【正文】 ，也將有 35 億張保單產(chǎn)生。入司培訓(xùn)講師手冊(cè) 太平人壽保險(xiǎn)有限公司 14 投影片 授課內(nèi)容 時(shí)間 特征： 政策大力扶持 。 那么， 你認(rèn)為保險(xiǎn)是什么呢？ －講師要求學(xué)員回答，可以提問(wèn) 35 人或者鼓勵(lì)學(xué)員回答。為什么這么說(shuō)？有必要為大家做個(gè)分析。（ 講師如有更好例子 ， 可以替換 ） ?講師講解 － 實(shí)際上保險(xiǎn)制度是建立在大數(shù)法則基礎(chǔ)上來(lái)應(yīng)對(duì)人類所面臨人生風(fēng)險(xiǎn)的制度安排。 － 也許在座的有些學(xué)員會(huì)說(shuō)，風(fēng)險(xiǎn)離我們很遠(yuǎn)，我們沒(méi)有必要提前做準(zhǔn)備。入司培訓(xùn)講師手冊(cè) 太平人壽保險(xiǎn)有限公司 16 投影片 授課內(nèi)容 時(shí)間 PPT23 ?講師講解 － 再看一組關(guān)于大病風(fēng)險(xiǎn)的數(shù)據(jù)：平均每 18 秒就產(chǎn)生一個(gè)癌癥病人，平均每 23 秒就有 1 人因癌癥 而 死亡 。（加入互動(dòng)提問(wèn)） －我們行內(nèi)有一句話，叫做“發(fā)生在別人身上是故事，發(fā)生在自己身上是事故！”所以我們不能忽略風(fēng)險(xiǎn)的存在，而是要對(duì)各種人生風(fēng)險(xiǎn)早做 準(zhǔn)備，早做安排。我們除了保險(xiǎn)制度以外找不到第二種辦法解決這個(gè)問(wèn)題。比如你有 100 萬(wàn)現(xiàn)金，你是平平安安的，沒(méi)碰到什么 問(wèn)題，但是也會(huì)有財(cái)產(chǎn)損失！為什么呢？想象 一下 ，如果你最好的朋友或者最親的親人里面，有一個(gè)人患了重病或者發(fā)生意外，需要 100 萬(wàn)現(xiàn)金，周圍這幾個(gè)朋友知道你手頭有 100 萬(wàn)現(xiàn)金，只有你拿出 100 萬(wàn)現(xiàn)金來(lái)才可能解決問(wèn)題，這 100 萬(wàn)雖然是你多年積蓄，但是我相信很多人最后還是選擇拿出來(lái)，至少會(huì)拿出一部分。（提醒 ： 根據(jù)地方情況換數(shù)據(jù)） －要真正全方位理解這種制度安排，需要我們每個(gè)人仔細(xì)思考。入司培訓(xùn)講師手冊(cè) 太平人壽保險(xiǎn)有限公司 18 投影片 授課內(nèi)容 時(shí)間 PPT26 ?講師講解 －照顧家人一輩子；讓愛(ài)陪伴家人一生一世是我們心底最美好的心愿，任何一個(gè)負(fù)責(zé)任、有愛(ài)心的家長(zhǎng)，當(dāng)妻小遇到危險(xiǎn)時(shí)，一定會(huì)挺身而出，負(fù)起保護(hù)家庭的責(zé)任。確實(shí)，他做到了，他以優(yōu)異的成績(jī)考進(jìn)了清華大學(xué)，并一直讀到了博士。對(duì)不對(duì)？但隨之意外發(fā)生了。入司培訓(xùn)講師手冊(cè) 太平人壽保險(xiǎn)有限公司 19 投影片 授課內(nèi)容 時(shí)間 何持續(xù)剛剛改善的生活品質(zhì)？ － 第二個(gè)故事發(fā)生一位名人身上，他叫陳逸飛，在2020 年 4 月 10 日 突然去世， 生前未立遺囑 。 