【正文】 面，整頓銷售秩序，對鋼材銷售實行最低售價、嚴格控制內(nèi)轉(zhuǎn)鋼材抵帳等政策，創(chuàng)歷史之最；對原材料采購實行最高限價政策以降低采購成本并與此同時規(guī)范了各類合同文本；成立清欠辦公室，召開清欠動員大會，實行誰賒誰清、清欠有獎、不清扣資的政策；瞄準先進單位學濟鋼，由公司領(lǐng)導帶隊組織廠（處）長到濟鋼參觀學習后，總結(jié)經(jīng)驗，制定了挖潛增效再降成本6000萬元的目標和措施并分解落實到單位，四月份當月停虧，實現(xiàn)利潤24萬元，當年盈利330萬元；為加強管理增設原料廠和產(chǎn)成品處；1999年5月份又將機修廠、耐火材料廠整體改制為具有獨立法人資格的機械制造有限公司和耐火材料有限公司，對工程建設公司和經(jīng)濟開發(fā)公司則采用按內(nèi)部模擬市場核算，以收抵支、考核內(nèi)部利潤的辦法；對生活處、房地產(chǎn)實行了內(nèi)部剝離，實行費用包干、自收自支。實現(xiàn)銷售收入16億元，產(chǎn)銷率105%。針對多年來產(chǎn)成品積壓嚴重狀況，領(lǐng)導集體決策制定了降價處理積壓產(chǎn)成品的決定，產(chǎn)成品資金占用同比降低7634萬元。加速技改促發(fā)展。2000年下半年又投資開工8大環(huán)保項目，年底完工6項。根據(jù)國發(fā)（1997）10號關(guān)于若干城市試行國有企業(yè)兼并破產(chǎn)有關(guān)問題的補充通知》文件精神，對長治煤氣化總公司焦化廠實施了兼并，于1999年9月23日正式予以接收，但在其接受過程和管理期間，由于種種復雜原因，最終又于2002年改歸長治市管理，成為長鋼改革史上的敗筆之作。盡管如此，長鋼仍然失去了不少發(fā)展機遇，與周邊兄弟單位以及先進企業(yè)相比，發(fā)展還是落后了。 “三條主線”是：第一條，以現(xiàn)有工藝為導向，以結(jié)構(gòu)調(diào)整為重點，通過填平補齊、挖掘潛力，到2003年，使現(xiàn)有生產(chǎn)線達到年產(chǎn)鋼140萬噸能力，主要經(jīng)濟技術(shù)指標達到國內(nèi)先進水平；第二條，“十五”后期，在新廠區(qū)建設1080 m3高爐、200 m2燒結(jié)機、日產(chǎn)2500噸鑄鐵機、80噸轉(zhuǎn)爐及相關(guān)配套設施，采用世界鋼鐵生產(chǎn)先進技術(shù)，建設一條附加值高的鋼鐵生產(chǎn)線，使鋼產(chǎn)量達到220萬噸綜合生產(chǎn)能力；第三條，通過產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和資產(chǎn)重組，實施資本運營戰(zhàn)略，走低成本擴張之路，大力發(fā)展與長鋼主導產(chǎn)品相關(guān)的建筑產(chǎn)業(yè)“長鋼建筑”，增加非鋼收入。這三項工程是打造長鋼非鋼產(chǎn)業(yè)品牌的標志性工程、形象工程、也是長鋼快速發(fā)展的生命工程。（3） 3月16日，公司在長治興建的大型居住小區(qū)“復興花園”舉行隆重的奠基儀式。首先，要完成公司“四大工程”的達產(chǎn)達效，“四大工程”指2001年開工的小型材軋機技術(shù)改造工程與2002年開工的“三大工程”；其次，要開工建設2003年的“三大工程”，即1080m3高爐、200 m2燒結(jié)機、H型鋼生產(chǎn)線。截止2003年6月底，小型材軋技術(shù)改造已提前完成達產(chǎn)達效目標，60萬噸復熱式搗固焦爐開始熱負荷試車，大水泥建設工程全面進入設備安裝調(diào)試階段。