【正文】 即填寫確認(rèn)單（四聯(lián)單：）“ A單”或“ B 單”。 第三、公司再通過與客戶本人的核實后最終確認(rèn)。 1流轉(zhuǎn)程序： 老客戶介紹新客戶成交 未簽約（備案表）交前臺 簽約（填 4 聯(lián)單）交前臺 匯總后報合約部審核、確認(rèn)蓋章 銷售部審核優(yōu)惠額、確認(rèn)蓋章 一聯(lián)明細(xì)報物業(yè)公司 一聯(lián)明細(xì)報財務(wù)部 一聯(lián)明細(xì)報合約部扣罰傭金 一聯(lián)給客戶 財務(wù)給物業(yè)劃款 客戶交房時出具，物業(yè)公司收回 物業(yè)公司開出明細(xì)收據(jù) 九、銷售流程： 認(rèn)購 簽訂《商品房買賣合同》 辦理貸款 辦理入住 十、購房折扣： 正常折扣： A、俱樂部會員折扣：精英卡 ％ 銀卡 1％ 金卡 ％ B、付款方式折扣：有證銷售 一次性付款 1％ 無證銷售 首付款部分 3％ 特殊折扣：公司領(lǐng)導(dǎo)特批 十一、賽季期限： 每 3 個月為一個賽季 ，一年四個賽季 十二、賽季末工作： 賽季業(yè)績結(jié)算截止時間：賽季最后一天下午 3： 30 分止。 銷售總監(jiān)由公司任命，每半年由公司綜合測評確定。 B、淘汰排名：以本賽季業(yè)績排名的最后 30％即 9 名（如其中包括新入職的置業(yè)顧問及高級置業(yè)顧問向上順延） 按以下計算公式計算： 置業(yè) 顧問：上賽季凈業(yè)績的 40％＋本賽季業(yè)績的 60％（包括其它賽季交 20％在本賽季退房的；及上賽季交 1 萬元定房在本賽季交 20％的業(yè)績）計算 新入職的置業(yè)顧問及由銷售副總監(jiān)降級的高級置業(yè)顧問： 上賽季全體置業(yè)顧問的平均業(yè)績 40％＋本賽季個人業(yè)績 60% C、新入職的置業(yè)顧問及高級置業(yè)顧問，本賽季占后 30％，不占 15％淘汰名額，如計算后在 15％內(nèi)，向上延一名被淘汰。 十四、培訓(xùn)： 崗位資格培訓(xùn)： 新員工入職后進(jìn)行以下內(nèi)容的培訓(xùn)： （ 1） 企業(yè)文化 （ 2） 公司、部門規(guī)章制度 （ 3） 崗前業(yè) 務(wù)培訓(xùn) 新員工需經(jīng)多次業(yè)務(wù)考核，考核合格方可上崗 崗位培訓(xùn)：針對不同銷售時期的需求，進(jìn)行培訓(xùn)及考核，考核不合格下崗培訓(xùn)。 來訪、來電進(jìn)行分單、記錄、存檔。 銷售現(xiàn)場、 樣板間全部資料架的布置、擺放。 1按時完成公司安排的其它臨時性工作。 D、公司領(lǐng)導(dǎo)前來，需起身迎接并與領(lǐng)導(dǎo)打招呼。 C、凡電約、外賣場、拓展等情況而初次來銷售中心的客戶，只要客戶不能準(zhǔn)確說出置業(yè)顧問姓名，一律按新客戶分單；如客戶直接說出要找的置業(yè)顧問姓名，但并未見過該置業(yè)顧問，前臺一定要將客戶交給其同組人員或讓客戶稍候，然后馬上通知該置業(yè)顧問前來迎接。 、同事、親朋等，但并非該置業(yè)顧問約至現(xiàn)場的，一律視為新客戶分單，該置業(yè)顧問不得以老客戶為由接待該客戶（如置業(yè)顧問自愿調(diào)換可協(xié)商解決，與前臺無關(guān)）。此情況前臺必須做好記錄。 ，因該置業(yè)顧問正在接聽咨詢電話不能馬上接待客戶時，應(yīng)委托其他組置業(yè)顧問暫代接一下，或?qū)⒆稍冸娫捔⒓崔D(zhuǎn)交他人，不要讓客戶等候置業(yè)顧問。 l. 對于看商鋪的客戶，先直接分給銷售一部總監(jiān)，下一批再直接分給銷售二 部總監(jiān)，依此類推，由銷售總監(jiān)接待后與公司招商人員對接。 前臺接轉(zhuǎn)電話要求： 電話鈴聲響起三聲之內(nèi)前臺人員應(yīng)迅速拿起聽筒接聽，要求語言親切、面帶微笑。 