據(jù)了解， 當(dāng)時(shí)的主要繼承人有妻子 宋美英 和他們 生育 的孩子陳天 ， 陳逸飛與前妻所生之子陳凜 等 。 － 據(jù)宋美英代理律師解釋，宋美英本身沒(méi)有收入來(lái)源，如今這場(chǎng)遺產(chǎn)官司又要花費(fèi)大筆費(fèi)用，這更讓宋美英捉襟見(jiàn)肘。但最近，其工資突然減至不到 萬(wàn)元，還要付 8000 余元的房產(chǎn)按揭。保險(xiǎn)就是愛(ài)的延續(xù)，保險(xiǎn)就5′ 新人育成體系 2020 版但當(dāng)你與保險(xiǎn)產(chǎn)品功能相結(jié)合的時(shí)候，愛(ài)與責(zé)任、尊嚴(yán)都是很具體的。學(xué)員回答基本上是第四種方案） － 前三種方案，無(wú)論用上述哪種方式治療，當(dāng)事人都會(huì)失去尊嚴(yán)。 PPT32 ?講師講 解 － 只有 通過(guò)保險(xiǎn)制度可以解決你的財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)，讓你生病時(shí)也有尊嚴(yán)，這就是有保險(xiǎn)和沒(méi)有保險(xiǎn)給你帶來(lái)的巨大差別。1982 年我國(guó)家庭規(guī)模為 人， 1990 年為 人， 2020 年縮小到 人。入司培訓(xùn)講師手冊(cè) 太平人壽保險(xiǎn)有限公司 23 投影片 授課內(nèi)容 時(shí)間 未來(lái)的生活水準(zhǔn)一落千丈。在能賺錢的年齡考慮養(yǎng)老是必要的，也是不可回避的。 －結(jié)合人類文明愛(ài)、責(zé)任與尊嚴(yán)仔細(xì)思考，你會(huì)發(fā)現(xiàn)保險(xiǎn)產(chǎn)品是那么不可替代。 2′ 新人育成體系 2020 版蓋茨－美琳達(dá)基金會(huì)。所以巴菲特 把錢捐給了比爾蓋茨 。 －二是慈善機(jī)構(gòu)要能夠把資金真正資助到你所愿7′ 新人育成體系 2020 版你坐在辦公室里說(shuō)該資助誰(shuí)，不該資助誰(shuí)，這樣肯定會(huì)犯很多錯(cuò)誤。所以保險(xiǎn)制度具備慈善機(jī)構(gòu)的特征，涵蓋范圍最廣。保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)有一套嚴(yán)格的制度保證每個(gè)理賠是真實(shí)的 ，保證這些款項(xiàng)及時(shí)送到需要救助的人手中，所以每個(gè)人購(gòu)買保險(xiǎn)其實(shí)都在做慈善。就是你如果自己購(gòu)買后，當(dāng)自己碰到困難時(shí)還會(huì)得到保護(hù)。大家可以從中理解：為什么保險(xiǎn)內(nèi)涵這么豐富；為什么現(xiàn)在保險(xiǎn)在全世界這么發(fā)達(dá)。 6′ PPT38 ?講師講解 －課程的最后，讓我們來(lái)看一 下胡適先生如何認(rèn)識(shí)保險(xiǎn)的，胡適是近 現(xiàn)代著名學(xué)者、詩(shī)人、歷史家、文學(xué)家、哲學(xué)家。 ?操作說(shuō)明： －可以邀請(qǐng)學(xué)員一起誦讀加深印象。（講師 接著 誦讀投影片內(nèi)容） －胡適先生說(shuō)的好，能做到以上三步的人才算是現(xiàn)5′ 新人育成體系 2020 版人世間唯有此產(chǎn)品具有這樣的功能。因此，保險(xiǎn)就是“我為人人，人人為我”。 