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中國(guó)推銷(xiāo)人的一千零一夜培訓(xùn)資料(文件)

 

【正文】 ,于是我放棄了……   事后我后悔不迭,決心向我自己開(kāi)炮!我不是在人口眾多的場(chǎng)合說(shuō)話腿肚子篩糠腦子一片空白嗎?我要戰(zhàn)勝自己,我要做林肯那樣世界一流的演說(shuō)家!   于是在那個(gè)春天我回到湖南,跑到長(zhǎng)沙一所專(zhuān)科學(xué)校的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教研室向教研室主任自薦:“我做了十年推銷(xiāo)員,從湖南的國(guó)營(yíng)大廠到廣東的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè),從珠三角的手工作坊到香港的跨國(guó)集團(tuán),推銷(xiāo)過(guò)起重機(jī)、柴油機(jī)、合成革、膠粘帶、文具盒、消毒碗柜、微波爐……還有水上別墅!憑我豐富的推銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)想來(lái)貴校做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的老師。   我的老毛病犯了,兩條腿在篩糠,一陣緊似一陣。教授、領(lǐng)導(dǎo)們?cè)趽u頭,不斷地有人退場(chǎng),我雖臉色蒼白但巋然不動(dòng)。第一次失敗、第二次失敗、第三次還失敗,那么第四次、第五次、第六次就應(yīng)該是成功!”丟了數(shù)次面子過(guò)后,我來(lái)到著名的長(zhǎng)沙女子大學(xué),聽(tīng)眾比上次多了幾倍,全是風(fēng)華正茂的女大學(xué)生,她們?nèi)褙炞ⅰN乙徊降翘斐闪寺受姶蛘痰膶④姡?  正值隆冬,我親臨河北督戰(zhàn)。東西、南北兩條七百五十米長(zhǎng)的小街把小縣像切蛋糕那般一切四瓣,小街兩旁都是平房,透過(guò)窗子可見(jiàn)一家一戶(hù)的屋里亮著燈,大部分人家的老少爺們都在火炕上盤(pán)腿打坐,吃飯或是聊天,有的一家人早早睡下了,也沒(méi)遮窗簾,男男女女老老少少混睡在同一條大火炕上……我手下的經(jīng)理又皺眉了,“邰總,這是兔子不拉屎的貧困縣?。 ?  總代理領(lǐng)我們鉆進(jìn)小縣百貨公司旁的一家小門(mén)臉兒,這是一間土里土氣賣(mài)一些日雜用品的小商鋪,用磚頭壘的貨架上擺放著幾臺(tái)不同品牌的電飯鍋、煤氣灶、熱水器。我問(wèn)在本縣電視臺(tái)做一個(gè)月廣告大概要多少錢(qián)?女孩說(shuō):“三百。”   我吃驚地笑了,要不是及時(shí)用手捂住嘴巴,一口茶水就噴濺出來(lái)了。三百塊錢(qián)正好多做一個(gè)月廣告。我走后不久老板就打電話告訴我:客戶(hù)接二連三地找上門(mén)來(lái)了,當(dāng)?shù)仉姌I(yè)局新蓋的宿舍樓每戶(hù)人家都裝了一臺(tái)我廠生產(chǎn)的電熱水器……   那一年,小縣老板賣(mài)了我廠七十多萬(wàn)元的貨品,在河北邯鄲地區(qū)十五家經(jīng)銷(xiāo)商中名列第一。那些年發(fā)財(cái)?shù)臋C(jī)會(huì)也實(shí)在是多,從來(lái)沒(méi)想過(guò)發(fā)財(cái)?shù)恼煞蚓谷灰灰贡└唬瑩u身一變成了大包工頭。兩百萬(wàn)元新建的海濱別墅、一百六十萬(wàn)元買(mǎi)的奔馳車(chē)全部抵債給原材料供應(yīng)商,彩電冰箱空調(diào)機(jī)一應(yīng)家什全部被民工們搬空……霞抱著不滿(mǎn)兩歲的兒子,拖著已經(jīng)被失敗徹底擊垮尋死覓活的丈夫東躲西藏,逃避債權(quán)人組織的黑社會(huì)團(tuán)伙的瘋狂追剿?!?tīng)!