遠(yuǎn)卓電子商務(wù)項(xiàng)目總匯-資料下載頁(yè)
2025-05-22 09:51本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】訪談的基礎(chǔ)上整理而成。內(nèi)容包括項(xiàng)目匯總和問(wèn)題?？蛻艋厩闆r、項(xiàng)目開(kāi)展情況和項(xiàng)目結(jié)果等幾方面?？偨Y(jié)項(xiàng)目開(kāi)展過(guò)程中所出現(xiàn)的問(wèn)題，并提出相。中社網(wǎng)（醫(yī)療網(wǎng)）。中社網(wǎng)（勞動(dòng)網(wǎng)）。項(xiàng)目時(shí)間：99年11月初~20xx年3月。參股的股份制試點(diǎn)高科技企業(yè)。絡(luò)技術(shù)培訓(xùn)與服務(wù)中心改制而成，籌建于1998年4月，于1999年6月正式注冊(cè)成立。截至1999年底，公司業(yè)務(wù)主要包括IT網(wǎng)絡(luò)。位，97%具有大專以上學(xué)位，員工整體具有良好的教育背景和創(chuàng)新精神。缺乏有效的考核激勵(lì)體系。職責(zé)劃分及人員定位。公司計(jì)劃預(yù)算體系的建立及推行。配合項(xiàng)目管理的成本核算體系的制訂。項(xiàng)目小組成員不穩(wěn)定，對(duì)項(xiàng)。目的進(jìn)展造成了一定的影響。合同中所規(guī)定的付款方式對(duì)我方明顯不利。術(shù)中心占股5%，個(gè)人占股26%?？己梭w系方案的初步提出。公司準(zhǔn)備大力投入系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)，但沒(méi)有明確的戰(zhàn)略定位以及相應(yīng)的具體
【正文】 面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)挑戰(zhàn)的討論 ?“前期微小的差異可導(dǎo)致后來(lái)不可逾越的差距”這一觀點(diǎn)的提出 ? 對(duì)國(guó)外同類(lèi) NASDAQ上市公司招股說(shuō)明書(shū)的仔細(xì)研究 47 項(xiàng)目結(jié)果 客戶滿意度 ? ? ? ? 合作中的問(wèn)題 合作良好 48 買(mǎi)必得 ? 項(xiàng)目時(shí)間： 20xx年 3月 ~5月 ? 參加人員：慕磊 鄭立新 王洋 ? 項(xiàng)目來(lái)源：羅建北老師介紹 ? 項(xiàng)目類(lèi)型：融資咨詢 項(xiàng)目基本情況 ： 49 客戶基本情況 股權(quán)分配 世紀(jì)鼎點(diǎn)成立于 1997年 3月，是以軟件開(kāi)發(fā)和信息咨詢?yōu)橹鳡I(yíng)的高科技企業(yè)，主要從事面向 Inter的 ASP 業(yè)務(wù)。買(mǎi)必得網(wǎng)是由世紀(jì)鼎點(diǎn)獨(dú)資開(kāi)設(shè)的從事電子商務(wù)和信息服務(wù)的網(wǎng)站。買(mǎi)必得網(wǎng)站初建于 1999年12月，于 20xx年 2月 28日正式發(fā)布，是國(guó)內(nèi)第一個(gè)推出“比較購(gòu)物”商務(wù)模式的電子商務(wù)網(wǎng)站。 公司簡(jiǎn)介 不詳 主營(yíng)業(yè)務(wù) Inter/Intra 信息平臺(tái)，視頻點(diǎn)播 (VOD)，消費(fèi)類(lèi)軟件和多媒體綜合網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用 。 50 客戶所存在的問(wèn)題 客戶的行業(yè)地位及競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ? 