遠(yuǎn)卓電子商務(wù)項目總匯-資料下載頁
2025-05-22 09:51本頁面
【導(dǎo)讀】訪談的基礎(chǔ)上整理而成。內(nèi)容包括項目匯總和問題?？蛻艋厩闆r、項目開展情況和項目結(jié)果等幾方面?？偨Y(jié)項目開展過程中所出現(xiàn)的問題，并提出相。中社網(wǎng)（醫(yī)療網(wǎng)）。中社網(wǎng)（勞動網(wǎng)）。項目時間：99年11月初~20xx年3月。參股的股份制試點高科技企業(yè)。絡(luò)技術(shù)培訓(xùn)與服務(wù)中心改制而成，籌建于1998年4月，于1999年6月正式注冊成立。截至1999年底，公司業(yè)務(wù)主要包括IT網(wǎng)絡(luò)。位，97%具有大專以上學(xué)位，員工整體具有良好的教育背景和創(chuàng)新精神。缺乏有效的考核激勵體系。職責(zé)劃分及人員定位。公司計劃預(yù)算體系的建立及推行。配合項目管理的成本核算體系的制訂。項目小組成員不穩(wěn)定，對項。目的進(jìn)展造成了一定的影響。合同中所規(guī)定的付款方式對我方明顯不利。術(shù)中心占股5%，個人占股26%?？己梭w系方案的初步提出。公司準(zhǔn)備大力投入系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)，但沒有明確的戰(zhàn)略定位以及相應(yīng)的具體
【正文】 面對互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)挑戰(zhàn)的討論 ?“前期微小的差異可導(dǎo)致后來不可逾越的差距”這一觀點的提出 ? 對國外同類 NASDAQ上市公司招股說明書的仔細(xì)研究 47 項目結(jié)果 客戶滿意度 ? ? ? ? 合作中的問題 合作良好 48 買必得 ? 項目時間： 20xx年 3月 ~5月 ? 參加人員：慕磊 鄭立新 王洋 ? 項目來源：羅建北老師介紹 ? 項目類型：融資咨詢 項目基本情況 ： 49 客戶基本情況 股權(quán)分配 世紀(jì)鼎點成立于 1997年 3月，是以軟件開發(fā)和信息咨詢?yōu)橹鳡I的高科技企業(yè)，主要從事面向 Inter的 ASP 業(yè)務(wù)。買必得網(wǎng)是由世紀(jì)鼎點獨資開設(shè)的從事電子商務(wù)和信息服務(wù)的網(wǎng)站。買必得網(wǎng)站初建于 1999年12月，于 20xx年 2月 28日正式發(fā)布，是國內(nèi)第一個推出“比較購物”商務(wù)模式的電子商務(wù)網(wǎng)站。 公司簡介 不詳 主營業(yè)務(wù) Inter/Intra 信息平臺，視頻點播 (VOD)，消費類軟件和多媒體綜合網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用 。 50 客戶所存在的問題 客戶的行業(yè)地位及競爭優(yōu)勢 ? 強(qiáng)大的技術(shù)開發(fā)實力：買必得網(wǎng)的核心技術(shù)層全部具有計算機(jī)科學(xué)專業(yè)碩士以上學(xué)位，而且都在 IT行業(yè)擁有多年經(jīng)營企業(yè)的經(jīng)驗。 ? 領(lǐng)先的技術(shù)基礎(chǔ)：買必得網(wǎng)是國內(nèi)第一個推出“比較購物”商務(wù)模式的電子商務(wù)網(wǎng)站，是目前國內(nèi)首家采用國際領(lǐng)先的 Web信息自動獲取和分析技術(shù)的網(wǎng)站，具有國內(nèi)領(lǐng)先的比較跟蹤分析系統(tǒng)。買必得網(wǎng)的核心技術(shù)開發(fā)和系統(tǒng)構(gòu)架已經(jīng)完成，相對國內(nèi)競爭對手確立了一定的技術(shù)壁壘。 ? 受 Nasdaq大環(huán)境的影響， 4月份 Nasdaq股市狂跌，國內(nèi)風(fēng)險投資處于暫停階段。 ? 網(wǎng)站規(guī)模較小，贏利模式差。 ? 缺乏實際撰寫融資計劃書的經(jīng)驗。 51 項目情況 項目流程 20xx年 3月 ~5月 ? 合同的簽訂和工作方式、工作內(nèi)容的確定 ? 前期準(zhǔn)備工作 ? 行業(yè)分析 /市場評估 /公司診斷 ? 融資計劃書的撰寫 ? 