第一、內(nèi)部資源的整合出發(fā)，實施業(yè)務流程再造，逐步規(guī)范人流、物流、資金流和信息流。同西安建筑科技大學就產(chǎn)學研一體化發(fā)展簽訂企校聯(lián)合協(xié)議，每年將各投入1000萬元資金用于研發(fā)與培訓，并已送走兩批員工到北科大與西安建筑科技大學進行研究生與本科生培訓；“以人為本”改革用人機制，進行薪酬制度改革，使收入分配向技術(shù)、管理、營銷崗位傾斜。第四、創(chuàng)新管理思想和制度——構(gòu)建高質(zhì)量、高效益的經(jīng)濟運行平臺。目前投資300多萬的ERP一期工程——銷售系統(tǒng)已上線運行。由長鋼與山西經(jīng)貿(mào)資產(chǎn)經(jīng)營公司、太原鋼鐵（集團）公司、武漢大西洋連鑄設備工程有限公司聯(lián)合發(fā)起設立山西長治鋼鐵股份有限公司。經(jīng)過半個多世紀的艱苦奮斗，長鋼人為共和國的誕生和建設做出了不可磨滅的貢獻。我公司也不例外，在新一屆長鋼領(lǐng)導班子的正確領(lǐng)導下，響亮地提出了長鋼向 “現(xiàn)代化企業(yè)和現(xiàn)代化企業(yè)集團”奮進的戰(zhàn)略目標，對現(xiàn)行的生產(chǎn)、經(jīng)營、管理業(yè)務流程進行了大刀闊斧般的業(yè)務流程再造”工作，使人流、物流、資金流、信息流運行有序，工作流程更為科學、合理，初步形成了適應市場經(jīng)濟要求的現(xiàn)代化企業(yè)管理模式。雖然我公司已于1996年3月18日正式掛牌改制為有限公司，其生產(chǎn)經(jīng)營活動也按現(xiàn)代企業(yè)制度的要求進行組織，但組織機構(gòu)的設置沿用的仍然是以直線為基礎、在各級生產(chǎn)行政領(lǐng)導者之下設置相應職能部門的直線職能制（見圖1）。為把長鋼建成現(xiàn)代化企業(yè)和現(xiàn)代化企業(yè)集團，實施多元化經(jīng)營，公司制定了長鋼發(fā)展的三條主線，大力發(fā)展建筑業(yè)，建設現(xiàn)代化的“長鋼建筑”集團，向非鋼產(chǎn)業(yè)進軍。為降低成本，提高競爭能力，每個企業(yè)都在原燃材料的采購上動腦筋、做文章，并創(chuàng)造出了許多行之有效的管理方法。此外，在材料的供應上，二級分廠一律撤庫建站，實行周計劃、月計劃、專用材料計劃和緊急用料計劃四種計劃用料模式，由供應公司24小時全天候服務，在庫物資半小時內(nèi)保證送貨到現(xiàn)場。只有約3萬平方米的精礦粉場地庫存最高時曾達到60多萬噸，供戶達到幾十家。可以有效地降低采購成本，減少資金積壓，加速資金周轉(zhuǎn)，杜絕預算外的超購、亂購、濫購，庫存更為科學和合理。為把該項工作落在實處，公司成立了招標委員會，負責指導和督查各分管單位的招標工作，審查中標單位，并根據(jù)法人代表的授權(quán)簽發(fā)中標通知書。第二節(jié) 原燃材料采購供應系統(tǒng)企業(yè)能否在競爭中站穩(wěn)腳跟，一方面取決于產(chǎn)品質(zhì)量，另一方面取決于成本的高低，而成本的高低則主要是由企業(yè)的原燃材料采購成本決定的。其缺點是許多問題需要由很多部門協(xié)同解決，但由于分管部門處理問題方式、所站角度不同，往往會造成扯皮，影響問題的及時解決和處理，使領(lǐng)導陷于日常的事務糾纏中，不能更好地研究上層建筑，引導企業(yè)的發(fā)展方向，也就不能很好地經(jīng)營決策、統(tǒng)管全局，工作效率不高。但從組織機構(gòu)設置的角度看，主要有直線制、職能制、直線職能制、事業(yè)部制、矩陣制等幾種形式。