【正文】 40％。 渠道： 專業(yè)品牌基本以自營為主，渠道主要布在國內的北京、上海、廣州、杭州、深圳或一些消費水平較高有影響力的一線城市；營銷地點以一線城市的高檔商場專柜或商業(yè)圈的專營店為主。 促銷： 大眾服裝品牌在宣傳上，大部分走明星效應，其中很多出現(xiàn)了明星大于品牌的顛倒現(xiàn)象，主要載體以電視媒體、互聯(lián)網(wǎng)、專業(yè)的服裝雜志和大眾的時尚雜志為主，但其更多的資源是放在終端的宣傳和專賣形象的設計上；在促銷方面，主要手段以打折為主，且在市場競爭中，折扣手段花樣越來越多，如節(jié)假日折扣、換季折扣、周末折扣等，幾乎天天都有打折的機會，而且打折的幅度也越來越大，相當部分大眾服裝品牌純粹以打折為市場營銷手段。在大中型城市中，消費者在購買高價值的服裝時多會選擇信譽較高與形象較好的商場進行購物，對于服裝品牌產品而言商場能夠提供更為充足的消費群，也可以通過商場的信譽與形象提高品牌的號召力與影響力，但是畢竟 “ 僧多粥少 ” ，商場的經營面積有限，商場在城市中的數(shù)量也同樣有限，這就造成了眾多品牌 “ 競爭上崗 ” 的局面，所以也就造成了：雖然商場產品銷量很高但卻并不盈利（經營扣點高、資金周轉慢、管理效率低以及經常出現(xiàn) “ 暗箱 ” 操作的黑色成本支出）； 而服裝品牌的專營店營銷方式多出現(xiàn)在城市商業(yè)密集地區(qū)的街邊或是以專廳形式出現(xiàn)的商廈（城）中，專營店營銷形式的設立能夠更加體現(xiàn)品牌的形象表達力，也可以通過獨立的展示空間對品牌文化以及產品風格進行獨立設置，因此也有的企業(yè)將專營店向更大規(guī)模的方向發(fā)展，如所謂的旗艦店或中心店形式。 ①大眾品牌分析 設計、生產： 國內大眾服裝品牌在設計上主要以滿足主流大眾的整體需求為主；在生產上以大規(guī)模定制為主。 中國休閑服裝市場存在的主要問題 ① 、跟風模仿，迷失自我。然而，縱觀整個服裝行業(yè)的現(xiàn)狀我們不難發(fā)現(xiàn)，企業(yè)在操作品牌時，有很多地方都不夠專業(yè)，甚至有很多已經有一定規(guī)模與基礎的企業(yè)，還在沿用創(chuàng)業(yè)初期的 “ 畫冊 +模特 ” 的品牌運營模式，結果當然是效果越來越差。 ⑤ 、休閑服裝產品更加豐富多彩。比如樣式不再嚴謹而走向寬松，搭配趨于自由等，均說明休閑服裝正在成為服裝行業(yè)發(fā)展的主導潮流。高檔價位的休閑服裝在中青年和收入較高的消費者中比較流行，而一些中檔價位的休閑服裝更適合工薪階層和大眾消費者。 休閑服裝市場的規(guī)模與前景 中、青年和大、中學生是休閑服裝的主要消費群體。國內休閑品牌多達20xx多種，休閑服裝已在我國服裝產業(yè)中漸居主導地位。正裝休閑化已經成為了近年國際服裝市場的一大流行趨勢， “ 新正裝 ” 概念正是近年來在這一潮流趨勢下應運而生，其定位于 “ 知識精英族群 ” 的社會主流人群，著力營造出一種品位休閑、人本與自然的雙重追求時尚，為男 /女士提供了一種 8小時以外同樣可以展示自己魅力的選擇。此系列服裝以奢侈、豪華為設計特點，大多以純個性化（即個人訂制）訂購為經營模式。 產品屬類細分 我們將現(xiàn)有市場中主要服裝產品的屬類進行劃分，他們包括： ①商務正裝系列 商務正裝系列包括在正式商務活動及高級商務會晤期間所穿著的商務服裝，包括如西裝（套裝）、燕尾服（宴會裝）等類型的服裝系列。該年齡段的消費群體事業(yè)有成，服裝購買欲望一般，但對服裝有一定的高階需求（即品牌需求）。該群體是消費群體種經濟基礎最為雄厚的群體，有較強的購買欲望。該群體具有一定的經濟基礎，很強的購買欲望，時尚，追求流行、個性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。