山東某制藥企業(yè)銷售管理主要業(yè)務(wù)流程描述-wenkub
2022-11-05 15:24:53 本頁(yè)面
【正文】 務(wù) 應(yīng) 收6789 流程說(shuō)明： 產(chǎn)品完工入庫(kù)后，在庫(kù)存管理模 塊填寫產(chǎn)成品入庫(kù)單，增加可用庫(kù)存。發(fā)貨單在業(yè)務(wù)應(yīng)收模塊計(jì)入業(yè)務(wù)應(yīng)收。發(fā)票在用友應(yīng)收模塊計(jì)入財(cái)務(wù)應(yīng)收。 如果收回貨款時(shí)，仍沒(méi)有開發(fā)票，可以在業(yè)務(wù)應(yīng)收模塊做發(fā)貨核銷，未來(lái)開據(jù)銷售發(fā)票于審核時(shí)自動(dòng)繼承發(fā)貨核銷痕跡把發(fā)票核銷掉。 一級(jí)或二級(jí)醫(yī)藥公司 流入醫(yī)院或藥店 （終端商） 的 流向， 錄入純銷單 ，減少醫(yī)藥公司庫(kù)存 。 審核純銷單，將純銷單上計(jì)算的費(fèi)用生成費(fèi)用管理模塊的費(fèi)用預(yù)算單。 其他說(shuō)明： ? 純銷模式是進(jìn)貨模塊，做跟蹤 ID（主要是為了跟蹤價(jià)格），京衛(wèi)需要統(tǒng)方，統(tǒng)方錄入在醫(yī)藥 CRM 模塊的 醫(yī)生數(shù)據(jù)維護(hù)單中。 ? 純銷管理模塊所有單據(jù)都支持 excel導(dǎo)入?？蛻袈?lián)系人清晰記錄所屬科室、適宜拜訪時(shí)間、適宜拜訪地點(diǎn)、月規(guī)定拜訪次數(shù)、 拜訪最長(zhǎng)間隔天數(shù) 、門診 坐診時(shí)間、門診量、病房值班時(shí)間、所轄病床數(shù)等。拜訪記錄單可以定義審批流，銷售代理填報(bào)的拜訪記錄單，根據(jù)制定的審批流通知負(fù)責(zé)人審批拜訪記錄。 4費(fèi)用管理 費(fèi)用管理流程圖： 費(fèi) 用 預(yù) 算 單費(fèi) 用 報(bào) 銷 單上 接 銷 售 提 成 管 理費(fèi) 用 申 請(qǐng) 單借 款 單預(yù) 算 控 制預(yù) 算 控 制預(yù) 算 控 制超 預(yù) 算 審 批超 預(yù) 算參 照 費(fèi) 用 申 請(qǐng) 單 生 成會(huì) 計(jì) 憑 證需 要 借 款不需要借款審 批參 照 費(fèi) 用 申 請(qǐng) 單 生 成生 成 會(huì) 計(jì) 憑 證費(fèi) 用 調(diào) 整下 接 總 賬 模 塊參 照 借 款 單 生 成預(yù) 算 執(zhí) 行 分 析費(fèi) 用 分 析123456 流程說(shuō)明： 手工錄入或 excel 導(dǎo)入費(fèi)用預(yù)算單。費(fèi)用申請(qǐng)的同時(shí)，可以申請(qǐng)借款。對(duì)于 超 預(yù)算申請(qǐng)費(fèi)用，走 超預(yù)算的 審批流程。 報(bào)銷人報(bào)銷費(fèi)用時(shí)，可以手工填寫費(fèi)用報(bào)銷單，可以參照費(fèi)用預(yù)算單生成報(bào)銷單，可以參照費(fèi)用申請(qǐng)單生成費(fèi)用報(bào)銷單，可以參照借款單生成費(fèi)用報(bào)銷單 。 費(fèi)用報(bào)表： 費(fèi)用明細(xì)表、 付款明細(xì)表、費(fèi)用趨勢(shì)分析表、費(fèi)用結(jié)構(gòu)分析表、借款明細(xì)表等 。 收到貨款時(shí)，如果已經(jīng)給客戶開據(jù)銷售 發(fā)票 ，在應(yīng)收模塊 做 發(fā)票 核銷，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng) 把發(fā)貨單核銷掉。 報(bào)表分析：業(yè)務(wù)應(yīng)收臺(tái)賬、客戶對(duì)賬函、欠款賬齡分析、 發(fā)貨欠款分析表、 回款周期分析、回款指標(biāo)完成分析 、回款趨勢(shì)分析、回款結(jié)構(gòu)分析 、 回款計(jì)劃（按賬期）分析表等 。 6根據(jù)回款計(jì)算 提成 回款 提成流程圖： 回 款 提 成 政 策 回 款 獎(jiǎng) 罰 息 政 策回 款 提 成 單明 細(xì) 到 客 戶 + 品 種 的 回 款費(fèi) 用 劃 撥 政 策上 接 業(yè) 務(wù) 應(yīng) 收下 接 費(fèi) 用 管 理直 接 生 成 預(yù) 算根 據(jù) 劃 撥 政 策分 解 成多 個(gè) 費(fèi) 用 類1 2345 回款提成 流程說(shuō)明： 定義回款提成政策，可以按差價(jià)分成模
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1