經(jīng)濟型酒店市場調(diào)研分析及營銷方案(文件)
【正文】 店的服務(wù)質(zhì)量，從而真正達到以“酒店產(chǎn)品求生存”，以“服務(wù)質(zhì)量求發(fā)展”的目標(biāo)實施。 與 臨沂長途汽車站 建立良好的合作關(guān)系， 對汽車站客源的進行宣傳。 對酒店周邊市場進行調(diào)研，并了解附近市場客源。 預(yù)計制作扇子 5000 個（ O 型扇 ） 提升 酒店 知名度 和 酒店客源 店助、值班經(jīng)理 預(yù)計 5000 個 預(yù)算 2500 元 試營業(yè)第二各月內(nèi) 異業(yè)聯(lián)盟合作 ，擺放酒店宣傳品 、張貼推拉標(biāo)識等 ； ； ，尋找酒店宣傳機會，并洽談在周邊店鋪擺放酒店宣傳品。 發(fā)展協(xié)議客戶 店助、值班經(jīng)理 聯(lián)合協(xié)議印刷 預(yù)算 300 元 開業(yè)促銷價格后 確定 試營業(yè)時間 協(xié)議的簽訂 酒店宣傳 印刷 20200 張宣傳單（宣傳內(nèi)容：試營業(yè)促銷價） 對酒店試營業(yè)期間 的優(yōu)惠措施進行宣傳 提升酒店知名度 在職全員 單頁 20200 張 預(yù)算 1000 元 6 月 25 日前 汽車站廣告 汽車站廣告牌，增加汽車站店聯(lián)系方式、汽車站試營業(yè)期間獨立廣告宣傳一塊 提升酒店知名度 店助 試營業(yè) 前一天 酒店 開業(yè) 宣傳 短信發(fā)放 ； ，對臨沂當(dāng)?shù)剞k理的會員，進行開業(yè)短信的發(fā)放； 預(yù)計發(fā)送短信 30000 條 提升酒店知名度 店助 預(yù)計 30000 條 預(yù)算 1500 元 試營業(yè)第一個周 網(wǎng)絡(luò)宣傳 ，并發(fā)布酒店營業(yè)期間優(yōu)惠活動； ，增加汽車站的信息； ，簽訂協(xié)議進行網(wǎng)上訂房合作。 規(guī)范服務(wù) 值班經(jīng)理、前臺 6 月 12 日 16 日 （六天） 酒店宣傳 及 信息收集 印刷 10000 張宣傳單 （宣傳內(nèi)容： 0000 店即將 試營業(yè) ）。 篩選 周邊 具有消費潛力的 商戶 ，并逐一拜訪簽定合作協(xié)議。 抓住以上競爭對手在管理以及服務(wù)方面存在的薄弱環(huán)節(jié)和其劣勢，突出我店以 3C 服務(wù)理念，打造金質(zhì)服務(wù)品牌的特點 ， 搶占市場尋求新的市場突破 。 六、 競爭對手情況 臨沂 長途汽車站附近 的酒店 賓館比較多，在目前有限的客源及客源競爭日益激烈的情況下，仔細研究分析對方的產(chǎn)品情況是很有必要的。 （會員按入住贈送早餐；會員在積分贈房的基礎(chǔ)上，享受住 6 贈 1 的雙重優(yōu)惠）； 酒店擁有可容納 100150 人的大型會議室、會 議設(shè)施齊全； 酒店 000000000000 綜合配套設(shè)施； 擁有集團大的品牌后盾； 劣勢： 周圍競爭酒店較多，周邊 1 公里內(nèi)各類不同檔次的賓館有 10 多家（酒店 500 米內(nèi)就有全國連鎖品牌 000000000000 等）； 新開業(yè)酒店客戶資源相對少。 三、 可供房間及類型 酒店共有客房 90 間，其中大床房 0 間，商務(wù)大床房 0 間 、標(biāo)準(zhǔn)間 0 間，商務(wù)標(biāo)準(zhǔn) 間 0 間。、 地理位置 二、 市場定位 三、 可供房間及 類型 四、 周邊 市場 情況分析 五、 佳驛酒店汽車站店 SWOT 分析 六、 競爭對手情況 （一）酒店基本情況對比 （二） 酒店客房設(shè)施對比 （三）酒店環(huán)境分析對比 （四）酒店配套服務(wù)對比 （五）酒店區(qū)域位置對比分析 （六）周邊酒店統(tǒng)計 七、 產(chǎn)品定位及目標(biāo)市場分析 A、汽車站店定位和理解 B、客源開發(fā)方面 C、目標(biāo)市場的實施和措施 八、開業(yè)價格政策 九、前期銷售及廣告宣傳 一、 地理位置： 位于 XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX 處 。 二、 市場定位 酒店以會員、協(xié)議客戶及商務(wù)散客為主要目標(biāo)客源市場，以中介、休閑為輔助客戶資源 。 其他商業(yè)設(shè)施有： 商場 /便利店 銀行 休閑娛樂場所 餐飲 交通 醫(yī)院 藥店 學(xué)校 會展 旅游景點 五、汽車站店 SWOT 分析 優(yōu)勢： 連鎖酒店的品牌優(yōu)勢、具有先進的 IT 技術(shù)如下 ： 400 預(yù)定 /確認
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