強(qiáng)大的技術(shù)開(kāi)發(fā)實(shí)力：買(mǎi)必得網(wǎng)的核心技術(shù)層全部具有計(jì)算機(jī)科學(xué)專業(yè)碩士以上學(xué)位，而且都在 IT行業(yè)擁有多年經(jīng)營(yíng)企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)。 ? 領(lǐng)先的技術(shù)基礎(chǔ)：買(mǎi)必得網(wǎng)是國(guó)內(nèi)第一個(gè)推出“比較購(gòu)物”商務(wù)模式的電子商務(wù)網(wǎng)站，是目前國(guó)內(nèi)首家采用國(guó)際領(lǐng)先的 Web信息自動(dòng)獲取和分析技術(shù)的網(wǎng)站，具有國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的比較跟蹤分析系統(tǒng)。買(mǎi)必得網(wǎng)的核心技術(shù)開(kāi)發(fā)和系統(tǒng)構(gòu)架已經(jīng)完成，相對(duì)國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手確立了一定的技術(shù)壁壘。 ? 受 Nasdaq大環(huán)境的影響， 4月份 Nasdaq股市狂跌，國(guó)內(nèi)風(fēng)險(xiǎn)投資處于暫停階段。 ? 網(wǎng)站規(guī)模較小，贏利模式差。 ? 缺乏實(shí)際撰寫(xiě)融資計(jì)劃書(shū)的經(jīng)驗(yàn)。 51 項(xiàng)目情況 項(xiàng)目流程 20xx年 3月 ~5月 ? 合同的簽訂和工作方式、工作內(nèi)容的確定 ? 前期準(zhǔn)備工作 ? 行業(yè)分析 /市場(chǎng)評(píng)估 /公司診斷 ? 融資計(jì)劃書(shū)的撰寫(xiě) ? 路演推介 項(xiàng)目精華 ? 公司內(nèi)部外部診斷 ? 融資計(jì)劃書(shū)的撰寫(xiě) 52 項(xiàng)目結(jié)果 客戶滿意度 ? ? ? 合作中的問(wèn)題 ?最初合同的定義不甚明確 ?對(duì)融資時(shí)機(jī)的把握不夠準(zhǔn)確 ?所采用的工作方式不太適合融資咨詢 53 昆侖在線 ? 項(xiàng)目時(shí)間： 20xx年 6月起 ? 參加人員：鄭立新 趙東平 趙海山 張海燕 賀鳴 周弋 ? 項(xiàng)目來(lái)源：研討會(huì) ? 項(xiàng)目類(lèi)型：商業(yè)模式咨詢 項(xiàng)目基本情況 ： 54 客戶基本情況 股權(quán)分配 昆侖在線是一家計(jì)劃為中國(guó) 20xx家酒店提供電子商務(wù)服務(wù)的 ASP。昆侖在線的業(yè)務(wù)模式：為酒店提供實(shí)時(shí)電子商務(wù)系統(tǒng)，幫助酒店這類(lèi)傳統(tǒng)企業(yè)將現(xiàn)有的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)電子化，并通過(guò)統(tǒng)一的入口 ——―東方旅游網(wǎng)”，建立行業(yè)內(nèi)具有領(lǐng)導(dǎo)地位的酒店實(shí)時(shí)交易平臺(tái)。昆侖在線是目前國(guó)內(nèi)唯一的一家致力于酒店模式電子商務(wù)的開(kāi)發(fā)商和服務(wù)商。 公司簡(jiǎn)介 不詳 主營(yíng)業(yè)務(wù) 提供酒店實(shí)時(shí)交易平臺(tái) ,并向平臺(tái)用戶提供硬件、軟件、服務(wù)、培訓(xùn)等全方位的服務(wù)。 55 客戶所存在的問(wèn)題 客戶的行業(yè)地位及競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ? 