【正文】 市規(guī)劃建設(shè)中的三大物流中心之一，中原城市群經(jīng)濟隆起帶上的一顆璀璨明珠，河南省對外開放的重要窗口和基地。 ?鄭州快速發(fā)展，市區(qū)房價過高，引起周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)開發(fā)活躍。 ——揚雄 《 法言 》 英 雄 誕 生 英雄出處，先天素質(zhì)決定著能否獨領(lǐng)風(fēng)騷。藍天商務(wù)花園 戰(zhàn)略營銷報告 共生地產(chǎn) 2021年 5月 英雄： “夫草之精秀者為英，獸之特群者為雄。 ?城市背景解碼 ?港區(qū)發(fā)展規(guī)模及前景 ?市場分析 ?客戶群分析 ?SWOT分析 藍天商務(wù)花園 城市背景解碼 ?新鄭位于河南省中部，隸屬省會鄭州，是河南省對外開放重點市和加快城市化進程試點市，也是國家衛(wèi)生城市、中國優(yōu)秀旅游城市和全國社會治安綜合治理先進縣市。 ?鄭州屬于全國二線城市，然而因其地處中原人口龐大的行政區(qū)域特殊性，及亞洲最大鐵路樞紐的交通區(qū)位特殊性，給鄭州帶來了大量的外來人口。 ?得中原者得天下。不過，對比鄭州市在全國公路、鐵路系統(tǒng)中的樞紐地位，航空運輸最為薄弱，與鄭州市區(qū)域交通樞紐地位極不協(xié)調(diào)。 河南省人民政府關(guān)于 印發(fā)鄭州國際航空樞紐暨港區(qū)建設(shè)規(guī)劃綱要的 通 知 豫政 〔 2021〕 80號 各省轄市人民政府 ,省人民政府各部門 : 《 鄭州國際航空樞紐暨港區(qū)建設(shè)規(guī)劃綱要 》 已經(jīng)省政府批準 ,現(xiàn)印發(fā)給你們 ,請認真組織實施。 河南省人民政府 二○○七年十一月二十一日 ?國際航空樞紐發(fā)展成為主體趨勢。對該區(qū)域內(nèi)不符合機場長遠發(fā)展要求的已建成區(qū) ,要搬遷改造 ,同時對新上項目嚴格控制。 “”能把房價降下來嗎？ TWO [ ] 政府打出 “ 組合拳 ” ，在調(diào)控措施頻出的背景下，政策高壓已經(jīng)形成 “”新政 銀監(jiān)會正式發(fā)布 《 流動資金貸款管理暫行辦法 》 ； 《 個人貸款管理暫行辦法 》 出臺； 《 關(guān)于加強房地產(chǎn)用地供應(yīng)和監(jiān)管有關(guān)問題通知 》 出臺； 2年恢復(fù)到 5年； 50%； 《 關(guān)于調(diào)整個人住房轉(zhuǎn)讓營業(yè)稅政策的通知 》 出臺； 《 關(guān)于促進房地產(chǎn)市場平穩(wěn)健康發(fā)展的通知 》 出臺； ； 就短期來看，“量在價先”的市場規(guī)律決定了新政不可能會收到立竿見影的效果，房價將在成交量出現(xiàn)萎縮之后才趨于下行 三大主體 從中長期來看，在新政實施之后市場主體間的博弈決定了房價在未來不可能大幅下降。調(diào)研數(shù)據(jù)如下： 30020406080位置交通價格小區(qū)配套面積戶型開發(fā)實力人文環(huán)境小區(qū)規(guī)模建筑風(fēng)格小區(qū)景觀物業(yè)管理 從上圖我們可以看出，交通、物業(yè)管理、價格排在客戶最關(guān)注選項的前三位，而配套、戶型、景觀可綜合為產(chǎn)品緊隨其后，品牌、建筑風(fēng)格及社區(qū)規(guī)模則分列后三位。 O：鄭州市區(qū)及港區(qū)的遠景規(guī)劃帶動該區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展，同時人口增加、比鄭州市區(qū)超低的價格、投資前景看好；產(chǎn)品用途多樣，可同時滿足居住、辦公等需求。 項目附加營銷目標 成為港區(qū)開發(fā)企業(yè)的龍頭，成為港區(qū)片區(qū)開發(fā)的布道者。這樣就保證了一個強有力的推廣基礎(chǔ)。后發(fā)而先至。 推廣語 — 登峰造極，藝術(shù)盛宴！ 整合篇：環(huán)環(huán)相生 ——相輔相成，聚小謀大。 人文篇：李代桃僵 ——戰(zhàn)爭之事，難得全勝，而勝負之訣，即在長短之相較，乃有以短勝長之秘訣。 ?推廣計劃 ?各節(jié)點推廣實施 推廣計劃 維系客戶，持續(xù)銷售 開盤強銷 內(nèi)部認籌 形象導(dǎo)入 推廣籌備 各節(jié)點推廣實施 第一階段：推廣籌備期（ 7天） 銷講詞的統(tǒng)一及完善 銷售現(xiàn)場（體驗中心 amp。 推廣配合：未來升值、景觀、外立面、戶型、配套、物業(yè)系列廣告； 軟文配合： “ 好房子到底是什么標準？ ”“ 華亨地產(chǎn)，讓水火相容 ” 活動配合： 主題 1：看房直通車 主題 2：成立華亨 C 工地施工狀況良好 。 階段主要工作 主題： 形象宣傳一個月的純形象階段，主要為項目的整體宣傳；始終將 “ 它沒有最昂貴的價 格，卻擁 有最高尚的價值 ” 貫穿其間，突出綜合價值，確定整體基調(diào)。 客群篇：擒賊擒王 ——摧其堅，奪其魁，以解其體。（主要用于前期整體形象宣傳） 推廣語 — 看似相同的背后往往有大不同！ 奇 篇 2 服務(wù)篇：美人計 ——兵強者，攻其將；將強者，伐其情。那么，在港區(qū)，升值沒有盡頭。 正 篇 1 地段篇： “ 借力打力，反客為主 ” —— 故善戰(zhàn)人之勢，如轉(zhuǎn)圓石于千仞之山者，勢也。 A、客戶策略 全盤營銷策略 B、價格策略 后期 穩(wěn)中有升 中期 初期 小幅快漲 高開平走 最終實現(xiàn)價格目標 全盤營銷策略 C、營銷策略 ?通過初期推廣落實、價格策略，實現(xiàn)高舉高打，