深圳美聯(lián)物業(yè)-汕頭萬(wàn)福品清湖項(xiàng)目推廣建議(文件)
【正文】 ，預(yù)計(jì)明年 6月入伙。 營(yíng) 銷 手 段 分 析 汕尾商品住宅營(yíng)銷特征 ? 廣告投放較少，多靠現(xiàn)場(chǎng)資料、親友傳遞訊息 ? 開(kāi)發(fā)商自己銷售，專業(yè)程度較低 ? 不注重銷售現(xiàn)場(chǎng)包裝 ? 不注重銷售現(xiàn)場(chǎng)管理，銷售人員著裝、舉止、講解均達(dá)不到專業(yè)水準(zhǔn) ? 無(wú)有效的促銷手段 競(jìng)爭(zhēng)樓盤個(gè)案分析 樓盤名稱 海港城 戶數(shù) 78 規(guī)模 占地 1800㎡ ；建面 20220㎡ 入伙時(shí)間 05年年底 均價(jià) 1500元 /㎡ 頂層 1980元 /㎡ 管理費(fèi) 120/月 /戶 主力戶型 138140㎡ 三房?jī)蓮d 200㎡ 五房三廳 銷售率 約 50% 優(yōu)勢(shì) S1 臨近濱海大道，交通便利 S2 東向視野開(kāi)闊，海景優(yōu)越 S3 生活配套相對(duì)成熟 劣勢(shì) W1 小區(qū)規(guī)劃一般，未能有效利用景觀資源 W2 沿路噪音，日后噪音影響居住舒適度 W3 三層商鋪對(duì)外經(jīng)營(yíng)，影響小區(qū)安全性 樓盤名稱 御景園 戶數(shù) 539 規(guī)模 15棟多層 入伙時(shí)間 06年 6月 均價(jià) 1400元 /㎡ 25層 1480元 /㎡ ，頂層 1080元 /㎡ 管理費(fèi) /月 /平方米 主力戶型 122140㎡ 三房?jī)蓮d 138198㎡ 四房?jī)蓮d 銷售率 66%以上 優(yōu)勢(shì) S1 生活配套相對(duì)成熟 S2 戶型方正通透，入戶陽(yáng)臺(tái)迎合本地居民喜好 劣勢(shì) W1 片區(qū)形象一般，沒(méi)有突出的景觀 W2 小區(qū)規(guī)劃未能做到人車分流，安全度低 W3 三層商鋪對(duì)外經(jīng)營(yíng)，影響小區(qū)安全性 樓盤名稱 大中華國(guó)際公館 戶數(shù) 不詳 規(guī)模 占地逾 ㎡，建面近 ㎡ 入伙時(shí)間 未定 優(yōu)勢(shì) S1 交通便利，配套相對(duì)成熟 S2 品牌發(fā)展商 S3 汕尾首個(gè)商住一體樓盤，市場(chǎng)稀缺 劣勢(shì) W1 背倚大鵬山，但景觀一般 W2 臨近交通干道，噪音無(wú)可避免 W3 三層商鋪對(duì)外經(jīng)營(yíng)，影響小區(qū)安全性 項(xiàng)目 SWOT分析 ?優(yōu)勢(shì) ?劣勢(shì) ?機(jī)會(huì) ?威脅 ?總結(jié) 優(yōu)勢(shì) ?項(xiàng)目位于汕尾品清湖畔奎山河邊，自然景觀優(yōu)越 ?項(xiàng)目規(guī)模龐大，屬汕尾首個(gè)有如此規(guī)模的地產(chǎn)項(xiàng)目，如操作得當(dāng)將能在汕尾引起轟動(dòng)效應(yīng)，引領(lǐng)當(dāng)?shù)匦碌馁?gòu)房消費(fèi)習(xí)慣 ?緊鄰城市舊中心區(qū)，區(qū)域環(huán)境旺中帶靜 ?周邊建設(shè)配套較好，有政府機(jī)關(guān)、運(yùn)動(dòng)中心、學(xué)校、公園等設(shè)施 劣勢(shì) ?本地自建房仍占相當(dāng)比例，購(gòu)房人群數(shù)量較小，市場(chǎng)容量不大 ?項(xiàng)目片區(qū)基本生活配套尚未完善，有待發(fā)展 ?項(xiàng)目北面緊鄰和順下村，環(huán)境形象較差 ?規(guī)劃主干道香洲路將本項(xiàng)目一分為二不利小區(qū)整體規(guī)劃，也會(huì)帶來(lái)噪音、空氣污染等問(wèn)題 機(jī)會(huì) ?汕尾城市中心東移，將使本項(xiàng)目成為新城市中心區(qū)，生活配套將大為完善 ?汕尾高新區(qū)的設(shè)立，將為本項(xiàng)目帶來(lái)新的客戶 競(jìng)爭(zhēng) ?目前本項(xiàng)目主要的競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目有大中華國(guó)際公館、御景園、海港城等，這些項(xiàng)目的入市，將會(huì)使原本就數(shù)量不多的本地目標(biāo)客戶分流，對(duì)本項(xiàng)目的銷售構(gòu)成相當(dāng)?shù)耐{ 項(xiàng)目定位 ?目標(biāo)客戶群定位分析 ?項(xiàng)目定位推廣建議 ?項(xiàng)目命名建議 ?項(xiàng)目定位分析 愛(ài)琴海之藍(lán)色暢想 目標(biāo)客戶群定位分析 愛(ài)琴海之藍(lán)色暢想 A e g e a n S e a 愛(ài)琴海 HO M E S客戶定位 ? 自主經(jīng)營(yíng)廠主 ? 本地經(jīng)商人士 ? 國(guó)家機(jī)關(guān)高級(jí)干部 ? 外來(lái)經(jīng)商人士 ? 來(lái)本地投資辦廠人 ? 居香港原潮汕籍的香港居民 ? 來(lái)往汕尾 、 汕頭 、 深圳或珠三角其他地區(qū)工作或經(jīng)商人士 ? 喜歡特殊的自然環(huán)境 ， 用來(lái)度假或居家的潮汕等區(qū)域人士 ? 看好物業(yè)潛力 ， 用來(lái)投資的人士 汕頭本區(qū) 、 海 陸豐 市場(chǎng)： 其他區(qū)域市場(chǎng)： 愛(ài)琴海之藍(lán)色暢想 項(xiàng)目定位分析 愛(ài)琴海之藍(lán)色暢想 A e g e a n S e a 愛(ài)琴海 H O M E S愛(ài)琴海之藍(lán)色暢想 A e g e a n S e a 愛(ài)琴海 H O M E S項(xiàng)目命名建議 愛(ài) 琴 灣 品清湖 黃金海岸 品尚
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