【正文】 2005年06月兒童節(jié)活動(dòng) 2005年06月媒體組合策略：本期媒體主要通過(guò)報(bào)紙和網(wǎng)絡(luò)表現(xiàn)，戶外為輔。2）天一閣文化之旅：開(kāi)盤一周后，組織部分購(gòu)房者（可通過(guò)抽獎(jiǎng)形式）前往浙江寧波天一閣展開(kāi)文化之旅，讓客戶感受到天一閣的博大精深的文化底蘊(yùn)。媒體組合策略： 本階段媒體表現(xiàn)主要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)和報(bào)紙廣告為主，戶外為輔。六、推廣費(fèi)用預(yù)算按照48005500元/㎡均價(jià)，住宅建筑面積約14418㎡計(jì)算，總成交金額約69207930萬(wàn)元，按2％的比例計(jì)算本項(xiàng)目總推廣費(fèi)大約為140160萬(wàn)元。天一閣是我國(guó)現(xiàn)存的最為古老的私家藏書樓，也是亞洲現(xiàn)存最古老的圖書館和世界最早的三大家族圖書館之一。天一閣樓前有一水池，池下有暗溝與城中之月湖相通，使池水終年不竭，萬(wàn)一失火，可就近汲水搶救。1976年春到寧波養(yǎng)病，住在我早年的老師盛鐘健先生家。直到1990年8月我再一次到寧波講課，終于在講完的那一天支支吾吾地向主人提出了這個(gè)要求。打落的樹(shù)葉在水面上翻卷，重重磚墻間透出濕冷冷的陰氣。就這樣，我和裴明海先生相扶相持，高一腳低一腳地向藏書樓走去。今天這里再也沒(méi)有其他參觀者，這一切豈不是一種超乎尋常的安排？ 二不錯(cuò)，它只是一個(gè)藏書樓，但它實(shí)際上已成為一種極端艱難、又極端悲愴的文化奇跡。一個(gè)為寫書、印書創(chuàng)造好了一切條件的民族竟不能堂而皇之地?fù)碛泻捅４婧芏鄷瑫谶@塊土地上始終是一種珍罕而又陌生的怪物，于是，這個(gè)民族的精神天地長(zhǎng)期處于散亂狀態(tài)和自發(fā)狀態(tài)，它常常不知自己從哪里來(lái)，到哪里去，自己究竟是誰(shuí)，要干什么。鑒于這種種情況，歷史只能把藏書的事業(yè)托付給一些非常特殊的人物了。他們的名字可以寫出長(zhǎng)長(zhǎng)一串，但他們的藏書卻早已流散得一本不剩了。 清代乾嘉時(shí)期的學(xué)者阮元說(shuō)：“范氏天一閣，自明至今數(shù)百年，海內(nèi)藏書家，唯此巋然獨(dú)存。最后做到兵部右侍郎，官職不算小了。這一切，光有搜集的熱心和資財(cái)就不夠了。 一天公務(wù)，也許是審理了一宗大案，也許是彈劾了一名貪官，也許是調(diào)停了幾處官場(chǎng)恩怨，也許是理順了幾項(xiàng)財(cái)政關(guān)系，衙堂威儀，朝野聲譽(yù)，不一而足。沒(méi)有這種東西，他就不可能如此矢志不移，輕常人之所重，重常人之所輕。我們從這些事情可以看到，一個(gè)成功的藏家在人格上至少是一個(gè)強(qiáng)健的人。但是，作為一個(gè)地道的學(xué)者藝術(shù)家，他太激動(dòng)，太天真，太脫世，太不考慮前后左右，太隨心所欲。太純粹的藝術(shù)家或?qū)W者在社會(huì)人格上大多缺少旋轉(zhuǎn)力，是辦不好這種事情的。據(jù)說(shuō)有一次他向范欽借書而范欽不甚爽快，便立志自建藏書樓來(lái)悄悄與叔父爭(zhēng)勝，歷數(shù)年努力而樓成，他就經(jīng)常邀請(qǐng)叔父前去作客，還故意把一些珍貴秘本放在案上任叔父隨意取閱。在這種情況下，他的終極性目標(biāo)是很有限的，只要把樓建成，再搜集到叔父所沒(méi)有的版本，他就會(huì)欣然自慰。 四藏書家遇到的真正麻煩大多是在身后，因此，范欽面臨的問(wèn)題是如何把自己的意志力變成一種不可動(dòng)搖的家族遺傳。 