霞要花六百元錢(qián)挽著丈夫去聽(tīng),丈夫現(xiàn)在萬(wàn)念俱灰,別說(shuō)聽(tīng)課,活都懶得活,她獨(dú)自一人去了。霞的上線肥婆,肥婆的上線的上線的上線……隔了差不多十輩的總裁給傳銷(xiāo)員們兜售叫做蘆薈神精的產(chǎn)品了:“蘆薈,非洲熱帶植物,當(dāng)年成吉思汗率大軍千里征戰(zhàn),在異國(guó)他鄉(xiāng)斷了糧草,士兵們傷的傷、病的病,加上饑餓個(gè)個(gè)氣息奄奄,一支鐵軍就將要在一片沼澤地消耗殆盡。如果全中國(guó)人民都接受一次那樣的訓(xùn)練,一定會(huì)重演1958年大煉鋼鐵。周?chē)娜酥挥^望,沒(méi)有誰(shuí)去為她報(bào)警,一位賣(mài)報(bào)的小販還蔑視著她說(shuō):“你那么靚,一定是勾引人家老公了吧?”霞欲哭無(wú)淚,好在幾千元買(mǎi)的蘆薈神精還在,傳銷(xiāo)家們暗授給她的ABC傳銷(xiāo)法則還牢記著,傳銷(xiāo)的激情尚燃燒著……   霞現(xiàn)在是A,在飛機(jī)上霞拉到了一位下線是B,B在武漢又拉到了下線C。B把C推薦給了A就不要多嘴了,更不可搶話說(shuō),由A向C介紹資料,大講特講蘆薈神精的神奇妙用,大講特講傳銷(xiāo)是告別貧窮買(mǎi)奔馳蓋世貿(mào)大廈成為全球首富的康莊大道。那一年,激情澎湃的霞發(fā)展了兩百多個(gè)下線。他的那個(gè)“新廠子”,只是公路邊一棟農(nóng)民廢棄的小樓。亂貼廣告這條路堵死了,自己背著產(chǎn)品到藥店、醫(yī)院給他們代銷(xiāo)資金收不回,一手錢(qián)一手貨太難了,剛剛有家小個(gè)體診所進(jìn)五百塊錢(qián)癬藥水還要代銷(xiāo),氣得他扭頭便走。天生一副古道熱腸的唐爾樂(lè)仰仗自己是中醫(yī)世家,略通醫(yī)術(shù),對(duì)同事打包票:“我給你配些藥試試,說(shuō)不定就比那些專(zhuān)家們有效!”唐爾樂(lè)請(qǐng)教做了一輩子中醫(yī)的老父親,四處查找資料,還報(bào)考了中醫(yī)學(xué)院的函授班。但他激情澎湃永不服輸,他要做大,他要與那些四處亂貼治療性病、皮膚病廣告的江湖小販江湖郎中們分道揚(yáng)鑣。”   第一位報(bào)名者是江西的一位賣(mài)服裝的小老板,他本來(lái)是路經(jīng)這座城市南下廣州進(jìn)貨,結(jié)果在火車(chē)站出站口一位旅客匆忙的腳下拾到了一張?zhí)茽枠?lè)的招生廣告,于是廣州不去了,服裝生意也不做了,尋找到唐爾樂(lè)荒郊野外的那個(gè)“廠子”,拜唐爾樂(lè)為師,學(xué)了三天,信心十足地買(mǎi)了三千元的癬藥水回江西辦了中國(guó)第一家“美足香”專(zhuān)營(yíng)店。   老家那個(gè)時(shí)候真富,外公劃著小船來(lái)接我們,水路上,竟從大江里不斷地蹦上來(lái)金紅色的大鯉魚(yú),家鄉(xiāng)人喜歡殺生魚(yú)涼拌了吃,那頓鮮美的生魚(yú)晚餐至今我仍記憶猶新。春天,那黑妖般的狂風(fēng)把剛剛破土而出的禾苗連根拔起拋上天空……   饑餓破天荒在家鄉(xiāng)降臨了?,F(xiàn)在回想起來(lái),那真令人難以置信,半斤分量的大饅頭我能吃上五個(gè)!每餐飯以班為單位,每班八個(gè)人,一只大鐵桶里盛湯,為了湯里僅有的兩片爛菜葉,幾點(diǎn)油花,不知發(fā)生過(guò)多少次拳腳……   為了吃,我發(fā)奮讀書(shū),終于考取了大學(xué),那時(shí)候進(jìn)了大學(xué)門(mén)就叫國(guó)家干部,畢業(yè)國(guó)家包分配。