《移動(dòng)通信市場(chǎng)個(gè)人用戶發(fā)展策略匯報(bào)》(文件)
【正文】 礙、困難及產(chǎn)生困難的原因。 工業(yè)型 收入處于高水平，其主要位于游游景點(diǎn)、國(guó)道旁邊等，為城市人口提供服務(wù)。不對(duì)整網(wǎng)用戶而言。此外，要求產(chǎn)品名稱在反映產(chǎn)品特點(diǎn)的同時(shí)，要易懂、易記和意思喜慶吉祥，產(chǎn)品顏色、外形等適合農(nóng)民審美情趣。 快速見(jiàn)效 對(duì)于增值業(yè)務(wù)而言，應(yīng) 對(duì)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)有較高的 反應(yīng)度，為農(nóng)村用戶提 供第一時(shí)間的致富信息、 維權(quán)信息等。因此在 資費(fèi)方面本著不消費(fèi)不收費(fèi)， 多用少支付的原則，刺激用戶 消費(fèi)。逐步形成 “ 電信 —村委會(huì) —農(nóng)戶 ” 的渠道格局。同時(shí)對(duì)當(dāng)?shù)卮逦瘯?huì)提供各種支持，如免費(fèi)為講解電信知識(shí)，了解增值業(yè)務(wù)使用方法，這樣有利于提升企業(yè)形象。請(qǐng)農(nóng)民型名星直說(shuō)電信產(chǎn)品的好處，樹立農(nóng)村電信品牌。 (5)用服務(wù)增加新用戶入網(wǎng)，開拓潛在市場(chǎng)。 (2) 在農(nóng)村部分地區(qū)建立服務(wù)站。對(duì)于服務(wù)力量薄弱或地處偏遠(yuǎn)，尚無(wú)服務(wù)站的地區(qū)，電信可采取巡回服務(wù)活動(dòng)的方式，即定時(shí)組織實(shí)力較強(qiáng)的服務(wù)人員在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行服務(wù)。待條件成熟后，服務(wù)站可冠以電信服務(wù)站的稱號(hào)。 移動(dòng)市場(chǎng)個(gè)人用戶發(fā)展策略 農(nóng)村用戶營(yíng)銷策略 江西省電信有限公司 農(nóng)村市場(chǎng)服務(wù)拓展： (1) 在構(gòu)建銷售網(wǎng)絡(luò)的同時(shí)構(gòu)建服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，使服務(wù)與銷售同步。 (3)聘請(qǐng)農(nóng)民當(dāng)推銷員。 移動(dòng)市場(chǎng)個(gè)人用戶發(fā)展策略 農(nóng)村用戶營(yíng)銷策略 江西省電信有限公司 農(nóng)村市場(chǎng)促銷舉措 農(nóng)村市場(chǎng)的促銷工作也要適應(yīng)農(nóng)村市場(chǎng)的狀況和農(nóng)民的特點(diǎn)，要把各種行之有效的促銷活動(dòng)緊密結(jié)合起來(lái)。體驗(yàn)店的形式可不拘一格。具體方式如下 : 包月制 包年制 最低消費(fèi)制 按次計(jì)費(fèi) 移動(dòng)市場(chǎng)個(gè)人用戶發(fā)展策略 農(nóng)村用戶營(yíng)銷策略 江西省電信有限公司 拓展農(nóng)村市場(chǎng)營(yíng)銷渠道 農(nóng)村市場(chǎng)營(yíng)銷渠道是開拓農(nóng)村市場(chǎng)中極為重要的一環(huán)。 簡(jiǎn)便耐用 農(nóng)村手機(jī)終端操作要簡(jiǎn) 單，手機(jī)質(zhì)量要求較高 。 一專多用 對(duì)于手機(jī)功能而言，應(yīng)具有農(nóng) 村特點(diǎn)，開發(fā)出基本功能外， 還有適合農(nóng)村特色的功能。其次，信息傳遞、思想觀念的轉(zhuǎn)變也影 響到農(nóng)村人口的消費(fèi)觀念。 純農(nóng)業(yè)型 收入處于中等水平，年齡在 30歲以上，對(duì)增值業(yè)務(wù)需求相對(duì)較少，對(duì) ARPU值貢獻(xiàn)中等。 移動(dòng)市場(chǎng)個(gè)人用戶發(fā)展策略 農(nóng)村用戶營(yíng)銷策略 江西省電信有限公司 搞好農(nóng)村市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)選擇 農(nóng)村不同地區(qū)之間的農(nóng)民在消費(fèi)水平和層次，消費(fèi)結(jié)構(gòu)和重點(diǎn)，消費(fèi)心理和習(xí)慣等方面都有不同，因此，要對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，并在此基礎(chǔ)上確定目標(biāo)市場(chǎng)及產(chǎn)品定位。提供全程服務(wù) 移動(dòng)市場(chǎng)個(gè)人用戶發(fā)展策略 農(nóng)村用戶營(yíng)銷策略 江西省電信有限公司 加強(qiáng)農(nóng)村市場(chǎng)調(diào)研 市場(chǎng)調(diào)研是企業(yè)營(yíng)銷的前奏和基礎(chǔ)，開拓農(nóng)村必須加強(qiáng)對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的調(diào)查和研究。 根據(jù)生活條件的需要，農(nóng)村居住得比較分散。 目前農(nóng)村消費(fèi)水平有四個(gè)層次， 小康型 溫飽型向小康型過(guò)渡 溫飽型 貧困型 由于受收入水平、收入時(shí)間的限制和生活方式的影響，農(nóng)民積累性消費(fèi) 的特征突出。 （ 2）寬帶每月的月消費(fèi)額為 30元
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