老人在彌留之際還給后代出了一個(gè)難題，他們遺產(chǎn)分成兩份，一份是萬(wàn)兩白銀，一份是一樓藏書，讓兩房挑選。實(shí)際上這是他自己給自己出的難題：要么后代中有人義無(wú)反顧、別無(wú)他求地承擔(dān)艱苦的藏書事業(yè)，要么只能讓這一切都隨自己的生命煙消云散！他故意讓遺囑變得不近情理，讓立志繼承藏書的一房完全無(wú)利可圖。他對(duì)死神并不恐懼，此刻卻不無(wú)恐懼地直視著后輩的眼睛。藏書的原始動(dòng)機(jī)越來(lái)越遠(yuǎn)，而家族的繁衍卻越來(lái)越大，怎么能使后代眾多支脈的范氏世譜中每一家每一房都嚴(yán)格地恪守先祖范欽的規(guī)范呢？這實(shí)在是一個(gè)值得我們一再品味的艱難課題。按照今天的思維習(xí)慣，人們會(huì)在高度評(píng)價(jià)范氏家族的豐功偉績(jī)之余隨之揣想他們代代相傳的文化自覺(jué)，其實(shí)我可肯定此間埋藏著許多難以言狀的心理悲劇和家族紛爭(zhēng)，這個(gè)在藏書樓下生活了幾百年的家族非常值得同情。 在此，必須講到那個(gè)我每次想起都很難過(guò)的事件了。反正錢繡蕓沒(méi)有看到天一閣的任何一本書，郁郁而終。只要開(kāi)放一條小縫，終會(huì)裂成大隙。既然每房都能有效地行使否決權(quán)，久而久之，每房也都產(chǎn)生了終極性的思考：被我們層層疊疊堵住了門的天一閣究竟是干什么用的？ 就在這時(shí)，傳來(lái)消息，大學(xué)者黃宗羲先生要想登樓看書！ 這對(duì)范家各房無(wú)疑是一個(gè)巨大的震撼。清兵南下時(shí)他與兩個(gè)弟弟在家鄉(xiāng)組織數(shù)百人的子弟兵“世忠營(yíng)”英勇抗清，抗清失敗后便潛心學(xué)術(shù)，邊著述邊講學(xué)，把民族道義、人格道德溶化在學(xué)問(wèn)中啟世迪人，成為中國(guó)古代學(xué)術(shù)天域中第一流的思想學(xué)和歷史學(xué)家。這件事，我一直看成是范氏家族文化品格的一個(gè)驗(yàn)證。銅鎖在一具具打開(kāi)，1673年成為天一閣歷史上特別有光彩的一年。 這樣一來(lái)，天一閣終于顯現(xiàn)本身的存在意義，盡管顯現(xiàn)的機(jī)會(huì)是那樣小。 直到乾隆決定編纂《四庫(kù)全書》，這個(gè)矛盾的解決才出現(xiàn)了一些新的走向。 天一閣因此而大出其名，盡管上獻(xiàn)的書籍大多數(shù)沒(méi)有發(fā)還，但在國(guó)家級(jí)的“百科全書”中，在欽定的藏書樓中，都有了它的生命。 五天一閣終于走到了中國(guó)近代。 這就成了天一閣此后命運(yùn)的先兆，它現(xiàn)在遇到的問(wèn)題已不是讓某位學(xué)者上樓的問(wèn)題了，竟然是竊賊和偷兒成了它最大的對(duì)手。近代都市的書商用這種辦法來(lái)侵吞一個(gè)古老的藏書樓，我總覺(jué)得其中蘊(yùn)含著某種象征意義。錢繡蕓小姐哀怨地仰望終身而未能上的樓板，黃宗羲先生小心翼翼地踩踏過(guò)的樓板，現(xiàn)在只留下偷兒吐出的一大堆棗核在上面。 這當(dāng)然更不是數(shù)百年前的范欽先生所能預(yù)料的了。這在現(xiàn)代無(wú)疑已成為一個(gè)社會(huì)性的工程，靠著一家一族的力量已無(wú)濟(jì)于事。登天一閣樓梯時(shí)我的腳步非常緩慢，我不斷地問(wèn)自己：你來(lái)了嗎？你是哪一代的中國(guó)書生？ 很少有其他參觀處所能使我像在這里一樣心情既沉重又寧?kù)o。我們的文學(xué)藝術(shù)家什么時(shí)候能把范氏家族和其他許多家族數(shù)百年來(lái)的靈魂史袒示給現(xiàn)代世界呢？——選自余秋雨散文集《文明的碎片》，春風(fēng)文藝出版社1994年5月第1版81。 