執(zhí)行能力強(qiáng)：技術(shù)背景深厚，已經(jīng)開(kāi)發(fā)完成了一套成熟的酒店管理系統(tǒng) ， 擁有了 40家用戶。 ? 搭建的“酒店實(shí)時(shí)交易平臺(tái)”具有非常高的客戶粘滯度。 ? 已經(jīng)開(kāi)始領(lǐng)跑：系統(tǒng)已經(jīng)開(kāi)發(fā)完成，平臺(tái)模型已經(jīng)開(kāi)始搭建。到目前為止，已擁有了10家酒店用戶。 ? 商業(yè)模式和實(shí)施能力不知能否經(jīng)受住市場(chǎng)檢驗(yàn) ? 團(tuán)隊(duì)組織存在一定問(wèn)題，不是非常團(tuán)結(jié) 56 項(xiàng)目情況 項(xiàng)目流程 20xx年 6月起 5次大腦風(fēng)暴式討論會(huì) 項(xiàng)目精華 ?大腦風(fēng)暴式討論會(huì)這一工作模式的提出和應(yīng)用 57 項(xiàng)目結(jié)果 客戶滿意度 ? ? ? ? 合作中的問(wèn)題 合作良好 58 ? 雙方合作中的問(wèn)題： – 雙方溝通不夠或溝通方式存在問(wèn)題。 – 合同定義不夠明確，對(duì)項(xiàng)目的內(nèi)容、所應(yīng)達(dá)到的成果、工作方式等缺乏明確規(guī)定。 ? 我方工作中的問(wèn)題： – 對(duì)項(xiàng)目的控制力度不夠。 – 項(xiàng)目小組成員不穩(wěn)定，對(duì)工作的開(kāi)展造成了一定的影響。 – 與項(xiàng)目小組外部成員的配合問(wèn)題。 ? 客戶方存在的問(wèn)題： – 組織結(jié)構(gòu)不合理，在項(xiàng)目的開(kāi)展過(guò)程中沒(méi)有專門(mén)人員予以配合。 – 內(nèi)部合作差，對(duì)所提出的建議和制定的體系無(wú)法做到有效開(kāi)展和實(shí)施。 對(duì)項(xiàng)目進(jìn)展造成影響的幾大問(wèn)題 59 建議 項(xiàng)目初期階段 ? 在最初的合同簽訂過(guò)程中，對(duì)項(xiàng)目的內(nèi)容、所應(yīng)達(dá)到的成果、付款方式等應(yīng)有明確的規(guī)定，應(yīng)拒絕接受任何對(duì)我方明顯不利的條款。 ? 針對(duì)不同類(lèi)型的項(xiàng)目，確定合適、有效的工作方式。 項(xiàng)目進(jìn)行階段 ? 項(xiàng)目經(jīng)理人應(yīng)有效的把控項(xiàng)目進(jìn)展。 ? 選取有效的溝通方式，加強(qiáng)與客戶方的交流與溝通。 ? 盡量減少項(xiàng)目小組內(nèi)部成員的變動(dòng)。 ? 加強(qiáng)與項(xiàng)目小組外部成員的配合。 項(xiàng)目結(jié)束階段 ? 采取有效的催款方式，及時(shí)有效的催款。 ? 及時(shí)進(jìn)行項(xiàng)目總結(jié)。 60 付款情況總結(jié) 基本情況匯總 在所結(jié)束的項(xiàng)目中 ? 按時(shí)付款：東方網(wǎng)景、四通 SSI、海信軟件、昆侖在線 ? 延期付款： Fanso ? 未付款或少付款的 ： 中文在線、清華萬(wàn)博、富卓信元 未按時(shí)付款的原因 ? 客戶方資金有問(wèn)題，因此拖欠項(xiàng)目款 ? 客戶認(rèn)為某些項(xiàng)目未達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，因此在項(xiàng)目結(jié)算期對(duì)計(jì)費(fèi)方式提出異議或拒付某些款項(xiàng) ? 我方催款不利 常見(jiàn)借口 ? 暫時(shí)財(cái)政緊張 ? 財(cái)務(wù)人員不在
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