【正文】 (根據(jù)不同的項目及不同的渠道進(jìn)行不同的通路建設(shè)。 四、 CCGT加盟連鎖經(jīng)營 模式構(gòu)思 ◇ 以品牌營銷為核心： 明確自己的目標(biāo)市場 ， 確立自己區(qū)別于競爭品牌的核心價值 ， 然后在營銷活動中堅定不移地去貫徹它 、 體現(xiàn)它； ◇ 以項目資源計劃管理為重點： 主要對物流 、 資金流 、 信息流建立科學(xué)的信息化管理體系 ，重視用科學(xué) 、 嚴(yán)格的管理來保障盈利 ， 保證品牌營銷的成功； ◇ 以市場拓展為主導(dǎo)： 制訂市場拓展的方針與策略 ， 組建強(qiáng)有力的營銷隊伍 ， 按制訂好的市場拓展方案有步驟的實施與調(diào)整 ， 用良好的發(fā)展前景鼓勵加盟商不斷投入 ， 用優(yōu)秀的品牌文化滿足加盟商的精神需求 ， 讓他們充滿榮譽感 、 成就感 。 D、 項目資源計劃管理體系介紹，以優(yōu)良的項目運行軟件系統(tǒng)吸引投資者 如何推動和拓展我們的項目 A、 項目推介會：在市場容量較大，投資意向者多的城市舉行項目推介會 B、 配合品牌的事件營銷策略，大力營銷推廣 C、充分利用社會的各類資源，對本項目作周邊的推廣工作 三、通過 關(guān)聯(lián)傳媒投資項目對 CCGT進(jìn)行品牌宣傳與推廣 (略 ) 九、關(guān)聯(lián)項目投資構(gòu)思 一、廣告媒體項目構(gòu)思 合作對象：地方衛(wèi)視（如：湖南衛(wèi)視、北京衛(wèi)視） 合作方式： 由 CCGT投資，選擇在第二黃金時段（如中午或下午）策劃推出一個能吸引大眾目光的欄目，該欄目在播放的過程中展現(xiàn) CCGT的品牌廣告形象； 欄目由雙方共同策劃，具體的設(shè)計、制作、采編、主持由衛(wèi)視負(fù)責(zé)； 欄目中穿插廣告內(nèi)容，其廣告的招商、制作委托 CCGT全權(quán)負(fù)責(zé)，廣告收益歸 CCGT。 投入及產(chǎn)出預(yù)算表二（麗寶弟家紡禮品項目投資預(yù)算） 年度 類別 20xx年 20xx年 20xx年 20xx年 20xx年 合計 備注 產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)投入 10 廣告宣傳投入 50 產(chǎn)品采購?fù)度? 60 經(jīng)營流動資金 60 主要用于經(jīng)營費用及產(chǎn)品訂單的采購周轉(zhuǎn) 資金 其它 20 投入小計 200 年度銷售收入 500 1500 3000 5000 6000 按中等規(guī)模的家紡禮品商進(jìn)行預(yù)算 毛利率 30% 30% 30% 30% 30% 毛利額 150 450 900 1500 1800 年度費用 100 300 450 750 900 前兩年按 20%進(jìn)行預(yù)算，后期規(guī)模效應(yīng)按15%進(jìn)行預(yù)算 年度利潤 50 150 450 750 900 2300 單位：萬元 投入預(yù)算表三（關(guān)聯(lián)項目投資預(yù)算，單位：萬元） 序號 項目 20xx年 20xx年 20xx年 20xx年 20xx年 合 計 1 網(wǎng)絡(luò) B2C 2 廣告文化傳媒 3 關(guān)聯(lián)雜志 4 行業(yè)網(wǎng)站項目 5 合計 150 1340 滾動發(fā)展 滾動發(fā)展 滾動發(fā)展 100 50 30 70 100 1200 20 20 。 CCGT負(fù)責(zé)印刷費用及發(fā)行費用 投資額度： 100萬元 項目意義： 是 CCGT進(jìn)行品牌推廣的一種紙質(zhì)媒體廣告投入的最佳方式； 以項目投資的形式代替純電視廣告投入的方式，可以創(chuàng)造更好的廣告效益及經(jīng)濟(jì)效益。 ◇ 對整個加盟店體系予以強(qiáng)有力的政策支持： 管理與培訓(xùn)的支持 、 廣告媒體支持 、 活動促銷與禮情促銷支持 、 市場培育與消費導(dǎo)向支持 、 營銷策略支持 、 售后服務(wù)支持 、 快捷的配送支持 、品牌產(chǎn)品與技術(shù)創(chuàng)新支持 、 激勵體制支持 、 其它支持； 五、 CCGT連鎖加盟店拓展階段計劃 (具體內(nèi)容與目標(biāo)略 ) ◇ 第一階段：籌備和啟動階段 時間： 20xx年 3月 —— 20xx年 2月 內(nèi)容 :市場調(diào)研 \營銷計劃 \產(chǎn)品開發(fā) \中心市場自營店的拓展 \目標(biāo)市場樣板店的建設(shè) ◇ 第二階段：招商工作全面啟動階段 時間： 20xx年 3月 —— 20xx年 2月 ◇第三階段：市場拓展及市場營銷網(wǎng)絡(luò)組織建設(shè)階段 時間： 20xx年 3月 —— 20xx年 2月 ◇第四階段：完善項目資源計劃管理及市場網(wǎng)絡(luò)組織的建設(shè) 時間： 20xx年 3月 —— 20xx年 2月 ◇ 第五階段：進(jìn)入項目發(fā)展成熟階段 ， 形成一套完整成熟的項目管理模式 時間： 20xx年 3月 —— 20xx年 2月 六、 分銷方案 (框架構(gòu)思 ) 以終端銷售平臺建設(shè)為核心 以銷售組織平臺為根本 以互動銷售推廣為關(guān)鍵 以深度分銷管理系統(tǒng)為重點 八、營銷推廣及品牌傳播 一、 網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案 (具體內(nèi)容略 ) A、完善 CCGT網(wǎng)站的產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫，加強(qiáng)產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上的表現(xiàn)力； B、成立 CCGT服裝論壇網(wǎng)站，讓更多的消費者關(guān)注 CCGT； C、選擇行業(yè)網(wǎng)站打招商廣告； D、建立 B2C專業(yè)網(wǎng)站（網(wǎng)店），同時在淘寶網(wǎng)、易趣網(wǎng)、拍拍網(wǎng)等 B2C的網(wǎng)站上上開設(shè)網(wǎng)店，在拓寬消售渠道的同時也是一種廣告宣傳展示。 目標(biāo)市場 ①重點目標(biāo)：具有高級消費行為和消費能力的成功人士 ②核心目標(biāo)：追逐時尚的白領(lǐng)階層。 生產(chǎn)設(shè)計中心具體根據(jù)公司的產(chǎn)品供應(yīng)機(jī)制確定組織架構(gòu)。 五、品牌的推廣策略 產(chǎn)品與服務(wù)的推廣內(nèi)涵 時尚 品位 動感 品質(zhì) 個性 激情 色彩 健康 時尚 環(huán)保 溫馨 品質(zhì) 個性 激情 成就感 健康 時尚 創(chuàng)新 科技 品質(zhì) 個性 自然 功能 健康 XXX 麗寶弟 時尚休閑服裝 羊毛類、羽毛絨類家紡 系列 保暖內(nèi)衣 CCGT 媒介推廣策略 媒介投入排期策略：根據(jù)國內(nèi)市場啟動、國內(nèi)熱銷、對手的跟進(jìn)、品牌的延續(xù)等不同階段作相 應(yīng)的媒介投入預(yù)算及實施。 此類消費群體不是目標(biāo)市場 ， 但要提供相關(guān)的產(chǎn)品或服務(wù)作為公司的形象的展示 ， 同時追求產(chǎn)品服務(wù)的全面性 。 ?公司現(xiàn)有的 “ XXX”這一知名品牌對禮品公司是一個良好的合作伙伴選擇，便于其向終端的團(tuán)購客戶推薦。 項目概述： 開發(fā)羊毛類及羽絨類的家紡產(chǎn)品（被褥、枕頭、保暖內(nèi)衣、睡袋、靠墊等），借助 “ XXX”的品牌知名度，通過行業(yè)展會及網(wǎng)絡(luò)的推廣模式拓展經(jīng)銷客戶及終端團(tuán)購客戶，并逐步將品牌嫁接至 CCGT。 —— 摘自慧聰網(wǎng) ?20xx年，中國的禮品團(tuán)購客戶傾向于實用性的家居用品。近兩三年在南方市場開始逐步流行時尚休閑的服飾，并形成對大眾休閑服裝的沖擊。 時尚休閑服裝項目與公司其它的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃關(guān)聯(lián)性較大，可以作為 CCGT品牌塑造和推廣中最為重要的因素，是日后品牌經(jīng)營中其它關(guān)聯(lián)項目能否占領(lǐng)市場、產(chǎn)生經(jīng)營業(yè)績的根本。 時尚休閑服裝是潮流的載體，時尚與個性化的設(shè)計，迎合現(xiàn)代人的消費品位需求。而太多的中小大眾休閑品牌都重復(fù)著 90年代休閑的概念（大多為批發(fā)轉(zhuǎn)型的企業(yè)），在二十世紀(jì)的市場演繹往日的 “ 輝煌 ” ，在服裝設(shè)計上，各品牌如出一轍，無差異化風(fēng)格錯位，甚至在 VI、 SI上都大同小異，更談不上品牌的建設(shè)、文化及內(nèi)涵。內(nèi)衣業(yè)已成為我國服裝業(yè)最具發(fā)展前景的行業(yè)之一。 據(jù)研究預(yù)測，未來 10年中國內(nèi)衣市場年增長率將保持 20%的速度。那么 20xx年，如何能抓住利用這一企業(yè)、品牌發(fā)展的最好時機(jī)呢？知天時地利、知己知彼，方能所向披靡。 20xx年全國銷售超過 1000億元。 在對 CCGT保曖內(nèi)衣的市場進(jìn)行整合與擴(kuò)張的基礎(chǔ)上，其市場資源與客戶資源將有力的促進(jìn) CCGT休閑服飾前期的品牌建設(shè)與市場拓展的速度，大大的縮短一個新市場的啟動周期。 二、運營思路 第一階段：市場啟動時期（ 20xx年） 對保暖內(nèi)衣的市場進(jìn)行穩(wěn)健擴(kuò)張，通過營銷模式加大市場覆蓋面，銷售額增長翻一番； 籌備與啟動 CCGT時尚休閑服飾項目，并建立一定的自營網(wǎng)點（ 07年建立 10個）； 籌備與策劃羊毛類及羽絨類的家紡項目，于 07年 6月份正式啟動市場。 一、項目概述 一、項目簡介 XXX家紡系列 麗寶弟 保暖內(nèi)衣 CCGT時尚休閑服裝 （已有產(chǎn)業(yè)） （核心項目） （已有品牌） CCGT 保暖內(nèi)衣（過渡到童裝） 時尚體閑服飾 家紡系列 動漫產(chǎn)業(yè) 備注： 在現(xiàn)已有產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)上對寶麗寶弟進(jìn)行市場重組，并調(diào)整市場銷售渠道； 以時尚休閑服飾作為核心投入進(jìn) CCGT的品牌延伸，塑造全新的 “ CCGT”品牌； 利用已有品牌開發(fā)家紡禮品渠道，將其品牌價值轉(zhuǎn)接至 “ CCGT”（以雙品牌的形式過渡），以多元化的營 銷空間共同塑造 “ CCGT”品牌； 以兩至三年的時間打響 CCGT的品牌，進(jìn)軍 CCGT的動漫產(chǎn)業(yè)。雖然在現(xiàn)階段內(nèi)因地區(qū)經(jīng)濟(jì)的差異、個人收入的差異以及城市間文化的差異等因素的影響，導(dǎo)致中國服裝消費市場還存在整體不均衡的表現(xiàn)，但隨著時間的推移，這種差異量將會快速持平。此外，電視、戶外廣告、 免費贈品都能吸引消費者注意。大連居 首位（ 2， 850元），其余依次為上海（ 2， 300元），廣州（ 1， 850元），成都（ 1， 740元）及北京（ 1， 660元）。 五、消費者購買心理分析 在服裝現(xiàn)有市場分析，時尚女裝品牌占中國服裝 25％，職業(yè)女裝占 10％，正裝男裝占 10％，休閑男裝占 5％，而運動系列占10％，男女休閑占