《組訓(xùn)管理與自我成長專題講座教材》(文件)
【正文】 工作職責(zé) 各項(xiàng)會(huì)報(bào)活動(dòng) 做好營業(yè)單位的溝通 協(xié)助市場開拓計(jì)劃及 各營業(yè)單位 與協(xié)調(diào)，提高工作意 組織，加強(qiáng)計(jì)劃的擬 的宣傳與激勵(lì) 愿 定與執(zhí)行 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 11 營業(yè)單位的年度經(jīng)營計(jì)劃執(zhí)行、檢討、評估 原則： ? 系統(tǒng)思考 ? 注重計(jì)劃的實(shí)際性，可操作性 ? 留有余地 ——時(shí)間、內(nèi)容 方法： 診斷 營業(yè)單位目前的狀況如何 目標(biāo) 營業(yè)單位未來的達(dá)成什么景象 方法 運(yùn)用何種系統(tǒng)、策略來完成目標(biāo) 評估 隨時(shí)針對目標(biāo)的執(zhí)行，安排定期、非定期的追蹤 必定計(jì)劃 ： 年度培訓(xùn)計(jì)劃 年度激勵(lì)計(jì)劃 年度會(huì)報(bào)計(jì)劃 年度預(yù)算計(jì)劃 12 督導(dǎo)營業(yè)單位的經(jīng)營目標(biāo)達(dá)成 ? 營業(yè)部計(jì)劃的回饋?zhàn)粉? ? 定期檢查 ? 重點(diǎn)單位重點(diǎn)人員的檢查追蹤 ? 業(yè)務(wù)員咨詢解答與展業(yè)輔導(dǎo) ? 活動(dòng)量管理 13 營業(yè)單位的訓(xùn)練與輔導(dǎo) ? 新人崗前培訓(xùn) ? 新人轉(zhuǎn)正培訓(xùn) ? 主任晉升培訓(xùn) ? 講師培訓(xùn) ? 專題培訓(xùn) —— 商業(yè)保險(xiǎn)與社保的關(guān)系 —— 核保、核賠專題 —— 談判技巧 輔 導(dǎo) ?業(yè)務(wù)員咨詢解答 ?陪同展業(yè) ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 14 經(jīng)營指標(biāo)的分析及活動(dòng)管理改善 ? 業(yè)績指標(biāo) ? 活動(dòng)量 —— 總保費(fèi) —— 拜訪量 —— 人均保費(fèi) —— 建議書遞送平均次數(shù) —— 人均件數(shù) —— 準(zhǔn)主顧量 —— 件均保費(fèi) —— 實(shí)動(dòng)率 ?賠付率 —— 件數(shù)賠付率 —— 金額賠付率 —— 拒賠率 15 參與營業(yè)單位各項(xiàng)的會(huì)報(bào)活動(dòng) ? 晨會(huì) ? 早會(huì) ? 主任會(huì)報(bào) ? 創(chuàng)業(yè)說明會(huì) ? 產(chǎn)品說明會(huì) ? 周報(bào)會(huì) ? 月報(bào)會(huì) 16
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1