【正文】 時尚 環(huán)保 溫馨 品質(zhì) 個性 激情 成就感 健康 時尚 創(chuàng)新 科技 品質(zhì) 個性 自然 功能 健康 XXX 麗寶弟 時尚休閑服裝 羊毛類、羽毛絨類家紡 系列 保暖內(nèi)衣 CCGT 媒介推廣策略 媒介投入排期策略：根據(jù)國內(nèi)市場啟動、國內(nèi)熱銷、對手的跟進(jìn)、品牌的延續(xù)等不同階段作相 應(yīng)的媒介投入預(yù)算及實施。 目標(biāo)市場 ①重點目標(biāo)：具有高級消費行為和消費能力的成功人士 ②核心目標(biāo)：追逐時尚的白領(lǐng)階層。 CCGT負(fù)責(zé)印刷費用及發(fā)行費用 投資額度： 100萬元 項目意義： 是 CCGT進(jìn)行品牌推廣的一種紙質(zhì)媒體廣告投入的最佳方式； 以項目投資的形式代替純電視廣告投入的方式，可以創(chuàng)造更好的廣告效益及經(jīng)濟(jì)效益。 D、 項目資源計劃管理體系介紹，以優(yōu)良的項目運行軟件系統(tǒng)吸引投資者 如何推動和拓展我們的項目 A、 項目推介會：在市場容量較大，投資意向者多的城市舉行項目推介會 B、 配合品牌的事件營銷策略，大力營銷推廣 C、充分利用社會的各類資源，對本項目作周邊的推廣工作 三、通過 關(guān)聯(lián)傳媒投資項目對 CCGT進(jìn)行品牌宣傳與推廣 (略 ) 九、關(guān)聯(lián)項目投資構(gòu)思 一、廣告媒體項目構(gòu)思 合作對象：地方衛(wèi)視（如：湖南衛(wèi)視、北京衛(wèi)視） 合作方式： 由 CCGT投資，選擇在第二黃金時段（如中午或下午）策劃推出一個能吸引大眾目光的欄目，該欄目在播放的過程中展現(xiàn) CCGT的品牌廣告形象； 欄目由雙方共同策劃，具體的設(shè)計、制作、采編、主持由衛(wèi)視負(fù)責(zé)； 欄目中穿插廣告內(nèi)容，其廣告的招商、制作委托 CCGT全權(quán)負(fù)責(zé)，廣告收益歸 CCGT。 序號 部門 人員配置 人員編制 1 總經(jīng)辦 2 人力資源管理部 部門經(jīng)理 助理 培訓(xùn)專員 3 營銷中心 設(shè)營銷總監(jiān) 物控部 部門經(jīng)理 調(diào)配專員 倉管 統(tǒng)計及帳務(wù)人員 拓展招商部 部門經(jīng)理 拓展專員 招商專員 營運部 部門經(jīng)理 區(qū)域經(jīng)理 售后服務(wù)組 策劃推廣部 部門經(jīng)理 策劃 、 分析 、 商品 、 設(shè)計等人員 禮品事業(yè)部 事業(yè)部經(jīng)理 推廣專員 區(qū)域拓展專員 4 生產(chǎn)設(shè)計中心 設(shè)總監(jiān) ， 下設(shè)設(shè)計部 、 采購部 、 跟單組 5 財 務(wù) 部 6 投資管理中心 設(shè)投資總監(jiān) 關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)項目管理部 部門高級經(jīng)理 項目經(jīng)理 關(guān)聯(lián)項目投資管理部 部門高級經(jīng)理 項目經(jīng)理 7 8 二、各部人員設(shè)置及規(guī)劃表 三、組織策略 CCGT 科 學(xué) 嚴(yán) 格 的 管 理 制 度 CCGT創(chuàng)新精神 CCGT學(xué)習(xí)型組織 CCGT 威 尊 重 型 團(tuán) 隊 CCGT 競 爭 型 工 作 模 型 CCGT品牌意識 CCGT人力資源 以人為本 品牌戰(zhàn)略 創(chuàng)新求勝 自我增值 團(tuán)隊士氣的保障 激勵機(jī)制 /保持積極進(jìn)取的團(tuán)隊狀態(tài) 企業(yè)運作流程化、規(guī)范化 CCGT 六、市場渠道及通路規(guī)劃 時尚休閑服裝 家紡系列 保暖內(nèi)衣 CCGT專賣店 區(qū)域經(jīng)銷制 特殊渠道的開發(fā)（如：網(wǎng)絡(luò)） 區(qū)域代理 禮品公司 家飾品牌專營店合作模式 區(qū)域代理 禮品渠道 開發(fā)健康概念家用禮品，市場前景巨大 CCGT產(chǎn)品市場拓展渠道策略 市場通路建設(shè) (根據(jù)不同的項目及不同的渠道進(jìn)行不同的通路建設(shè)。 