【正文】 的核心 政府的殺手锏： “ ” 出臺(tái) 共生觀點(diǎn) 2 “”評(píng)價(jià) ONE [ ] 07年 在中國房地產(chǎn)市場(chǎng)快速發(fā)展的近幾年里，對(duì)房地產(chǎn)調(diào)控構(gòu)成實(shí)質(zhì)性影響的信貸政策主要有二： 2021年的 “ ” （利空）； 2021年的 “ ” （利好）。 藍(lán)天商務(wù)花園 客戶群分析 要明確客戶群，首先我們要解決以下幾個(gè)問題： 他們是誰？ 他們擁有較高收入且具有現(xiàn)代居住、現(xiàn)代商務(wù)辦公意識(shí)的一類人 , 他們了解國際經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律，認(rèn)可港區(qū)效應(yīng)、港區(qū)前景的一類人 , 他們有全國甚至全球貿(mào)易來往，經(jīng)常駐足于新鄭港區(qū)的一類人 (或公司 ), …… 他們?cè)谀模? 港區(qū)周邊生活居民，人脈關(guān)系、生活背景都在當(dāng)?shù)兀? 港區(qū)內(nèi)政府部門、航空公司、商貿(mào)、休閑、旅游場(chǎng)所， 港區(qū)周邊城市、縣區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)， 全國其他城市 …… 他們要什么？ 要取得真實(shí)有效的客戶購房需求，就必須要讓客戶來說話。 藍(lán)天商務(wù)花園 SWOT分析 S：價(jià)格優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，交通優(yōu)勢(shì)，推廣優(yōu)勢(shì)。 項(xiàng)目深層營銷目標(biāo) 雙品牌計(jì)劃 —— 樹立藍(lán)天商務(wù)花園的知名度。 所謂 “ 正 ” ，即認(rèn)真分析市場(chǎng)，深入挖掘本案之 “ 勢(shì) ” ，一切從實(shí)際出發(fā)。故善戰(zhàn)者，致人而不致于人。 推廣語 — 在這里，升值永無止境！ 產(chǎn)品篇：拋磚引玉 ——類以誘之，擊蒙也 煤暖雙氣、 5+12中空玻璃、 300米地下深井水、無盲區(qū)社區(qū)監(jiān)控、建筑外墻磚；精品多層，聯(lián)排別墅，任何一點(diǎn)、一面都是對(duì)整個(gè)項(xiàng)目的升華。 推廣語 — 當(dāng)服務(wù)成為真摯的溝通！ 人文價(jià)值已成為業(yè)主置業(yè)當(dāng)中考慮的重要因素，居住在一個(gè)什么樣的區(qū)域，在現(xiàn)代化的信息時(shí)代十分重要。是時(shí)勢(shì)造英雄？還是英雄創(chuàng)世紀(jì)？ 展 露 鋒 芒 推廣實(shí)施，項(xiàng)目公開。 印刷品： DM單頁兩萬份，折頁兩萬分，同樣以宣傳地段，宣傳升值為主。 英雄需寶刀，文化需弘揚(yáng)。用價(jià)值引領(lǐng)市場(chǎng)，讓價(jià)格和不足淡出視野，樹立 “ 超高性價(jià)比、超大升值潛力 ”輻 射整個(gè)港區(qū)及周邊區(qū)域。 在銷售過程中，外聯(lián)部應(yīng)做好大人物（如港區(qū)領(lǐng)導(dǎo)、機(jī)場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)及其他港區(qū)辦公企業(yè)）的公關(guān)工作，通過他們使其下更多員工或部門參與到項(xiàng)目的認(rèn)知和購買隊(duì)伍中。加深項(xiàng)目?jī)r(jià)值，最大程度上與居住人群、企業(yè)的心理靠攏。從世界發(fā)展史我們可以看出，交通只有擴(kuò)張，沒有萎縮。