由于中國男裝市場品牌發(fā)展起步較早，相較于其它服裝成熟，但由于各地新品牌層出不窮，因此競爭仍異常激烈。同時國外品牌為了開拓更廣闊的內地市場和占椐中高檔女裝市場，與國內品牌合作的步伐越來越快，市場競爭也越來越激烈。眾多國內女裝品牌其定位基本是定位在中低檔市場，在中高檔市場上還沒幾家知名品牌。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝目標消費群體中最多的，有得女裝者得天下一說。而最龐大中端市場將成就一批抓住了該階層需求的服裝品牌。CCGT項目規(guī)劃書 中國服裝市場分析 ? 一、服裝市場總體分析 ? 二、服裝市場細化分析 ? 三、中國休閑服裝市場現(xiàn)狀分析 ? 四、服裝品牌運營分析 ? 五、消費者購買心理分析 一、中國服裝總體市場分析 中國人口十四億，龐大的人口基數(shù)本身就組成了一個龐大的服裝消費市場。隨著代表潮流的歐美日韓的品牌涌入，基本占領國內的高端市場。 二、服裝市場細分分析 性別細分 女裝市場分析： 女裝市場一直是服裝市場的大頭，其一直引領著時尚和潮流，是時尚、個性的代表。國內女裝品牌帶有強烈的區(qū)域色彩，還沒有一個能在全國形成規(guī)模和影響，例如顏色鮮艷、色塊較大、結合時尚流行款式的 “ 漢派 ” 服裝，帶有江南文化氣息的杭州女裝產業(yè)和具有港澳風格的深圳、廣東虎門女裝產業(yè)。雖說其目前渠道較少，價格定位較高，但其對女裝高檔市場的影響和對國內女裝時尚趨勢的影響卻是巨大的，基本占椐了高檔市場。繼 20xx年 11家襯衫品牌榮獲中國名牌戰(zhàn)略推進委員會評價的 “ 中國名牌 ” 后， 20xx年又有 12家男西服品牌榮獲 “ 中國名牌 ” 稱號，我國男裝產品實物質量的發(fā)展已達到一定的水準；品牌集中度較高、產業(yè)集群化發(fā)展速度較快；企業(yè)生產經營向系列化、休閑化、國際化、多品牌、多元化方向發(fā)展，企業(yè)投資領域不斷擴大，企業(yè)間資源整合周期縮短；企業(yè)注重利用品牌效應，建立產品跨地區(qū)、跨國市場營銷網(wǎng)絡。 18— 30：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，該年齡段人口在 ，其中女性人口略多于男性，與中國總體人口男女比例相反。 3045：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體，該年齡段人口在 。 4565：該年齡段的人口在 。對于該年齡段的服裝品牌基本為空缺。 ②高級時裝系列 高級時裝也被人稱之為 “ 明星服裝 ” ，因為這類服裝往往價格高昂，諸如各類時尚晚宴及高級典禮之中進行穿著。 ④ “ 新正裝 ” 系列 隨著 “ 知識精英族群 ” 日益成為都市社會的主流人群，品味休閑、人本與自然的雙重追求成為時尚，大量生活化正裝、休閑化正裝、時尚化正裝、商務休閑裝的出現(xiàn)，跳脫了傳統(tǒng)正裝或休閑裝的領域，這些都可以統(tǒng)成為 “ 新正裝 ” 系列。 三、中國休閑服裝市場現(xiàn)狀分析 中國休閑市場總體現(xiàn)狀 目前我國專業(yè)的休閑服裝生產廠家已達萬余家，生產區(qū)域主要集中在廣東、福建、浙江、江蘇、山東等地。隨著休閑服裝在國內市場的迅速升溫 ,各地經銷商紛紛看好這個市場 ,各大商場在服裝經營上向休閑服裝傾斜 ,休閑服裝比例明顯大于其他服裝 ,除了大量引進休閑品牌外 ,更有專門開辟 “ 少女休閑館 ” 、 “ 休閑生活館 ” 以示特色。 目前，高檔、名牌服裝的消費者占城市人口的 %；中檔服裝的消費者占城市人口的 70%75%，占農村人口的 65%。