產(chǎn) 品 市 場 定 位 產(chǎn) 品 屬 性 定 位 產(chǎn) 品 市 場 定 位 給消費者的信息傳遞： 健康 溫馨 時尚 環(huán)保 個性 產(chǎn)品或服務(wù)屬性：設(shè)計新穎 價格實惠 品質(zhì)優(yōu)良 各類企事業(yè)單位的團(tuán)購市場 / 追求品味與時尚的終端消費者 B、麗寶弟羊毛類、羽絨類系列家紡產(chǎn)品（前期以 XXX的品牌導(dǎo)入） 四、品牌規(guī)劃 一、品牌的目標(biāo)（定位） 共性目標(biāo)： CCGT系列產(chǎn)品是一種健康、時尚、品質(zhì)而極富個性魅力的現(xiàn)代健康休閑生活的體 現(xiàn) 。健康、優(yōu)質(zhì)、舒適的產(chǎn)品正是當(dāng)今的潮流。 三、 麗寶弟 家紡禮品項目的可行性分析 家紡禮品市場概況： ?20xx年家紡禮品市場銷售最強(qiáng)勢的北京新怡高科的 “ 怡蓮 ” 國內(nèi)全年銷售額達(dá) ，其中禮品團(tuán)購市場 6000萬。雖然這一年齡段的消費能力不是最強(qiáng)，但消費頻率卻是最高的，他們通常關(guān)注于時尚潮流、注重款式風(fēng)格、文化內(nèi)涵、對服飾的本質(zhì)及品牌的附加值提出更高的需求，追求潮流的感受，他們正是時尚類的品牌服飾消費主力。 二、 CCGT時尚休閑服飾市場介入的可行性簡析 在大眾 休閑服裝 市場中，中小品牌如過江之鯽，良秀不齊。我國內(nèi)衣生產(chǎn)企業(yè)主要集中在廣東省、浙江省，因此，內(nèi)衣出口也以廣東和浙江最多。在中國經(jīng)濟(jì)騰飛的浪潮中，內(nèi)衣業(yè)蒸蒸日上，在短短的十余年間，以20%30%的速度崛起，形成了基本完善而成熟的產(chǎn)業(yè)和市場體系。 執(zhí)行雙盈的廣告合作策略 主要思想：改變規(guī)則，化費用為投資，變被動為主動，以關(guān)聯(lián)項目的投資推動品牌建設(shè)與市場推 廣（詳見九、關(guān)聯(lián)項目投資構(gòu)思）。伴隨著信息交流速度更為快捷，中國國內(nèi)可進(jìn)行品牌消費的消費群體與國際流行時尚需求的步伐幾乎一致。而對現(xiàn)在年輕的消費者的調(diào)查所得對休閑服飾的看法是比較簡單，舒適，而且有個性，同時隨著 “ 新正裝 ” 的興起，45歲下的中青年消費者逐漸傾向于 “ 新正裝 ” 風(fēng)格，對休閑服裝的要求也不斷提升，但現(xiàn)服裝風(fēng)格接近，檔次集中在中低擋也讓其在選擇上（特別是在中高檔休閑服裝）存在很大的困難。生產(chǎn)上以小規(guī)模生產(chǎn)或訂制為主。 渠道： 目前大眾服裝品牌行業(yè)流行的渠道方式主要為：自營型、加盟型及代理型，三者之間的關(guān)系在于合作經(jīng)營者與企業(yè)之間的緊密程度：自營型的營銷方式對于企業(yè)而言控制更加緊密，而且在管理上可以企業(yè)的意志而轉(zhuǎn)移，管理阻力較小，但相對而言在經(jīng)營的成本上則會較高；代理型的品牌營銷渠道管理方式，則需要企業(yè)的合作伙伴具有較強(qiáng)的品牌營銷及管理意識，且在經(jīng)營地區(qū)的經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)與背景優(yōu)勢上要求較高，雙方之間的合作緊密度依據(jù)產(chǎn)品在市場中的盈利表現(xiàn)而定，企業(yè)對代理者的管理較弱，多是指導(dǎo)與輔助關(guān)系；而相對于加盟型的營銷合作關(guān)系，則是自營與代理之間的結(jié)合體，其中即會有企業(yè)方的資源及資金投入，也會相應(yīng)的借助合作伙伴的區(qū)域優(yōu)勢進(jìn)行營銷推廣，但在加盟型的渠道合作關(guān)系中，需要企業(yè)具備強(qiáng)大的品牌管理能力及市場形象的創(chuàng)建能力方可為加盟者提供更為持久的經(jīng)營動力。