新人育成體系 2020 版 －很多客戶說(shuō)：我們交了保費(fèi)沒(méi)有理賠到就是不合算的。 －保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)具備了慈善機(jī)構(gòu)的這兩個(gè)特點(diǎn)，并且它的范圍比慈善還要廣。這是所有慈善機(jī)構(gòu)必須解決的一個(gè)問(wèn)題。很多人 都 想去做慈善，但是沒(méi)有真正去做，因?yàn)榇蠹也恢?把錢投到 哪里去。后來(lái)他想出絕妙的方法，把錢給了比他還有錢的人。 －大家都知道，巴菲特把資金捐給了比爾社會(huì)上很多人講到做慈善的時(shí)候都愿意，但是講到買保險(xiǎn)的時(shí)候都很抵觸。但這種養(yǎng)老金發(fā)放金額是 相當(dāng)?shù)偷?，將來(lái)能領(lǐng)到的養(yǎng)老金是杯水車薪，我們要好好想想我們究竟怎樣養(yǎng)活將來(lái)的自己？ －冬天怎么過(guò)，是由春天決定的！ －很多人年老時(shí)過(guò)的很凄涼，不是因?yàn)槟贻p時(shí)做錯(cuò)了什么，而是因?yàn)槟贻p時(shí)什么都沒(méi)做。養(yǎng)育小孩的花費(fèi)越來(lái)越昂貴，很多城市居民都只有一個(gè)小孩，當(dāng)未來(lái)出現(xiàn)兩個(gè)孩子負(fù)擔(dān) 4 個(gè)老人的局面，指望孩子，對(duì)孩子無(wú)疑也是一種巨大的壓力。大家有沒(méi)有想過(guò)， 30 年后誰(shuí)來(lái)養(yǎng)你？這是我們不得不考慮的問(wèn)題。 我國(guó)的養(yǎng)老問(wèn)題日趨嚴(yán)重，截止 2020 年底，中國(guó) 60 歲以上老齡人口已達(dá) 億，約占人口總數(shù)的 12%, 相當(dāng)于歐洲各國(guó)老齡人口的總和 , 專家預(yù)計(jì)，到 2020 年中國(guó)老齡人口將占人口總數(shù)的 18%。入司培訓(xùn)講師手冊(cè) 太平人壽保險(xiǎn)有限公司 22 投影片 授課內(nèi)容 時(shí)間 孩子讀書費(fèi)用治療，或者用家里準(zhǔn)備改善住房條件的款項(xiàng)來(lái)治療，作為當(dāng)事者躺在病床上肯定會(huì)想，我怎么那么倒霉，我得了一場(chǎng)病要去向那么多人借債，或者要把全家人十年的努力化為烏有！他會(huì)在一種愧疚、沒(méi)有尊嚴(yán)的精神狀態(tài)下接受 治療。 2′ PPT31 ?講師講解 － 現(xiàn)在有四種方案供你選擇：一是付不起 50 萬(wàn)放棄治療；二是借債治療；三是用家庭儲(chǔ)蓄來(lái)治療（假設(shè)你家庭有 50 萬(wàn)儲(chǔ)蓄）； 四是用保險(xiǎn)金來(lái)治療。所以，只有保險(xiǎn)才能讓我們對(duì)家人的愛(ài)和責(zé)任在任何情況下都不中斷！ 休息 10′ PPT29 ?講師講解 －第三，保險(xiǎn)是尊嚴(yán)。 －對(duì)于我們普通人來(lái)說(shuō)，當(dāng)我們有一天要出門遠(yuǎn)行，也許再也回不來(lái)的時(shí)候，你是否會(huì)想到為家人安排好未來(lái)的生活？或是今晚睡去，明天或許見(jiàn)不到明日的太陽(yáng)時(shí)，你的家人將會(huì) 擁有什么樣的生活？ PPT28 ?講師講解 －保險(xiǎn)可以幫助那位清華博士生完成心愿