然而只有在這樣的地段才最具有投資價(jià)值，才是最好的身份象征，才能獲得最大程度上的便捷。 ?三期通過一期、二期的推廣和口碑傳播，逐步完善項(xiàng)目品牌，同時(shí)通過物業(yè)管理，小區(qū)智能化影響，帶動(dòng)項(xiàng)目品牌升級(jí)。 梯級(jí)營銷目標(biāo) 項(xiàng)目表層營銷目標(biāo) 快速銷售，平衡公司現(xiàn)金流。而對(duì)于藍(lán)天商務(wù)花園區(qū)別以往的產(chǎn)品類型、受重人群以及購買意圖正與現(xiàn)存地塊相輔相成。 ? 小項(xiàng)目找準(zhǔn)定位，快速出貨。 09年下半年開始，全國房?jī)r(jià)再次 瘋狂上漲，至 2021年第 1季度，全 國商品房銷售均價(jià)達(dá) 5193元 /平米， 同比 09 年 1季度上漲 16％ 2021年 3月， 70個(gè)大中城市新建商品住宅 銷售價(jià)格同比均上漲，其中漲幅最大的 5個(gè)城市是：?？?%、三亞 %、 溫州 %、金華 %、廣州 % 一線城市： 10年 3月份與 09年同期相比平均上漲 55％ 二線城市：四大二線城市 10年 3月份與 09年同期相比平均上漲 47％ 促使本輪房?jī)r(jià)快速增長的四大成因 成因 1：政府的兩面性 推高房?jī)r(jià) ?北京：今年 3月份，通州新城規(guī)劃上報(bào)后，樓價(jià)與去年同期相比最高漲幅達(dá)330％； ?深圳： 4月 2日， 《 深圳城市更新辦法 》 出臺(tái)后，部分片區(qū)的樓價(jià)也幾近翻倍； ?海南：國際旅游島獲批后，多個(gè)地方房?jī)r(jià)應(yīng)聲跳漲，甚至一日一價(jià)； ?…… 調(diào)控房?jī)r(jià) ?2021年 1月 10日，國務(wù)院辦公廳就進(jìn)一步加強(qiáng)和改善房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)控，穩(wěn)定市場(chǎng)預(yù)期，促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)平穩(wěn)健康發(fā)展提出了十一條工作措施，即 “ 國十一條 ” ； ?銀監(jiān)會(huì)于 1月 18日和 2月 25日分別上調(diào)存款準(zhǔn)備金率 ； ?3月 10日晚，國土資源部在其官方網(wǎng)站上發(fā)布了 《 關(guān)于加強(qiáng)房地產(chǎn)用地供應(yīng)和監(jiān)管有關(guān)問題的通知 》 ，再次從土地方面來調(diào)控房?jī)r(jià)； ?…… 成因 2：信貸投放過量 2021年第 1季度，新增人民幣貸款高達(dá) ，占 09年全年信貸投放量的 27％，預(yù)計(jì)達(dá)全年總貸款量的 35％，投放過量。 ?據(jù)有關(guān)部門報(bào)告顯示：預(yù)期 2035年總?cè)丝?40萬人左右 ,其中為航空港服務(wù)的就業(yè)人口約 10萬人。要按照統(tǒng)一規(guī)劃、分步實(shí)施的原則 ,合理確定建設(shè)內(nèi)容 ,加強(qiáng)對(duì)規(guī)劃區(qū)域的土地控制和空間管制 ,提高土地利用效率 ,既要滿足航空樞紐長遠(yuǎn)發(fā)展的需要 ,又要防止過度超前。三個(gè)區(qū)域的總面積達(dá) 138平方公里，相當(dāng)于 17個(gè)現(xiàn)在的鄭州新鄭國際機(jī)場(chǎng)。 ?鄭州新鄭國際機(jī)場(chǎng)規(guī)劃區(qū)土地利用圖 ?鄭州新鄭國際機(jī)場(chǎng)現(xiàn)狀衛(wèi)星圖 ?鄭