《國美電器采購中心培訓(xùn)課程課件》(文件)
【正文】 ? 采購中心作為與上游廠商直接對接的部門，必須明確按照“貨進(jìn)源頭”的原則基準(zhǔn)開展工作。 代理商必須具備生產(chǎn)廠家認(rèn)可的代理資格證明及上述各項資質(zhì)。根據(jù)合作情況及銷售排名，設(shè)定 A 、 B 、 C 級供應(yīng)商，采購部門必須與供應(yīng)商建立互訪制度，保證一定拜訪率。 標(biāo)準(zhǔn)供價的制定與執(zhí)行 。周周匯總 ： 根據(jù)每日各分部解決情況，各部長解決情況匯總報采購中心副總經(jīng)理。 33 商品的組織架構(gòu) ?第五篇 34 商品的組織架構(gòu) 商品的引進(jìn) 商品的組織架構(gòu) 35 采購商品的組織架構(gòu) 空調(diào)類AV 類通訊類白小類IT 類數(shù)碼類冰洗類彩電 + 發(fā)燒 + 碟機(jī)手機(jī) + 手機(jī)卡 + 手機(jī)配件煙機(jī) + 灶具 + 熱水器 + 白小系列產(chǎn)品臺式電腦 + 手提電腦 + 打印機(jī)等電腦相關(guān)產(chǎn)品及配配件數(shù)碼產(chǎn)品 + 黑色小家電產(chǎn)品冰箱 + 洗衣機(jī) 36 商品的引進(jìn) 一般性商品品牌的引進(jìn)原則 1） 市場占有率在全國范圍內(nèi)排名前 20名的品牌 。 2） 在當(dāng)?shù)赜休^高市場占有率的地方性型號 。 通過 ERP系統(tǒng)，所有上報、審批程序可直接通過網(wǎng)絡(luò)完成，避免了原有的由于傳真件不清晰造成的重復(fù)工作，采購中心各干事原先每日傳真的大量時間也可節(jié)省出來安排其他工作。 γ 、第二階段（開業(yè)前第 4924天）：合同談判、特價機(jī)資源的爭取，與銷售部門共同確定開業(yè)促銷方案。 γ 、第四階段（開業(yè)前第 12天 前 4天）：廣告前期準(zhǔn)備工作，確定貨源及特價機(jī)，確定展臺、展位，促銷員到位。 50 開業(yè)工作標(biāo)準(zhǔn)及要求 （ 1）、合同：開業(yè)前 13天合同簽定完畢后進(jìn)行錄入工作，正式合同達(dá)成率 80%、其他合同 20%，正式合同文本可在途 15天。 52 如何做好聯(lián)合促銷 ?第九篇 164。 不花錢的聯(lián)合促銷是最高境界 53 聯(lián)合促銷實(shí)現(xiàn)雙贏 ,以互補(bǔ)、互動、互利為前提，達(dá)到單獨(dú)促銷無法達(dá)到的促銷目的，有效的整合資源，發(fā)揮資源最大化的效益，達(dá)到 1+1 〉 2的目的 . 聯(lián)合促銷的目的 54 聯(lián)合促銷的優(yōu)點(diǎn) 有效的降低費(fèi)用 互相促進(jìn)銷售 幫助產(chǎn)品快速建立分銷系統(tǒng) 提高附加價值 （通過對方的優(yōu)勢資源彌補(bǔ)自身的不足，可提高自身的服務(wù)和產(chǎn)品的附加值，吸引更多的消費(fèi)者，增加顧客忠誠度） 有利于提升品牌形象 互相創(chuàng)造需求 55 聯(lián)合促銷的操作要點(diǎn) 注意目標(biāo)市場相同或相近，即要有基本一致的目標(biāo)消費(fèi)群體，產(chǎn)品定位品牌形象 品牌形象相近 56 不花錢的聯(lián)合促銷是最高的境界 企業(yè)不僅要整合其他企業(yè)的資源并且要想方設(shè)法的整合更多的資源，爭取做到少花錢辦大事，甚至不花錢也能辦，這就是聯(lián)合促銷的最高境界，大多數(shù)的企業(yè)都有獨(dú)特的資源優(yōu)勢，也能整合叫免費(fèi)資源，這就要看組織者的思維創(chuàng)新能力和組織能力了。 聯(lián)合促銷的優(yōu)點(diǎn) 164。 （ 2）、貨源：廣告刊登的商品，要求在廣告制作前全部入庫，并協(xié)調(diào)財務(wù)部門進(jìn)行錄入工作，其它常規(guī)商品在試營業(yè)前 7天全部到位； 51 開業(yè)工作標(biāo)準(zhǔn)及要求 （ 3）、展臺、展位：開業(yè)前 10— 15天完成（根據(jù)賣場整體工程進(jìn)度）； （ 4）、店內(nèi)外廣告位招租：開業(yè)前 15天完成； （ 5） 、 促銷員：開業(yè)前 10天到位 ， 參加培訓(xùn) 、 維護(hù)店內(nèi)外衛(wèi)生； （ 6） 、 采購價格文件：開業(yè)前 13天 ， 合同簽定后立即刻制作采購價格文件并上報審批后進(jìn)行 ERP系統(tǒng)的錄入工作 。 γ 、第五階段（前 3天）：試營業(yè)及正式開業(yè)。 48 企業(yè) 企業(yè)企業(yè)企業(yè) 49 新分部開業(yè)流程 γ 、第三階段（開業(yè)前第 23天 13天）：簽定合同，制作采購價格文件，確定展位制展臺，洽談開業(yè)產(chǎn)品資源，店內(nèi)外廣告位招租。 新分部開業(yè)采購籌備工作，分為五個階段進(jìn)行： γ 、第一階段（開業(yè)前第 60天 50天）：市場調(diào)研、確認(rèn)供應(yīng)商、初期接觸客戶。 38 ERP在采購工作中的使用 ?第六篇 ?各分部及總部各種協(xié)議的錄入 ?各分部及總部各種協(xié)議的審批 ?各分部商品編碼的審批 ?ERP在采購工作中應(yīng)用中的作用 39
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