由此想到，保存這些歷史的天一閣本身的歷史，是否也有待于進(jìn)一步發(fā)掘呢？裴明海先生遞給我一本徐季子、鄭學(xué)溥、袁元龍先生寫的《寧波史話》的小冊(cè)子，內(nèi)中有一篇介紹了天一閣的變遷，寫得扎實(shí)清晰，使我知道了不少我原先不知道的史實(shí)。天一閣的藏書還有待于整理，但在文化溝通便捷的現(xiàn)代，它的主要意義已不是以書籍的實(shí)際內(nèi)容給社會(huì)以知識(shí)，而是作為一種古典文化事業(yè)的象征存在著，讓人聯(lián)想到中國(guó)文化保存和流傳的艱辛歷程，聯(lián)想到一個(gè)古老民族對(duì)于文化的渴求是何等悲愴和神圣。 六然而毫無(wú)疑問(wèn)，范欽和他后代的文化良知在現(xiàn)代并沒(méi)有完全失去光亮。涵芬樓因有天一閣藏書的潤(rùn)澤而享譽(yù)文化界，當(dāng)代不少文化大家都在那里汲取過(guò)營(yíng)養(yǎng)。但是，這正像范欽想象不到會(huì)有一個(gè)近代降臨，想象不到近代市場(chǎng)上那些商人在資本的原始積累時(shí)期會(huì)采取什么手段。這一次幾乎把天一閣的一半珍貴書籍給偷走了，它們漸漸出現(xiàn)在上海的書鋪里。 先是太平軍進(jìn)攻寧波時(shí)當(dāng)?shù)匦⊥党脕y拆墻偷書，然后當(dāng)廢紙論斤賣給造紙作坊。藏書的意義最終還是要讓它廣泛流播，“藏”本身不應(yīng)成為終極的目的。天一閣進(jìn)呈珍貴古籍六萬(wàn)余種，其中有九十六種被收錄在《四庫(kù)全書》中，有三萬(wàn)七十余種列入存目?？磥?lái)像天一閣那樣經(jīng)過(guò)最嚴(yán)格的選擇作極有限的開(kāi)放是一個(gè)沒(méi)辦法中的辦法。由此，這座藏書樓便與一位大學(xué)者的人格連結(jié)起來(lái)了。 這里有選擇，有裁斷，有一個(gè)龐大的藏書世家的人格閃耀。他深知范氏家族的森嚴(yán)規(guī)矩，但他還是來(lái)了，時(shí)間是康熙十二年，即1673牛。盡管當(dāng)時(shí)的信息傳播手段非常落后，但由于黃宗羲的行為舉止實(shí)在是奇崛響亮，一次次在朝野之間造成非凡的轟動(dòng)效應(yīng)。 范氏家族規(guī)定，不管家族繁衍到何等程度，開(kāi)閣門必得各房一致同意。我?guī)缀跤X(jué)得這里可出一個(gè)文學(xué)作品了，不是寫一般的婚姻悲劇，而是寫在那很少有人文主義氣息的中國(guó)封建社會(huì)里，一個(gè)姑娘的生命如何強(qiáng)韌而又脆弱地與自己的文化渴求周旋。 現(xiàn)代社會(huì)學(xué)家也許會(huì)責(zé)問(wèn)錢姑娘你究竟是嫁給書還是嫁給人，但在我看來(lái)，她在婚姻很不自由的時(shí)代既不看重錢也不看重勢(shì)，只想借著婚配來(lái)多看一點(diǎn)書，總還是非常令人感動(dòng)的。他們給家族制定了一個(gè)嚴(yán)格的處罰規(guī)則，處罰內(nèi)容是當(dāng)時(shí)視為最大屈辱的不予參加祭祖大典，因?yàn)檫@種處罰意味著在家族血統(tǒng)關(guān)系上亮出了“黃牌”，比杖責(zé)鞭笞之類還要嚴(yán)重。讓后代的后代接受一個(gè)需要終生投入的強(qiáng)硬指令，是十分違背生命的自在狀態(tài)的；讓幾百年之后的后裔不經(jīng)自身體驗(yàn)就來(lái)沿襲幾百年前某位祖先的生命沖動(dòng)，也難免有許多憋氣的地方。 就這樣，一場(chǎng)沒(méi)完沒(méi)了接力賽開(kāi)始了。他沒(méi)有絲毫意思想譏誚或鄙薄要繼承萬(wàn)兩白銀的那一房，誠(chéng)實(shí)地承認(rèn)自己沒(méi)有承接這項(xiàng)歷史性苦役的信心，總比在老人病榻前不太誠(chéng)實(shí)的信誓旦旦好得多。