【正文】 朋友面臨的人生風(fēng)險都可能讓你財產(chǎn)損失。但是如果用保險制度來解決就不會，所以說除了自己要買保險，還要讓身邊所有的人買保險，才不會造成自 己的財產(chǎn)損失，對這一點(diǎn)的理解非常重要。（提醒 ： 根據(jù)地方情況換數(shù)據(jù)） －要真正全方位理解這種制度安排，需要我們每個人仔細(xì)思考。大家一定要相信：保險在市場經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的國家存在了幾百年，有理論基礎(chǔ)和現(xiàn)實(shí)意義。 PPT25 ?講師講解 －剛才從理性角度分析了保險是什么，現(xiàn)在我們從感性的角度來看，保險還是愛與責(zé)任。 新人育成體系 2020 版入司培訓(xùn)講師手冊 太平人壽保險有限公司 18 投影片 授課內(nèi)容 時間 PPT26 ?講師講解 －照顧家人一輩子；讓愛陪伴家人一生一世是我們心底最美好的心愿，任何一個負(fù)責(zé)任、有愛心的家長，當(dāng)妻小遇到危險時，一定會挺身而出，負(fù)起保護(hù)家庭的責(zé)任。同樣地， 面臨生活中無形的、潛伏的風(fēng)險，我們也應(yīng)該挺身而出，不讓事故危害到家庭經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定與安全。 2′ PPT27 ?講師講解 －我們剛剛已經(jīng)提到，人類面臨著各種各樣的風(fēng)險，我們是否應(yīng)該好好想一想，我們能保證對家人的愛和責(zé)任在任何情況下都不中斷嗎？ － 有這樣兩個 故事，第一個故事是我在一篇報紙上看到的，關(guān)于一個清華畢業(yè)的博士生的。這個博士生來自一個普通的農(nóng)村家庭，他從小一直努力讀書，希望將來能夠改善 整個 家庭的命運(yùn)。確實(shí)，他做到了，他以優(yōu)異的成績考進(jìn)了清華大學(xué)，并一直讀到了博士。畢業(yè)以后，他順利的找到了一份相當(dāng) 好的工作，他努力工作，希望將來能夠回報父母，讓一輩子省吃儉用的父母過上幸福的晚年生活。因此，在工作 5 年后，他在北京按揭了一套房子，裝修好房子之后，他把他的父母從老家接到了北京。這是一件很高興的事情，也是一件讓父母感到自豪、驕傲的事情，全家感到很幸福的事情。對不對？但隨之意外發(fā)生了。一場意外事故 無情的奪取 了 這位博士生的生命。他的父母徹底崩潰了，他們不僅要忍受白發(fā)人送黑發(fā)人的巨大痛苦，又要面對很多現(xiàn)實(shí)問題。家里的經(jīng)濟(jì)支柱不在了，他們拿什么去還每月的按揭， 如15′ 新人育成體系 2020 版入司培訓(xùn)講師手冊 太平人壽保險有限公司 19 投影片 授課內(nèi)容 時間 何持續(xù)剛剛改善的生活品質(zhì)？ － 第二個故事發(fā)生一位名人身上，他叫陳逸飛，在2020 年 4 月 10 日 突然去世， 生前未立遺囑 ?！八咧皼]有安排我和孩子的未來！”，這是 他 的妻子宋美英在她的書 《逸飛視界》中所說的一句話 。文中寫道，宋美英對陳逸飛又愛又恨， “ 我恨《理發(fā)師》（電影作品）奪走了他的生命，我恨他忍心拋下我們母子，他走之前沒有安排我和孩子的未來，我失去了好丈夫，孩子失去了好父親，我和孩子都失去了這一生最愛的人。 ” － 事情 的緣由 是這 樣的， 根據(jù) 武漢晨 報在20200119《 陳逸飛遺產(chǎn)案開庭 遺孀入不敷出要用遺產(chǎn)救急 》的報道，陳逸飛死后雖然留下了7 套房產(chǎn) 和大量字畫，但是這些作為遺產(chǎn)分配時在法院判決前是需要暫時凍結(jié)的。 據(jù)了解， 當(dāng)時的主要繼承人有妻子 宋美英 和他們 生育 的孩子陳天 ， 陳逸飛與前妻所生之子陳凜 等 。 因?yàn)閷z產(chǎn)分配有分歧，所以遺產(chǎn)一直未分配。 2020 年11 月，陳逸飛遺孀宋美英及幼子陳天正式將陳逸飛長子陳凜告上法庭，要求通過法律途徑依法分割陳逸飛遺產(chǎn)。 