b. 前臺收單時應(yīng)先檢查一下置業(yè)顧問填寫的來訪洽談單內(nèi)容是否全面，然后再看日期是否為當(dāng)日或昨日單子，凡昨日單子收單截止至第二天上午 10： 00 前，不符合要求的單子拒收，然后收單人立即簽字并注明交單日期、時間。 f. 每天下班前向市場部上報當(dāng)日來電、初訪、回訪等數(shù)據(jù)；每周一中午 12： 00 前，將一周相關(guān)數(shù)據(jù)匯總上報，要求數(shù)據(jù)準(zhǔn)確無誤；同時配合其它部門定期、不定期提供相關(guān)數(shù)據(jù)信息。 銷售現(xiàn)場及樣板間資料架的布置、擺放： 要求每天不定時巡視，隨時補(bǔ)充全部資料架上的資料。 1前臺人員儀表及其它方面： 要求按規(guī)定著工裝、頭發(fā)整潔、化淡妝、精神飽滿、充滿熱情與活力；講普通話，注意語氣、語速、音量適中；接待客戶時雙手自然下垂，介紹置業(yè)顧問時以手示意，將置業(yè)顧問引見給客戶；遇客戶到前臺咨詢或需幫助時，必須立即起身接待、熱情服務(wù)。 客戶已成交：先由置業(yè)顧問自行協(xié)商解 決，如協(xié)商不成，按如下辦法裁決： 客戶初訪 15 日內(nèi)，不論在哪個置業(yè)顧問那里成交，第一接待人業(yè)績傭金占 70％、另外接待人業(yè)績傭金占 30％；客戶初訪 16 日至 30 日內(nèi)，如在第一接待人那里成交，第一接待人業(yè)績傭金占 70％、另外接待人業(yè)績傭金占 30％；如未在第一接待人那里成交，第一接待人業(yè)績傭金占 30％、另外接待人業(yè)績傭金占 70％。 十七、外出拜訪規(guī)定： 鼓勵發(fā)展個人或團(tuán)體客戶網(wǎng)絡(luò)。 （ 3） 人員可以以小組或幾個組聯(lián)合，但最低不得少于 2 人。 每日早例會，由銷售總監(jiān)、行政主管向主管副總匯報總結(jié)前日工作、待解決的問題，需要提供的支持與配合。 具體要求： 各部及小組銷售例會必須按時召開，并做好相應(yīng)記錄，銷售部針對 例會工作進(jìn)行檢查。（ 1 分） 浪費公司物料、損壞公物、在資料上亂寫、亂畫。 (2 分 ) 工作時間在接待區(qū)看報紙、雜志、座姿不端正。（ 2 分） 1不能積極配合公司其它部門的工作。（ 3 分） 1違反例會制度，不能按時上交日志及例會記錄，不如實填報。（ 3 分） 1工作時間利用電腦上網(wǎng)聊天、玩游戲、上網(wǎng)瀏覽與工作無關(guān)的材料信息、處理私人事情。 (5 分 /每次 ) 2在工作區(qū)互相漫罵、侮辱同事、誣告他人。（ 8 分） 2在客戶面前爭搶客戶，造成不良影響。 （三）、違規(guī)處理：違反（細(xì)則）的當(dāng)事人按規(guī)定扣分，在賽季末為綜合考評提供參考。俱樂部于 3 個工作日內(nèi)將會員卡遞送到客戶手中。 二十一、 作息時間：（夏季作息時間） （一）置業(yè)顧問： 平日（周一至周四） 每組 3 名置業(yè)顧問，其中： 2 人上早 9： 00－晚 7： 30（中間 1 小時用餐、工作 小時） 1 人上早 10： 30－下午 4： 15（中間 1 小時用餐、工作 小時） 周五、周六、周日 每組 5 名置業(yè)顧問，其中： 3 人上早 9： 00－下午 4： 30（中間 1 小時用餐、工作 小時） 2 人上中午 12： 00－晚 7： 30（中間 1 小時用餐、工作 小時） 置業(yè)顧問工 作時間為每人 /每周 小時。 