山東某制藥企業(yè)銷售管理主要業(yè)務(wù)流程描述(文件)
【正文】 式制定提成政策 (超過結(jié)算底價以上的回款按一定比例分成給業(yè)務(wù)員 )；可以定義時間梯度提成政策，比如 30 天內(nèi)回款 按 10 元 /盒提成，3060 天回款按 6 元 /盒提成。 回款提成單于審核時自動生成費(fèi)用預(yù)算，在費(fèi)用管理模塊支付給相關(guān)人員 (比如業(yè)務(wù)代表、辦事處經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理等 )。 根據(jù)當(dāng)期純銷量結(jié)合指標(biāo)提成政策，計算當(dāng)期的銷售提成。假如業(yè)務(wù)代表張平 2 月份的指標(biāo)完成率是 93%，根據(jù)提成政策，張平 2 月份的月獎暫按 7 元 /盒計算，但張平全年的指標(biāo)完成率是 106%，大于 100%，年底平衡補(bǔ) 差時應(yīng)將 2 月份補(bǔ)提月獎 3 元 /盒。 ? 根據(jù)銷賬單和回款返利政策，計算回款返利。 ? 可以規(guī)定超過信用期的回款不返利。 ? 將回款返利和任務(wù)返利支付給客戶，可以多次支付 。 可以按金額返 (%)，可以按數(shù)量返 (元 /個 )。計算返利金額時，先計算返利，再把自扣金額刨掉。 8根據(jù)回款計算返利 返利管理流程圖： 回 款 返 利 政 策回 款 返 利 單任 務(wù) 返 利 政 策任 務(wù) 返 利 單下 接 費(fèi) 用 管 理上 接 業(yè) 務(wù) 應(yīng) 收取 得 發(fā) 貨 核 銷 ， 即 銷 賬 單 取 得 發(fā) 貨 核 銷 ， 即 銷 賬 單信 用 期 間 回款返利 流程說明： ? 按回款區(qū)間定義回款返利政策，比如 30 日內(nèi)回款給 3%的返利， 31 到 60 天給予 2%返利， 61 到 90 天給予 1%返利，超 91 天不給返利。 支持銷售提成的平衡補(bǔ)差，根據(jù)平衡期純銷指標(biāo)完成率和提成政策，計算提成的平衡補(bǔ)差。 7根據(jù)指標(biāo)完成計算提成 當(dāng) 期 純 銷 指 標(biāo) 完 成 率平 衡 補(bǔ) 差平 衡 期 純 銷 指 標(biāo) 完 成 率不 關(guān) 聯(lián)關(guān) 聯(lián) 保 底 銷 量關(guān) 聯(lián) 指 標(biāo) 完 成 率指 標(biāo) 提 成 單（ 當(dāng) 期 提 成 ）費(fèi) 用 預(yù) 算 單（ 平 衡 補(bǔ) 差 提 成 ）提 成 類 別 指 標(biāo) 提 成 政 策下 接 費(fèi) 用 管 理上 接 純 銷 管 理13425 指標(biāo)提成流程說明： 在費(fèi)用管理類檔案中定義需要計算的提成類別，提成類別不受限制可以根據(jù)需要任意定義，比如代表月獎、代表季獎、臨床費(fèi)，醫(yī)院開發(fā)費(fèi)、辦事處經(jīng)理月獎、經(jīng)理季獎等。 根據(jù)銷賬單及回款提成政策、獎罰息政策，自動生成回款提成單。 支持對發(fā)貨單做特殊核銷，比如贈品發(fā)貨、樣品發(fā)貨、發(fā)貨后確認(rèn)壞賬的發(fā)貨單核銷。 根據(jù)發(fā)貨核銷形成的銷賬單，做回款提成和回款返利。 5財務(wù)應(yīng)收與業(yè)務(wù)應(yīng)收 財務(wù)應(yīng)收與 業(yè)務(wù)應(yīng)收流程圖： 銷 賬 單發(fā) 貨 核 銷應(yīng) 收 核 銷 明 細(xì) 表下 接 銷 售 提 成下 接 銷 售 返 利回 款 計 劃 完 成 分 析欠 款 分 析 回 款 分 析12收 款 單銷 售 發(fā) 票發(fā) 票 核 銷發(fā) 票 計 入 財 務(wù) 應(yīng) 收發(fā) 票 核 銷與 發(fā) 貨 核 銷互 動
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