2020 年 1 月 18 日下午 2 時上海一中院公開開庭，原被告雙方均未出庭，律師舉證完畢，法官宣布休庭前一刻，宋美英代理律師突然向法 官提出了一個出人意料、令全場驚訝的請求： “ 請求法院是否可以準(zhǔn)許宋美英及陳天在結(jié)案前動用部分遺產(chǎn)，以解燃眉之 急 ？ ” 。 － 據(jù)宋美英代理律師解釋，宋美英本身沒有收入來源，如今這場遺產(chǎn)官司又要花費(fèi)大筆費(fèi)用，這更讓宋美英捉襟見肘。最后，法官要求宋美英代理 新人育成體系 2020 版入司培訓(xùn)講師手冊 太平人壽保險有限公司 20 投影片 授課內(nèi)容 時間 律師提供書面申請，他們進(jìn)行研究后給予答復(fù) 。 － 記者在采訪宋美英的一位親友時曾獲悉，在陳逸飛過世后，宋美英一直靠領(lǐng)取逸飛集團(tuán)公司工資生活，每月為 3 萬元左右。但最近，其工資突然減至不到 萬元，還要付 8000 余元的房產(chǎn)按揭。平日出門她都是坐地鐵或公交，在外吃飯也只吃快 餐，而把攢下來的錢給兒子上學(xué)用 ..... －對這樣一個被稱為好丈夫和好父親的著名畫家和企業(yè)家，又怎么能想到身后妻子和年僅 5 歲的幼子會落到了靠朋友接濟(jì)的地步？可能他太忙于工作沒有考慮，可能他認(rèn)為自己不會這么年輕就 ..... 然而這一切都來不及了，空有一些愛的語言，留下無盡的遺憾和妻兒對未來的茫然，豪宅的貸款要付，要去打官司取爭得一份財產(chǎn)，難度可想而知。 －對于我們普通人來說，當(dāng)我們有一天要出門遠(yuǎn)行，也許再也回不來的時候，你是否會想到為家人安排好未來的生活？或是今晚睡去，明天或許見不到明日的太陽時，你的家人將會 擁有什么樣的生活？ PPT28 ?講師講解 －保險可以幫助那位清華博士生完成心愿，讓父母能夠安享晚年；保險可以幫助 陳逸飛把他 的愛延續(xù)下去，讓 遺孀和 孩子 將 高品質(zhì)的生活延續(xù)下去 。 －因此，保險就是子女對父母的愛，讓父母安享晚年；保險就是丈夫?qū)ζ迌旱膼?，雖然自己走遠(yuǎn)但妻兒生活品質(zhì)不變。保險就是愛的延續(xù)，保險就5′ 新人育成體系 2020 版入司培訓(xùn)講師手冊 太平人壽保險有限公司 21 投影片 授課內(nèi)容 時間 是“我愛你”。所以，只有保險才能讓我們對家人的愛和責(zé)任在任何情況下都不中斷！ 休息 10′ PPT29 ?講師講解 －第三，保險是尊嚴(yán)。 PPT30 ?講師講解 －愛也好、責(zé)任也好、尊嚴(yán)也好，在現(xiàn)實(shí)當(dāng)中是比較抽象的東西。但當(dāng)你與保險產(chǎn)品功能相結(jié)合的時候，愛與責(zé)任、尊嚴(yán)都是很具體的。我同樣舉一個例子：如果一個普通家庭中有人得了重大疾病，到醫(yī)院以后醫(yī)生的結(jié)論是：這是用現(xiàn)代醫(yī)療科學(xué)完全可以治好的疾病，但是醫(yī)療費(fèi)用是 50萬。 2′ PPT31 ?講師講解 － 現(xiàn)在有四種方案供你選擇：一是付不起 50 萬放棄治療；二是借債治療；三是用家庭儲蓄來治療（假設(shè)你家庭有 50 萬儲蓄）； 四是用保險金來治療。你會選擇那一種方案？（講師可以多請幾位學(xué)員回答。學(xué)員回答基本上是第四種方案） － 前三種方案，無論用上述哪種方式治療，當(dāng)事人都會失去尊嚴(yán)。大家想想，如果當(dāng)事人靠很多人捐款治療，或者靠親戚借款治療，或者用家里小6′ 新人育成體系 2020 版入司培訓(xùn)講師手冊 太平人壽保險有限公司 22 投影片 授課內(nèi)容 時間 孩子讀書費(fèi)用治療，或者用家里準(zhǔn)備改善住房條件的款項(xiàng)來治療，作為當(dāng)事者躺在病床上肯定會想，我怎么那么倒霉，我得了一場病要去向那么多人借債，或者要把全家人十年的努力化為烏有！他會在一種愧疚、沒有尊嚴(yán)的精神狀態(tài)下接受 治療。 －反過來如果你是通