相信在新的世紀，長鋼人定將秉承艱苦奮斗、奮發(fā)圖強的優(yōu)良傳統(tǒng)，勵精圖治，一個現(xiàn)代化的大企業(yè)集團在不久的將來一定會呈現(xiàn)在中華民族和世界之林。長鋼與時俱進、轟轟烈烈的改革如火如荼。兼并長治市輕紡國際貿(mào)易公司；與山西通州煤焦有限公司簽訂補償貿(mào)易協(xié)議；同潞安礦業(yè)集團公司就謀合作求雙贏簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議；兼并長治鍛壓廠。做到規(guī)劃一張圖、建設一盤棋、管理一部法，達到事事有人管理、事事有人做、事事有標準、事事有責任者的目的；其次改革經(jīng)濟責任制，啟用市場化運作模式，即根據(jù)單位的不同性質(zhì)類別，分別實行有效資產(chǎn)占用回報率考核、利潤考核、自負盈虧加補貼考核和其他考核，其核心是內(nèi)部產(chǎn)成品同市場價格接軌，用競爭打破內(nèi)部壟斷，提高經(jīng)濟運行質(zhì)量；第三，創(chuàng)新營銷模式，將以前的各大銷售分公司全部撤回，改革運行機制，以合同為中心，形成了以協(xié)議戶、地區(qū)經(jīng)銷商、現(xiàn)貨業(yè)務為主的三大銷售渠道，為長鋼的產(chǎn)品解決后顧之憂。將5月16日定為長鋼的建廠日；開展“我是長鋼人”大討論活動，召開創(chuàng)建文明衛(wèi)生工廠誓師大會，鼓勵員工從小事做起、從身邊做起、從愛護環(huán)境做起、愛崗敬業(yè)，提高員工的整體素質(zhì)； 設立了18項創(chuàng)水平項目攻關(guān)獎；“以顧客為中心”改革營銷機制；在互聯(lián)網(wǎng)上建立長鋼網(wǎng)站以開辟一個與世界交流的窗口等等。為長鋼發(fā)展駛上快車道掃清障礙。二、 大規(guī)模的企業(yè)改革建設現(xiàn)代化企業(yè)與現(xiàn)代化企業(yè)集團，沒有現(xiàn)代化的管理是不行的。即將開工建設的2003年三大技改工程總投資9億元，加上2003年一些零星的其它投資，預計將達10億元。同年年底，為食品、奶業(yè)、非金屬類產(chǎn)品成功注冊了商標“漳澤湖”，至此，長鋼正式向非鋼產(chǎn)業(yè)邁出了堅定的步伐。8月27日，由三家不同所有制企業(yè)聯(lián)合打造的礦渣水泥配套工程——瑞盛日產(chǎn)1000噸水泥熟料工程竣工并（試）投產(chǎn)運行。當年產(chǎn)鋼103萬噸，首次實現(xiàn)了百萬噸鋼的夢想。從此，長鋼進入新世紀超常規(guī)發(fā)展時期，以建設現(xiàn)代化企業(yè)與現(xiàn)代化企業(yè)集團為戰(zhàn)略目標，掀起了快速發(fā)展的第二次創(chuàng)業(yè)高潮?！熬盼濉睍r期是長鋼歷史上技術(shù)改造投資力度最大、發(fā)展步伐最快的時期。將二焦、開發(fā)公司、太原分公司、五軋等單位改制為由長鋼控投的有限責任公司。4個月完成了8個月的工程量，2個月達產(chǎn)達標。繼續(xù)完善直銷機制和“鎖價包干”制，在全國建立直銷點17個，面向市場直接銷售。2000年職工人均升資150元/月，同時還補發(fā)了1997年企業(yè)所欠職工兩個月工資共計1995萬元。2000年，世紀之交。1999年2月，省委省政府對長鋼領(lǐng)導班子進行調(diào)整，董事長與總經(jīng)理分設，王創(chuàng)全出任（集團）公司總經(jīng)理。為強化成本管理，增設了成本管理處。1997年，對管理機構(gòu)實施改革。柳壽亭出任（集團）公司董事長、總經(jīng)理。