xx集團品牌策略建議提案(文件)
【正文】 ?強大的資金運作實力 ?全國最好的奶源基地 ?比國外競爭者更了解 本土的事情。 ? 中國乳品行業(yè)出現(xiàn)結(jié)構(gòu)性過剩。 市場概況 中國最龐大的資料庫下載 VS 伊利外部環(huán)境分析 —集團 競爭者分析 中國最龐大的資料庫下載 ? 國際知名品牌，在中國有極強的號召力 ? 在中國，雀巢的奶粉和液態(tài)奶發(fā)展較好，而冰品的銷售較一般 ? 價格處較高檔次 ? 在中國，已是一個全國運作的品牌，擁有較廣泛的通路系統(tǒng) ? 廣告宣傳和識別應(yīng)用較系統(tǒng)化 ? 是整個伊利集團最重要的潛在競爭對手 ? 中國乳品業(yè)唯一的一家上市公司 ? 以冰淇淋起家，現(xiàn)產(chǎn)品組合主要以液態(tài)奶，冰淇淋，奶粉為主。且塑料袋 /玻璃瓶 /散裝是主要的包裝方式。 ? 地方性品牌對各自的競爭對手構(gòu)成屏障。 ? 購買時考慮：新鮮，質(zhì)量好，口感好 ? 主要消費對象：未婚，中高收入者，女性， 1435歲 中國最龐大的資料庫下載 VS 伊利外部環(huán)境分析 —液態(tài)奶 競爭者 分析 中國最龐大的資料庫下載 ? 市場上的領(lǐng)導(dǎo)品牌 ? 以上海為中心，輻射全國 ? 在消費者中，品牌的第一提及知名度較高 ? 產(chǎn)品豐富 ? 價格定位在大眾化 ? 最近一年中有較大的廣告投入 ? 卡通牛的形象深入人心 ? 由于有最好的奶源基地做保障，產(chǎn)品品質(zhì)較高 ? 綠色食品的關(guān)鍵優(yōu)勢 ? 產(chǎn)品涵蓋所有品種 ? 價格適合大眾化 ? 全國運作的廣闊通路 ? 系統(tǒng)的廣告宣傳計劃 ? 是當(dāng)?shù)仄放频淖畲笸{ ? “ 天然大牧場 ” 是其訴求點 VS 伊利外部環(huán)境分析 —液態(tài)奶 中國最龐大的資料庫下載 伊利外部環(huán)境分析 —冰品 市場概況 ? 冷飲從降溫防暑作用逐步轉(zhuǎn)變?yōu)樾蓍e，享受為主。 ? 國內(nèi)品牌占據(jù)中低檔市場，獲取的是銷量和利潤。消費者喜好追求新鮮和時尚，且女性表現(xiàn)得尤為突出。 ? 對于大城市，品牌知名度更為重要。 ? 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上，今后奶粉的主要發(fā)展將會是嬰兒和老年奶粉，而普通奶粉將會被液奶所取代。 ? 消費者對于奶粉的安全，無副作用的關(guān)心度較高。冰品： 1425歲年青人，學(xué)生 中國最龐大的資料庫下載 定位光譜 : 從功能導(dǎo)向到使命導(dǎo)向 無形要素 有形要素 你的稟賦 你做什麼 你如何做 你是誰 你為何而做 屬性類別 產(chǎn)品與服務(wù) 技術(shù)與方法 個性與價值觀 使命與任務(wù) Tangible Intangible 中國最龐大的資料庫下載 伊利品牌策略建議 — 伊利集團 中國最龐大的資料庫下載 競爭者分析 雀巢 ? 國際知名品牌，同樣在中國有很強的號召力 ? 在中國，雀巢的奶粉和液態(tài)奶發(fā)展較好，而冰品的銷售較一般 ? 價格處較高檔次 ? 在中國，已是一個全國運作的品牌，擁有較廣泛的通路系統(tǒng) ? 廣告宣傳和識別應(yīng)用較系統(tǒng)化 ? 是整個伊利集團最重要的潛在競爭對手 中國最龐大的資料庫下載 雀巢的品牌定位 無形要素 有形要素 你的稟賦 你做什麼 你如何做 你是誰 你為何而做 屬性類別 產(chǎn)品與服務(wù) 技術(shù)與方法 個性與價值觀 使命與任務(wù) 雀巢 選品質(zhì)，選雀巢 中國最龐大的資料庫下載 伊利集團 ? 中國乳品業(yè)唯一的一家上市公司 ? 以冰淇淋起家，現(xiàn)產(chǎn)品組合主要以液態(tài)奶，冰淇淋，奶粉為主。 長期 投資于以乳業(yè)為核心的健康產(chǎn)業(yè)，為了實現(xiàn)人類健康而不斷追求創(chuàng)新的企業(yè)集團。 中國最龐大的資料庫下載 品牌特質(zhì) 品牌目標(biāo) 伊利 的品牌定位 天然的 親切的 由伊利集團出品， 成為中國液態(tài)奶市場能提供最天然的口味液奶的品牌。 中國最龐大的資料庫下載 品牌承諾 品牌目標(biāo) 品牌特質(zhì) 沒有嘗過的好味道 ！ 伊利的品牌定位 由伊利集團出品， 成為中國冰品市場口味最好最時尚的冰品品牌。 天然的 親切的 中國最龐大的資料庫下載 伊利的品牌定位 無形要素 有形要素 你的稟賦 你做什麼 你如何做 你是誰 你為何而做 屬性類別 產(chǎn)品與服務(wù) 技術(shù)與方法 個性與價值觀 使命與任務(wù) 伊利牛奶 最天然的感覺 中國最龐大的資料庫下載 伊利品牌策略建議 — 冰品 中國最龐大的資料庫下載 消費者購買時的主要考慮 因素 ? 口味 ? 價格 ? 品牌 ? 包裝 ? 購買方便 中國最龐大的資料庫下載 競爭對手品牌印象 中國最龐大的資料庫下載 消費者對和路雪的認(rèn)知和印象 ? 健康活潑的 ? 高品質(zhì)的 ? 體面的 ? 高價值 中國最龐大的資料庫下載 和路雪的品牌表現(xiàn) 針對特定產(chǎn)品訴求利益點 中國最龐大的資料庫下載 和路雪的品牌定位 無形要素 有形要素 你的稟賦 你做什麼 你如何做 你是誰 你為何而做 屬性類別 產(chǎn)品與服務(wù) 技術(shù)與方法 個性與價值觀 使命與任務(wù) 和路雪 生活更歡樂
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