二十二、表單 置業(yè)顧問工作日志 小組例會記錄 客戶來訪洽談單 合約部特例審批單 精裝特例執(zhí)行單 俱樂部即時入會特例審批單 俱樂部入會申請表 客戶檔案 交款單 換簽交款確認(rèn)單 1優(yōu)惠物業(yè)管理費客戶確認(rèn)四聯(lián)單 1獎勵單 1 置業(yè)顧問移交工作記錄表 二十三、客戶服務(wù)投訴 24 小時熱線：為陽光 100 俱樂部專線 23711234 本手冊自 2022 年 7 月 23 日起執(zhí)行，凡 7 月 1 日至 7 月 22 日期間所發(fā)生的與管理手冊有關(guān)問題參照原管理手冊條款執(zhí)行。 另：銷售小組應(yīng)于每月 25 日前，將下月排班表上報，作為出勤考核依據(jù)，如遇特殊需調(diào)班，由銷售小組副總監(jiān)于前日下班前上報。 入會申請表，請?zhí)崾究蛻籼顚懹行ㄓ嵉刂罚銟凡靠蛻魧T必須嚴(yán)格審查會員資料，資料不全或不準(zhǔn)確時，俱樂部有權(quán)不接受此客戶入會。 二十、俱樂部會員申請程序： 客戶優(yōu)惠確認(rèn)程序： 置業(yè)顧問引領(lǐng)客戶至俱樂部 現(xiàn)場入會專點（銷售現(xiàn)場）入會 俱樂部接收客戶完整填寫的 《入會申請表》后，于 3 個 工作日審核并寄送客戶會員卡 客戶于購房（包括有銷售許可證的物 業(yè)在認(rèn)購時出示；無銷售許可證時在 換簽時出示 )時，必須向合約部出示會 員卡及身份證，合約部通過網(wǎng)欣核準(zhǔn) 會員身份及級別，給予相應(yīng)優(yōu)惠。（ 8 分） 2其他違反公司各項規(guī)章的行為，按相關(guān)規(guī)定另行處理。（ 8 分） 2欺騙客戶不如實告之，虛假承諾。（ 4 分） 2不服從領(lǐng)導(dǎo)、頂撞上級領(lǐng)導(dǎo)、不能按時完成公司及上級主管安排的各項工作。（ 3 分） 1在同事間挑動是非、故意制造事端、影響團(tuán)結(jié)。 (2 分 ) 1無故不按時參加培訓(xùn)。（ 2 分） 辦公區(qū)擺放私人非辦公物品致使辦公環(huán)境雜亂。（ 2 分） 當(dāng)班人員沒有按時到達(dá)候客區(qū)及無故空崗。 十九、職場細(xì)則： （一）細(xì)則及扣分標(biāo)準(zhǔn)： 在工作區(qū)吸煙、吃零食、做與工作無關(guān)事情。 銷售小組例會，每日在小組兩班交接時，由銷售副總監(jiān)組織召開，置業(yè)顧問提交工作日志，檢查組內(nèi)置業(yè)顧問每日工作完成情況，進(jìn)行工作總結(jié)、指導(dǎo)、激勵及工作安排，幫助置業(yè)顧問解決問題，傳達(dá)公司最新政策精神及相關(guān)資訊。 若期間組與組發(fā)生沖突各扣 50 萬業(yè)績。 對小組外出拜訪進(jìn)行嚴(yán)格控制，嚴(yán)禁采用發(fā)放個人名片等撒網(wǎng)方式發(fā)展客戶，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)每次 /客戶扣 5 萬業(yè)績，必須遵守以下流程： （ 1） 先報方案，包括：人員、方式、地點、物料等。后續(xù)工作一律歸屬于成交的置業(yè)顧問。 （三）、前臺考評：按公司統(tǒng)一績效考核執(zhí)行。 銷售現(xiàn)場純凈水管理： 保證現(xiàn)場飲水，每次進(jìn)水、領(lǐng)水做好記錄。 電視、背景音樂的要求： 每天早 9： 00 準(zhǔn)時打開一層電視并巡視二層電視墻及背景音樂是否正常播放，如出現(xiàn)問題，立即向現(xiàn)場電工師傅反映及早解決（遇不能解決需立即向上級匯報）。 d. 由于電腦、網(wǎng)絡(luò)、停電等特殊情況不能錄單、查單時，必須立即反映、報修、及時解決。 交單、收單、錄單要求： a. 置業(yè)顧問接待客戶后 ,應(yīng)督促客戶親自填寫俱樂部入會表，原件交俱樂部，復(fù)印件作為客戶資料自留；然后由置業(yè)顧問自己填寫客戶來訪洽談單，交前臺一份，復(fù)印件自留。當(dāng)班的置業(yè)顧問要留意來訪客戶，提前做好準(zhǔn)備