即：第一步，進行轉(zhuǎn)爐擴容改造，大力推行全連鑄、高爐富氧噴煤和連軋一火成材技術(shù)，到1998年鋼、鐵、材分別達到70萬噸以上，實現(xiàn)經(jīng)濟效益翻番；第二步，2000年達到百萬噸鋼規(guī)模。堅持“企業(yè)管理以財務管理為中心，財務管理以資金管理為中心”的方針，將成本管理作為“管理效益年”的中心工作，對各二級單位實行“模擬市場核算，成本一票否決”。 第二輪承包時期是長鋼歷史上發(fā)展最快、效益最好的時期之一，1991年到1995年，職工人均收入由“七五”末的2600元增加到人均8260元。擴大軋材生產(chǎn)能力。同年5月，又對38轉(zhuǎn)爐進行了315改造，使年生產(chǎn)能力增加了30萬噸。1989年11月，新增3200 m3/h制氧機一臺，為提高煉鋼能力奠定了基礎。1992年6月，實現(xiàn)了5高爐煤氣聯(lián)網(wǎng)，減少了煤氣污染并促進了生產(chǎn)良性發(fā)展。在鄧小平南巡重要講話和十四大精神鼓舞下，1993年，長鋼提出分三步走，到2000年實現(xiàn)百萬噸鋼的規(guī)劃，1994年6月10日，山西省計委以晉重字（94）第335號文件，正式下文批復了長鋼到2010年前形成鋼100萬噸、鐵100萬噸、材90萬噸的綜合生產(chǎn)規(guī)模，2000年前達到80萬噸鋼規(guī)模。面對不利的外部環(huán)境和疲軟的鋼鐵市場，長鋼加強了企業(yè)內(nèi)部管理力度。1990年底，庫存鋼材2萬噸，并被“三角債”所困擾，人欠貨款1個億，當年虧賠327萬元，企業(yè)下浮工資總額327萬元，繼1979年底扭虧后又一次出現(xiàn)了虧賠?？萍夹б娉邪涌炝似髽I(yè)科技開發(fā)的進度，有效地發(fā)揮了科技在企業(yè)發(fā)展中的支柱作用，促進了科研與生產(chǎn)的結(jié)合，加速了科研成果向生產(chǎn)力轉(zhuǎn)化，同時又使廣大科技人員精神面貌煥然一新，聰明才智得以充分發(fā)揮；管理效益承包，增強了職工科學管理意識，推動了科學管理向縱深發(fā)展并產(chǎn)生了強大的吸引力和凝聚力。同時全面推行廠長任期目標責任制，把各廠（礦）規(guī)定完成的產(chǎn)品產(chǎn)量、質(zhì)量、品種、消耗、利潤、安全、精神文明建設等指標列入廠長任期目標責任狀進行考核和獎懲，簡政放權(quán)使管理中的扯皮、推委現(xiàn)象得以遏制，同時充分發(fā)揮了基層廠（礦）的管理職能，使各項管理職責既明確又落到實處。此項政策實施后，調(diào)動了職工的勞動積極性，長鋼活力大增。1984年9月27日，長鋼通過省市企業(yè)整頓驗收團的全面檢查驗收。1982年，長鋼以提高經(jīng)濟效益為中心，建立和完善經(jīng)濟責任制，整頓和加強勞動紀律，整頓財經(jīng)紀律，整頓勞動組織，整頓和建設領(lǐng)導班子，促進了企業(yè)管理體制的變革和企業(yè)管理水平的提高。在整頓恢復的基礎上，長鋼實行了內(nèi)部單獨核算、自負盈虧、超利潤計獎的經(jīng)濟責任制，打破了分廠吃總廠大鍋飯的管理體制，取得明顯效果。長鋼的發(fā)展從此步入正軌，徹底摒棄了以階級斗爭為綱并開始對企業(yè)進行全面整頓，逐步建立起正常的生產(chǎn)秩序，在全廠范圍內(nèi)開展了以小指標百分賽為主要形式的社會主義勞動競賽，生產(chǎn)能力進一步擴大。這些項目的上馬使長鋼基本形成了年產(chǎn)鐵20萬噸、鋼20萬噸、材18萬噸的綜合生產(chǎn)規(guī)模。為擴大開采能力和提高運力，1971年在西安里新開北洛峽礦區(qū)，同年又增開了水溝采區(qū)，修建了礦區(qū)公路；1973年新開八道水采區(qū)，使采礦能力達到了年產(chǎn)40萬噸的水平，同年10月又將選礦廠擴建成為年產(chǎn)50萬噸，采、選能力基本配套。