【正文】 的前三位，而配套、戶型、景觀可綜合為產(chǎn)品緊隨其后，品牌、建筑風格及社區(qū)規(guī)模則分列后三位。而對于藍天商務花園區(qū)別以往的產(chǎn)品類型、受重人群以及購買意圖正與現(xiàn)存地塊相輔相成。 O：鄭州市區(qū)及港區(qū)的遠景規(guī)劃帶動該區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展，同時人口增加、比鄭州市區(qū)超低的價格、投資前景看好；產(chǎn)品用途多樣，可同時滿足居住、辦公等需求。 梯級營銷目標 項目表層營銷目標 快速銷售，平衡公司現(xiàn)金流。 項目附加營銷目標 成為港區(qū)開發(fā)企業(yè)的龍頭，成為港區(qū)片區(qū)開發(fā)的布道者。 ?三期通過一期、二期的推廣和口碑傳播，逐步完善項目品牌，同時通過物業(yè)管理，小區(qū)智能化影響，帶動項目品牌升級。這樣就保證了一個強有力的推廣基礎。然而只有在這樣的地段才最具有投資價值，才是最好的身份象征，才能獲得最大程度上的便捷。后發(fā)而先至。從世界發(fā)展史我們可以看出，交通只有擴張，沒有萎縮。 推廣語 — 登峰造極，藝術盛宴！ 整合篇：環(huán)環(huán)相生 ——相輔相成，聚小謀大。加深項目價值，最大程度上與居住人群、企業(yè)的心理靠攏。 人文篇：李代桃僵 ——戰(zhàn)爭之事，難得全勝，而勝負之訣，即在長短之相較，乃有以短勝長之秘訣。 在銷售過程中，外聯(lián)部應做好大人物（如港區(qū)領導、機場領導及其他港區(qū)辦公企業(yè)）的公關工作，通過他們使其下更多員工或部門參與到項目的認知和購買隊伍中。 ?推廣計劃 ?各節(jié)點推廣實施 推廣計劃 維系客戶，持續(xù)銷售 開盤強銷 內(nèi)部認籌 形象導入 推廣籌備 各節(jié)點推廣實施 第一階段：推廣籌備期（ 7天） 銷講詞的統(tǒng)一及完善 銷售現(xiàn)場（體驗中心 amp。用價值引領市場，讓價格和不足淡出視野，樹立 “ 超高性價比、超大升值潛力 ”輻 射整個港區(qū)及周邊區(qū)域。 推廣配合：未來升值、景觀、外立面、戶型、配套、物業(yè)系列廣告； 軟文配合： “ 好房子到底是什么標準？ ”“ 華亨地產(chǎn)，讓水火相容 ” 活動配合： 主題 1：看房直通車 主題 2：成立華亨 英雄需寶刀，文化需弘揚。 C 工地施工狀況良好 。 印刷品： DM單頁兩萬份，折頁兩萬分，同樣以宣傳地段，宣傳升值為主。 階段主要工作 主題： 形象宣傳一個月的純形象階段，主要為項目的整體宣傳；始終將 “ 它沒有最昂貴的價 格，卻擁 有最高尚的價值 ” 貫穿其間，突出綜合價值，確定整體基調(diào)。是時勢造英雄？還是英雄創(chuàng)世紀？ 展 露 鋒 芒 推廣實施，項目公開。 客群篇：擒賊擒王 ——摧其堅，奪其魁，以解其體。 推廣語 — 當服務成為真摯的溝通！ 人文價值已成為業(yè)主置業(yè)當中考慮的重要因素，居住在一個什么樣的區(qū)域，在現(xiàn)代化的信息時代十分重要。（主要用于前期整體形象宣傳） 推廣語 — 看似相同的背后往往有大不同！ 奇 篇 2 服務篇：美人計 ——兵強者，攻其將；將強者，伐其情。 推廣語 — 在這里，升值永無止境！ 產(chǎn)品篇：拋磚引玉 ——類以誘之，擊蒙也 煤暖雙氣、 5+12中空玻璃、 300米地下深井水、無盲區(qū)社區(qū)監(jiān)控、建筑外墻磚；精品多層，聯(lián)排別墅，任何一點、一面都是對整個項目的升華。那么，在港區(qū)，升值沒有盡頭。故善戰(zhàn)者，致人而不致于人。 正 篇 1 地段篇： “ 借力打力，反客為主 ” —— 故善戰(zhàn)人之勢，如轉(zhuǎn)圓石于千仞之山者，勢也。 所謂 “ 正 ” ，即認真分析市場，深入挖掘本案之 “ 勢 ” ，一切從實際出發(fā)。 A、客戶策略 全盤營銷策略 B、價格策略 后期 穩(wěn)中有升 中期 初期 小幅快漲 高開平走 最終實現(xiàn)價格目標 全盤營銷策略 C、營銷策略 ?通過初期推廣落實、價格策略，實現(xiàn)高舉高打，制造市場轟動。 項目深層營銷目標 雙品牌計劃 —— 樹立藍天商務花園的知名度。 便利的交通 ＋ 港區(qū)升值空間 高品質(zhì)的產(chǎn)品組合 ＋ 現(xiàn)房效應 ＋ 創(chuàng)造利潤 塑造品牌 項目順利銷售 樹立開發(fā)商口碑 為后續(xù)地塊的開發(fā)打下基礎 謀 定 天 下 預則立，運籌帷幄之中，決勝千里之外。 藍天商務花園 SWOT分析 S：價格優(yōu)勢，產(chǎn)品優(yōu)勢，交通優(yōu)勢，推廣優(yōu)勢。對本項目對接如下： 主導因素 與本項目的對接 交通位置關注度 — % 目前距城市中心較遠，相對薄弱 物業(yè)管理關注度 — % 立足最先進的物業(yè)管理 項目價格關注度 — % 初步定價與市場價持平 小區(qū)配套關注度 — % 智能安防，創(chuàng)新科技 項目戶型關注度 — % 最完美的品質(zhì) 戶型設計理念 — “ 經(jīng)典 +超越 +多功能 ” √ √ √ √ 除交通之外，其余主導因素中，本項目均屬鄭州港區(qū)房地產(chǎn)開發(fā)市場的佼佼者。 藍天商務花園 客戶群分析 要