【正文】 借勢二批上市。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 公關活動示例： 伊頓小鎮(zhèn)“英倫之夜” 產(chǎn)品說明會 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 公關活動示例： 天域“神秘藍之夜” 寶馬車展 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 整合傳播策略之 4，傳播策略 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 傳播區(qū)域重點排序： 蘇州其他區(qū)域（高成本、低效、競爭分流大） 次級區(qū)域傳播（低成本、高效、人際傳播效應強） 婁葑北原鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)帶 陽澄湖水產(chǎn)貿(mào)易區(qū) 園區(qū)核心區(qū)域（高成本、低效、競爭分流大） 湖東湖西成熟社區(qū) 區(qū)域內(nèi)傳播（低成本、高效、人際傳播效應強） 跨塘、唯亭鎮(zhèn)區(qū) 婁江路、葑亭路產(chǎn)業(yè)帶 蘇虹路外資工業(yè)帶 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 1，占領戶外，區(qū)域內(nèi)唯我獨家 形式： 戶外廣告牌、圍墻、戶外導視系統(tǒng)、售樓部、宣傳資料派發(fā)、短信覆蓋 傳播渠道策略： 以戶外廣告為主的形式，占領區(qū)域內(nèi)目標客戶主要據(jù)點，制造區(qū)域內(nèi)獨家影響力！ 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 青劍湖商業(yè)中心 現(xiàn)場周邊（星湖街、環(huán)湖路） 星湖街和蘇虹路交匯處 星湖街和葑亭路交匯處 跨塘鎮(zhèn)中心 唯亭鎮(zhèn)中心 陽澄湖船菜坊 陽澄湖美食街 區(qū)域內(nèi)目標買家主要據(jù)點分布圖： 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 2，“搭車”宣傳，借力打力 形式： 短信 戶外廣告牌 在主要競品亮相及上市推廣期，在競品通路做攔截宣傳，借力攔截，事半功倍！ 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 3，以人帶人，關系營銷 小私營業(yè)主較依賴圈內(nèi)傳播，在營銷中對傳播效應大的人群重點推薦介紹！ 形式： 以開發(fā)商名義專人負責 組織 SP活動 上門約訪 贈送宣傳資料 人帶人的內(nèi)部優(yōu)惠制度 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 1. 買家 目標買家 、 已購買家 2. 地產(chǎn)信息傳播性強的行業(yè)內(nèi)人士 建筑設計單位 、 物業(yè)單位 、 施工單位 、 銀行 3. 地產(chǎn)信息傳播性強的新聞界 4. 君地上?？蛻? 5. 人脈關系廣 、 傳播性強的政府官員 規(guī)劃局 、 地稅局 、 開發(fā)辦 、 招商局 、 工商局 、 建設局 、 供電局等 關系營銷重點人群： 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 整合傳播策略之 5，分階段推廣策略及媒體實施 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 蓄水期 2022年 2月 3月 濾水期 首批上市期 2022年 4月 6月 2022年 9月 10月 2022年 11月 2022年 2月 5月 TH 銷售 2022年推廣節(jié)奏： 9月 TH加推 10月獨棟銷售 區(qū)域內(nèi)戶外建立形象，區(qū)域外戶外及短信攔截，臨時售樓部啟動蓄水，啟動關系營銷。主動為客戶開車門、下雨天主動為客戶撐傘、客戶落座時為客戶拉開椅子、與客戶同行時走在客戶的右側、搶先為客戶開門、客戶坐船或游艇時主動攙扶客戶、提醒客戶注意安全 …… 讓客戶的尊貴感受體現(xiàn)在每個細節(jié)上。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 小區(qū)入口及樣板區(qū)中心增加 英式雕塑、鐘樓 ， 象征尊貴權屬！ 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 園藝花圃色彩鮮明，修剪整齊， 點綴噴泉 ！ 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 2，營銷包裝與服務策略 整合傳播策略之 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 視覺印象：現(xiàn)場售樓部、景觀包裝 互動中：英國管家式的銷售服務 行動中：全程體驗式銷售動線 全體驗營造英倫皇家感 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ▲ 工地圍墻做成英國城堡圍墻感覺 ▲ 售樓部外圍城市景觀帶密集安排項目導視，營造私家景區(qū)感覺 ▲ 途經(jīng)沿路懸掛巨幅旗幟； ▲ 小區(qū)入口大門采用英國白金漢宮大門式樣； ▲ 售樓部門前設置噴泉和花圃，售樓部前局部園景工程先完成 ▲ 門童穿英國衛(wèi)兵服裝 景觀包裝：處處體現(xiàn)英倫皇家風范 ▲ 在到訪會所途經(jīng)的湖濱林蔭道以皇家馬車為視覺特色； 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 售樓處包裝：皇室大廳般的尊崇 ▲ 初步洽談和深度洽談的分區(qū) ▲ 隱約隔離，保持私密，杜絕各洽談桌之間的對視 ▲ 售樓部內(nèi)開辟咖啡專區(qū)，并聘請外籍服務生一名主動為客戶遞送飲料，使用英國瓷杯； 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 臨時售樓處 全程體驗式銷售動線： 青劍湖商業(yè)廣場導視 環(huán)湖景觀道 青劍湖 游艇碼頭 1，會所售樓處落成前 地塊 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 全程體驗式銷售動線： 馬車 環(huán)湖景觀道 青劍湖 皇家中央大道 會所售樓處 歐式大門 示范區(qū) 星湖街導視 2，會所售樓處落成后 車行路線 —— 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 換乘高球車 環(huán)湖景觀道 青劍湖 皇家中央大道 會所售樓處 歐式大門 示范區(qū) 星湖街導視 3，會所售樓處落成后 人行路線 —— 馬車 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 英國管家式的銷售服務： – 銷售人員服務 – 考慮到項目的高端形象，建議招聘外形、氣質(zhì)、學歷、素質(zhì)俱佳的售樓人員，待人謙和，彬彬有禮，不卑不亢，與本案高端但稍顯內(nèi)斂的氣質(zhì)相符。這就要求本案的形象定位必須： 比肩園區(qū)高端案例形象！ 伊頓小鎮(zhèn) 中海半島華府 天域 中海湖濱一號 本案形象建立的目標： 我們的參照系項目： 中茵皇冠國際 …… 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 整合傳播策略 案名及主形象 營銷包裝與服務策略 客戶關系管理策略 傳播策略 分階段推廣策略及媒體實施 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 1，案名及主形象建立 整合傳播策略之 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 英倫皇家 區(qū)域內(nèi)首個別墅盤的領導地位 恢弘大氣的英倫城邦式規(guī)劃 目標客戶需要“以我為尊”的身份感 占有稀缺資源 君地品牌： KINGLAND 本案展現(xiàn)一種什么氣質(zhì)？ 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 皇家水岸 案名 1 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 君湖皇庭 案名 2 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 主廣告語： “正南湖景 英倫城市別墅” 建議將地塊別墅部分打造成純別墅區(qū)概念，小高層部分單獨包裝上市。 ? 文化程度：私營業(yè)主文化程度狀況多種；外企高級管理層均擁有碩士以上學歷，多數(shù)有留洋經(jīng)歷； 70年代以前生人則多數(shù)未受過高級別教育。 獨棟首期銷售均價 13000元 /平。 3. 本案獨棟可采取價格標桿策略，單價可與金雞湖聯(lián)排相同，則本案獨棟價位在 /平，前期可釋放高價位，促進聯(lián)排去化。 5. 關注開盤后期新到訪客戶的聚集地和聚焦問題，以有針對性的 DS攻勢為主體，將營銷重點轉(zhuǎn)