你看這幾年珠三角企業(yè)搞人員大換血,可謂洪流滾滾,那些老推銷(xiāo)員,賺了大錢(qián)做了老板的除外,就說(shuō)本本分分、兢兢業(yè)業(yè)憑本事只賺點(diǎn)小錢(qián)養(yǎng)家糊口的,下崗之后求職無(wú)門(mén)也沒(méi)見(jiàn)他們餓肚子,他們無(wú)論怎么樣也能夠生存,朋友來(lái)了至少還是能夠請(qǐng)你到大排檔坐坐,喝喝茶,小孩讀書(shū)的學(xué)費(fèi)、生活費(fèi)照樣承擔(dān)。他那推銷(xiāo)術(shù)是任何一位把自己裝扮成大師、借助媒體把自己吹成是父親的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家們學(xué)一輩子都學(xué)不來(lái)的,他會(huì)調(diào)動(dòng)自己的肢體語(yǔ)言、表情語(yǔ)言,微笑、眨眼、寒暄、無(wú)償咨詢(xún)把你套住、把你弄迷糊,然后向你推銷(xiāo)了。”過(guò)后我才知道:他“送”我那光碟比音像市場(chǎng)賣(mài)的還要貴,只是質(zhì)量還行,沒(méi)完全騙我。”我萬(wàn)分感激,“行啊,我正要買(mǎi)套像樣的西裝呢,就買(mǎi)你這身了。十幾年的打工生涯,他過(guò)得風(fēng)風(fēng)光光,要多體面有多體面,國(guó)際級(jí)的體育盛會(huì)上,他做提供圣火的著名大廠的新聞發(fā)言人,在那規(guī)??涨奥≈?、令全世界矚目的時(shí)刻,他距世界奧委會(huì)主席只有兩米之遙;他像明星那樣走穴打工,日薪千元,而我打工每日出差補(bǔ)助百元,我都會(huì)激動(dòng)不已?!?  我心花怒放,能到世界級(jí)的著名大廠做個(gè)最底層的推銷(xiāo)員也值啊。車(chē)子在一家十分不起眼的東北餐館門(mén)前停下了,程子峰說(shuō):“老邰,請(qǐng)你嘗嘗你們東北的醬骨架吧??扇思业统杀疽庾R(shí)特強(qiáng),寫(xiě)字樓里的文員們辦公紙用了正面用反面,誰(shuí)丟棄的辦公紙上哪怕尚有一行字的空白,第一次被老板發(fā)現(xiàn)罰款,第二次被老板發(fā)現(xiàn)炒魷魚(yú)!”   第二天,我在程子峰任職的公司上班了。天啊,這樣的“低成本意識(shí)”真絕! 《中國(guó)推銷(xiāo)人的一千零一夜》第十五章:掌上玩偶  把玩職業(yè)經(jīng)理人,是老板的拿手好戲。銷(xiāo)售副總雖沒(méi)讀過(guò)正規(guī)大學(xué),但在國(guó)企摸爬滾打十幾年,辦企業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富講究科學(xué)尊重知識(shí)惟才是舉,面向全國(guó)招聘了一大批能干的推銷(xiāo)員,這些推銷(xiāo)員有四十五歲僅初中文化的老大姐,有二十出頭學(xué)兵器、學(xué)中文、學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、學(xué)五花八門(mén)專(zhuān)業(yè)的年輕才俊。老板當(dāng)初的承諾早忘了,還張口閉口:“我那個(gè)銷(xiāo)售副總沒(méi)水平,我四十五歲之前做到世界頂尖級(jí)企業(yè)現(xiàn)在看來(lái)是不行了!”   老板從曾以培養(yǎng)神童著稱(chēng)于世的某學(xué)校請(qǐng)來(lái)MBA博導(dǎo)做營(yíng)銷(xiāo)診斷,博導(dǎo)進(jìn)了寫(xiě)字樓翕動(dòng)著鼻翼這個(gè)部門(mén)嗅嗅那個(gè)部門(mén)嗅嗅開(kāi)了個(gè)處方:“六味地黃丸、銀翹解毒片、換腦口服液、補(bǔ)腦蜂王漿……”   老板一愣一愣的有點(diǎn)糊涂:“教授,我身體沒(méi)毛病啊。