路演推介 項目精華 ? 公司內(nèi)部外部診斷 ? 融資計劃書的撰寫 52 項目結(jié)果 客戶滿意度 ? ? ? 合作中的問題 ?最初合同的定義不甚明確 ?對融資時機(jī)的把握不夠準(zhǔn)確 ?所采用的工作方式不太適合融資咨詢 53 昆侖在線 ? 項目時間： 20xx年 6月起 ? 參加人員：鄭立新 趙東平 趙海山 張海燕 賀鳴 周弋 ? 項目來源：研討會 ? 項目類型：商業(yè)模式咨詢 項目基本情況 ： 54 客戶基本情況 股權(quán)分配 昆侖在線是一家計劃為中國 20xx家酒店提供電子商務(wù)服務(wù)的 ASP。昆侖在線的業(yè)務(wù)模式：為酒店提供實時電子商務(wù)系統(tǒng)，幫助酒店這類傳統(tǒng)企業(yè)將現(xiàn)有的銷售業(yè)務(wù)電子化，并通過統(tǒng)一的入口 ——―東方旅游網(wǎng)”，建立行業(yè)內(nèi)具有領(lǐng)導(dǎo)地位的酒店實時交易平臺。昆侖在線是目前國內(nèi)唯一的一家致力于酒店模式電子商務(wù)的開發(fā)商和服務(wù)商。 公司簡介 不詳 主營業(yè)務(wù) 提供酒店實時交易平臺 ,并向平臺用戶提供硬件、軟件、服務(wù)、培訓(xùn)等全方位的服務(wù)。 55 客戶所存在的問題 客戶的行業(yè)地位及競爭優(yōu)勢 ? 執(zhí)行能力強(qiáng)：技術(shù)背景深厚，已經(jīng)開發(fā)完成了一套成熟的酒店管理系統(tǒng) ， 擁有了 40家用戶。 ? 搭建的“酒店實時交易平臺”具有非常高的客戶粘滯度。 ? 已經(jīng)開始領(lǐng)跑：系統(tǒng)已經(jīng)開發(fā)完成，平臺模型已經(jīng)開始搭建。到目前為止，已擁有了10家酒店用戶。 ? 商業(yè)模式和實施能力不知能否經(jīng)受住市場檢驗 ? 團(tuán)隊組織存在一定問題，不是非常團(tuán)結(jié) 56 項目情況 項目流程 20xx年 6月起 5次大腦風(fēng)暴式討論會 項目精華 ?大腦風(fēng)暴式討論會這一工作模式的提出和應(yīng)用 57 項目結(jié)果 客戶滿意度 ? ? ? ? 合作中的問題 合作良好 58 ? 雙方合作中的問題： – 雙方溝通不夠或溝通方式存在問題。 – 合同定義不夠明確，對項目的內(nèi)容、所應(yīng)達(dá)到的成果、工作方式等缺乏明確規(guī)定。 ? 我方工作中的問題： – 對項目的控制力度不夠。 – 項目小組成員不穩(wěn)定，對工作的開展造成了一定的影響。 – 與項目小組外部成員的配合問題。 ? 客戶方存在的問題： – 組織結(jié)構(gòu)不合理，在項目的開展過程中沒有專門人員予以配合。 – 內(nèi)部合作差，對所提出的建議和制定的體系無法做到有效開展和實施。 對項目進(jìn)展造成影響的幾大問題 59 建議 項目初期階段 ? 在最初的合同簽訂過程中，對項目的內(nèi)容、所應(yīng)達(dá)到的成果、付款方式等應(yīng)有明確的規(guī)定，應(yīng)拒絕接受任何對我方明顯不利的條款。 ? 針對不同類型的項目，確定合適、有效的工作方式。 項目進(jìn)行階段 ? 項目經(jīng)理人應(yīng)有效的把控項目進(jìn)展。 ? 選取有效的溝通方式，加強(qiáng)與客戶方的交流與溝通。 ? 盡量減少項目小組內(nèi)部成員的變動。 ? 加強(qiáng)與項目小組外部成員的配合。 項目結(jié)束階段 ? 采取有效的催款方式，及時有效的催款。 ? 及時進(jìn)行項目總結(jié)。 60 付款情況總結(jié) 基本情況匯總 在所結(jié)束的項目中 ? 按時付款：東方網(wǎng)景、四通 SSI、海信軟件、昆侖在線 ? 延期付款： Fanso ? 未付款或少付款的 ： 中文在線、清華萬博、富卓信元 未按時付款的原因 ? 客戶方資金有問題，因此拖欠項目款 ? 客戶認(rèn)為某些項目未達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，因此在項目結(jié)算期對計費方式提出異議或拒付某些款項 ? 我方催款不利 常見借口 ? 暫時財政緊張 ? 財務(wù)人員不在
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