萬(wàn)兩白銀立即可以享用，而一樓藏書則除了沉重的負(fù)擔(dān)沒(méi)有任何享用的可能，因?yàn)榉稓J本身一輩子的舉止早已告示后代，藏書絕對(duì)不能有一本變賣，而要保存好這些藏書每年又要支付一大筆費(fèi)用。 我不知道保住這座樓的使命對(duì)范氏家族來(lái)說(shuō)算是一種榮幸，還是一場(chǎng)延綿數(shù)百年的苦役。 實(shí)際上，這也就是范欽身上所支撐著的一種超越意氣、超越嗜好、超越才情，因此也超越時(shí)間的意志力。在這里，叔侄兩位藏書家的差別就看出來(lái)了。范大澈從小受叔父影響，不少方面很像范欽，例如他為官很有能力，多次出使國(guó)外，而內(nèi)心又對(duì)書籍有一種強(qiáng)烈的癖好；他學(xué)問(wèn)不錯(cuò)，對(duì)書籍也有文化價(jià)值上的裁斷力，因此曾被他搜集到一些重要珍本。 范欽既沒(méi)有豐坊的藝術(shù)才華，也沒(méi)有豐坊的人格缺陷，因此，他以一種冷峻的理性提煉了豐坊也會(huì)有的文化良知，使之變成一種清醒的社會(huì)行為。與范欽很要好的書法大師豐坊也是一個(gè)藏書家，他的字毫無(wú)疑問(wèn)要比范欽寫得好，一代書家董其昌曾非常欽佩地把他與文徵明并列，說(shuō)他們兩人是“墨池董狐”，可見(jiàn)在整個(gè)中國(guó)古代書法史上，他也是一個(gè)耀眼的星座。后來(lái)在仕途上仍然耿直不阿，公然冒犯權(quán)奸嚴(yán)氏家族，嚴(yán)世藩想加害于他，而其父嚴(yán)嵩卻說(shuō)：“范欽是連郭勛都敢頂撞的人，你參了他的官，反而會(huì)讓他更出名。他那小心翼翼翻動(dòng)書頁(yè)的聲音，比開(kāi)道的鳴鑼和吆喝都要響亮。他內(nèi)心隱潛著的輕重判斷是這樣，歷史的宏觀裁斷也是這樣。在文化資料十分散亂又沒(méi)有在這方面建立起像樣的文化市場(chǎng)的當(dāng)時(shí)，官職本身也是搜集書籍的重要依憑。 明以前的漫長(zhǎng)歷史，不去說(shuō)它了，明以后沒(méi)有被歸攏的書籍，也不去說(shuō)它了，我們只向這座房子叩個(gè)頭致謝吧，感謝它為我們民族斷殘零落的精神史，提供了一個(gè)小小的棲腳處。 能不能再出一個(gè)人呢，哪怕僅僅是一個(gè)，他可以把上述種種苛刻的條件提升得更加苛刻，他可以把管理、保存、繼承諸項(xiàng)關(guān)節(jié)琢磨到極端，讓偌大的中國(guó)留下一座藏書樓，一座，只是一座！上天，可憐可憐中國(guó)和中國(guó)文化吧。當(dāng)這些苛刻的條件全都集于一身時(shí)，他才有可能成為古代中國(guó)的一名藏書家。他們懂得，只有書籍，才能讓這么悠遠(yuǎn)的歷史連成纜索，才能讓這么龐大的人種產(chǎn)生凝聚，才能讓這么廣闊的土地長(zhǎng)存文明的火種。這一切，本該迅速地催發(fā)出一個(gè)書籍海洋，把壯闊的華夏文明播揚(yáng)翻騰。我知道，歷史上的學(xué)者要進(jìn)天一閣看書是難乎其難的事，或許，我今天進(jìn)天一閣也要在天帝的主持下舉行一個(gè)獰厲的儀式？ 天一閣之所以叫天一閣，是創(chuàng)辦人取《易經(jīng)》中“天一生水”之義，想借水防火，來(lái)免去歷來(lái)藏書者最大的憂患火災(zāi)。但是，院子里積水太深，才下腳，鞋統(tǒng)已經(jīng)進(jìn)水，唯一的辦法是干脆脫掉鞋子，挽起褲管蹚水進(jìn)去。 但是，就在這天晚上，臺(tái)風(fēng)襲來(lái)，暴雨如注，整個(gè)城市都在柔弱地顫抖。后來(lái)情況好了，寧波市文化藝術(shù)界的朋友們總要定期邀我去講點(diǎn)課，但我每次都是來(lái)去匆匆，始終沒(méi)有去過(guò)天一閣。