深圳保利城花園總體策劃推廣方案(文件)
【正文】 發(fā)票及退換貨物的憑證，所以一般客戶(hù)均會(huì)保留購(gòu)物小票?！?利用購(gòu)物袋作廣告 6． 宣傳推廣費(fèi)用預(yù)計(jì)推廣費(fèi)用預(yù)算表項(xiàng)目估計(jì)費(fèi)用（RMB￥）設(shè)計(jì)制作費(fèi)售樓處設(shè)計(jì)及制作600,000樓書(shū)設(shè)計(jì)及制作（約￥303000本）120,000展板10塊（單價(jià)每張約￥2500）25,000宣傳小冊(cè)子約￥155000份75,000模型（1個(gè)整體大模型，各個(gè)戶(hù)型模型）100,000樣板房及過(guò)道包裝800,000禮品制作、展銷(xiāo)期特別禮儀費(fèi)用及不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)用200,000電視廣告及專(zhuān)題片（10分半鐘）制作300,000投放費(fèi)用軟性新聞400,000報(bào)紙及雜志廣告投放費(fèi)用3,600,000電視廣告插播費(fèi)用800,000其他指上述“小眾媒體”發(fā)布費(fèi)用500,000總計(jì)7,520,000注：以上廣告投放費(fèi)用僅為深圳市場(chǎng)的預(yù)計(jì)費(fèi)用，具體開(kāi)支由發(fā)展商確定，實(shí)報(bào)實(shí)銷(xiāo)。具體廣告形式建議有兩種：★ 在商場(chǎng)入口、外墻及燈桿、燈箱上發(fā)布廣告；★ 在商場(chǎng)購(gòu)物袋及購(gòu)物小票背面做廣告。較適合一些中檔家居型的物業(yè)采用。優(yōu)點(diǎn)：發(fā)布費(fèi)用低，針對(duì)性強(qiáng)，信息詳盡，圖、文、聲并茂，可以定時(shí)更新廣告內(nèi)容，更可以模擬真實(shí)參觀樓盤(pán)的情景。4） 廣播媒體由于深圳廣播媒體自身的限制（影響力小，聽(tīng)眾范圍窄，廣告駐留時(shí)間短，表現(xiàn)形式單一無(wú)真實(shí)感），故不建議在銷(xiāo)售期間大量使用。另外南山區(qū)的有線(xiàn)電視由蛇口有線(xiàn)電視、南油有線(xiàn)電視、深圳有線(xiàn)電視三者覆蓋，建議除深圳有線(xiàn)電視之外，可強(qiáng)勢(shì)投放蛇口、南油有線(xiàn)電視。此外，《證券時(shí)報(bào)》是財(cái)經(jīng)類(lèi)專(zhuān)業(yè)報(bào)刊，可以覆蓋財(cái)經(jīng)金融類(lèi)從業(yè)人士，配合兩大報(bào)發(fā)布廣告，可起到相得益彰的效果。以上促銷(xiāo)措施實(shí)行之時(shí)間及種類(lèi)需視市場(chǎng)情況靈活調(diào)整，而實(shí)行的形式（如展銷(xiāo)會(huì)、抽獎(jiǎng)、先到先得等）則待具體實(shí)施時(shí)確定。這種方式能迎合現(xiàn)代都市人快節(jié)奏的生活方式，亦能給客戶(hù)周到、方便的感覺(jué)，同時(shí)更顯出發(fā)展商在銷(xiāo)售工作上的細(xì)致及誠(chéng)意。當(dāng)天購(gòu)買(mǎi)的客戶(hù)可獲一定的折扣優(yōu)惠并可參與活動(dòng)。抽獎(jiǎng)結(jié)果將在每周六公布，得獎(jiǎng)?wù)呖傻绞蹣切〖译娧b獎(jiǎng)品一份，建議在發(fā)售的中前期長(zhǎng)期舉行，目的在于提高知名度和本項(xiàng)目對(duì)周邊客戶(hù)的親和力。d. 輕松的付款方式考慮到本項(xiàng)目的銷(xiāo)售期開(kāi)展的較早，建筑期較長(zhǎng)，為使買(mǎi)家忽略本項(xiàng)目為遠(yuǎn)期樓花，建議采用較為輕松的付款方式。b. 以特別新聞繕稿為本項(xiàng)目造勢(shì)新聞繕稿作為報(bào)紙直銷(xiāo)廣告的輔助宣傳媒體，已越來(lái)越多的被各個(gè)樓盤(pán)所運(yùn)用，其效果最特別之處就是在樓盤(pán)未獲取預(yù)售證時(shí)，為一種較理想的造勢(shì)辦法，且價(jià)格較一般廣告便宜。2． 宣傳重點(diǎn)宣傳重點(diǎn)即項(xiàng)目在推廣過(guò)程中可供炒作的賣(mài)點(diǎn)及特點(diǎn)，一般包含兩大類(lèi)：項(xiàng)目自身素質(zhì)（如戶(hù)型結(jié)構(gòu)的合理、實(shí)用性，是否具備自然或人造景觀、價(jià)格與價(jià)值的相符程度等）和人為包裝因素（如物業(yè)包裝概念等），針對(duì)本項(xiàng)目定位特征和目標(biāo)客戶(hù)群的需求，建議如下：1） 南山罕有高尚大型居住社區(qū)a. 