傳統(tǒng)的正裝突破以往的限制，開始融入休閑的設計理念，不論色彩、樣式，及時雨與其化服飾的搭配都江堰市越來越體現(xiàn)休閑化。 ③ 、中、青年和大、中學生是休閑服裝的主要消費群體 ④ 、休閑服裝成為服裝發(fā)展的主導潮流。企業(yè)做大了，要邁上新臺階，僅靠當初創(chuàng)業(yè)的方法，已經力不從心。 只有重視消費者的研究，把消費者的購買動機、消費形態(tài)、消費行為等，有機地與品牌文化相結合，才能真正形成獨特的品牌競爭力，獲得品牌權力，在未來品牌謀權時代的舞臺上，演出屬于自己的精彩。兩種運營模式在設計、生產、價格、渠道和促銷上有著根本的不同。在營銷地點的設置中，還可細分為商場型營銷、專營店營銷及 k/A（專指連鎖超市及大賣場）群體營銷。大眾服裝品牌的市場分布于各個城市中，渠道布點叫多，動則幾百個專賣店（柜），最少的也有幾十個銷售點，以渠道規(guī)模制勝，得渠道者得天下。 價格： 專業(yè)品牌價格基本走中高端，且進入國內市場的國外服裝品牌也基本都為專業(yè)品牌。促銷多以客戶 VIP形式，給與客戶更有價值、更體貼的服務，注重客戶的品牌忠誠度；打折促銷偶爾也做，多在節(jié)假日或換季時期，但折扣幅度較小。 據(jù)一份對十個一線城市的 1560歲的消費者抽樣調查（ 20xx年數(shù)據(jù)）表明： ? 被調查的消費者如要購買中檔服裝，會以香港品牌為首選；購買高檔服裝者，以外國名牌為首選； ? 77％受訪者表示，每次逛街消費都會到服裝店； ? 在白領女性受訪者中， 8385％經常到服裝店購物； ? 消費者通常在假日購買成衣的比例：香港 73％、廣州 61％、上海 59％、深圳 55％、成都 46％； ? 消費者購買成衣的渠道：連銷店（ 38％）居首位，其余依次為百貨店（ 35％）及服裝購物商場（ 16％）； ? 受訪學生之中，逾半喜到連鎖店購買便服；女行政人員則喜歡在百貨店購買衣服； ? 受訪女白領中逾 60％最注重品質， 54％注重顏色與款式， 38％注重價格； ? 便服方面，大部份受訪者最注重價格； ? 購買服裝的消費額：受訪者平均每年花在購買服裝上的金額為 2， 080元人民幣（下同）或其個人收入的 ％。內地售賣服裝的百貨店及連鎖店，都會在節(jié)假時期打折。中國服裝消費市場正沿著：需求消費－＞時髦消費－＞時尚消費－＞個性消費，這樣一個由低到高的品牌消費需求軌跡進行著變革。 CCGT產業(yè)投資規(guī)劃 ?一、項目概述 ?二、可行性分析 ?三、產品規(guī)劃 ?四、品牌規(guī)劃 ?五、組織管理設置 ?六、市場渠道及通路規(guī)劃 ?七、營銷組合規(guī)劃 ?八、營銷推廣及品牌傳播 ?九、關聯(lián)項目投資構思 ?十、投資預算 利用 麗寶弟及 XXX現(xiàn)有的產品資源和市場資源 ， 依托 已經建立起來的 “ XXX”的品牌優(yōu)勢 ， 通過時尚休閑服裝 、 羊毛及羽絨類家紡禮品市場的開發(fā) ， 運用 全方位的市場營銷及立體化的品牌建設策略 ，結合 有效的關聯(lián)項目的投資手段 ， 應用 現(xiàn)代企業(yè)科學的管理制度及科技信息技術 ， 走創(chuàng)新圖強之路 ，在五年之內使麗寶弟在時尚休閑服飾及寢具行業(yè)成為中國的知名品牌 ， 為 麗寶弟 朝 服裝 、 家紡 、 文化產業(yè)的多元化跨國經營企業(yè)集團 發(fā)展的長期目標奠定堅實的基礎 。 核心意義： 通過對相關傳媒項目的投資，輔助前期核心項目的增長速度，最大限度的發(fā)揮媒介 的宣傳價值，減少純廣告投入的推廣風險，化費用為投資； 本策略與公司后期的動漫產業(yè)的投資關聯(lián)性較大，同時也是為后期公司動漫產業(yè)投 資的推廣鋪墊手段。 三、五年規(guī)劃 一、麗寶弟