策，具有可操作性。其中風險投資520萬，盛旦公司投資100萬元，短期借款100萬(金融機構一年期借款，%)，用作流動資金；在公司運營的4年，我們將在此基礎上增加100萬至200萬的短期借款，以此改善現金流動狀況并達到較合理的資產負債。 投資收益與風險分析
投資凈現值nt=1∑NPV= (ClCO)t(1+i)t NPV=(萬元)銀行短期借款(1年期)%。計算期內盈利能力很好，投資方案可行。 盈虧平衡分析
pQ*=bQ*+F；銷售價格p=4元；銷售收入S；固定成本F；經營成本C；單位可變成b；銷量Q，保本點Q*公司在第一、二年由于市場尚未開發(fā)成熟而未達到保本點，從第三年開始均大大超值。即在公司成立自盈利起兩年免征所得稅，正常稅率為15%。機器設備使用壽命為10年，期末無殘值，按直線折舊法計算。 損益表損 益 表單位：萬元第一年第二年第三年第四年第五年一、產品銷售收入減：銷售成本二、產品銷售利潤減：銷售費用管理費用財務費用三、利潤總額減：所得稅四、凈利潤注：公司成立的前四年免征所得稅，第五年所得稅率為15%。9. 管理體系 公司性質有限責任公司 組織形式公司初期擬采取直線制的組織形式，如圖所示：董事會總經理市場營銷部 公共關系部 技術研發(fā)部 生產運營部 財務會計部公司目前組織結構圖董事會總經理e項目副總常務副總一次性電池 可充式電池 事業(yè)部副總 事業(yè)部副總 市場營銷部 技術研發(fā)部 生產運營部 公共關系部 財務會計部公司三年后的組織結構（產品專門化+直線職能） 部門職責董事會：由公司的大股東組成，屬于決策層，負責制定公司的總體發(fā)展戰(zhàn)略，指定總經理的人選；總經理：負責公司的日常經營事務，對董事會負責，決定部門經理的人選，協調各部門之間關系；市場營銷經理：負責公司市場的調查、市場分析，決定公司的營銷戰(zhàn)略和營銷計劃。財務經理：負責公司資金的籌集、使用和分配，如財務計劃和分析、投資決策、資本結構的確定，股利分配等等；負責日常會計工作與稅收管理，每個財政年度末向總經理匯報本年財務情況并規(guī)劃下年財務工作。負責新技術的研發(fā)和促進。 公司管理 管理隊伍上海盛旦科技股份有限公司擁有來自復旦大學管理學院的一流管理團隊。以下是盛旦公司管理層簡介：職 位人員介 紹總經理，財務部經理程 天具有多個項目管理經驗，曾獨立籌辦一家小型飲料企業(yè)市場營銷部經理董 鑫具有很好的溝通能力，策劃過多項大型活動技術研發(fā)部門經理程 巖復旦化學系博士，專利擁有者，研發(fā)過多個相關產品 董事會由6人組成，風險投資方出3人，其中一人擔任董事長。公司CEO擔任常務副董事長。 機遇●目前手機市場日益龐大，市場前景看好；●大部分手機使用者受到手機突然斷電的困擾并造成一定損失；●由于采用了高新技術，我們的產品目前沒有同類競爭對手。 內部風險 ●新技術營銷策略的不確定性造成選擇上的模糊與困難； ●價格在一定程度上影響進入一次性手機電池新領域的營銷策略；●傳統(tǒng)手機電池生產商可能對產品進行調整，抵制一次性手機電池的推廣。11. 風險資本的退出風險資金退出的成功與否關鍵取決于公司的業(yè)績和發(fā)展前景。，包括手機供應商以及手機配件供應商，并以在持續(xù)經營過程中與投資者的產品互補、分紅作為投資人獲得的主要利益。，根據每年利潤差異進行利潤分配，平均分配比例34%，五年分配股利。調研方式：根據設定的調研目的，設計好調研問卷，并通過試調研進行修改后，采用街頭訪談為主、深度訪談和電子郵件調研為輔的方式進行調研。調研時間：預賽初調研于2月1日至3月20日進行，復賽復調研為5月1日至5月27日，決賽補充調研為6月10日至6月17日。具體分布如下：調研地點有效樣本國內市場海外市場總計上海浙江北京廣州新加坡美國街頭手機用戶36400000364郵件訪問用戶01417814558大學教授5100107MBA等創(chuàng)業(yè)者60323418調研結果： 背景資料分析：。其年齡分布和手機通信消費額分布如圖所示：被訪者年齡分布 每月手機消費額在整個調整比例中，各個要素比例分布比較合理，與當今手機市場分布基本相符，所以調研結果具有一定參考價值。更換率：%的人曾經換過手機，%的人更換1次以上。因此，目前手機電池板的壽命很多大過手機，而手機電池板的不通用性使很多過時手機電板成為一種浪費。手機需創(chuàng)新的方面需創(chuàng)新方面：如上圖小結：手機用戶對手機電池板目前的性能持最大的保留意見。 手機電池板市場分析電池板滿意度：被訪者對目前市場上手機電池板的滿意度普遍不高，如左下圖所示。“突然斷電”問題：在上圖中，被訪者對電池板的電量問題給予了最大關注，造成這一結果的原因是——%的被訪者都曾遭遇過手機突然沒電的尷尬：與家人或朋友一時失去聯系生意受阻有急事無法聯系外界%%75%小結：解決“突然斷電”問題的關鍵在于能否及時給手機補充電量。被訪者對“閃電貼”的性能產生了極大興趣。性能關注度：為了解被訪者對“閃電貼”現有和潛在性能關注度，被訪者被要求將10分按他們關注的重要型分配給以下幾點：價格，環(huán)保，使用便捷，電量，外觀時尚。這為后期定價提供了一定依據。小結：“閃電貼”因其特有的市場定位，即應急補充電量，市場前景良好。在回收的樣本中顯示，“閃電貼”海外市場同樣具有潛力，且可接受價格都在10元人民幣以上，而銷售渠道也集中于便利店和大型超市。但從初步反饋可得知海外市場中應急電池補充的市場需求也未能有效滿足，故“閃電貼”