新任老總別看是位高級(jí)知識(shí)分子,市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)早以把他逼上梁山,他的營(yíng)銷(xiāo)理念是:“適用的就是好的!”這些山里娃別看沒(méi)啥文化,但單純、抱團(tuán),博導(dǎo)是他們的圖騰,不用換腦,博導(dǎo)的腦子就是他們的腦??偨?jīng)理中等身材,才高八斗,上任的第一天把他主編的《六味地黃丸》、《銀翹解毒片》、《換腦口服液》、《補(bǔ)腦蜂王漿》……系列滯銷(xiāo)書(shū)拖來(lái)了一個(gè)東風(fēng)大貨車(chē),老板帶頭企業(yè)員工人手買(mǎi)一套,那書(shū)特昂貴,兩千元一套,車(chē)間里的打工仔打工妹們因?yàn)橘I(mǎi)了博導(dǎo)這套圣書(shū),連續(xù)半年沒(méi)拿到薪水?!?  “負(fù)責(zé)就是人才啊,你以為只有搞導(dǎo)彈發(fā)射衛(wèi)星的才叫人才?不是那么回事。原來(lái)的屬下銷(xiāo)售科長(zhǎng)投奔他來(lái)了,委以重任做銷(xiāo)售副總。我的辦公位恰好在最里側(cè)靠墻處,每倒一杯茶,每接聽(tīng)一次電話,每去一次洗手間,出去進(jìn)來(lái)那么一次,我身邊的一溜都要全體起立,停止辦公,在眾目睽睽之下,我表演一級(jí)跳、二級(jí)跳、三級(jí)跳……六級(jí)跳。你要這樣……”他給我示范:“唆、舔、用嘴吮,吮骨腔里的骨髓油,骨髓油最棒!”盤(pán)子里的骨頭轉(zhuǎn)眼間被他唆、舔、吮光了,就來(lái)收拾堆在我嘴巴下邊被我啃過(guò)的骨頭。程子峰駕車(chē)帶我在那家大廠所在的小鎮(zhèn)上兜圈子,問(wèn)我想吃點(diǎn)什么?我說(shuō)隨意隨意?!?  “找朋友借,馬上過(guò)來(lái),機(jī)不可失,時(shí)不再來(lái)啊。我說(shuō)算了,你總不能光著腳回去吧?第二天見(jiàn)到他又是一套嶄新的西裝領(lǐng)帶,皮鞋也換了,他開(kāi)車(chē)帶我去看股市,在大戶(hù)室里他沒(méi)位,但他和誰(shuí)都自來(lái)熟,一會(huì)沖這個(gè)笑笑,一會(huì)又沖那個(gè)擠擠眼睛……“——升了升了!”一位股民興奮得手舞足蹈,老姜趕緊湊過(guò)去,像自己的股票升值了一樣,幫著歡呼,“發(fā)了發(fā)了發(fā)了……”那股民把股票甩了,賺了筆大錢(qián),拉著老姜說(shuō):“走走走,帶我喝茶去,坐你的靚車(chē)!”   上了老姜的車(chē),老姜一邊開(kāi)車(chē)去酒店一邊給那發(fā)了財(cái)?shù)墓擅裣袂耙惶鞂?duì)我一樣吹他的靚車(chē),“老朋友了,這車(chē)子是我剛買(mǎi)的,祝賀老朋友成功,半價(jià)送給你了!”   喝完茶出來(lái),那股民交了訂金把車(chē)子開(kāi)走了,老姜去二手車(chē)市場(chǎng)又買(mǎi)了一部車(chē),他告訴我:“這是下崗后買(mǎi)下的第五十輛二手車(chē)了,買(mǎi)了賣(mài)、賣(mài)了再買(mǎi),每次都能賺個(gè)一千兩千的!”我第一次對(duì)老姜發(fā)脾氣了:“老姜你賣(mài)我這身西裝賺多少?”老姜信誓旦旦,“就賺你點(diǎn)汽油錢(qián),真的不騙你,不信我?guī)闳???  