附錄II：余秋雨《風(fēng)雨天一閣》風(fēng) 雨 天 一 閣余秋雨一不知怎么回事，天一閣對(duì)于我，一直有一種奇怪的阻隔。現(xiàn)藏各類古籍近30萬(wàn)卷，其中珍藏善本8萬(wàn)卷，尤以明代地方志和科舉錄最為珍貴。此閣素有“南國(guó)書城”的美譽(yù)，創(chuàng)建于1561年至1566年（明嘉靖四十年至四十五年），為明代兵部右侍郎范欽的藏書樓。推廣活動(dòng)計(jì)劃：可以通過(guò)舉辦成年人書畫比賽活動(dòng)，提升項(xiàng)目知名度。一兒童節(jié)活動(dòng)兒童唐詩(shī)朗誦比賽，大打文化教育地產(chǎn)營(yíng)銷牌。天一閣”實(shí)際賣點(diǎn)，切實(shí)打動(dòng)客戶，促成成交。3) 公關(guān)營(yíng)銷充分尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)，及時(shí)把廖董在扶貧基金會(huì)的慈善行為放大擴(kuò)充，和“書香門第”項(xiàng)目銷售和品牌推廣結(jié)合起來(lái)。2）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷A、網(wǎng)絡(luò)征文活動(dòng)思路；書香門第是一個(gè)倡導(dǎo)民族文化的社區(qū)，對(duì)民族文化的傳承，是在繼承中的發(fā)展，傳統(tǒng)的書院文化發(fā)展到今天，一個(gè)重要的特征就是文化的網(wǎng)絡(luò)虛擬化，網(wǎng)絡(luò)征文活動(dòng)，就是將傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代媒介結(jié)合，將傳統(tǒng)文化與年輕消費(fèi)群體的心理結(jié)合起來(lái)。主題表現(xiàn)主要以梅林關(guān)知名大盤在本階段中需要建立本項(xiàng)目相當(dāng)大的市場(chǎng)知名度，樹(shù)立良好的市場(chǎng)形象，需要吸引客戶的眼球，牢牢抓住客戶的心，為“書香門第XXXXXXXXXXXXXX現(xiàn)階段已經(jīng)就“書香門第1）一次性付款；2）按揭付款（建議首期付款2成，8成30年按揭）；3) 首期一成或半成（剩余一成或一成半建筑分期付款），8成30年按揭。注釋：兩個(gè)方案均價(jià)的實(shí)現(xiàn)，受同致建議的采納，領(lǐng)先的戶型設(shè)計(jì)、優(yōu)美的園林景觀、良好的工程進(jìn)度配合等很多因素的影響。這也會(huì)是“書香門第l 方案二：“天一閣”均價(jià)51005500元/㎡（帶裝修）由于“書香門第不過(guò)根據(jù)我司《書香門第銷售分析》及《龍華片區(qū)市場(chǎng)分析》，客戶感覺(jué)價(jià)格偏高，且考慮到2005年龍華市場(chǎng)因素，同致建議“書香門第天一閣”目前的規(guī)劃設(shè)計(jì)來(lái)看，戶型設(shè)計(jì)比較不合理，結(jié)構(gòu)也比較差，如果規(guī)劃設(shè)計(jì)不做更改和完善，能夠?qū)崿F(xiàn)均價(jià)不會(huì)超過(guò)目前均價(jià)4730元/平方米。龍華（含坂田、梅林）片區(qū)典型項(xiàng)目的目前價(jià)格情況：項(xiàng)目建筑類型目前均價(jià)（元/平方米）備注中航香水郡多層、小高層4100皓月花園一期多層4500園林很有特色錦繡江南三期多層、小高層4000蘋果園小高層4400（最高價(jià)）小戶型翰嶺院高層5500社區(qū)大，戶型大萬(wàn)科城多層、小高層Townhouse550060