遠(yuǎn)卓電子商務(wù)項(xiàng)目總匯(文件)
【正文】 京電報(bào)局和中國銀行緊密合作，以拓展 ChinaNet應(yīng)用領(lǐng)域?yàn)樽谥肌? 45 客戶所存在的問題 客戶的行業(yè)地位及競爭優(yōu)勢 ? 國內(nèi)領(lǐng)先的民營 ISP企業(yè)，是眾多同行業(yè)企業(yè)中少數(shù)幾個(gè)贏利的企業(yè)之一 ? 公司高層管理層具有豐富的電信行業(yè)增值服務(wù)營銷經(jīng)驗(yàn) ? 存在自滿情緒，不想進(jìn)一步發(fā)展 ? 高層管理層年輕氣盛，考慮問題不全面 ? 缺乏實(shí)際構(gòu)建 BPlan的經(jīng)驗(yàn) 46 項(xiàng)目情況 項(xiàng)目流程 99年 3月 ~6月 ? 中層以上管理層訪談 ? 問卷調(diào)查 ? 內(nèi)部培訓(xùn)及內(nèi)部研討會 ? 大量互聯(lián)網(wǎng)資料的收集 ? 融資計(jì)劃書的撰寫 項(xiàng)目精華 ? 對傳統(tǒng)企業(yè)如何面對互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)挑戰(zhàn)的討論 ?“前期微小的差異可導(dǎo)致后來不可逾越的差距”這一觀點(diǎn)的提出 ? 對國外同類 NASDAQ上市公司招股說明書的仔細(xì)研究 47 項(xiàng)目結(jié)果 客戶滿意度 ? ? ? ? 合作中的問題 合作良好 48 買必得 ? 項(xiàng)目時(shí)間： 20xx年 3月 ~5月 ? 參加人員：慕磊 鄭立新 王洋 ? 項(xiàng)目來源：羅建北老師介紹 ? 項(xiàng)目類型：融資咨詢 項(xiàng)目基本情況 ： 49 客戶基本情況 股權(quán)分配 世紀(jì)鼎點(diǎn)成立于 1997年 3月，是以軟件開發(fā)和信息咨詢?yōu)橹鳡I的高科技企業(yè)，主要從事面向 Inter的 ASP 業(yè)務(wù)。 50 客戶所存在的問題 客戶的行業(yè)地位及競爭優(yōu)勢 ? 強(qiáng)大的技術(shù)開發(fā)實(shí)力：買必得網(wǎng)的核心技術(shù)層全部具有計(jì)算機(jī)科學(xué)專業(yè)碩士以上學(xué)位，而且都在 IT行業(yè)擁有多年經(jīng)營企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)。 ? 網(wǎng)站規(guī)模較小，贏利模式差。昆侖在線是目前國內(nèi)唯一的一家致力于酒店模式電子商務(wù)的開發(fā)商和服務(wù)商。 ? 已經(jīng)開始領(lǐng)跑：系統(tǒng)已經(jīng)開發(fā)完成，平臺模型已經(jīng)開始搭建。 ? 我方工作中的問題： – 對項(xiàng)目的控制力度不夠。 – 內(nèi)部合作差，對所提出的建議和制定的體系無法做到有效開展和實(shí)施。 ? 選取有效的溝通方式，加強(qiáng)與客戶方的交流與溝通。 ? 及時(shí)進(jìn)行項(xiàng)目總結(jié)。 ? 加強(qiáng)與項(xiàng)目小組外部成員的配合。 ? 針對不同類型的項(xiàng)目，確定合適、有效的工作方式。 – 與項(xiàng)目小組外部成員的配合問題。 ? 商業(yè)模式和實(shí)施能力不知能否經(jīng)受住市場檢驗(yàn) ? 團(tuán)隊(duì)組織存在一定問題，不是非常團(tuán)結(jié) 56 項(xiàng)目情況 項(xiàng)目流程 20xx年 6月起 5次大腦風(fēng)暴式討論會 項(xiàng)目精華 ?大腦風(fēng)暴式討論會這一工作模式的提出和應(yīng)用 57 項(xiàng)目結(jié)果 客戶滿意度 ? ? ? ? 合作中的問題 合作良好 58 ? 雙方合作中的問題： – 雙方溝通不夠或溝通方式存在問題。 55 客戶所存在的問題 客戶的行業(yè)地位及競爭優(yōu)勢 ? 執(zhí)行能力強(qiáng)：技術(shù)背景深厚，已經(jīng)開發(fā)完成了一套成熟的酒店管理系統(tǒng) ， 擁有了 40家用戶。 51 項(xiàng)目情況 項(xiàng)目流程 20xx年 3月 ~5月 ? 合同的簽訂和工作方式、工作內(nèi)容的確定 ? 前期準(zhǔn)備工作 ? 行業(yè)分析 /市場評估 /公司診斷 ? 融資計(jì)劃書的撰寫 ? 路演推介 項(xiàng)目精華 ? 公司內(nèi)部外部診斷 ? 融資計(jì)劃書的撰寫 52 項(xiàng)目結(jié)果 客戶滿意度 ? ? ? 合作中的問題 ?最初合同的定義不甚明確 ?對融資時(shí)機(jī)的把握不夠準(zhǔn)確 ?所采用的工作方式不太適合融資咨詢 53 昆侖在線 ? 項(xiàng)目時(shí)間： 20xx年 6月起 ? 參加人員：鄭立新 趙東平 趙海山 張海燕 賀鳴 周弋 ? 項(xiàng)目來源：研討會 ? 項(xiàng)目類型：商業(yè)模式咨詢 項(xiàng)目基本情況 ： 54 客戶基本情況 股權(quán)分配 昆侖在線是一家計(jì)劃為中國 20xx家酒店提供電子商務(wù)服務(wù)的 ASP。買必得網(wǎng)的核心技術(shù)開發(fā)和系統(tǒng)構(gòu)架已經(jīng)完成，相對國內(nèi)競爭對手確立了一定的技術(shù)壁壘。買必得網(wǎng)站初建于 1999年12月，于 20xx年 2月 28日正式發(fā)布，是國內(nèi)第一個(gè)推出“比較購物”商務(wù)模式的電子商務(wù)網(wǎng)站。 1998年東方網(wǎng)景獲得中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心 (CNNIC)域名注冊機(jī)構(gòu)的授權(quán)，并贏得其優(yōu)秀代理殊榮，同時(shí)更以良好的信譽(yù)成為國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)中心 (INTERNIC)亞洲首席合作伙伴。 36 客戶所存在的問題 客戶的行業(yè)地位及競爭優(yōu)勢 ? 依托實(shí)力：中國社會發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)工程由國家計(jì)委牽頭的項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)小組直接領(lǐng)導(dǎo)。 ? 撰寫商業(yè)計(jì)劃書時(shí)在收入模式方面估計(jì)過高，對形勢變化估計(jì)不足 32 項(xiàng)目情況 項(xiàng)目流程 20xx年 3月 ~6月中旬 雙方互動式討論修改商業(yè)計(jì)劃書 6月中旬 ~7月 采用討論會的形式修改商業(yè)計(jì)劃書 項(xiàng)目精華 ?討論會形式的提出 33 項(xiàng)目結(jié)果 客戶滿意度 ? ?
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