《市場(chǎng)營(yíng)銷課程整體設(shè)計(jì)方案》(文件)
【正文】 50分 4． 5． 競(jìng)爭(zhēng)觀念 服務(wù)營(yíng)銷 大市場(chǎng)營(yíng)銷 關(guān)系營(yíng)銷 綠 色營(yíng)銷 體驗(yàn)式營(yíng)銷 文化營(yíng)銷 4C、 4R、 4V 營(yíng)銷創(chuàng)新等。因此在課程設(shè)置上應(yīng)加強(qiáng)對(duì)這幾個(gè)方面的訓(xùn)練。而且掌握一定專業(yè)知識(shí)的二年級(jí)學(xué)生有了創(chuàng)意和做主的積極意識(shí)，渴望通過自己的探索和實(shí)踐去獲得和成長(zhǎng)，因而，為學(xué)生提供一個(gè)自主學(xué)習(xí)的平臺(tái)，正是設(shè)計(jì)本節(jié)課的主要宗旨。 （ 3） 培養(yǎng)學(xué)生語言推銷的技能。 難點(diǎn)：尋找準(zhǔn)確的目標(biāo)顧客，并行而有效地進(jìn)行色彩推銷。 學(xué)生 成 果 展 示 (二 ) 學(xué)生成果展示： 學(xué)生們?cè)谔槭袌?chǎng)中成功的運(yùn)用了 營(yíng)銷，從中挑選最優(yōu)秀 的兩家公司（糖糖健康站和小丸子之家）展示他們的成果，運(yùn)用課件配合講解和現(xiàn)場(chǎng)的櫥窗陳列去演繹他們的色彩（包括：品牌標(biāo)志、產(chǎn)品包裝、櫥窗陳列、宣傳單張、員工形象）并配合現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)宣傳單張和試吃的促銷手法。 此環(huán)節(jié)加熱自主、互動(dòng)的課堂氣氛，學(xué)生需根據(jù)商品色彩特性，自主的選擇并分析目標(biāo)顧客，在一對(duì)一的推銷，學(xué)生需靈活應(yīng)變，互動(dòng)交流的氣氛濃烈。 讓自主學(xué)習(xí)的主題活動(dòng)延續(xù)到下一章節(jié)，保證主題活動(dòng)的完整性。 教師肯定學(xué)生的創(chuàng)作，提出適當(dāng)?shù)囊庖姾徒ㄗh 在教師與學(xué)生的交流互動(dòng)中，暢談體驗(yàn)與得失，分享艱辛與快樂，學(xué)習(xí)過程的種種體會(huì)和評(píng)價(jià)讓 學(xué)生自主學(xué)習(xí)的過程得到升華。 學(xué) 生 活 動(dòng) 拓 展 (三 ) 學(xué)生活動(dòng)拓展： 學(xué)生抽簽選中某一商品，小組討論商品的 特點(diǎn)，并物色適合的目標(biāo)顧客。 通過互動(dòng)游戲進(jìn)入色彩的主題 ,帶出色彩給人不同的心理感受 ,為 營(yíng)銷的展示做好鋪墊 ,亦是活躍課堂的熱身運(yùn)動(dòng)。 （ 2） 培養(yǎng)學(xué)生團(tuán)結(jié)協(xié)作的團(tuán)隊(duì)精神。 能力目標(biāo)： （ 1） 培養(yǎng)學(xué)生整合知識(shí)的能力，包括本學(xué)科各單元之間的知識(shí)與跨學(xué)科知識(shí)。 畢業(yè)生的核心能力，特別是學(xué)習(xí)能力和創(chuàng)新能力則是影響其一生發(fā)展的關(guān)鍵能力 相互協(xié)作的學(xué)習(xí)思維，都具有積極的現(xiàn)實(shí)意義。 鐘 5分鐘 市場(chǎng)營(yíng)銷第一 課教學(xué)設(shè)計(jì) 課題 執(zhí)教班級(jí) 選修 執(zhí)教時(shí)間 執(zhí)教地點(diǎn) 一、教學(xué)內(nèi)容分析： 營(yíng)銷是近年來經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的熱門話題，市場(chǎng)營(yíng)銷的重點(diǎn)是 產(chǎn)品、 定 價(jià)，分銷、促銷等內(nèi)容，關(guān)鍵是掌握消費(fèi)者心理及其購(gòu)買行為，難點(diǎn)是如何理解和運(yùn)用原理并在實(shí)踐中提升理解的深度。 備注 上午 14節(jié)商英 1 班；下午 58節(jié)電商 1 班 附頁(yè)： 序 號(hào) 教 學(xué) 過 程 設(shè) 計(jì) 時(shí)間 分配 1． 2． 3． 課程引入： 討論：什么是市場(chǎng)營(yíng)銷？ 市場(chǎng)營(yíng)銷是個(gè)人和集體通過創(chuàng)造、提供、出售，并同別人交換產(chǎn)品和價(jià)值，以獲得其所需所欲之物的一種社會(huì)和管理過程。 課堂教學(xué)目標(biāo)考核 討論教材中本章后面第一個(gè)案例：福特公司營(yíng)銷觀念的發(fā)展，考核學(xué)生對(duì)營(yíng)銷觀念的理解程度。 20分 3． 介紹營(yíng)銷觀念的發(fā)展：生產(chǎn)觀念 —— 產(chǎn)品觀念 —— 推銷觀念—— 營(yíng)銷觀 念 —— 社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念。 1 分鐘 什么是市場(chǎng)營(yíng)銷，簡(jiǎn)要分析市場(chǎng)營(yíng)銷的特點(diǎn)？ 上網(wǎng)查詢閱讀相關(guān)資料。為此，就必須從調(diào)查消費(fèi)者需要開始，在弄清消費(fèi)者需求愛好的前提下，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、功能、名稱、包裝、價(jià)格、促銷等諸方面全面為消費(fèi)者著想，當(dāng)你真正做到了以消費(fèi)者為中心，推銷就顯得不必要了。 第三步：學(xué)生分析訓(xùn)練：運(yùn)用所學(xué)知識(shí)對(duì)下面資料進(jìn)行分析、討論， 以鞏固學(xué)習(xí)內(nèi)容（ 17分鐘 ） 許多人認(rèn)為：“市場(chǎng)營(yíng)銷就是推銷，就是把產(chǎn)品賣掉，變成現(xiàn)金。 美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)的定義 市場(chǎng)營(yíng)銷的概念 所謂市場(chǎng)營(yíng)銷，就是在不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境中，為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)，通過市場(chǎng)交易去滿足消費(fèi)者需要的綜合性商務(wù)活動(dòng)過程。 然后，正式分析講解課題，并在此基礎(chǔ)上安排學(xué)生運(yùn)用所學(xué)知識(shí)進(jìn)行課堂分
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