正因為這一趨勢，品牌百家爭鳴的時代已經(jīng)終結(jié)，取而代之的是，在未來的品牌營銷的過程當(dāng)中，品牌權(quán)力營銷的時代的來臨。 ② 、休閑服裝銷售保持增長勢頭。中、青年是追求生活休閑和個性化的主導(dǎo)群體，不同的消費群體對服裝的消費層次各不相同。由于 “ 新正裝 ” 繼承了正裝和休閑裝的雙重元素，已經(jīng)成長為一種獨立的衣著文化， “ 新正裝 ” 的主導(dǎo)消費群體都是各行業(yè)的青年才俊，包括技術(shù)型、知識型藝術(shù)型等知識精英族群，而且這個消費群體正在迅速的擴(kuò)大。此類服裝的市場需求量一定，價值較高。有相當(dāng)部分品牌定位于此細(xì)分市場。 年齡段細(xì)分 國內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為： 18— 30， 30— 45， 45— 65， 65— 。國外女裝品牌紛紛進(jìn)住國內(nèi)的一線城市，或?qū)５昊驅(qū)９?。時尚、個性、文化將為品牌的主流。隨著國民收入的不斷提升，市場由原來的賣方市場轉(zhuǎn)向買方市場，將進(jìn)入理性消費時代，服裝消費也不再是滿足其最基本的生存需求以及服飾功能需求，而向更高的心理需求、品位需求躍進(jìn)，隨著貧富差距、文化差距、消費理念的不同，及接受西方的生活方式和文化沖擊程度的不同，特別是幾千萬人口跨入中產(chǎn)階級后，生活方式和消費理念在不斷的更新，為了體現(xiàn)財富階層的需求，其對反映自身社會地位和品位的服飾需求將越來越迫切，對服裝的需求越來越大，要求也越來越挑剔。因此眾多企業(yè)和資源混戰(zhàn)在女裝市場里，女裝品牌眾多，各品牌之間差距卻不大。 男裝市場分析： 根據(jù)國家統(tǒng)計局 20xx年第五次全國人口普查公報，中國男性人口數(shù)量為 65355萬人 ,占總?cè)丝诘?%,比女性的比例略高，由此可見，中國的男裝消費者構(gòu)成了一個容量不容忽視的市場。該群體中很大一部分容易沖動購物。 市場上適合該年齡段的服裝品牌較少，往往是有購買欲望時，卻找不到適合的服裝品牌，特別是滿足該年齡段的女性服裝品牌嚴(yán)重缺失，市場機(jī)會較大。 ③周末休閑系列 在周末休閑的服裝系列中，還可進(jìn)行細(xì)分，以現(xiàn)今市場中所出現(xiàn)的休閑類型大致可分為：大眾休閑（如佐丹奴、班尼路等）、運動休閑（如國際的耐克、阿迪達(dá)斯、李寧的專業(yè)運動休閑、 Lacoste的網(wǎng)球休閑、 Wolsey的高爾夫休閑等）、時尚休閑（如 ONLY、VEROMODA等）、戶外休閑（如 Paul Shark的海洋休閑、 JEEP的野外休閑等）等。據(jù)北京歐立信統(tǒng)計，休閑服裝在中國的銷售已經(jīng)占整個服裝業(yè)的 18%左右。 休閑服裝成為服裝發(fā)展的主導(dǎo)潮流。 品牌在休閑服裝行業(yè)中的意義 中國休閑服行業(yè)起步較晚，但增長速度很快，從 20xx年起增速一直列服裝行業(yè)之首，并在近些年形成品牌熱潮。 ② 、文化內(nèi)涵倉白，品牌文化不對稱。而 K/A群體營銷則更加適合于中低檔大眾型消費的服裝產(chǎn)品，當(dāng)然也會有部分K/A渠道對品牌企業(yè)進(jìn)行了專有化設(shè)置，可以在賣場中建立專柜（廳）進(jìn)行獨立展示。專業(yè)品牌不是以渠道規(guī)模制勝，而是以渠道影響力（或品牌影響力）制勝，一些國外品牌僅僅只在個別一線城市設(shè)有一兩個點，但其影響卻依然十分巨大。香港消費 者每年花費（ 15， 000元 20， 000元）；女行政人員花在服裝上的消費額最高，每年平均為 3， 130元，女白領(lǐng)為 2， 840元， 學(xué)生只花 900元； ? 何時購買