后來(lái)的日子,每次見(jiàn)老姜,他都是一身新行頭,開(kāi)一輛新款的二手車(chē),迷人地微笑著…… 《中國(guó)推銷(xiāo)人的一千零一夜》第十四章:低成本意識(shí)  我當(dāng)年的推銷(xiāo)員伙伴程子峰,在珠三角南征北戰(zhàn),東拼西殺,車(chē)子有了,別墅有了,而且拿到了中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)界頂尖榮譽(yù)——金鼎獎(jiǎng)。那天我偶遇老姜,他西裝領(lǐng)帶,開(kāi)著部靚車(chē),比下崗前還要精神。那時(shí)我剛?cè)ツ羌覐S,不用我搭訕,他主動(dòng)湊過(guò)來(lái)了,握手、倒茶,我說(shuō)晚上我要去經(jīng)理家拉拉關(guān)系,他為我領(lǐng)路,我要給老板買(mǎi)點(diǎn)禮物,他陪我去逛市場(chǎng),我去買(mǎi)手機(jī),他幫我去挑選,我要給我的客戶(hù)買(mǎi)幾盤(pán)光碟,他從家里給我背來(lái)了一大堆,說(shuō)我送給你了,老朋友嘛!我還當(dāng)真以為他要送給我,選了幾張,我說(shuō)那不好意思了。就說(shuō)我過(guò)去的搭檔老姜吧,兩年前和我一樣下崗,搞推銷(xiāo)賺了一百萬(wàn)買(mǎi)了套大別墅買(mǎi)了部車(chē),手頭連零花錢(qián)都沒(méi)了,大別墅里邊是空的,沒(méi)一件像樣的家具沒(méi)一樣像樣的家電,女兒上大學(xué)把車(chē)賣(mài)了,除了有套空房子比我好不到哪里去。但吃在幾千年前就已經(jīng)不僅僅是填飽肚皮,維持生命了,吃是享受是快樂(lè),我渴望每天有魚(yú)有肉有雞有鴨有白蘭地有威士忌,晚上帶著美麗的妻帶著可愛(ài)的女兒到燈紅酒綠的酒吧間,來(lái)上一杯咖啡、紅酒,吃上一顆美國(guó)杏仁……   這不算奢望吧?但當(dāng)時(shí)在國(guó)有企業(yè)每月百余元的薪水這真就是夢(mèng),那會(huì)物價(jià)上漲,住房要集資二萬(wàn)元,當(dāng)時(shí)我算過(guò),縱然我二十年不吃不喝也承擔(dān)不起?。〕缘膯?wèn)題困惑著我,于是我尋找,我奔波,于是我做起了推銷(xiāo)員!別墅靚車(chē)沒(méi)買(mǎi)上,但有了大房子有了摩托車(chē)可經(jīng)常請(qǐng)朋友出入大酒店。   那個(gè)時(shí)候,我樂(lè)意出民工。”至于野雞是否真的飛到飯鍋里,我沒(méi)親眼見(jiàn)過(guò),但我在秋天家鄉(xiāng)的田野里,見(jiàn)過(guò)成群的野雞“呼啦啦”迎空飛起,獵人們舉起槍?zhuān)]著眼睛隨便放一槍?zhuān)紩?huì)栽下只又肥又大的野雞來(lái)。”   隨著唐爾樂(lè)一期又一期的培訓(xùn)班,健美而樂(lè)的專(zhuān)營(yíng)店在全國(guó)各地如同雨后春筍,唐爾樂(lè)治療灰指甲的事業(yè)令他自己都萬(wàn)分吃驚地傻了眼。他要做這個(gè)行業(yè)的領(lǐng)頭羊,他要樹(shù)立舉世無(wú)雙的品牌。功夫不負(fù)有心人,一個(gè)月后出現(xiàn)了奇跡:同事手上的癬皮沒(méi)有了,皮膚紋理漸漸清晰,鮮嫩的新指甲破“土”而出;兩個(gè)月后,折磨同事十幾年的灰指甲竟然好了!真沒(méi)想到這個(gè)發(fā)病率占總?cè)丝诳倲?shù)52%不易根除的手足癬頑疾,居然被這位名不見(jiàn)經(jīng)傳的教地質(zhì)專(zhuān)業(yè)的外行人攻克了!從此他便有了創(chuàng)業(yè)的想法,而且馬上行動(dòng),辭去公職,跑到市中心租了間不足兩平方米的小門(mén)面,開(kāi)設(shè)了一間專(zhuān)治灰指甲手足癬的診所,后來(lái)又東借西借湊足了一筆只夠買(mǎi)輛自行車(chē)的款項(xiàng)在父母家的雜物間辦了廠子。