銷售人員培訓之超越巔峰(文件)
【正文】 的就越加自命不凡。 一月 21一月 2120:23:1920:23:19January 24, 2023? 1意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 8:23:19 下午 8:23 下午 20:23:19一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 一月 218:23 下午 一月 2120:23January 24, 2023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 20:23:1920:23:1920:23Sunday, January 24, 2023? 1知人者智，自知者明。 8:23:19 下午 8:23 下午 20:23:19一月 21? 楊 柳散和 風 ，青山澹吾 慮 。 24 一月 20238:23:18 下午 20:23:18一月 21? 1楚塞三湘接， 荊門 九派通。 20:23:1820:23:1820:231/24/2023 8:23:18 PM? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的 積 累。 一月 218:23 下午 一月 2120:23January 24, 2023? 1行 動 出成果，工作出 財 富。 20:23:1820:23:1820:23Sunday, January 24, 2023? 1乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年?！钙犯瘛沟男庞茫屛蚁嘈拍悴粫蛞患褐?，而刻意去危害團體或是我個人的利益您的信用多寡與層次高低，將決定您將來有多大的發(fā)展前途與事業(yè)規(guī)模 75「知識」拿在手里，「經(jīng)驗」放在行李，「信用」放在心里，「人脈」讓朋友跟你一起想要往哪里走？隨您！ 76總結(jié)如果你是一個蚌，你愿意受盡一生痛苦而凝結(jié)一粒珍珠，還是不要珍珠，寧愿舒舒服服的活著？有夢想就有希望有希望就有堅持下去的力量 ！77謝 謝一月 2120:23:1820:2320:23一月 21一月 2120:23 20:2320:23:18一月 21一月2120:23:182023/1/24 20:23:18? 靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。你的技術(shù)熟練、經(jīng)驗豐富，面對突發(fā)狀況時，您的因應能力就比人強– 理論是骨架，經(jīng)驗是血肉。更重要的是，您有自己專屬的釣竿。? 驕傲– 驕傲是一位殷勤的 “ 向?qū)?” ，專門把無知與淺薄的人帶進滿足與狂妄的大門– 驕傲是一種幻覺，因為驕傲的人老是睜著眼睛做夢，幻想自己能做到一切事情，并且以為這就是事實 – 55工作中的七個 罪惡? 偏見– 偏見比其他各種單一的力量更容易造成人與人之間的隔閡，也因此對那些受害者造成心靈上與精神上不可避免的傷害– 偏見是由于一種封閉心境所造成的，這種現(xiàn)象通常出現(xiàn)在迷惑狀態(tài)的人身上。它能讓你上天堂，也可以讓你下地獄。它是人性中陰暗的一面– 正視嫉妒就是正視了人性本身。抱著這種態(tài)度的人，最后一定會達到自己的目標 47工作中的七個美德? 謙虛– 真正的勇敢，都包含謙虛– 在崇尚個性張揚的今天， “謙虛等于進步 ”的老話已經(jīng)被大多數(shù)人遺忘了，取而代之的是自夸和炫耀。銷售人員培訓之超越巔峰企業(yè)六大功能生產(chǎn)管理 營銷管理 人資管理 研發(fā)管理 財務管理 信息管理產(chǎn)品Product價格Price渠道Place推廣Promotion廣告 公關(guān) 促銷人員銷售2市場營銷的基本概念? 營銷概念– 個人或集體，創(chuàng)造或提供商品以交換產(chǎn)品或價值的過程– 營銷的重點觀念就是「交換」? 21世紀的企業(yè)經(jīng)營哲學– 以往的 企業(yè)經(jīng)營哲學? 將產(chǎn)品或技術(shù)， 提升產(chǎn)品質(zhì)量 ，銷售給客戶– 21世紀的 企業(yè)經(jīng)營哲學? 讓客戶滿意，以永遠留住客戶3市場營銷的基本概念? 營銷價值鏈– 客戶：創(chuàng)造價值– 企業(yè)：財務價值– 員工：工作價值? 提高企業(yè)的經(jīng)營利潤– 傳統(tǒng)的企業(yè)營利模式? 擴大銷售 /占有市場份額結(jié)果營業(yè)額提升? 但成本上升加上舊客戶流失導致 利潤未同步提升? 唯有不斷的 開發(fā)客戶資源，服務客戶，讓客戶滿意忠誠，如此 方能提高方能提高企業(yè)利潤企業(yè)利潤4市場營銷的基本概念? 傳統(tǒng)市場營銷要素–– 市場營銷市場營銷 4P? 產(chǎn)品 Product? 價格 Price? 渠道 Place? 推廣 Promotion? 現(xiàn)代市場營銷要素–– 市場營銷市場營銷 4C? 消費者 Customer? 成本 /價值 Cost? 方便性 Convenience? 溝通 Communication? 營銷觀念演進– 生產(chǎn)導向 → 產(chǎn)品導向 → 銷售導向 → 營銷導向 → 社會營銷導向 → 全球化營銷觀念– 簡言之就是由生產(chǎn) /銷售導向 走向 營銷 /顧客導向5何謂管理Plan計劃Do執(zhí)行Check查核Action改善? 管理的程序6何謂銷售管理? 創(chuàng)造交換的過程– 透過不斷的 P(Plan)、 D(Do)、 C(Check)、 A(Action)來修正 、 更新 、 完整所有的 銷售 過程? 客戶需求管理客戶需求管理– 收集相關(guān)信息– 研究分析客戶需求– 挖掘創(chuàng)造內(nèi)在需求– 滿足所有需求7銷售與 市場 營銷 觀念比較? 銷售推銷觀念– 由工廠出發(fā)，制造產(chǎn)品，透過推銷與促銷，達到銷售獲利的目的? 市場營銷觀念– 從市場出發(fā)，研究消費者與客戶之需求，透過整合營銷
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