1968年新建氧氣站，為煉鋼提供氧氣。1965年，冶金部對長鋼進行了年產(chǎn)鐵10萬噸、產(chǎn)鋼7萬噸、產(chǎn)材5萬噸規(guī)劃，生產(chǎn)特殊鋼。1959年9月，投資新建年開坯能力6萬噸的5002軋機，但因政治氣氛變化最終沒有形成生產(chǎn)能力。1959年，在棗臻焦化廠增建2號紅旗爐，同年又增建鐵路使運輸卡脖子問題得以解決。為擴大生產(chǎn)規(guī)模，提高鐵礦開采量，1954年3月開始在平順縣西安里進行采礦。經(jīng)過建廠功臣們的不懈努力，故縣鐵廠自力更生、艱苦奮斗、勤儉辦企業(yè)的精神成了全國冶金企業(yè)學習的楷模。1957年又新建了2號83 m3高爐，使煉鐵年產(chǎn)能力由軍工時期的幾千噸擴大到近3萬噸。8月7日煉出第一爐鋼水，長鋼有鐵無鋼歷史就此結(jié)束。始建于1948年2月原為華北兵工一大廠八分廠，同樣為中國共產(chǎn)黨創(chuàng)建的第一座焦化廠于1952年并入故縣鐵廠?；春?zhàn)役展覽館解說詞介紹：“陳列在這里的是華北解放區(qū)參戰(zhàn)武器——八二迫擊炮彈和八二炮。在中國共產(chǎn)黨領(lǐng)導下，太行山第一座煉鐵廠—故縣鐵廠從此誕生?？谷諔?zhàn)爭勝利后，蔣介石不顧全國人民的反對，公然下山摘桃子搶奪抗戰(zhàn)勝利果實，震驚中外的上黨戰(zhàn)役為此爆發(fā)，解放戰(zhàn)爭從此揭開帷幕。五十五年滄桑，長鋼人譜寫了一部自力更生、艱苦創(chuàng)業(yè)的奮斗交響樂。主體設備有：五座高爐總?cè)莘e1200m3，年產(chǎn)生鐵能力140萬噸，……生產(chǎn)和輔助生產(chǎn)設施。1995年被評為中國工業(yè)企業(yè)綜合評價最優(yōu)500家企業(yè)，連續(xù)六年獲中國500家最大工業(yè)企業(yè)；1996年被中華全國總工會授予“五一勞動獎狀”，被山西省政府評為“優(yōu)勢企業(yè)”和“科技先導型企業(yè)”；1997年被山西省政府授予“雙文明建設標兵企業(yè)”稱號；1998年被國家經(jīng)貿(mào)委、計委、科協(xié)授予“講理想、比貢獻競賽活動先進集體”奉獻獎；1999年通過國家冶金工業(yè)質(zhì)量認證中心ISO9002質(zhì)量體系認證并同時榮獲國家冶金產(chǎn)品實物質(zhì)量“金杯獎”，主導產(chǎn)品“上黨”牌熱軋帶肋鋼筋被評為山西省標志性名牌產(chǎn)品并被列為國家重點工程推薦產(chǎn)品；2000年被評為“山西省優(yōu)秀企業(yè)”；2001年榮獲中國建材管理協(xié)會“產(chǎn)品質(zhì)量信得過單位”；2002年被國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗檢疫總局授予“國家免檢產(chǎn)品”，并于年底順利通過2000版GB/T19000質(zhì)量體系標準的換證認證工作。經(jīng)過半個多世紀的發(fā)展，現(xiàn)已形成鋼鐵各140萬噸、材160萬噸、礦渣水泥100萬噸、新型環(huán)保墻體材料制品100萬平方米的國有大型企業(yè)。制度面前沒有特殊人物。當企業(yè)取得成績時，如果及時恰當對責任人進行獎勵，給責任者榮譽、地位和一定的物質(zhì)獎勵，可以促進他們的創(chuàng)新精神，敬業(yè)精神，使其享受經(jīng)營成功的喜悅，形成積極向上的動力。明確責任人，才能保證每一件事都按既定的目標發(fā)展，按最高的效率發(fā)展，按要求的標準發(fā)