銷售人員培訓(xùn)(幻燈1)之銷售藝術(shù)篇：成功地銷售您自己(文件)
【正文】 對(duì)方有他接受稱贊的環(huán)境因素。您可能不這樣稱呼它，或者您根本沒有意識(shí)到那是一種銷售，但是，不管怎樣，那確實(shí)就是銷售。 他們必須使導(dǎo)演確信，他們是角色的最佳人選。為什么？因?yàn)檎l賣的越多，誰得到的小費(fèi)就越多。 誰處在銷售中？ Helping you build a better business! 律師 律師特殊的職業(yè)要求他們?cè)诟鱾€(gè)方面應(yīng)用銷售技能，他們最擅長的技能也就是設(shè)立銷售舞臺(tái)。他們針對(duì)一系列的問題，給出與您意見相 同的解決方案。這四項(xiàng)技能是為人父母者所必備的，當(dāng)然他們也將其應(yīng)用到別的銷售情形中。 誰處在銷售中？ Helping you build a better business! 如果您進(jìn)行得比較不錯(cuò)，您現(xiàn)在很可能取得滿意的收入水平或者人際關(guān)系也不錯(cuò)。您在周圍人的眼中是一個(gè)可愛的有能力的人，而不是多數(shù)人觀念里的抽著廉價(jià)煙、穿著寒磣、手掌濕乎乎的銷售人員的固定模式。 電話拜訪客戶的技巧。銷售區(qū)域的準(zhǔn)備。 開場(chǎng)白的技巧。 銷售的過程及應(yīng)學(xué)習(xí)的技巧 銷售的八個(gè)步驟 Helping you build a better business! 第五個(gè)步驟是產(chǎn)品說明。這個(gè)步驟中，您要學(xué)會(huì)： 如何撰寫展示詞； 展示演練的要點(diǎn)。在這個(gè)步驟中，您要學(xué)習(xí)： 建議書的準(zhǔn)備技巧； 建議書的撰寫技巧。 銷售的過程及應(yīng)學(xué)習(xí)的技巧 銷售的八個(gè)步驟 Helping you build a better business! 異議處理 銷售是從拒絕開始的，懂得處理異議的方法，您就不必懼怕它。這是因?yàn)椋鷮⒉粩鄬W(xué)習(xí)使銷售更有趣更有利可圖的新技能。 Helping you build a better business! 如何提高收入 在銷售中，取得頂尖銷售成績的人與銷售成績稍遜的人有根本性的區(qū)別。只因?yàn)樗麄冇幸惶缀玫匿N售訓(xùn)練方法。 讓銷售成為您的愛好 學(xué)習(xí)和訓(xùn)練 Helping you build a better business! 我們堅(jiān)信：沒有學(xué)不會(huì)的學(xué)生，只有不適當(dāng)?shù)慕谭ㄅc教材。 讓銷售成為您的愛好 學(xué)習(xí)和訓(xùn)練 Helping you build a better business! 態(tài)度 態(tài)度是一般銷售人員與優(yōu)秀銷售人員截然不同的重要因素。那么多數(shù)對(duì)工作不抱幻想的人對(duì)工作中發(fā)生的情況漠不關(guān)心。 讓銷售成為您的愛好 態(tài)度 Helping you build a better business! 學(xué)習(xí)的過程 沒有人在初學(xué)步時(shí)，就能走得很好。人們還未認(rèn)識(shí)到或者不承認(rèn)自 己需要幫助，所以這時(shí)最難接受別人的幫助； 自覺無知：當(dāng)意識(shí)到自己不懂得如何做所做的事情的時(shí)候， 我們開始尋求幫助，并愿意再學(xué)習(xí)； 自覺自知：在這個(gè)層次，提高自己的渴求非常強(qiáng)烈，足以 戰(zhàn)勝學(xué)習(xí)新知識(shí)的不適，您將發(fā)展新的挑戰(zhàn)， 新的勝利； 無覺自知：您能自如地應(yīng)用您以前的知識(shí)，無需刻意努力。觀察處于銷售中的每一個(gè)人。 學(xué)習(xí)的過程 讓銷售成為您的愛好 Helping you build a better business! 自我評(píng)估是否接受過正確的專業(yè)銷售訓(xùn)練 練習(xí) 通過練習(xí)，能幫您回顧一下，您進(jìn)行銷售時(shí)，這些問題是否會(huì)困擾著您，同時(shí)，您可評(píng)估一下，您是否接受過正確的專業(yè)銷售訓(xùn)練。與其它人談?wù)撲N售。要超越無覺無知和無覺自知這兩個(gè)層次是痛苦的事情，但是，為了成功，您必須邁出您堅(jiān)定的步伐。您會(huì)發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)的過程中您是屬于哪個(gè)層次，這樣您可以很快地跨越一個(gè)層次到下一個(gè)層次。 讓銷售成為您的愛好 態(tài)度 Helping you build a better business! 要允許犯錯(cuò)誤！ 持有學(xué)習(xí)的態(tài)度不會(huì)被失敗所打倒；相反，從錯(cuò)誤中吸取教訓(xùn)也是學(xué)習(xí)的一部分。想想您知道的最快樂、最成功的人平時(shí)的表現(xiàn)，他們沮喪、消極嗎？通常他們精神振奮、面帶微笑，積極地對(duì)待生活。 沒有人生下來就是專家！ 初次接觸銷售，極少人會(huì)把它作為愛好，只有體會(huì)到銷售帶來的快樂和回報(bào)，您才會(huì)深深地?zé)釔垆N售這個(gè)行業(yè)。因此，他們從不吝惜投入金錢與時(shí)間去訓(xùn)練銷售人員們，并投入龐大的資金設(shè)立自己的訓(xùn)練機(jī)構(gòu)，及開發(fā)各階段的業(yè)務(wù)訓(xùn)練教材。 讓銷售成為您的愛好 Helping you build a better business! 專業(yè)銷售人才是訓(xùn)練出來的，不是天生的。一旦您發(fā)現(xiàn)這點(diǎn)，銷售終究會(huì)成為您的愛好。 面對(duì)這個(gè)課題，您要學(xué)會(huì)： 了解客戶提出異議的原因； 檢討自己何以會(huì)讓客戶提出異議； 異議
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