小區(qū)園林設(shè)計(jì)b. 豪華會(huì)所及休閑配套設(shè)施2） 中心區(qū)的優(yōu)悠生活樂(lè)園a. 位處南山商業(yè)文化中心區(qū)，片區(qū)發(fā)展?jié)摿Σ豢晒烙?jì)b. 地處成熟片區(qū)與新區(qū)交匯地段，既擁有新區(qū)的發(fā)展?jié)摿?，又擁有成熟片區(qū)的生活配套c. 地處公交線(xiàn)路必經(jīng)之處，出入非常方便d. 上濱海大道到市區(qū)僅20分鐘車(chē)程e. 200米內(nèi)生活配套設(shè)施、教育醫(yī)療市政設(shè)施應(yīng)有盡有f. 物業(yè)管理安全、貼心、細(xì)致、周到g. 接駁未來(lái)地鐵站，升值潛力充足h. 通過(guò)后海大道與深港大橋相連，深港生活一體化3） 戶(hù)型布局結(jié)構(gòu)寬敞豪華，具最多的居住便利4） 發(fā)展商實(shí)力雄厚，開(kāi)發(fā)理念領(lǐng)先3． 價(jià)格策略在地產(chǎn)項(xiàng)目的銷(xiāo)售過(guò)程中，通常采用的定價(jià)策略有兩種：“低開(kāi)高走”和“高開(kāi)高走”，從前文對(duì)項(xiàng)目的銷(xiāo)售推廣方式分析來(lái)看，中原認(rèn)為“低開(kāi)高走”較合符本項(xiàng)目的銷(xiāo)售動(dòng)作模式，故建議采用此種定價(jià)策略。2） 10月份由于進(jìn)行與發(fā)展商知名度及形象直接相關(guān)的特別活動(dòng)，可配合進(jìn)行小高層單位的公開(kāi)發(fā)售?！?建立背景音樂(lè)和公共廣播系統(tǒng)。在大樓的入口樓，采用電視門(mén)鈴系統(tǒng)，當(dāng)樓下有人按門(mén)鈴時(shí)，將家用電視的頻道切換到門(mén)鈴頻道，就可以看到樓下按門(mén)鈴的人，主人就可以決定是否準(zhǔn)入。3） 智能化智能化目前已成為二十一世紀(jì)住宅的基本特征，雖然其不是本項(xiàng)目的定位和推廣主攻方向，但也應(yīng)成為本項(xiàng)目的必備條件之一，具體可設(shè)置以下幾項(xiàng)：★ 水、電、煤氣的遠(yuǎn)程抄表系統(tǒng)采用電子水表、電子電表、電子煤氣表、電纜數(shù)據(jù)終端對(duì)三表進(jìn)行對(duì)數(shù)，將其存儲(chǔ)在EPROM中，管理中心的計(jì)算機(jī)系統(tǒng)通過(guò)有線(xiàn)電視網(wǎng)絡(luò)讀取每戶(hù)中的三表值，實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程自動(dòng)抄表。形象可從由保安的著裝到服務(wù)的素質(zhì)中體現(xiàn)。另外，會(huì)所的設(shè)施的服務(wù)，建議采用“預(yù)約制”，可定下會(huì)所服務(wù)熱線(xiàn)電話(huà)號(hào)碼，實(shí)行“一號(hào)制”預(yù)約服務(wù)，所有會(huì)所服務(wù)可通過(guò)電話(huà)預(yù)約完成，體現(xiàn)會(huì)所服務(wù)的質(zhì)素并增加業(yè)主的榮耀感。在園林落成后，利用“園林開(kāi)放日”活動(dòng)進(jìn)行宣傳，并針對(duì)本項(xiàng)目地處交通要道，周邊居民喜飯后散步的習(xí)慣，開(kāi)放園林作為周邊居民散步的場(chǎng)所之一，擴(kuò)大對(duì)周邊居民的宣傳力度。可由廣告公司、室內(nèi)設(shè)計(jì)公司根據(jù)其戶(hù)型平面進(jìn)行裝修及平面設(shè)計(jì)處理，發(fā)展商及中原跟進(jìn)效果監(jiān)控兩房可賦予“優(yōu)悠型”（暫定名）的名稱(chēng)，針對(duì)追求高素質(zhì)生活的首次置業(yè)人士，三房賦予“榮耀型”（暫定名）的名稱(chēng)。VII． 在深圳工作或有較多深圳業(yè)務(wù)的香港客戶(hù)動(dòng)機(jī)：購(gòu)房用于自住，更便于工作和業(yè)務(wù)物業(yè)要求：安全、港式物業(yè)管理，小區(qū)配套設(shè)施齊全戶(hù)型要求：二房及三房單位付款傾向：免首期或首期一成銀行按揭付款VIII． 跨越深港兩地家庭動(dòng)機(jī)：購(gòu)房為了給親友居住物業(yè)要求：交通便利，小區(qū)配套設(shè)施齊全戶(hù)型要求：二房或三房單位付款傾向：免首期或首期一成銀行按揭 四、項(xiàng)目建議1. 戶(hù)型包裝建議戶(hù)型是
黨政相關(guān)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1