一位同事經(jīng)常要與他調(diào)課,后來(lái)發(fā)現(xiàn)這位同事與他調(diào)課的原因是去省城醫(yī)院請(qǐng)專(zhuān)家治療灰指甲。他孤軍奮戰(zhàn),法人代表是他,技術(shù)是他,推銷(xiāo)采購(gòu)生產(chǎn)搬運(yùn)全是他光桿老板一個(gè)。   美麗的霞兩手空空,夢(mèng)再次破滅了。這樣ABC不斷地去復(fù)制不斷地去滾雪球……這期間,霞的上線肥婆,給霞推薦來(lái)了幾位大山溝里的貧窮山民。B攜著C來(lái)了。她背著包,左右手提著迅速致富的蘆薈神精從那個(gè)海濱城市出發(fā)了。成吉思汗的鐵軍從此所向披靡戰(zhàn)無(wú)不勝攻無(wú)不克!蘆薈神精有癌治癌沒(méi)癌防癌,根治百病健身美容,家有蘆薈精免去醫(yī)院門(mén)!”   傳銷(xiāo)員們都有了激情,都有了買(mǎi)奔馳建世貿(mào)大廈的雄心壯志,傾盡囊中所有大買(mǎi)特買(mǎi)根治百病的蘆薈神精,教室里面的燈光轉(zhuǎn)暗,培訓(xùn)導(dǎo)師暗授機(jī)宜:ABC傳銷(xiāo)法則。培訓(xùn)師們各個(gè)巧舌如簧,能將死人說(shuō)活,活人說(shuō)死,說(shuō)馬克思之所以能掀起一場(chǎng)橫掃世界的紅色風(fēng)暴,就是因?yàn)槁?tīng)了一場(chǎng)戴爾卡耐基的成功學(xué)。霞開(kāi)始猶豫,實(shí)在舍不得花三百塊錢(qián)去聽(tīng)一次課,逃難路上十塊錢(qián)一張票看場(chǎng)電影她都舍不得。那大廈從打樁到澆灌地基一層一層地攀升,霞挽著志得意滿(mǎn)的丈夫,乘塔吊的升降梯上到第十九層,頭頂是闊大無(wú)比的藍(lán)天,腳下是整個(gè)海濱城市層巒疊嶂的建筑群落,空中的風(fēng)輕拂著她的面龐,令她微醺……美麗的霞就要成為這個(gè)城市的第一富婆了。相夫教子,過(guò)著雖不富裕但恬淡平靜夫妻恩愛(ài)的小日子。   第二天,我在小縣策劃的推廣活動(dòng)開(kāi)始了,組織了一支秧歌隊(duì),敲著鑼打著鼓,給老干所的老八路老紅軍們無(wú)償贈(zèng)送我廠的煤氣灶、電飯鍋、食物攪拌機(jī)等小產(chǎn)品?!蔽覇?wèn)多少錢(qián)啊?老板豎起三個(gè)手指頭:“三百塊。包括電視采訪?!钡昀习寮?dòng)得鼻涕一把、眼淚一把地叨咕:“哎喲,我說(shuō)昨晚咋就夢(mèng)見(jiàn)個(gè)貴人呢,原來(lái)我這貴人就是邰總您?。 ?  店老板領(lǐng)我們到縣委招待所餐廳要舉辦盛宴,當(dāng)?shù)赜芯€電視臺(tái)的小記者也來(lái)了。但在我的意念中越是不起眼的地方,越是隱藏著無(wú)限商機(jī)……掌燈時(shí)分,我們進(jìn)了小縣。   女大校長(zhǎng)與我談話了:“你課講得不錯(cuò),我決定聘請(qǐng)你做我們公關(guān)系《推銷(xiāo)技巧》的講師,做我們女大的臺(tái)柱子。   我挾著教案也就是教研室主任送我的那本《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》走下教學(xué)樓時(shí),幾位眼熟的師生迎面見(jiàn)了我,都在為我感到?jīng)]面子。我急切地翻書(shū),終于翻到了要講的那個(gè)章節(jié),我從粉筆盒里抽出一支粉筆轉(zhuǎn)過(guò)頭往黑板上抄寫(xiě)要講的內(nèi)容,抄寫(xiě)的過(guò)程中粉筆一根接一根地折斷。”教研室主任送我一本她編的《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》
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